{"id":48120,"date":"2023-11-03T14:25:00","date_gmt":"2023-11-03T17:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=48120"},"modified":"2023-11-13T09:34:00","modified_gmt":"2023-11-13T12:34:00","slug":"campanha-black-friday-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/campanha-black-friday-b2b\/","title":{"rendered":"Campanha Black Friday B2B: 8 passos para criar a sua!"},"content":{"rendered":"\n<p>Est\u00e1 se aproximando uma das datas mais esperadas do varejo, e com ela, surge a quest\u00e3o: \u00e9 poss\u00edvel criar uma campanha Black Friday B2B?<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f9c50a0f\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A Black Friday \u00e9 um dos eventos mais importantes do varejo que pode ser facilmente reproduzido no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercado B2B<\/a>.<\/li><li>Al\u00e9m de aumentar as vendas, uma campanha de Black Friday B2B tamb\u00e9m pode <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fidelizar-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fidelizar clientes<\/a> e ajudar a empresa a enfrentar futuras sazonalidades.<\/li><li>Para planejar uma promo\u00e7\u00e3o de Black Friday B2B, \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma an\u00e1lise da concorr\u00eancia, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estipular metas de vendas<\/a> e preparar a sua equipe para receber as demandas.&nbsp;<\/li><li>Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso considerar o planejamento do or\u00e7amento para prejudicar a sa\u00fade financeira da sua empresa, isto \u00e9, impactar negativamente o seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fluxo-de-caixa-e-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fluxo de caixa<\/a>.&nbsp;<\/li><li>Durante a campanha Black Friday B2B, \u00e9 decisivo construir um fluxo de follow-up, pois nem sempre os leads podem responder logo na primeira abordagem. Saiba mais em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ter-sucesso-com-follow-up\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: o que \u00e9 follow-up de vendas e como fazer<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Sim, \u00e9 poss\u00edvel aproveitar esse per\u00edodo para alavancar as vendas, atrair novas oportunidades de neg\u00f3cios, e ainda, oferecer descontos e benef\u00edcios para reter clientes ativos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E faz todo sentido, afinal, <strong>clientes B2B tamb\u00e9m s\u00e3o fortemente atra\u00eddos por condi\u00e7\u00f5es especiais para compra<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com a estrat\u00e9gia devidamente estruturada e os gatilhos mentais certos, empresas B2B podem lucrar muito com a Black Friday e, ainda, gerar receita suficiente para compensar as baixas nas vendas devido \u00e0 sazonalidade de fim de ano.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se voc\u00ea quer entender como criar uma campanha de Black Friday B2B, fique conosco e acompanhe a leitura do artigo!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 Black Friday?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>A famosa Black Friday \u00e9 uma data comercial criada nos Estados Unidos que, simbolicamente, abre a temporada de compras de Natal e Ano Novo. Tradicionalmente, a Black Friday acontece na sexta-feira ap\u00f3s o Dia de A\u00e7\u00e3o de Gra\u00e7as, a quarta sexta-feira do m\u00eas de novembro.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Este evento tem como objetivo incentivar consumidores \u00e0 compra, o que se d\u00e1 por meio de descontos e condi\u00e7\u00f5es especiais para os mais variados produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, este \u00e9 o evento mais aguardado pelos consumidores finais do ano para realizar compras.<\/p>\n\n\n\n<p>Para se ter ideia, o ticket m\u00e9dio das compras durante a Black Friday de 2022 foi de <a href=\"https:\/\/www.neotrust.com.br\/tag\/black-friday\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">R$597<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2>\u00c9 poss\u00edvel fazer uma campanha de Black Friday B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>Reproduzir uma campanha de Black Friday para o modelo B2B \u00e9 totalmente poss\u00edvel, no entanto, sua aplica\u00e7\u00e3o apenas far\u00e1 sentido se estiver alinhada com os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico-metas-e-objetivos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">objetivos estrat\u00e9gicos<\/a> da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, \u00e9 necess\u00e1rio refletir sobre duas quest\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong><em>A campanha Black Friday B2B se enquadra na sua estrat\u00e9gia de vendas geral? <\/em><\/strong>Tenha em mente que seu principal objetivo \u00e9 aumentar a receita. Se sua empresa estiver olhando para outros indicadores nesse momento, principalmente para aqueles que n\u00e3o est\u00e3o relacionados a vendas, considere mudar a rota.<\/li><li><strong><em>\u00c9 financeiramente vi\u00e1vel dar um desconto em seus produtos?<\/em><\/strong> Pense nisso para n\u00e3o prejudicar a sa\u00fade financeira da sua empresa, isto \u00e9, impactar negativamente o seu fluxo de caixa.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se sua empresa est\u00e1 alinhada com esses dois pontos, fazer uma campanha Black Friday B2B \u00e9, definitivamente, uma boa ideia.<\/p>\n\n\n\n<p>Vale destacar que, no modelo B2B, as tomadas de decis\u00e3o costumam ser minuciosas e bastante apegadas a destaques t\u00e9cnicos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como resultado, as negocia\u00e7\u00f5es podem envolver diversos stakeholders e durar semanas ou meses.