{"id":47830,"date":"2023-09-29T16:19:22","date_gmt":"2023-09-29T19:19:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=47830"},"modified":"2023-10-09T08:37:50","modified_gmt":"2023-10-09T11:37:50","slug":"como-converter-mql-em-sql","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-converter-mql-em-sql\/","title":{"rendered":"Como converter MQL em SQL: 5 dicas para vender mais!"},"content":{"rendered":"\n<p>Saber como converter MQL em SQL \u00e9 nada menos do que fundamental para um processo de prospec\u00e7\u00e3o assertivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fda80a3b\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sql-e-mql\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">MQL e SQL<\/a> s\u00e3o duas classifica\u00e7\u00f5es usadas para qualificar leads dentro da jornada de compra.&nbsp;<\/li><li>Os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads qualificados<\/a> de marketing (MQLs) s\u00e3o os leads que demonstram interesse inicial em produtos e servi\u00e7os, mas ainda n\u00e3o est\u00e3o preparados para comprar, de fato.&nbsp;<\/li><li>Os SQLs j\u00e1 passaram pela fase de aprendizado e reconhecimento de problemas, e demonstram um compromisso maior com a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-decisao-de-compra\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">decis\u00e3o de compra<\/a>.&nbsp;<\/li><li>N\u00e3o h\u00e1 como converter MQL em SQL sem realizar um estudo profundo da jornada do cliente. Baixe o eBook gratuito <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/sucesso-jornada-cliente?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jornada do Cliente: da pr\u00e9-venda ao p\u00f3s-venda<\/a> e saiba como obter sucesso em toda a jornada.<\/li><li>Para converter MQL e SQL, \u00e9 preciso: estudar a jornada do cliente, analisar os crit\u00e9rios de MQL e SQL definidos, implementar o lead scoring; estabelecer um SLA de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-e-vendas-de-uma-empresa\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing e vendas<\/a>, criar uma estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o de leads.<\/li><li>O CRM \u00e9 essencial para analisar dados e identificar padr\u00f5es de comportamento que indicam quando um lead est\u00e1 pronto para se tornar um SQL. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TESTE GRATUITAMENTE O AGENDOR e otimize seus resultados de prospec\u00e7\u00e3o!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Isso porque estas siglas refletem pontos cr\u00edticos da jornada do cliente, e a taxa de convers\u00e3o de MQL para SQL demonstram a efici\u00eancia do processo de prospec\u00e7\u00e3o, bem como a qualidade dos leads gerados.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, elevando a convers\u00e3o de MQL e SQL, \u00e9 poss\u00edvel gerar oportunidades de vendas mais valiosas, otimizar os recursos direcionados \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o, e assim, impulsionar o crescimento da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, afinal, entender como converter MQL em SQL envolve um conjunto de pr\u00e1ticas que demandam an\u00e1lise de comportamento, automa\u00e7\u00e3o e colabora\u00e7\u00e3o entre as equipes de vendas e marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, n\u00e3o se preocupe.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, consolidamos 5 dicas sobre como converter MQL e SQL, e explicamos mais profundamente a relev\u00e2ncia destas siglas para o seu processo de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Fique conosco e continue a leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que s\u00e3o MQL e SQL?<\/h2>\n\n\n\n<p>MQL e SQL s\u00e3o duas classifica\u00e7\u00f5es usadas para qualificar leads dentro da jornada de compra. MQL refere-se a <strong><em>marketing qualified leads<\/em><\/strong> (leads qualificados de marketing), que s\u00e3o leads com interesse inicial. J\u00e1 o SQL, <strong><em>sales qualified leads <\/em><\/strong>(leads qualificados de vendas), reflete os leads prontos para comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea p\u00f4de perceber, os leads recebem estas classifica\u00e7\u00f5es de acordo com o seu comportamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Os leads qualificados de marketing (MQLs), por exemplo, s\u00e3o os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-sao-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads<\/a> que demonstram interesse inicial em produtos e servi\u00e7os, mas ainda n\u00e3o est\u00e3o preparados para comprar, de fato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eles se encontram nas etapas de aprendizado, descoberta e reconhecimento de problema. Ent\u00e3o, em uma estrat\u00e9gia de marketing digital, os MQLs apresentam comportamentos como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>visitas ao site;<\/li><li>intera\u00e7\u00e3o com conte\u00fado (como blogposts, por exemplo);<\/li><li>download de materiais;<\/li><li>inscri\u00e7\u00e3o em eventos gratuitos etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>J\u00e1 os leads qualificados de vendas (SQLs), s\u00e3o definidos por um n\u00edvel mais avan\u00e7ado de interesse e disposi\u00e7\u00e3o para compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Os SQLs j\u00e1 passaram pela fase de aprendizado e reconhecimento de problemas, e demonstram um compromisso maior com a decis\u00e3o de compra. Geralmente, exibem a\u00e7\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>solicita\u00e7\u00e3o de or\u00e7amentos ou propostas;<\/li><li>interesse em demonstra\u00e7\u00f5es de produtos ou servi\u00e7os;<\/li><li>perguntas espec\u00edficas sobre pre\u00e7os e detalhes t\u00e9cnicos;<\/li><li>contato direto com a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equipe de vendas<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Qual a import\u00e2ncia do MQL e do SQL para a prospec\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como falamos no in\u00edcio, entender como converter MQL e SQL \u00e9 indispens\u00e1vel para prospectar mais, e melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa import\u00e2ncia reside na defini\u00e7\u00e3o de crit\u00e9rios estabelecidos em cada uma dessas classifica\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Para al\u00e9m do comportamento, os MQLs apresentam caracter\u00edsticas que indicam seu potencial como futuros clientes. Essas caracter\u00edsticas incluem informa\u00e7\u00f5es como dados demogr\u00e1ficos, hist\u00f3rico de comunica\u00e7\u00e3o, or\u00e7amento, necessidade, entre outras.