{"id":48509,"date":"2024-01-01T09:00:00","date_gmt":"2024-01-01T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=48509"},"modified":"2024-01-05T16:54:20","modified_gmt":"2024-01-05T19:54:20","slug":"planejamento-30-60-90","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-30-60-90\/","title":{"rendered":"Planejamento 30 60 90: o que \u00e9, como funciona e como fazer?"},"content":{"rendered":"\n<p>Quando voc\u00ea vai \u00e0 nutricionista, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel que sejam agendadas algumas datas de retorno para verificar seu progresso ao seguir o plano alimentar. Aos poucos, h\u00e1 o cumprimento de metas e ajustes para adequar ainda mais a alimenta\u00e7\u00e3o \u00e0 rotina. E \u00e9 exatamente essa a l\u00f3gica por tr\u00e1s do planejamento 30 60 90 para vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<p><iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fb660a21\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O plano 30 60 90 \u00e9 uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-de-venda\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramenta de gest\u00e3o<\/a> que divide o objetivo em tr\u00eas partes: 30, 60 e 90 dias. Logo, cada uma dessas fases t\u00eam suas metas e seus prazos espec\u00edficos.<\/li><li>O planejamento de vendas 30 60 90 dura em tr\u00eas per\u00edodos: dias 1 a 30 (etapa de aprendizagem); dias 31 a 60 (etapa de implementa\u00e7\u00e3o); e dias 61 a 90 (etapa da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-pdca\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">melhoria cont\u00ednua<\/a>).<\/li><li>Os benef\u00edcios de usar esse plano \u00e9 facilitar a execu\u00e7\u00e3o das tarefas e o progresso da equipe rumo \u00e0s metas desejadas. Al\u00e9m de estimular a cultura da melhoria cont\u00ednua na equipe, melhorar a tomada de decis\u00f5es, elevar a motiva\u00e7\u00e3o e a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/produtividade-em-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">produtividade<\/a>, entre outros.<\/li><li>Para fazer um plano de vendas 30 60 90 \u00e9 preciso: definir seu objetivo, suas metas de curto prazo e as tarefas executadas em cada etapa; entender a disponibilidade dos recursos necess\u00e1rios; estudar os poss\u00edveis desafios e mitigar os riscos; e acompanhar o resultado regularmente por meio do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a>.<\/li><li>Baixe gr\u00e1tis nossa <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-produtividade-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Planilha de vendas por vendedor e produtividade em vendas<\/a> e otimize a gest\u00e3o da sua equipe! Aproveite e potencialize seus resultados e a cria\u00e7\u00e3o de planos eficientes com o CRM do Agendor: <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fa\u00e7a um teste gratuito agora<\/a>!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esse plano <strong>divide o processo em tr\u00eas etapas diferentes<\/strong> com foco em alcan\u00e7ar o objetivo final, que, na verdade, \u00e9 vender mais e com maior qualidade. S\u00f3 que ele pode ser usado ainda em outras situa\u00e7\u00f5es, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>onboarding de novos colaboradores;<\/li><li>adapta\u00e7\u00e3o de um novo gestor;<\/li><li>melhora de habilidades ou aplica\u00e7\u00e3o de treinamentos;<\/li><li>implementa\u00e7\u00e3o de novos processos e tecnologias;<\/li><li>conquista de projetos e metas anuais de vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ou seja: independentemente do seu objetivo, d\u00e1 para aplicar esse m\u00e9todo de planejamento e atingir suas metas de forma organizada, mensur\u00e1vel e eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p>Aprenda agora tudo sobre essa metodologia para elevar a performance da sua gest\u00e3o! Saiba o que \u00e9 plano 30 60 90, como funciona, suas vantagens e como fazer um do zero.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 plano 30 60 90?<\/h2>\n\n\n\n<p>O plano 30 60 90 nada mais \u00e9 do que uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramenta de gest\u00e3o<\/a> que <strong>divide o processo da conquista de um objetivo em tr\u00eas fases:<\/strong> <strong>30, 60 e 90 dias<\/strong>. Cada etapa engloba determinado per\u00edodo para atingir metas e evoluir na jornada rumo \u00e0 conclus\u00e3o do projeto.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, seu foco maior s\u00e3o as metas de curto prazo, organizando tudo o que precisa ser feito para conquistar o objetivo com sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quiser implementar um sistema de CRM na equipe de vendas, por exemplo, pode usar esse plano. Ou ent\u00e3o aplic\u00e1-lo trimestralmente no processo comercial para vender o suficiente e alcan\u00e7ar a meta do final do ano.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 ter um come\u00e7o, meio e fim, com marcos mensur\u00e1veis para tornar o progresso mais fluido e eficiente.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como funciona o plano 30 60 90?