{"id":47786,"date":"2023-10-10T09:00:00","date_gmt":"2023-10-10T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=47786"},"modified":"2026-04-13T15:32:06","modified_gmt":"2026-04-13T18:32:06","slug":"o-que-e-prm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-prm\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 PRM e por que ele \u00e9 vital para o crescimento do seu neg\u00f3cio?"},"content":{"rendered":"\n<p>J\u00e1 sabemos que ter um parceiro confi\u00e1vel, em qualquer \u00e2mbito da vida, \u00e9 fundamental para ter apoio durante nosso crescimento ao longo dos anos. <strong>E, no mundo corporativo, isso n\u00e3o \u00e9 diferente<\/strong>. Ali\u00e1s, ao entender o que \u00e9 PRM e seus benef\u00edcios, voc\u00ea perceber\u00e1 que essa metodologia \u00e9 indispens\u00e1vel para criar boas parcerias e focar no futuro dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>PRM significa Partner Relationship Management ou Gest\u00e3o do Relacionamento com Parceiros. Seu objetivo \u00e9 gerenciar boas parcerias que ajudem a elevar as vendas e a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> em troca de benef\u00edcios, como comiss\u00f5es, descontos e permutas.<\/li><li>Ter um PRM \u00e9 essencial para escolher boas parcerias que tenham <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-fit-de-mercado\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fit com o neg\u00f3cio<\/a>; otimizar as opera\u00e7\u00f5es comerciais com mais um canal de venda; reduzir o lead time; aumentar a produtividade; e manter o funil de vendas com fluxo din\u00e2mico e eficiente.<\/li><li>O PRM \u00e9 muito usado em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas B2B<\/a>, que possuem ciclo de vendas mais longo e, por isso, demandam mais apoio na divulga\u00e7\u00e3o da marca e das solu\u00e7\u00f5es.<\/li><li>Para aplicar o PRM, \u00e9 preciso escolher empresas com os mesmos objetivos, p\u00fablico-alvo e n\u00edvel de maturidade parecidos; <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-estipular-meta-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estabelecer metas<\/a> e objetivos; realizar onboarding e treinamentos; gerenciar leads e contratos; mensurar o desempenho de cada parceiro e realizar ajustes, se necess\u00e1rio.<\/li><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/software-de-crm\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de CRM<\/a> pode ser integrado ao seu sistema de gest\u00e3o de parcerias, possibilitando: identificar os melhores canais de vendas e gera\u00e7\u00e3o de leads; criar contratos e propostas autom\u00e1ticas e padronizadas; montar e gerenciar m\u00faltiplos funis de vendas; centralizar todos os dados de leads, clientes e vendas; e mais!<\/li><li>Aprenda mais com nosso <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: como elaborar um processo de vendas e suas etapas<\/a>! Coloque tudo em pr\u00e1tica com o <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">teste gratuito do CRM do Agendor<\/a> e aumente o potencial do seu neg\u00f3cio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, o Partner Relationship Management \u00e9 decisivo no aumento das vendas e do faturamento empresarial. Por meio de an\u00e1lises e identifica\u00e7\u00e3o das melhores parcerias, \u00e9 poss\u00edvel <strong>ampliar o alcance da marca<\/strong> com divulga\u00e7\u00e3o feita por outras empresas, indica\u00e7\u00f5es de leads e muito mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja todas as possibilidades que essa estrat\u00e9gia proporciona \u00e0 gest\u00e3o do neg\u00f3cio. Continue a leitura e confira os principais pontos do assunto!<\/p>\n\n\n\n<ul><li>O que \u00e9 PRM?<\/li><li>Qual a import\u00e2ncia do Partner Relationship Management?<\/li><li>O que \u00e9 PRM aplicado nos neg\u00f3cios?<\/li><li>Como aplicar o Partner Relationship Management na sua empresa?<\/li><li>Como usar o PRM aliado ao CRM para vender mais?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 PRM?<\/h2>\n\n\n\n<p>A sigla PRM significa Partner Relationship Management e, em portugu\u00eas, quer dizer <strong>Gest\u00e3o do Relacionamento com Parceiros<\/strong>. Essa estrat\u00e9gia \u00e9 muito aplicada em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">neg\u00f3cios B2B<\/a> que desejam acelerar seu crescimento e encontrar novas oportunidades de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque os <strong>modelos de neg\u00f3cio business-to-business<\/strong> costumam ter um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-de-vendas-longo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ciclo de vendas mais longo<\/a> e, como tal, \u00e9 importante ter leads qualificados para alcan\u00e7ar seu p\u00fablico de forma mais direcionada e assertiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, o marketing de relacionamento investe na rela\u00e7\u00e3o com parceiros estrat\u00e9gicos que ajudam a gerar mais leads em potencial, alcan\u00e7ar maior p\u00fablico e elevar a vantagem competitiva no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que d\u00ea certo, o m\u00e9todo PRM deve ser aplicado com o uso da tecnologia, contando com um sistema que integre dados desde a nutri\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qualifica\u00e7\u00e3o dos leads<\/a> at\u00e9 o fechamento da compra, momento em que se transformam em clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a import\u00e2ncia do Partner Relationship Management (PRM)?