{"id":4853,"date":"2013-12-24T08:00:37","date_gmt":"2013-12-24T11:00:37","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=4853"},"modified":"2021-10-20T21:03:41","modified_gmt":"2021-10-21T00:03:41","slug":"regras-para-vendedores-de-loja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/regras-para-vendedores-de-loja\/","title":{"rendered":"As regras de ouro do vendedor profissional"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Voc\u00ea quer se tornar um grande vendedor? Aqui v\u00e3o algumas dicas que voc\u00ea deveria saber<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns vendedores est\u00e3o vivendo tempos dif\u00edceis ultimamente. N\u00e3o apenas pela grande quantidade de ofertas que os clientes t\u00eam \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o ou pela sazonalidade do mercado, mas pelo desempenho dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Independentemente das previs\u00f5es da temporada, o jogo est\u00e1 cada vez mais competitivo para os vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>OBS:<\/strong> Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o com as principais dicas desse artigo.<strong> Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p><iframe src=\"http:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/33077573\" width=\"600\" height=\"400\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p><em>Confira o artigo na \u00edntegra abaixo:<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Todas as empresas enfrentam grande concorr\u00eancia, margens menores e ciclo de compras muito mais longos, porque o cliente tem uma ampla oferta para escolher.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, a cada dia que passa, <strong>os clientes toleram menos ainda abordagens de vendas esdr\u00faxulas e uma m\u00e1 experi\u00eancia no processo de compra.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Portanto se voc\u00ea quer se destacar como vendedor mesmo com a grande quantidade de adversidades, aqui est\u00e3o 10 mandamentos para tornar isso poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_17 counter-hierarchy counter-decimal\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">O que voc&ecirc; vai conferir:<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/regras-para-vendedores-de-loja\/#1_As_pessoas_nao_estao_apenas_olhando_-_ou_pesquisando_preco\" title=\"1. As pessoas n\u00e3o est\u00e3o apenas olhando \u2013 ou pesquisando pre\u00e7o\">1. As pessoas n\u00e3o est\u00e3o apenas olhando \u2013 ou pesquisando pre\u00e7o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/regras-para-vendedores-de-loja\/#2_Nunca_ignore_o_cliente\" title=\"2. Nunca ignore o cliente\">2. Nunca ignore o cliente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/regras-para-vendedores-de-loja\/#3_Venda_agressivamente\" title=\"3. Venda agressivamente\">3. Venda agressivamente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/regras-para-vendedores-de-loja\/#4_Nunca_deixe_o_cliente_esperando\" title=\"4. Nunca deixe o cliente esperando\">4. Nunca deixe o cliente esperando<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/regras-para-vendedores-de-loja\/#5_Nao_trate_todo_potencial_cliente_como_cliente\" title=\"5. N\u00e3o trate todo potencial cliente como cliente\">5. N\u00e3o trate todo potencial cliente como cliente<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/regras-para-vendedores-de-loja\/#6_Atendimento_comeca_com_saudacao\" title=\"6. Atendimento come\u00e7a com sauda\u00e7\u00e3o\">6. Atendimento come\u00e7a com sauda\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/regras-para-vendedores-de-loja\/#7_E_preciso_se_envolver_com_os_clientes\" title=\"7. \u00c9 preciso se envolver com os clientes\">7. \u00c9 preciso se envolver com os clientes<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/regras-para-vendedores-de-loja\/#8_Voce_precisa_fornecer_a_melhor_opcao_de_compra\" title=\"8. Voc\u00ea precisa fornecer a melhor op\u00e7\u00e3o de compra\">8. Voc\u00ea precisa fornecer a melhor op\u00e7\u00e3o de compra<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/regras-para-vendedores-de-loja\/#9_Tente_vender_mais_para_seus_clientes\" title=\"9. Tente vender mais para seus clientes\">9. Tente vender mais para seus clientes<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/regras-para-vendedores-de-loja\/#10_Voce_vai_ajudar_o_cliente_a_aumentar_o_seu_orcamento\" title=\"10. Voc\u00ea vai ajudar o cliente a aumentar o seu or\u00e7amento\">10. Voc\u00ea vai ajudar o cliente a aumentar o seu or\u00e7amento<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/regras-para-vendedores-de-loja\/#Essas_sao_as_10_regras_que_voce_precisa_ter_em_mente\" title=\"Essas s\u00e3o as 10 regras que voc\u00ea precisa ter em mente\">Essas s\u00e3o as 10 regras que voc\u00ea precisa ter em mente<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_As_pessoas_nao_estao_apenas_olhando_-_ou_pesquisando_preco\"><\/span>1. As pessoas n\u00e3o est\u00e3o apenas olhando \u2013 ou pesquisando pre\u00e7o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Um cliente pode apenas olhar seus produtos, tablets, <i>smartphones<\/i>, servi\u00e7os e ver o que voc\u00ea faz. Mas, desconsidere que a pessoa est\u00e1 apenas olhando ou pesquisando.