{"id":48359,"date":"2023-11-29T09:00:00","date_gmt":"2023-11-29T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=48359"},"modified":"2023-12-08T18:01:07","modified_gmt":"2023-12-08T21:01:07","slug":"o-que-sao-stakeholders","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-sao-stakeholders\/","title":{"rendered":"O que s\u00e3o stakeholders: quem s\u00e3o e como gerenci\u00e1-los?"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea sabe o que s\u00e3o stakeholders? Resumidamente, s\u00e3o as partes interessadas no sucesso de um determinado projeto ou empreendimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<p><iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/aa800d24\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Stakeholders \u00e9 um termo que se refere a grupos, organiza\u00e7\u00f5es ou indiv\u00edduos que est\u00e3o, de alguma forma, envolvidos nas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-funciona-a-tomada-de-decisao-nas-empresas-conheca-todas-as-etapas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tomadas de decis\u00f5es<\/a> em um projeto ou empreendimento.&nbsp;<\/li><li>Os stakeholders internos s\u00e3o os grupos ou colaboradores, em qualquer <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/hierarquia-de-cargos-na-area-comercial-como-estruturar-o-setor\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">hierarquia de cargos<\/a>, que fazem parte da organiza\u00e7\u00e3o, seja a n\u00edvel operacional, t\u00e1tico ou estrat\u00e9gico.<\/li><li>As partes interessadas internas impactam diretamente o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-desempenho-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desempenho dos resultados<\/a>, os processos internos e a cultura organizacional.<\/li><li>Os stakeholders externos s\u00e3o as partes impactadas pelo desempenho da empresa, mas n\u00e3o s\u00e3o funcion\u00e1rios. Tamb\u00e9m s\u00e3o agentes que, de maneira direta ou indireta, afetam o funcionamento da organiza\u00e7\u00e3o. Os exemplos incluem <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clientes<\/a>, fornecedores, concorrentes, acionistas e investidores.<\/li><li>Ao identificar os stakeholders de uma empresa, \u00e9 poss\u00edvel mensurar o impacto das a\u00e7\u00f5es para diferentes envolvidos, garantindo o alinhamento dos interesses, evitando <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conflitos-no-trabalho-em-equipe\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conflitos<\/a> e ampliando o apoio para as propostas realizadas.<\/li><li>A matriz de stakeholders, quando voltada para os clientes, ajuda a localizar os mais engajados, que devem ser gerenciados de perto para assegurar a fideliza\u00e7\u00e3o. Saiba mais em: \u201c<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/passo-a-passo-fidelizacao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O passo a passo da fideliza\u00e7\u00e3o<\/a>\u201d.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Uma organiza\u00e7\u00e3o impacta diversos stakeholders que t\u00eam n\u00edveis de influ\u00eancia e poder distintos. Eles podem, inclusive, estar dentro ou fora das empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Saber identific\u00e1-los e engaj\u00e1-los \u00e9 essencial para alinhar seus interesses e, assim, atingir os objetivos da empresa, garantindo o crescimento sustent\u00e1vel e a constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos s\u00f3lidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso voc\u00ea ainda n\u00e3o tenha localizado os stakeholders da sua empresa, acompanhe o artigo para entender os principais pontos!<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>O que s\u00e3o stakeholders?<\/strong><\/li><li><strong>Quais s\u00e3o os stakeholders internos e externos?<\/strong><\/li><li><strong>Por que \u00e9 importante conhecer os stakeholders de uma empresa?<\/strong><\/li><li><strong>O que \u00e9 matriz de stakeholders?<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que s\u00e3o stakeholders?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Stakeholders, em portugu\u00eas, significa \u201cpartes interessadas\u201d. Este termo se refere a grupos, organiza\u00e7\u00f5es ou indiv\u00edduos, que est\u00e3o, de alguma forma, envolvidos em um projeto ou empreendimento. Desse modo, os stakeholders impactam ou s\u00e3o impactados pelas decis\u00f5es tomadas, sejam elas simples ou complexas, positivas ou negativas.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Todos os stakeholders est\u00e3o interessados no sucesso de um projeto. Contudo, essas partes interessadas podem estar tanto dentro como fora da empresa, tornando-se uma gama de grupos diversificada.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro aspecto que difere os stakeholders \u00e9 o grau de interesse e poder sobre as tomadas de decis\u00f5es da empresa ou do projeto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que n\u00e3o se trata de um grupo homog\u00eaneo e, por isso, entender o que s\u00e3o stakeholders e como identific\u00e1-los \u00e9 importante para gerenciar as partes interessadas de modo personalizado, garantindo que todas sejam adequadamente atendidas e envolvidas nos resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2>Quem s\u00e3o os stakeholders internos e externos?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como falamos anteriormente, os stakeholders podem estar dentro ou fora das organiza\u00e7\u00f5es. Sendo assim, as partes interessadas dividem-se em dois grupos: stakeholders internos e externos.