<\/h2>\n\n\n\n<p>Implementar uma estrat\u00e9gia de Partner Relationship Management \u00e9 fundamental porque propicia:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>gest\u00e3o eficiente do relacionamento com parceiros, com estrutura\u00e7\u00e3o de processos, centraliza\u00e7\u00e3o de dados e resultados;<\/li><li>otimiza\u00e7\u00e3o das opera\u00e7\u00f5es da empresa, especialmente no que se refere \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o e vendas;<\/li><li>maior produtividade;<\/li><li>redu\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lead-time\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lead time<\/a> da companhia;<\/li><li>fluxo cont\u00ednuo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads;<\/li><li>maior alcance das marcas com amplia\u00e7\u00e3o dos canais de divulga\u00e7\u00e3o e vendas;<\/li><li>melhora a experi\u00eancia do parceiro com a marca.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Saiba mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/parceiros-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Parceiros de vendas: como escolher e manter parcerias de sucesso!<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 PRM aplicado nos neg\u00f3cios?<\/h2>\n\n\n\n<p>O Partner Relationship Management pode ser aplicado em diversos tipos de neg\u00f3cios, principalmente os B2B. Os chamados programas de parceiros s\u00e3o um m\u00e9todo eficiente e mais r\u00e1pido de ter mais <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">canais de vendas<\/a>. Por\u00e9m, no mundo corporativo, \u00e9 preciso oferecer algo em troca, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>comiss\u00e3o;<\/li><li>descontos;<\/li><li>cr\u00e9dito;<\/li><li>permuta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Afinal, a empresa est\u00e1 terceirizando a divulga\u00e7\u00e3o da marca e dos produtos ou servi\u00e7os, contando com o esfor\u00e7o de parceiros para vender mais. Logo, estes devem ser recompensados pelo fechamento de mais um contrato ou a indica\u00e7\u00e3o de leads qualificados.<\/p>\n\n\n\n<p>A aplica\u00e7\u00e3o do PRM nos neg\u00f3cios <strong>pode ter diversas finalidades<\/strong>, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>gera\u00e7\u00e3o de leads;<\/li><li>lan\u00e7amento de materiais ricos, como pesquisas, e-books, infogr\u00e1ficos e <a href=\"https:\/\/miidia.com.br\/guest-posts\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">guest posts<\/a> em blogs;<\/li><li>cria\u00e7\u00e3o de webinars ou podcasts em conjunto;<\/li><li>participa\u00e7\u00e3o em eventos;<\/li><li>conte\u00fados compartilhados nas redes sociais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Dessa forma, o tempo de realizar a prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 reduzido e, assim, a companhia consegue acelerar suas vendas e alcan\u00e7ar uma maior parte do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense que o programa de parceiros \u00e9 mais um canal de vendas e, portanto, requer estrat\u00e9gia, plano de a\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise constante de resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Baixe gr\u00e1tis: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: como prospectar novos clientes e gerar leads qualificados<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como aplicar o PRM na sua empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para implementar o PRM na empresa, \u00e9 preciso, antes de tudo, fazer uma pesquisa profunda sobre as possibilidades do setor de atua\u00e7\u00e3o e dos segmentos similares.<\/p>\n\n\n\n<p>O primeiro passo \u00e9 escolher empresas que possuem objetivos, valores, n\u00edvel de maturidade e p\u00fablico-alvo semelhantes, al\u00e9m de produtos ou servi\u00e7os complementares.