<\/p>\n\n\n\n<p>Estipul\u00e1-se que, 90% de seus clientes vieram at\u00e9 voc\u00ea para fazer uma pesquisa ou olhar alguma coisa, mas saiba o que especificamente ele quer olhar ou pesquisar.<\/p>\n\n\n\n<p>Mostre suas promo\u00e7\u00f5es, novos produtos, servi\u00e7os mais vendidos e outras op\u00e7\u00f5es que podem n\u00e3o estar \u00e0 sua vista. Esse \u00e9 o princ\u00edpio que todo vendedor deve estar atento: <strong>as pessoas sempre t\u00eam um prop\u00f3sito por tr\u00e1s de uma visita \u00e0 sua empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Pense, quantas vezes voc\u00ea mesmo j\u00e1 usou a velha desculpa da olhadinha para pesquisar pre\u00e7os, ver os produtos e ir embora procurar o mesmo item em outro lugar?<\/p>\n\n\n\n<p>Da mesma maneira que voc\u00ea, milhares de pessoas e compradores fazem isso diariamente. Lembre-se disso da pr\u00f3xima vez que algu\u00e9m te der uma desculpa como essa.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/olhando-produtos.jpg\" rel=\"noopener\"><img width=\"600\" height=\"450\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/olhando-produtos-600x450.jpg\" alt=\"Todas as pessoas que est\u00e3o &quot;apenas olhando&quot;, acabam comprando em algum lugar.\" class=\"wp-image-4855\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/olhando-produtos-600x450.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/olhando-produtos-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/olhando-produtos.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Todas as pessoas que est\u00e3o &#8220;apenas olhando&#8221;, acabam comprando em algum lugar.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Nunca_ignore_o_cliente\"><\/span>2. Nunca ignore o cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Essa parece at\u00e9 chover no molhado. Mas \u00e9 s\u00f3 ligarmos em uma empresa pedindo uma informa\u00e7\u00e3o ou entrar em uma loja que sentimos isso na pele.<\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas veem para comprar. Mesmo que ainda n\u00e3o estejam decididas. Portanto, n\u00e3o fa\u00e7a com que elas implorem para serem atendidas por voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Eu fico observando quantas pessoas reclamam de algum atendimento de alguma empresa. Do gar\u00e7om no bar, passando pelo vendedor de loja, um e-mail sem responder, uma liga\u00e7\u00e3o n\u00e3o atendida: todo mundo reclama de ser ignorado.<\/p>\n\n\n\n<p>Em \u00faltima inst\u00e2ncia, ignorar o cliente \u00e9 a melhor maneira de entrega-lo de m\u00e3o beijada para a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Parece muito b\u00e1sico e at\u00e9 me envergonha dizer isso aqui. Mas, quantas vezes voc\u00ea j\u00e1 viu vendedores conversando, em outra liga\u00e7\u00e3o, ou simplesmente fazendo hora enquanto um cliente praticamente implorava por um atendimento.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Esses pequenos e impercept\u00edveis erros podem n\u00e3o apenas arruinar uma potencial venda<\/strong>, bem como manchar a imagem de um vendedor e de uma loja.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Venda_agressivamente\"><\/span>3. Venda agressivamente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Nos tempos altamente competitivos que presenciamos, precisamos definir metas elevadas. <strong>Aumentar as vendas requer um compromisso de vender agressivamente para cada cliente<\/strong> e fazer o m\u00e1ximo para ganhar cada oportunidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos vendedores se esquecem das oportunidades com o passar do tempo e acham que seu trabalho se resume apenas em conseguir novas oportunidades de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Um princ\u00edpio que todo vendedor deveria seguir era finalizar todas as oportunidades comerciais como um todo e, tentar lembrar-se ao m\u00e1ximo de todos os clientes, finalizando as oportunidades comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa ter um sentindo de dire\u00e7\u00e3o. Precisa saber onde quer ir e estabelecer os passos para isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Comece com uma reuni\u00e3o com a equipe que estabelece metas e objetivos. Em seguida, forne\u00e7a as ferramentas para tornar isso realidade.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Nunca_deixe_o_cliente_esperando\"><\/span>4. Nunca deixe o cliente esperando<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando os clientes esperam, eles se tornam agitados, inquietos e incertos. Nenhum cliente deve ter que esperar por nada.