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, <strong>para se tornarem SQLs, os MQLs devem corresponder \u00e0s expectativas de perfil e comportamento definidas pela equipe de marketing, em conjunto com o time de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando isso acontece, o departamento de marketing \u00e9 capaz de gerar melhores oportunidades de SQL, isto \u00e9, leads preparados para a abordagem do time de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, a prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 aprimorada em diversos aspectos, que envolvem:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>segmenta\u00e7\u00e3o mais eficaz;<\/li><li>nutri\u00e7\u00e3o de leads mais relevante;<\/li><li>aumento das <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-taxa-de-conversao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">convers\u00f5es<\/a>;<\/li><li>alinhamento entre os times de marketing e vendas;<\/li><li>otimiza\u00e7\u00e3o de tempo e recursos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu e relembrou o que s\u00e3o MQL e SQL e qual sua import\u00e2ncia, chegou o momento de conhecer dicas pr\u00e1ticas de como converter MQL em SQL para aumentar seus resultados de prospec\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Acompanhe a leitura no pr\u00f3ximo t\u00f3pico!<\/p>\n\n\n\n<h2>Como converter MQL em SQL?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para converter MQL em SQL, \u00e9 poss\u00edvel aplique as seguintes dicas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Estude a jornada do cliente;<\/li><li>Analise os crit\u00e9rios de MQL e SQL definidos;<\/li><li>Implemente o lead scoring<\/li><li>Estabele\u00e7a um SLA de marketing e vendas;<\/li><li>Crie uma estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o de leads.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a os detalhes de cada dica, a seguir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Estude a jornada do cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 como converter MQL em SQL sem realizar um estudo profundo da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada do cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem etapas b\u00e1sicas do processo de decis\u00e3o de compra, desde o aprendizado at\u00e9 a finaliza\u00e7\u00e3o, como mostra o infogr\u00e1fico abaixo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/12\/14141806\/As-6-etapas-do-processo-de-decisao-de-compra.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comportamento do cliente<\/a> nas diferentes etapas pode variar de neg\u00f3cio para neg\u00f3cio, mas \u00e9 crucial que sua equipe seja capaz de desmembrar a jornada e compreender mais precisamente quais s\u00e3o os gatilhos de convers\u00e3o em cada fase.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, ser\u00e1 poss\u00edvel entender como converter MQL em SQL por meio das t\u00e1ticas e abordagens mais adequadas para convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3>Analise os crit\u00e9rios de MQL e SQL definidos<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 possui as defini\u00e7\u00f5es de MQL e SQL na sua empresa e, ainda assim, est\u00e1 tendo dificuldade em converter mais oportunidades, \u00e9 preciso reavaliar os crit\u00e9rios definidos em cada qualifica\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, re\u00fana seus times de marketing e vendas e proponha uma discuss\u00e3o sobre o comportamento do cliente, bem como suas necessidades e expectativas ao longo da jornada de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 primordial olhar para o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-icp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP<\/a>, seu perfil de cliente ideal. Essa ferramenta merece sua aten\u00e7\u00e3o, pois apresenta as caracter\u00edsticas do seu cliente mais lucrativo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 altamente recomend\u00e1vel fazer um levantamento de dados para complementar sua an\u00e1lise dos crit\u00e9rios de MQL e SQL.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, voc\u00ea pode usar o seu CRM para analisar dados e identificar padr\u00f5es de comportamento que indicam quando um lead est\u00e1 pronto para se tornar um SQL.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"http:\/\/agendor.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> \u00e9 uma ferramenta determinante para esse estudo, pois permite o acompanhamento detalhado das intera\u00e7\u00f5es com os leads ao longo do tempo e fornece insights para ajustes dos crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o, tornando-a mais assertiva.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Para come\u00e7ar a usar um CRM que realmente impulsionar\u00e1 sua convers\u00e3o de MQL em SQL, n\u00e3o deixe de experimentar o CRM do Agendor!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>Crie uma <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>conta gr\u00e1tis no CRM de Agendor<\/em><\/strong><\/a><strong><em> para testar a solu\u00e7\u00e3o agora mesmo!