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 dissemos, ele \u00e9 dividido em tr\u00eas est\u00e1gios, que s\u00e3o adaptados de acordo com a necessidade do gestor e a finalidade do planejamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja um exemplo de como funciona o plano 30 60 90:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Dias 1 a 30: etapa de aprendizagem<\/strong>. Os 30 primeiros dias s\u00e3o para aprender sobre o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processos-comerciais-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo comercial<\/a> da empresa, as solu\u00e7\u00f5es oferecidas, informa\u00e7\u00f5es sobre os clientes, estrat\u00e9gias utilizadas, explorar um software para conhecer seus recursos, entre outros.<\/li><li><strong>Dias 31 a 60<\/strong>: <strong>etapa da implementa\u00e7\u00e3o<\/strong>. Depois de aprender, \u00e9 hora de colocar em pr\u00e1tica o plano, seguindo as estrat\u00e9gias determinadas e suas respectivas metas. Aqui \u00e9 importante come\u00e7ar a monitorar de perto os resultados para ver se h\u00e1 dificuldade em alguma tarefa, por exemplo.<\/li><li><strong>Dias 61 a 90: etapa da melhoria cont\u00ednua<\/strong>. Ao avaliar e mensurar m\u00e9tricas e indicadores de desempenho, \u00e9 poss\u00edvel entender o que deu certo ou n\u00e3o e, assim, aplicar melhorias. N\u00e3o se esque\u00e7a de definir tamb\u00e9m um plano e suas metas para a realiza\u00e7\u00e3o dos ajustes e a conquista do objetivo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia do planejamento estrat\u00e9gico: tudo que voc\u00ea precisa saber para ser assertivo no seu<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Benef\u00edcios do planejamento 30 60 90<\/h2>\n\n\n\n<p>O que merece destaque ao falarmos sobre as vantagens do plano 30 60 90 \u00e9 a possibilidade de ajudar n\u00e3o s\u00f3 os gestores, mas tamb\u00e9m cada vendedor que o utilizar em seu trabalho di\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>E isso porque ele contribui para esmiu\u00e7ar metas e planos grandes em partes menores, <strong>facilitando a execu\u00e7\u00e3o de cada etapa e o progresso das a\u00e7\u00f5es<\/strong>. Logo, ele se torna um guia altamente eficiente para seus vendedores saberem o que deve ser feito e conquistado durante o per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<p>E ainda oferece metas mensur\u00e1veis para os gestores monitorarem o avan\u00e7o dos resultados e o desempenho individual e coletivo do time.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, conclu\u00edmos que usar essa ferramenta <strong>eleva a produtividade de todos e a capacidade de atingir os resultados esperados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Citamos ainda outros grandes benef\u00edcios:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>implementa\u00e7\u00e3o da cultura de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-pdca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">melhoria cont\u00ednua<\/a>;<\/li><li>maior agilidade e precis\u00e3o na tomada de decis\u00f5es;<\/li><li>melhor visualiza\u00e7\u00e3o das metas de curto prazo;<\/li><li>aumento da motiva\u00e7\u00e3o e do engajamento do time;<\/li><li>desenvolvimento de sensa\u00e7\u00e3o de conquista, que d\u00e1 mais confian\u00e7a;<\/li><li>adapta\u00e7\u00e3o r\u00e1pida a mudan\u00e7as internas e do mercado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Em suma, esse <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-de-planejamento-estrategico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planejamento estrat\u00e9gico<\/a> \u00e9 o primeiro passo para o sucesso da equipe em bater suas metas ou at\u00e9 mesmo super\u00e1-las!<\/p>\n\n\n\n<h2>Como fazer um plano de vendas 30 60 90?<\/h2>\n\n\n\n<p>Bem, o primeiro passo para criar seu plano de vendas 30 60 90 \u00e9 definir seu objetivo maior: <strong>qual \u00e9 o prop\u00f3sito desse planejamento? Aonde quer chegar? O que deve ser conquistado?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s essa prepara\u00e7\u00e3o inicial, veja um passo a passo e aprenda a fazer um plano de vendas 30 60 90!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Defina suas metas de curto prazo<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de entender o que deseja alcan\u00e7ar com esse planejamento, \u00e9 hora de esmiu\u00e7ar o objetivo geral em metas menores. A melhor forma \u00e9 usar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smart-metas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9todo SMART<\/a>, que ajuda a criar metas que s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>espec\u00edficas;<\/li><li>alcan\u00e7\u00e1veis e realistas;<\/li><li>relevantes;<\/li><li>com prazo determinado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Elas devem desafiar o time na medida certa a fim de motiv\u00e1-lo e, claro, ter bons resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/J3YRIAu7IDU3BBFIrNX4ziCtpeP4VcKSeLDbM8JtaM_hBOTgQwvk5sDZjE2aUNSh8nAm-aQHuIqRbv5tLzKerLJM4DEpCe3VzEGCm1-NuMbxXc7GNd9jinxc_ZuHFcXWbbPOAaGy_YaI6L0ZZwPObE8\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>2. Determine tarefas e a\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>O pr\u00f3ximo passo \u00e9 enumerar as tarefas que devem ser feitas para atingir as metas definidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre de tamb\u00e9m dividir as atividades, montando etapas para atingir as metas de cada etapa: 30, 60 e 90 dias.