<\/p>\n\n\n\n<h3>O que s\u00e3o stakeholders internos?<\/h3>\n\n\n\n<p>Os stakeholders internos s\u00e3o os grupos ou colaboradores que fazem parte da organiza\u00e7\u00e3o, seja a n\u00edvel operacional, t\u00e1tico ou estrat\u00e9gico. <strong>Em resumo, est\u00e3o envolvidos com o funcionamento interno da empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, os stakeholders internos impactam diretamente o desempenho dos resultados, os processos internos e a cultura organizacional.<\/p>\n\n\n\n<p>O grau de interesse e poder tamb\u00e9m varia nesse grupo, o que significa que suas responsabilidades tamb\u00e9m s\u00e3o diversificadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os exemplos de stakeholders internos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>colaboradores;<\/li><li>diretores;<\/li><li>C-levels;<\/li><li>s\u00f3cios.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>O que s\u00e3o stakeholders externos?<\/h3>\n\n\n\n<p>Os stakeholders externos s\u00e3o as partes impactadas pelo desempenho da empresa, mas n\u00e3o s\u00e3o funcion\u00e1rios. Eles tamb\u00e9m s\u00e3o agentes que, de maneira direta ou indireta, afetam o funcionamento da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o stakeholders externos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>clientes;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.linkana.com\/blog\/como-encontrar-bons-fornecedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fornecedores<\/a>;<\/li><li>concorrentes;<\/li><li>acionistas;<\/li><li>investidores;<\/li><li>\u00f3rg\u00e3o reguladores ou governamentais;<\/li><li>comunidade do entorno;<\/li><li>parceiros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Estas partes, apesar de n\u00e3o ter a\u00e7\u00e3o direta com o funcionamento da empresa, em determinados casos, devem ser levadas em considera\u00e7\u00e3o no momento de tomar decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, uma ag\u00eancia publicit\u00e1ria deve criar campanhas que estejam dentro das diretrizes do <a href=\"http:\/\/www.conar.org.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CONAR<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1, ainda, os stakeholders externos que t\u00eam muita relev\u00e2ncia para a estrat\u00e9gia de neg\u00f3cio de uma empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/feedbacks-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">feedbacks dos clientes<\/a>, por exemplo, podem sinalizar a necessidade de criar novos produtos e servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Por que \u00e9 importante conhecer os stakeholders de uma empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Conhecer os stakeholders de uma empresa \u00e9 fundamental para considerar como as decis\u00f5es afetam as partes interessadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, \u00e9 poss\u00edvel mensurar o impacto das a\u00e7\u00f5es para diferentes envolvidos, garantindo o alinhamento dos interesses, evitando conflitos e ampliando o apoio para as propostas realizadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 importante conhecer os stakeholders internos e externos para:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>evitar que os resultados sejam comprometidos por alguma parte;<\/li><li>construir uma cultura organizacional forte;<\/li><li>satisfazer e engajar o maior n\u00famero de stakeholders;<\/li><li>fortalecer a reputa\u00e7\u00e3o da empresa;<\/li><li>proteger a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Surgiu um conflito na equipe? Saiba como resolv\u00ea-lo:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"650\" height=\"1688\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/11\/27162821\/como-resolver-conflitos-na-equipe-trabalho-agendor.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-48361\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/11\/27162821\/como-resolver-conflitos-na-equipe-trabalho-agendor.png 650w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/11\/27162821\/como-resolver-conflitos-na-equipe-trabalho-agendor-246x640.png 246w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/11\/27162821\/como-resolver-conflitos-na-equipe-trabalho-agendor-591x1536.png 591w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 matriz de stakeholders?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que s\u00e3o stakeholders, est\u00e1 pronto para entender como identific\u00e1-los e gerenci\u00e1-los por meio de uma matriz.<\/p>\n\n\n\n<p>A matriz de stakeholders \u00e9 um documento visual que simplifica a an\u00e1lise das partes interessadas, organizando-as de acordo com seu poder e influ\u00eancia nas decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de um sistema descomplicado que divide as partes interessadas em quatro quadrantes, o que permite tomar decis\u00f5es com base em seu posicionamento nessa matriz.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os quadrantes s\u00e3o tra\u00e7ados nos eixos X e Y, onde o eixo horizontal representa o n\u00edvel de interesse das partes interessadas, enquanto o eixo vertical indica seu grau de influ\u00eancia e poder.