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, como sabemos, um bom investimento para uma organiza\u00e7\u00e3o \u00e9 ser capaz de resolver problemas pelo menor custo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, a <strong>Black Friday B2B surge como o gatilho mental perfeito para gerar urg\u00eancia e acelerar a tomada de decis\u00e3o, convertendo, sobretudo, os clientes que se encontram nas etapas finais do funil de vendas, apenas aguardando aquele \u201cempurr\u00e3ozinho\u201d para fecharem neg\u00f3cio<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E para clientes ativos, a campanha pode oferecer descontos especiais para renova\u00e7\u00e3o de contrato ou para compradores recorrentes, o que ajuda a elevar os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-a-retencao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00edndices de reten\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3>Quais as vantagens de uma campanha de Black Friday para neg\u00f3cios B2B?<\/h3>\n\n\n\n<p>De um modo geral, os benef\u00edcios de uma campanha Black Friday B2B para as empresas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>aumenta a receita;<\/li><li>previne o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/churn-rate\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">churn<\/a>;<\/li><li>viabiliza o up-selling e o cross-selling;<\/li><li>diminuir o impacto da sazonalidade de fim de ano;<\/li><li>ajuda a fidelizar clientes;<\/li><li>atrair novas oportunidades de neg\u00f3cio;<\/li><li>acelera o ciclo de vendas;<\/li><li>reativar clientes inativos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a 4 t\u00e9cnicas de fechamento que podem ajudar a converter mais vendas neste per\u00edodo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/07\/20163141\/44-tecnicas-de-fechamento-de-vendas-em-4-perguntas_V2.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como fazer uma campanha Black Friday B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para fazer uma campanha de Black Friday B2B assertiva, siga as dicas abaixo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Fa\u00e7a um planejamento financeiro;<\/li><li>Analise a concorr\u00eancia;<\/li><li>Estabele\u00e7a metas;<\/li><li>Crie as diretrizes para a campanha;<\/li><li>Personalize sua mensagem;<\/li><li>Construa um fluxo de follow-up;<\/li><li>Prepare o seu time;<\/li><li>Mensure os resultados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Fa\u00e7a um planejamento financeiro<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de tudo, \u00e9 necess\u00e1rio verificar se sua empresa pode arcar com promo\u00e7\u00f5es maiores, que v\u00e3o al\u00e9m dos descontos habituais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tendo em vista que o elemento central de uma campanha de Black Friday s\u00e3o as condi\u00e7\u00f5es especiais de pagamento, <strong>a avalia\u00e7\u00e3o da viabilidade financeira \u00e9 indispens\u00e1vel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste primeiro momento, tamb\u00e9m \u00e9 interessante analisar o custo de iniciativas mais criativas e atraentes, como por exemplo, oferecer garantia estendida de um produto, ou vender um servi\u00e7o fornecendo descontos em ofertas complementares, como treinamentos ou suporte especializado.<\/p>\n\n\n\n<h3>Analise a concorr\u00eancia&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Verifique se empresas B2B do mesmo setor j\u00e1 possuem um hist\u00f3rico com campanhas de Black Friday, como foi seu desempenho, sua comunica\u00e7\u00e3o e quais canais utilizaram.<\/p>\n\n\n\n<p>Busque por insights que te ajudem a identificar tend\u00eancias e, principalmente, oportunidades n\u00e3o exploradas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A partir dessa an\u00e1lise, voc\u00ea poder\u00e1 criar diferenciais e ofertas exclusivas para a sua campanha, e se destacar em um per\u00edodo t\u00e3o competitivo como a Black Friday.<\/p>\n\n\n\n<h3>Estabele\u00e7a metas<\/h3>\n\n\n\n<p>A <strong>defini\u00e7\u00e3o de metas<\/strong> \u00e9 crucial para determinar quais recursos ser\u00e3o necess\u00e1rios para campanha, bem como as ofertas ideais e os produtos e servi\u00e7os que estar\u00e3o envolvidos para atingir os objetivos da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, as metas s\u00e3o mensur\u00e1veis, o que significa que \u00e9 poss\u00edvel acompanhar o desempenho da campanha de perto durante o per\u00edodo em que estiver ativa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, a defini\u00e7\u00e3o de metas \u00e9 um dos pontos de partida para o planejamento detalhado de uma campanha de Black Friday B2B. Uma vez que estejam estabelecidas, \u00e9 fundamental construir um documento com os direcionamentos para alcan\u00e7\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A metodologia SMART vendas pode te ajudar a estipular metas realistas e desafiadoras:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/01\/14141233\/metodo-smart-vendas-agendor-1.