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>As a\u00e7\u00f5es devem ser objetivas, claras e realistas.<\/strong> Assim, o vendedor tem um guia para seguir de modo eficiente, sem gerar d\u00favidas ou at\u00e9 mesmo retrabalhados.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja um exemplo de como dividir essas tarefas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>fazer pesquisa de mercado;<\/li><li>estudar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-cliente-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfil do cliente ideal<\/a>;<\/li><li>qualificar os leads;<\/li><li>nutrir os prospects de acordo com seu est\u00e1gio no funil;<\/li><li>fazer a primeira abordagem;<\/li><li>anotar as informa\u00e7\u00f5es no CRM;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up<\/a>;<\/li><li>envio de proposta;<\/li><li>entre outros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>3. Entenda os recursos e as restri\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro ponto fundamental \u00e9 entender quais recursos s\u00e3o essenciais para que o trabalho seja realizado. E isso inclui tecnologias, infraestrutura do escrit\u00f3rio, equipe, tempo, equipamentos como celular e tablet, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 importante avaliar os desafios da empresa e do time para atingir os resultados desejados, como limita\u00e7\u00e3o de tempo, or\u00e7amento, colaboradores, recursos, prazo etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, essas limita\u00e7\u00f5es n\u00e3o precisam ser empecilhos para atingir as metas. A ideia \u00e9 analis\u00e1-las para, ent\u00e3o, se planejar e entender como mitigar os riscos.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Acompanhe o progresso do plano<\/h3>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, est\u00e1 o acompanhamento dos resultados conquistados! Afinal, <strong>essa \u00e9 a comprova\u00e7\u00e3o de que o plano \u00e9 ou n\u00e3o eficiente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, h\u00e1 como fazer ajustes durante a jornada e n\u00e3o apenas no final, quando j\u00e1 n\u00e3o h\u00e1 mais tempo para recalcular a rota e ter sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, fa\u00e7a reuni\u00f5es regulares com todos para mostrar o que est\u00e1 dando certo ou n\u00e3o e definir os pr\u00f3ximos passos, deixando todos na \u201cmesma p\u00e1gina\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a de definir os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-desempenho-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">indicadores de desempenho<\/a> que mostram realmente se o plano de vendas 30 60 90 est\u00e1 caminhando da forma esperada e como est\u00e1 o sucesso de cada etapa.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Use um sistema de CRM completo<\/h3>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> n\u00e3o ajuda apenas a monitorar os resultados de forma r\u00e1pida e em tempo real, mas tamb\u00e9m em coletar e integrar dados valiosos para a equipe desempenhar seu papel de forma excepcional.<\/p>\n\n\n\n<p>O sistema de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM do Agendor<\/a>, por exemplo, oferece muitas funcionalidades estrat\u00e9gicas, que podem ser personalizadas de acordo com o objetivo do gestor, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>cria\u00e7\u00e3o e monitoramento do processo comercial;<\/li><li>gerenciamento de m\u00faltiplos funis de venda;<\/li><li>acompanhamento de KPIs de desempenho coletivo e individual;<\/li><li>relat\u00f3rios personaliz\u00e1veis e em tempo real;<\/li><li>calend\u00e1rio de atividades com envio de lembretes;<\/li><li>fluxo inteligente de atividades;<\/li><li>gera\u00e7\u00e3o de leads;<\/li><li>previs\u00e3o de vendas;<\/li><li>hist\u00f3rico de clientes e neg\u00f3cios.<\/li><li>e muito mais!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quer continuar aprofundando suas t\u00e9cnicas e seus conhecimentos? <strong>Ent\u00e3o baixe gr\u00e1tis nosso e-book <\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/alinhar-metas-de-vendas-e-planejamento-estrategico\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Como definir e alinhar metas de vendas com o planejamento estrat\u00e9gico da empresa<\/strong><\/a><strong>!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nele, al\u00e9m de aprender tudo sobre cria\u00e7\u00e3o de metas e planejamento estrat\u00e9gico, voc\u00ea vai dominar a arte de usar o CRM a favor dos seus neg\u00f3cios e, claro, do seu plano 30 60 90. Bons estudos!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quando voc\u00ea vai \u00e0 nutricionista, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel que sejam agendadas algumas datas de retorno para verificar seu progresso ao seguir o plano alimentar. Aos poucos, h\u00e1 o cumprimento de metas e ajustes para adequar ainda mais a alimenta\u00e7\u00e3o \u00e0 rotina. 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