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o seu sistema de pagamento n\u00e3o \u00e9 eficiente, voc\u00ea coloca toda a venda em risco. Se voc\u00ea se atrasa para uma reuni\u00e3o, voc\u00ea coloca toda a credibilidade em risco. Se voc\u00ea n\u00e3o responde ao cliente em tempo h\u00e1bil, voc\u00ea coloca a oportunidade de vender em risco.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Certifique-se que o processo de vendas e atendimento de sua empresa \u00e9 r\u00e1pido, amig\u00e1vel e f\u00e1cil de percorrer.<\/strong> Assim, voc\u00ea mostra ao cliente que est\u00e1 preparado para servi-lo prontamente.<\/p>\n\n\n\n<p>O cliente \u00e9 a raz\u00e3o de viver n\u00e3o apenas do vendedor, mas da empresa e de todos os envolvidos em transa\u00e7\u00f5es comerciais. Voc\u00ea n\u00e3o encontrar\u00e1 emprego de vendedor em nenhuma empresa que n\u00e3o tenha clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Deixar um cliente esperando \u00e9 a mesma coisa que dizer a ele claramente que n\u00e3o queremos o seu dinheiro, que ele n\u00e3o \u00e9 importante para a nossa empresa. Esse \u00e9 o significado de quando deixamos nosso cliente esperando e n\u00e3o o tratamos como prioridade.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/esperando.jpg\" rel=\"noopener\"><img width=\"600\" height=\"228\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/esperando-600x228.jpg\" alt=\"N\u00e3o fa\u00e7a seu cliente esperar.\" class=\"wp-image-4857\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/esperando-600x228.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/esperando-300x114.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/esperando.jpg 980w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>N\u00e3o fa\u00e7a seu cliente esperar.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Nao_trate_todo_potencial_cliente_como_cliente\"><\/span>5. N\u00e3o trate todo potencial cliente como cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Infelizmente n\u00e3o saber qualificar o cliente \u00e9 um defeito. Pense comigo: nem todo mundo que entra em uma loja da Ferrari para ver o carro pode comprar. Na realidade, 99% das pessoas querem apenas olhar e tirar fotos.<\/p>\n\n\n\n<p>Saber distinguir isso \u00e9 uma grande habilidade dos vendedores. Mas, <strong>o fato do cliente n\u00e3o comprar n\u00e3o \u00e9 justificativa para que ele seja maltratado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Trate qualquer pessoa que entre em sua loja, sua empresa ou que agendou reuni\u00e3o com voc\u00ea, como se ele tivesse dinheiro para pagar o seu produto. Depois que ele for embora, analise a oportunidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que voc\u00ea saiba que um cliente n\u00e3o tem potencial de compra, um vendedor tem obriga\u00e7\u00e3o de trata-lo bem e dar aten\u00e7\u00e3o para que ele sinta que foi atendido da melhor maneira poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>No exemplo acima da Ferrari, se o cliente der sorte e ganhar na mega sena, certamente ele voltar\u00e1 \u00e0 sua empresa para comprar o ve\u00edculo com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Atendimento_comeca_com_saudacao\"><\/span>6. Atendimento come\u00e7a com sauda\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Eu costumo dizer que a primeira tarefa de um vendedor \u00e9 ajudar o cliente a comprar o que ele quer ou precisa (seu produto).<\/p>\n\n\n\n<p>Quantas vezes voc\u00ea j\u00e1 ouviu hist\u00f3rias de pessoas que desistiram de comprar por conta de mau atendimento. Ou quantas vezes o simples fato de estar de bermuda e chinelo fez com que algum vendedor perdesse uma venda?<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas, n\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, <strong>atenda as pessoas e trate-as educadamente sempre.<\/strong> Ningu\u00e9m nunca perdeu nada por ter educa\u00e7\u00e3o e ser gentil. Sempre seja prestativo com seus potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a com que eles se sintam \u00fateis para a sua empresa e, principalmente, acreditem na sua proposta, estando receptivos para suas solu\u00e7\u00f5es com base no seu primeiro atendimento.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_E_preciso_se_envolver_com_os_clientes\"><\/span>7. \u00c9 preciso se envolver com os clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Uma maneira de melhorar a experi\u00eancia do cliente e a sua fideliza\u00e7\u00e3o e ter certeza de que todas as \u00e1reas da empresa interagem com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Todas as \u00e1reas e departamentos precisam ter em mente que o cliente \u00e9 cliente de toda a empresa e todos eles devem trata-lo como se precisassem desse cliente para continuar vivendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 a melhor maneira de criar uma experi\u00eancia verdadeira para o cliente, independente de qual seja o seu problema.