{"id":47337,"date":"2023-08-11T12:08:00","date_gmt":"2023-08-11T15:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=47337"},"modified":"2023-08-18T09:50:40","modified_gmt":"2023-08-18T12:50:40","slug":"ligacoes-de-prospeccao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ligacoes-de-prospeccao\/","title":{"rendered":"Melhore suas liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o com esses 5 h\u00e1bitos!"},"content":{"rendered":"\n<p>Mesmo em um contexto onde as estrat\u00e9gias de inbound marketing ganham enorme espa\u00e7o e relev\u00e2ncia, liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o ainda pode ser uma alternativa bastante econ\u00f4mica, certeira e r\u00e1pida para converter um lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fdec0a37\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Em uma estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-outbound\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o outbound<\/a>, as liga\u00e7\u00f5es s\u00e3o feitas para que os vendedores iniciem o contato de maneira proativa, alcan\u00e7ando as pessoas que apresentam caracter\u00edsticas similares ao ICP estabelecido.<\/li><li>Por outro lado, as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-inbound-marketing\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de inbound<\/a> utilizam liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o quando um lead demonstra interesse, mas talvez ainda n\u00e3o esteja pronto para dar o pr\u00f3ximo passo.&nbsp;<\/li><li>\u00c9 preciso reconhecer que a efic\u00e1cia das liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o est\u00e1 intrinsecamente ligada a diversos fatores-chave, como o comportamento do seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-icp\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP<\/a>, o modelo de neg\u00f3cio, a complexidade dos seus produtos e servi\u00e7os e o perfil dos decisores de compra.&nbsp;<\/li><li>Os quatro h\u00e1bitos que ajudam a melhorar as liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o s\u00e3o: definir objetivos para as liga\u00e7\u00f5es, utilizar linguagem positiva, iniciar a conversa com uma conex\u00e3o e aplicar t\u00e9cnica de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sinais-linguagem-corporal-vendas-olhos\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">linguagem corporal<\/a> power posing antes das liga\u00e7\u00f5es.<\/li><li>Conhe\u00e7a mais dicas para iniciar o processo de prospec\u00e7\u00e3o em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: como prospectar novos clientes e gerar leads qualificados<\/a>.<\/li><li>O CRM deve ser utilizado antes das liga\u00e7\u00f5es para verificar as informa\u00e7\u00f5es dos prospects e registrar suas intera\u00e7\u00f5es para construir um hist\u00f3rico robusto. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TESTE GRATUITAMENTE O AGENDOR e otimize suas liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ainda assim, pela avers\u00e3o \u00e0s liga\u00e7\u00f5es, muitos vendedores preferem explorar outros canais de comunica\u00e7\u00e3o que parecem mais convenientes ou menos invasivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, \u00e9 importante reconhecer que, embora a avers\u00e3o \u00e0s liga\u00e7\u00f5es seja uma realidade compreens\u00edvel, essa abordagem telef\u00f4nica pode oferecer resultados excepcionais quando executada da maneira correta.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, <strong>existem h\u00e1bitos espec\u00edficos que podem aprimorar sua liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o, e torn\u00e1-la menos desafiadora e complexa do que parece<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o. N\u00e3o estamos falando sobre metodologias como SPIN selling ou AIDA.<\/p>\n\n\n\n<p>Estamos nos referindo a <strong>mudan\u00e7as no seu comportamento que podem impactar as liga\u00e7\u00f5es<\/strong> e deix\u00e1-lo mais confiante para conduzi-las sem barreiras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quer conhecer essas dicas?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, fique conosco e continue a leitura do artigo!<\/p>\n\n\n\n<h2>Prospectar por telefone ainda vale a pena?<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-por-telefone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prospectar por telefone<\/a> vale, sim, a pena! Tanto em uma estrat\u00e9gia inbound quanto outbound.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em uma estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o outbound, <strong>as liga\u00e7\u00f5es s\u00e3o realizadas para que os vendedores iniciem o contato de maneira proativa<\/strong>, alcan\u00e7ando diretamente as pessoas que apresentam caracter\u00edsticas similares ao perfil de cliente ideal estabelecido.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, as liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o outbound permitem uma conex\u00e3o direta com os leads, bem como uma qualifica\u00e7\u00e3o mais \u00e1gil.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, <strong>as estrat\u00e9gias de inbound utilizam liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o quando um lead demonstra interesse<\/strong>, mas talvez ainda n\u00e3o esteja pronto para dar o pr\u00f3ximo passo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesses casos, uma liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica pode ser o toque pessoal necess\u00e1rio para fortalecer a conex\u00e3o, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-transmitir-confianca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">transmitir confian\u00e7a<\/a> e fornecer informa\u00e7\u00f5es adicionais que possam eliminar d\u00favidas ou preocupa\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, as liga\u00e7\u00f5es permitem que os vendedores nutram os leads de maneira mais direta, ajudando-os a avan\u00e7ar no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> de forma mais eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, prospectar por telefone \u00e9 sempre uma alternativa v\u00e1lida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, ainda assim, \u00e9 preciso reconhecer que a efic\u00e1cia das liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o est\u00e1 intrinsecamente ligada a diferentes fatores-chave, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>o comportamento do seu ICP e das suas personas;<\/li><li>seu modelo de neg\u00f3cio;<\/li><li>a complexidade dos seus produtos e servi\u00e7os;<\/li><li>a hierarquia dos decisores na organiza\u00e7\u00e3o do lead.