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Veja um exemplo abaixo:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/3H6lvjezqWUsTzi56F1IswrCPhgZSkH-Usflw08O1Abg0jbiONb7xPJiJEqAMq0AU-jdD69BPh24Y5K2JzSOSjZtPv-iuKjXWb4bd9AZGAv14TscbYtTgQUAF2CXKULNF51sdUgFj6Cl6V8juqsC8Q\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Fonte: <a href=\"https:\/\/qualificacomunicacao.com.br\/matriz-de-poder-e-influencia-analise-e-classificacao-de-stakeholders\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Qualifica<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>A matriz gera os seguintes quadrantes:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol><li>Alto poder, pouco interesse: manter satisfeito<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Aqui, encontramos as partes interessadas que t\u00eam um alto poder de influ\u00eancia, mas um interesse limitado no projeto ou empreendimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para exemplificar, vamos supor que sua matriz de stakeholders esteja voltada para analisar os clientes da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, imagine um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cliente-importante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cliente importante<\/a> que tem grande influ\u00eancia devido ao volume de neg\u00f3cios que gera, mas demonstra um interesse limitado em participar de reuni\u00f5es ou eventos promocionais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, nesse quadrante, a estrat\u00e9gia seria atender \u00e0s suas necessidades de maneira eficiente, garantindo um servi\u00e7o de alta qualidade, mas sem sobrecarreg\u00e1-lo com comunica\u00e7\u00f5es desnecess\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\"><li>Alto poder, muito interesse: gerenciar de perto<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>As partes interessadas com alto poder e forte interesse s\u00e3o vitais para o sucesso do projeto, pois elas demonstram estar complementamente engajadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em vendas, isso pode se traduzir em um cliente estrat\u00e9gico que n\u00e3o apenas gera um grande volume de vendas, mas tamb\u00e9m recomenda seus produtos e servi\u00e7os, oferece sugest\u00f5es e est\u00e1 ativamente envolvido em parcerias e colabora\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, \u00e9 essencial concentrar esfor\u00e7os nesse grupo, envolvendo-os nas tomadas de decis\u00e3o e consultando-os regularmente. Tudo isso a fim de manter o engajamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-gestao-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o de clientes: um guia com tudo o que voc\u00ea precisa saber<\/a><\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\"><li>Baixo poder, baixo interesse: monitorar&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Nesse quadrante, est\u00e3o os stakeholders internos e externos com baixo poder e interesse limitado no projeto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No cen\u00e1rio de vendas, esse quadrante pode representar os clientes de pequeno porte que fazem compras espor\u00e1dicas, com baixo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-ticket-medio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ticket m\u00e9dio<\/a>, n\u00e3o tendo grande influ\u00eancia sobre as opera\u00e7\u00f5es da empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia aqui seria manter esses clientes informados sobre ofertas especiais e atualiza\u00e7\u00f5es de produtos, mantendo um n\u00edvel b\u00e1sico de comunica\u00e7\u00e3o para atender \u00e0s suas demandas, sem investir recursos em estrat\u00e9gias complexas.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"4\"><li>Baixo poder, alto interesse: manter informado<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Os stakeholders deste quadrante demonstram um alto interesse na empresa, embora tenham pouco poder de influ\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para exemplificar, aqui estariam os clientes que mostram grande interesse em seus produtos e servi\u00e7os, mas t\u00eam baixo poder de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia mais adequada seria mostrar considera\u00e7\u00e3o por suas opini\u00f5es e preocupa\u00e7\u00f5es, fornecendo um excelente atendimento ao cliente e buscando feedback para aprimorar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">experi\u00eancia do cliente<\/a>, apesar de sua baixa influ\u00eancia nos neg\u00f3cios da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma dica valiosa \u00e9 criar segmentos de clientes a partir dessas diretrizes e gerenci\u00e1-los conforme seu n\u00edvel de poder e interesse na empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Um CRM pode te ajudar nisso, oferecendo recursos espec\u00edficos para a gest\u00e3o do relacionamento com o cliente, como funcionalidades de segmenta\u00e7\u00e3o, acompanhamento de intera\u00e7\u00f5es e mais!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja, na pr\u00e1tica, como o CRM do Agendor pode te ajudar com isso:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\"><strong><em>Crie uma conta gratuita no Agendor<\/em><\/strong><\/a><strong><em> e saiba como manter todos os seus clientes engajados!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe o que s\u00e3o stakeholders? Resumidamente, s\u00e3o as partes interessadas no sucesso de um determinado projeto ou empreendimento. Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642; Principais aprendizados deste artigo: Stakeholders \u00e9 um termo que se refere a grupos, organiza\u00e7\u00f5es ou indiv\u00edduos que [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":48362,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[885],"tags":[794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>O que s\u00e3o stakeholders? Como gerenci\u00e1-los? 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