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>Implemente o lead scoring&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das dicas mais importantes sobre como converter MQL em SQL \u00e9 implementar um sistema de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lead-scoring\/\">lead scoring<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lead scoring nada mais \u00e9 do que uma metodologia que atribui pontua\u00e7\u00f5es para leads de acordo com o seu potencial de compra e sua compatibilidade com os produtos e servi\u00e7os de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Este sistema pode ser aplicado em toda a jornada, mapeando o potencial dos MQLs.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, funcionaria da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos supor que voc\u00ea e sua equipe j\u00e1 tenham \u201cbatido o martelo\u201d nos crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o de MQLs e SQLs.<\/p>\n\n\n\n<p>Para cada crit\u00e9rio, s\u00e3o atribu\u00eddas pontua\u00e7\u00f5es com base na sua import\u00e2ncia e relev\u00e2ncia. Por exemplo, uma a\u00e7\u00e3o que indique um alto grau de interesse, como o download de um whitepaper, pode receber uma pontua\u00e7\u00e3o mais alta do que uma visita simples ao site.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois, basta definir um limite de pontua\u00e7\u00e3o que determina quando um MQL efetivamente se torna um SQL. Tenha em mente que este limite deve ser baseado em uma pontua\u00e7\u00e3o que indica um alto potencial de compra e compatibilidade com seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa maneira, todos os SQLs gerados estar\u00e3o mais preparados para receber uma abordagem mais direcionada do time de vendas, enquanto MQLs com pontua\u00e7\u00f5es intermedi\u00e1rias podem ser nutridos com conte\u00fado relevante para avan\u00e7ar na jornada do cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3>Estabele\u00e7a um SLA de marketing e vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabia que um alinhamento bem feito entre marketing e vendas \u00e9 capaz de gerar <a href=\"https:\/\/www.superoffice.com\/blog\/sales-marketing-alignment\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">32%<\/a> mais receita?<\/p>\n\n\n\n<p>Existe uma ferramenta vital para promover este alinhamento, de forma s\u00e9ria, clara e bem estruturada: o SLA de marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-sla\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Service Level Agreement (SLA)<\/a>, ou, em portugu\u00eas, Acordo de N\u00edvel de Servi\u00e7o, um instrumento usado para definir e alinhar as expectativas e metas de ambas as equipes.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentre os pontos acordados no SLA, tamb\u00e9m s\u00e3o discutidos os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o de MQL e SQL.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio do SLA, os times poder\u00e3o ter uma compreens\u00e3o comum de quando um lead est\u00e1 pronto para ser direcionado para vendas, impulsionando, assim, a convers\u00e3o de MQL em SQL.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Crie uma estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, nossa \u00faltima, mas n\u00e3o menos importante, dica sobre como converter MQL em SQL \u00e9 criar uma estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/nutricao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta estrat\u00e9gia \u00e9 essencial sobretudo para os MQLs que n\u00e3o atingiram uma qualifica\u00e7\u00e3o suficiente para se tornarem SQLs imediatamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando isso acontece, os MQLs ficam \u201cestagnados\u201d nas etapas de aprendizado e reconhecimento, ou seja, eles ainda n\u00e3o est\u00e3o considerando uma solu\u00e7\u00e3o, e sequer est\u00e3o preparados para compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode refletir negativamente na convers\u00e3o, mas a estrat\u00e9gia de nutri\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o para isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a nutri\u00e7\u00e3o de leads, \u00e9 poss\u00edvel educar gradualmente os MQLs e fornecer informa\u00e7\u00f5es relevantes para que ampliem seu conhecimento sobre suas necessidades e desafios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, durante a nutri\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel identificar sinais de compra emergentes, como aumento na intera\u00e7\u00e3o com seu conte\u00fado ou demonstra\u00e7\u00f5es de interesse em solu\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, o que caracteriza uma propens\u00e3o maior de convers\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Ficou claro como converter MQL em SQL?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Se sim, n\u00e3o deixe de aprofundar seus conhecimentos e conhecer mais dicas para elevar os resultados de prospec\u00e7\u00e3o de clientes.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Baixe o conte\u00fado gratuito <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Guia: como prospectar novos clientes e gerar leads qualificados<\/em><\/strong><\/a><strong><em> para saber mais!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saber como converter MQL em SQL \u00e9 nada menos do que fundamental para um processo de prospec\u00e7\u00e3o assertivo. Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642; Principais aprendizados deste artigo: MQL e SQL s\u00e3o duas classifica\u00e7\u00f5es usadas para qualificar leads dentro da jornada de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":47831,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[914],"tags":[795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como converter MQL em SQL e vender MAIS e MELHOR?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saber como converter MQL em SQL \u00e9 nada menos do que fundamental para um processo de prospec\u00e7\u00e3o assertivo. 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