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Em s\u00edntese, esses pontos o ajudar\u00e3o a entender se uma liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o pode fazer diferen\u00e7a na sua estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Perceba que, enquanto neg\u00f3cios <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B<\/a> se beneficiam de liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o para identificar diretores de grandes empresas que utilizam maquin\u00e1rios complexos, uma loja de e-commerce B2C de roupas infantis pode n\u00e3o precisar dessa metodologia para fechar mais vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2>5 h\u00e1bitos que ajudam a melhorar suas liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea viu, uma liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o traz muitos benef\u00edcios para diferentes estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de demanda, e por isso, \u00e9 importante n\u00e3o menosprez\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, apresentamos dicas valiosas para que voc\u00ea fa\u00e7a as pazes com as liga\u00e7\u00f5es, e gere ainda mais oportunidades de vendas por telefone.<\/p>\n\n\n\n<p>Acompanhe!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Defina objetivos para cada liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Utilize linguagem positiva;<\/li><li>Inicie a conversa com uma conex\u00e3o;<\/li><li>Mude sua postura por dois minutos antes da liga\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Atualize seu CRM diariamente.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3>1. Defina objetivos para cada liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Tudo bem. Voc\u00ea utiliza um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/script-de-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">script para prospec\u00e7\u00e3o<\/a>. Ele possui perguntas-chave que devem ser feitas, ou ent\u00e3o, um fluxograma com o caminho que voc\u00ea deve seguir durante a conversa com o seu prospect.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, voc\u00ea sabe o porqu\u00ea de estar fazendo essa liga\u00e7\u00e3o? O que voc\u00ea espera desse contato?<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deseja qualificar seu lead, apresentar sua empresa, ou agendar uma reuni\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o ter certeza sobre o objetivo da sua liga\u00e7\u00e3o pode ser a raz\u00e3o principal do seu desafio, afinal, como conduzir uma conversa correta se n\u00e3o sabemos onde queremos chegar?<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, al\u00e9m de utilizar um script ou um fluxograma que direcione a conversa, \u00e9 crucial <strong>estabelecer objetivos claros para cada liga\u00e7\u00e3o<\/strong>. Isso envolve a defini\u00e7\u00e3o de objetivos prim\u00e1rios e secund\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda:<\/p>\n\n\n\n<h4><strong>Objetivos prim\u00e1rios<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>O objetivo prim\u00e1rio \u00e9 o resultado principal que voc\u00ea espera alcan\u00e7ar com a liga\u00e7\u00e3o, e \u00e9 o que ir\u00e1 impactar suas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-taxa-de-conversao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taxas de convers\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Este objetivo pode ser qualificar o lead, apresentar sua empresa, identificar as necessidades do cliente ou agendar uma reuni\u00e3o para uma demonstra\u00e7\u00e3o detalhada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha em mente que este \u00e9 o ponto focal da sua liga\u00e7\u00e3o e deve orientar todas as perguntas e intera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h4><strong>Objetivos secund\u00e1rios<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do objetivo prim\u00e1rio, \u00e9 \u00fatil ter objetivos secund\u00e1rios que contribuem para o resultado final.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: voc\u00ea deseja <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-rapport\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">criar rapport<\/a> com o prospect, coletar informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre suas dores e desafios, ou transmitir o valor exclusivo da sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Com esses objetivos, voc\u00ea transforma sua liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o em uma estrat\u00e9gia mais s\u00f3lida e direcionada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cada pergunta que voc\u00ea faz, cada ponto que aborda e cada pausa que permite na conversa ser\u00e3o cuidadosamente escolhidos para conduzir o prospect em dire\u00e7\u00e3o ao seu objetivo principal.<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite e conhe\u00e7a mais 6 t\u00e9cnicas de atendimento ao cliente por telefone que podem te ajudar em suas prospec\u00e7\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20151250\/35-6-tecnicas-de-atendimento-ao-cliente-por-telefone.jpg\" alt=\"6 t\u00e9cnicas de atendimento ao cliente por telefone\" class=\"wp-image-36616\" width=\"638\" height=\"952\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20151250\/35-6-tecnicas-de-atendimento-ao-cliente-por-telefone.