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8_Voce_precisa_fornecer_a_melhor_opcao_de_compra\"><\/span>8. Voc\u00ea precisa fornecer a melhor op\u00e7\u00e3o de compra<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>E isso n\u00e3o tem nada a ver com o pre\u00e7o. As pessoas compram coisas para resolver problemas. Os vendedores precisam fazer as perguntas certas, ouvir o cliente e saber quais op\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis para fornecer a melhor solu\u00e7\u00e3o para os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os clientes compram as solu\u00e7\u00f5es, explica\u00e7\u00f5es e produtos<\/strong> que mais acreditam se encaixar nas suas necessidades de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, saiba perguntar o que o trouxe at\u00e9 voc\u00ea, quais s\u00e3o os problemas que eles t\u00eam enfrentado e perguntas que fa\u00e7am voc\u00ea entender como pode ser \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/orcamento.jpg\" rel=\"noopener\"><img width=\"600\" height=\"399\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/orcamento-600x399.jpg\" alt=\"Ofere\u00e7a a melhor op\u00e7\u00e3o de compra para seu cliente.\" class=\"wp-image-4858\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/orcamento-600x399.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/orcamento-300x199.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/orcamento.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Ofere\u00e7a a melhor op\u00e7\u00e3o de compra para seu cliente.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"9_Tente_vender_mais_para_seus_clientes\"><\/span>9. Tente vender mais para seus clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Cada compra cria uma oportunidade para outra venda. Aguarde at\u00e9 que o seu cliente tenha usado o produto para que voc\u00ea possa oferecer mais produtos que se encaixam na necessidade do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Quem nunca ouviu um vendedor oferecer meias quando comprou um sapato? Ou quem nunca ouviu um vendedor oferecer uma mochila para um notebook? Um cliente ativo \u00e9 uma \u00f3tima oportunidade de continuar vendendo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>As pessoas est\u00e3o abertas para a compra de mais produtos que ajudem a justificar a sua primeira compra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"10_Voce_vai_ajudar_o_cliente_a_aumentar_o_seu_orcamento\"><\/span>10. Voc\u00ea vai ajudar o cliente a aumentar o seu or\u00e7amento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Geralmente, quando um cliente diz que algo est\u00e1 al\u00e9m de seu or\u00e7amento, nem sempre ele est\u00e1 falando a verdade.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles n\u00e3o podem comprar milhares de produtos que compram diariamente. Todos os lares, em algum momento, inclusive o governo, compra mais do que pode pagar.<\/p>\n\n\n\n<p>Reconhecer a ideia de um or\u00e7amento restrito e continuar apresentando o seu produto de maneira sensacional vai ajudar o cliente a entender que esses produtos e servi\u00e7os s\u00e3o mais valiosos do que a restri\u00e7\u00e3o no or\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n<p>E assim eles compram.<\/p>\n\n\n\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Essas_sao_as_10_regras_que_voce_precisa_ter_em_mente\"><\/span>Essas s\u00e3o as 10 regras que voc\u00ea precisa ter em mente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Um vendedor de sucesso n\u00e3o se faz da noite pro dia. \u00c9 preciso praticar dia-a-dia pequenos comportamentos que nos tornam grandes profissionais ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso aprender com pequenos detalhes, com pequenas experi\u00eancias, com pequenos gestos dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando encaramos cada cliente como uma oportunidade \u00fanica de fazer neg\u00f3cios, colocamos eles no lugar onde todos os vendedores deveriam colocar.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando despertamos o sentido de vendas atento a todas as oportunidades, conseguimos atravessar a barreira do vendedor que somos para o vendedor que queremos ser.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image alignnone\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/medalha-de-ouro.jpg\" rel=\"noopener\"><img width=\"600\" height=\"337\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/medalha-de-ouro-600x337.jpg\" alt=\"As regras de ouro do vendedor profissional\" class=\"wp-image-4860\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/medalha-de-ouro-600x337.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/medalha-de-ouro-300x168.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/medalha-de-ouro.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>As regras de ouro do vendedor profissional<\/figcaption><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea quer se tornar um grande vendedor? 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