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>Crie as diretrizes para a campanha<\/h3>\n\n\n\n<p>Agora, \u00e9 preciso criar as diretrizes da sua campanha, o que inclui a elabora\u00e7\u00e3o de uma esp\u00e9cie de roteiro para toda a empresa, garantindo que a campanha seja executada de maneira eficaz e alcance os objetivos definidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Certifique-se de indicar as seguintes informa\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>prazo da campanha (data de in\u00edcio e t\u00e9rmino);<\/li><li>tipos de descontos e ofertas a serem disponibilizados;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/margem-de-lucro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">margem de lucro<\/a>;<\/li><li>canais de marketing e promo\u00e7\u00e3o que ser\u00e3o utilizados;<\/li><li>regras e condi\u00e7\u00f5es da campanha (como restri\u00e7\u00f5es de quantidade, elegibilidade para descontos, prazos de entrega e pol\u00edticas de devolu\u00e7\u00e3o);<\/li><li>or\u00e7amento dispon\u00edvel para campanha;<\/li><li>metas definidas;<\/li><li>equipes diretamente envolvidas (como vendas, marketing e atendimento ao cliente);<\/li><li>plano de avalia\u00e7\u00e3o (defini\u00e7\u00e3o de indicadores e m\u00e9tricas de desempenho).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Personalize sua mensagem<\/h3>\n\n\n\n<p>Geralmente, uma campanha de Black Friday B2B \u00e9 veiculada em massa. <strong>No entanto, voc\u00ea deve se atentar \u00e0 personaliza\u00e7\u00e3o da sua mensagem<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que voc\u00ea pode ter mais de um p\u00fablico-alvo que apresenta caracter\u00edsticas diferentes e, desse modo, demandam abordagens distintas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se voc\u00ea deseja enviar um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">e-mail marketing<\/a> sobre a promo\u00e7\u00e3o para clientes que foram perdidos por motivos relacionados a or\u00e7amento, \u00e9 v\u00e1lido usar essa informa\u00e7\u00e3o ao seu favor, e criar cad\u00eancias de e-mail espec\u00edficas para estes clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a uma segmenta\u00e7\u00e3o detalhada no seu <a href=\"http:\/\/agendor.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> para mapear clientes que podem se interessar pela campanha, como por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>clientes inativos;<\/li><li>oportunidades de neg\u00f3cios que est\u00e3o na etapa de negocia\u00e7\u00e3o no funil de venda;<\/li><li>clientes que reduziram sua frequ\u00eancia de compra;<\/li><li>clientes com baixo ticket m\u00e9dio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>As possibilidades s\u00e3o muitas, e o CRM pode te ajudar a criar listas segmentadas com diferentes perfis de clientes para que voc\u00ea lance sua campanha.<\/p>\n\n\n\n<h3>Construa um fluxo de follow-up<\/h3>\n\n\n\n<p>Durante a campanha Black Friday B2B, \u00e9 decisivo construir um fluxo de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque nem sempre os leads podem responder logo na primeira abordagem, mas se seu interesse for cultivado com cuidado, h\u00e1 uma grande chance de que se convertam em clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Prepare o seu time&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma campanha como essa tende a fomentar os neg\u00f3cios da empresa. Como efeito, os times de vendas e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/atendimento-ao-cliente\/,\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atendimento ao cliente<\/a> s\u00e3o impactados com diversas mensagens e solicita\u00e7\u00f5es de suporte.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio, \u00e9 fundamental preparar seu time e fornecer as orienta\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias em casos de sobrecarga.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 preciso direcionar a equipe de tecnologia, garantindo que a infraestrutura e os sistemas estejam preparados para lidar com o aumento de tr\u00e1fego e demanda durante a campanha.<\/p>\n\n\n\n<h3>Mensure os resultados<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea s\u00f3 saber\u00e1 se uma estrat\u00e9gia de vendas foi bem-sucedida, se mensurar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 importante n\u00e3o apenas para avaliar o sucesso, mas tamb\u00e9m para identificar \u00e1reas de melhoria e tomar decis\u00f5es mais assertivas no futuro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nessa etapa, n\u00e3o se esque\u00e7a de:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>avaliar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-roi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ROI<\/a> da campanha;<\/li><li>identificar os canais mais eficazes;<\/li><li>analisar como diferentes segmentos de clientes responderam \u00e0 campanha;<\/li><li>localizar pontos de atrito durante a jornada do cliente;<\/li><li>fornecer feedback para a equipe.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para facilitar todo esse processo, n\u00e3o deixe de ter um CRM como apoio para a sua campanha. Por meio desse sistema de gest\u00e3o, voc\u00ea poder\u00e1 coletar, analisar e tirar proveito dos dados essenciais para o sucesso da campanha.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja como o CRM do Agendor pode te ajudar em todos esses aspectos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>O per\u00edodo de Black Friday B2B exige muito preparo das empresas, por isso, n\u00e3o deixe de utilizar as ferramentas do CRM para controlar os neg\u00f3cios e mensurar com precis\u00e3o o desempenho da campanha.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Experimente o potencial total do CRM e impulsione suas negocia\u00e7\u00f5es com o CRM do Agendor!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\"><strong><em>Crie uma conta gratuita<\/em><\/strong><\/a><strong><em> e teste agora mesmo!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Est\u00e1 se aproximando uma das datas mais esperadas do varejo, e com ela, surge a quest\u00e3o: \u00e9 poss\u00edvel criar uma campanha Black Friday B2B? 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