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de um recrutamento eficiente e qualitativo, \u00e9 necess\u00e1rio:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>estabelecer objetivos, metas e prazos;<\/li><li>realizar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-onboarding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">onboarding<\/a>;<\/li><li>treinar e capacitar os parceiros;<\/li><li>gerenciar leads e coleta de dados;<\/li><li>fazer a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-organizar-contratos-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o de contratos<\/a> de parceria;<\/li><li>mensurar o desempenho de cada envolvido;<\/li><li>realizar ajustes em processos ou rever parcerias.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 importante definir qual sistema ser\u00e1 usado para medir os resultados e at\u00e9 mesmo fornecer acessos limitados a cada parceiro a fim de verificar suas conquistas e calcular os benef\u00edcios que ser\u00e3o recebidos em troca.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma comunica\u00e7\u00e3o eficiente para seguir as metas e os prazos determinados no planejamento tamb\u00e9m \u00e9 indispens\u00e1vel para criar um relacionamento de longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, a tecnologia \u00e9 vital, inclusive integrando dados entre sistemas PRM e CRM. Confira a seguir como essa integra\u00e7\u00e3o funciona!<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda melhor: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-de-relacionamento-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing de relacionamento e CRM: qual a diferen\u00e7a?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como usar o PRM aliado ao CRM para vender mais?<\/h2>\n\n\n\n<p>O sistema de PRM pode ser integrado ao <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a>, sendo <strong>utilizados de forma complementar<\/strong>. Afinal, o Customer Relationship Management permite coletar todos os leads gerados, qualific\u00e1-los e inseri-los automaticamente no funil de vendas do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, \u00e9 poss\u00edvel verificar a qualidade dos prospects gerados por cada parceiro e quantos deles realmente efetivaram uma venda.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/HIm6BtIDqRon1dxi4dUpce8mm6z2rn7HDsIoAouth-cX2GuZJJ7xT1ZCdW0D2zEXM17zs8QHjcHLHFMNvHI9H05q-dlsAguTpjilh5bHIdS-6iDDM4pKHFW1wDfotOEcUs8cu-3PhOUSuoWFI-wST60\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Em paralelo, o CRM possibilita a cria\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de contratos e propostas comerciais, padronizando toda a comunica\u00e7\u00e3o da marca, de maneira automatizada.<\/p>\n\n\n\n<p>Com todos os dados gerados pelo CRM sobre os clientes, como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comportamentos<\/a>, h\u00e1bitos e padr\u00f5es de consumo, a gest\u00e3o consegue identificar quais parceiros s\u00e3o essenciais para elevar as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso sem falar nos relat\u00f3rios que fornecem m\u00e9tricas e indicadores sobre processos, clientes e colaboradores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, \u00e9 poss\u00edvel fazer a gest\u00e3o de clientes e parceiros de forma padronizada e orientada por dados, tornando as tomadas de decis\u00e3o e estrat\u00e9gias mais assertivas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-simples\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>CRM do Agendor<\/strong><\/a><strong> permite<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>identifica\u00e7\u00e3o dos melhores canais de gera\u00e7\u00e3o de leads;<\/li><li>cria\u00e7\u00e3o de contratos e propostas padronizados, com preenchimento autom\u00e1tico;<\/li><li>integra\u00e7\u00e3o com v\u00e1rias outras ferramentas, como WhatsApp, ERP, automa\u00e7\u00e3o de marketing e PRM;<\/li><li>elabora\u00e7\u00e3o e gerenciamento de m\u00faltiplos funis de vendas;<\/li><li>centraliza\u00e7\u00e3o de hist\u00f3ricos e dados sobre leads e clientes;<\/li><li>mensura\u00e7\u00e3o de resultados em tempo real, com indicadores personaliz\u00e1veis;<\/li><li>e muito mais!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a na pr\u00e1tica como funciona o CRM do Agendor: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cadastre-se e fa\u00e7a um teste gratuito<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>J\u00e1 sabemos que ter um parceiro confi\u00e1vel, em qualquer \u00e2mbito da vida, \u00e9 fundamental para ter apoio durante nosso crescimento ao longo dos anos. 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Saiba como ter parceiros B2B e vender mais!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra o que \u00e9 PRM e como a gest\u00e3o de relacionamento com parceiros aumenta a capacidade de crescimento da empresa de forma escal\u00e1vel!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-prm\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"O que \u00e9 PRM? 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