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20151250\/35-6-tecnicas-de-atendimento-ao-cliente-por-telefone-429x640.jpg 429w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20151250\/35-6-tecnicas-de-atendimento-ao-cliente-por-telefone-768x1147.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 638px) 100vw, 638px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3>2. Utilize linguagem positiva<\/h3>\n\n\n\n<p>Em uma liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o, tudo o que voc\u00ea tem a seu favor \u00e9 a sua voz. Sendo assim, saber control\u00e1-la e utilizar as palavras e o tom de voz certos faz toda a diferen\u00e7a, independentemente dos produtos ou servi\u00e7os que voc\u00ea oferece.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, \u00e9 crucial utilizar a linguagem positiva para conversar com seus prospects. <strong>Trata-se de uma comunica\u00e7\u00e3o verbal que inspire confian\u00e7a, crie um ambiente receptivo e desperte o interesse do seu interlocutor.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Veja um exemplo, onde destacamos o uso de palavras positivas:<\/p>\n\n\n\n<p><em>Vendedor: &#8220;O motivo da minha liga\u00e7\u00e3o \u00e9 para compartilhar algo <\/em><strong><em>realmente interessante<\/em><\/strong><em> com voc\u00ea. Trabalhamos com empresas semelhantes \u00e0 sua, ajudando a <\/em><strong><em>otimizar<\/em><\/strong><em> processos e <\/em><strong><em>melhorar <\/em><\/strong><em>a efici\u00eancia operacional. J\u00e1 pensou em como algumas pequenas mudan\u00e7as podem trazer<\/em><strong><em> grandes resultados<\/em><\/strong><em>?&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m das palavras, tamb\u00e9m \u00e9 crucial atentar-se a seu tom de voz e sua entona\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Confira algumas dicas de comunica\u00e7\u00e3o verbal que podem te ajudar com isso:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Varie seu tom de voz<\/strong> para enfatizar pontos importantes e demonstrar entusiasmo;<\/li><li><strong>Evite baixar seu tom de voz ao final de suas perguntas<\/strong>, pois isso pode transparecer desinteresse e incentiva seu prospect a deixar de compartilhar mais informa\u00e7\u00f5es;<\/li><li><strong>Mantenha uma velocidade na fala confort\u00e1vel<\/strong> que permita ao prospect absorver as informa\u00e7\u00f5es;<\/li><li><strong>Use pausas estrat\u00e9gicas<\/strong> para dar ao prospect tempo para responder e mostrar que voc\u00ea se importa com as palavras dele;<\/li><li><strong>Sorria enquanto fala, mesmo que seu prospect n\u00e3o possa ver voc\u00ea<\/strong>. Isso afeta positivamente a qualidade da sua voz, tornando-a mais calorosa e amig\u00e1vel.&nbsp;<\/li><li><strong>Esteja atento \u00e0s rea\u00e7\u00f5es verbais e n\u00e3o verbais do prospect<\/strong>. Se voc\u00ea perceber que ele est\u00e1 animado com algo, espelhe essa anima\u00e7\u00e3o em sua voz.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>3. Inicie a conversa com uma conex\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes da sua liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o, <strong>\u00e9 indispens\u00e1vel pesquisar sobre o seu lead<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense que, ao pesquisar o seu lead no LinkedIn, voc\u00ea pode encontrar pontos de conex\u00e3o excelentes para quebrar as barreiras iniciais da liga\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel, por exemplo, que voc\u00eas dois tenham cursado a mesma faculdade. Voc\u00ea pode iniciar a conversa da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n<p>Vendedor: \u201c<em>Jo\u00e3o, estava buscando por gestores de projetos no LinkedIn e, ao me deparar com o seu perfil, percebi uma coisa em comum muito interessante. Cursamos a mesma faculdade, no mesmo ano! Qual unidade da [nome da faculdade] voc\u00ea frequentava?<\/em>\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de j\u00e1 estabelecer um ponto em comum, isso mostra que voc\u00ea fez um esfor\u00e7o para conhecer um pouco mais sobre o prospect, o que pode aumentar a disposi\u00e7\u00e3o dele em ouvir o que voc\u00ea tem a dizer.<\/p>\n\n\n\n<p>Adicionalmente a isso, a maioria das liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o come\u00e7a de maneira mais gen\u00e9rica, com uma apresenta\u00e7\u00e3o formal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, oferecer uma abordagem personalizada desde o in\u00edcio te ajuda a se diferenciar positivamente dos outros vendedores que podem estar entrando em contato com o cliente, e fomenta uma lembran\u00e7a positiva de voc\u00ea e da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Mude sua postura por dois minutos antes das liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Sejamos sinceros: nem todos os vendedores s\u00e3o altamente destemidos e seguros.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vendas, encontramos diversos perfis de profissionais, e alguns deles apresentam caracter\u00edsticas menos reativas em seu perfil, sendo mais observadores e cautelosos com as intera\u00e7\u00f5es com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que <strong>\u00e9 comum ter receio em realizar liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o, especialmente quando feitas em uma estrat\u00e9gia de outbound<\/strong>, e isso n\u00e3o quer dizer que um vendedor deste perfil \u00e9 menos competente que outro.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda assim, existem t\u00e9cnicas que ajudam a superar bloqueios como este para uma melhor performance.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A t\u00e9cnica que vamos apresentar aqui chama-se <strong><em>power posing<\/em><\/strong>, um conceito capaz de ajudar pessoas a enfrentar desafios de comunica\u00e7\u00e3o com mais confian\u00e7a e autenticidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Este conceito foi desenvolvido por <strong>Amy Cuddy<\/strong>, uma renomada psic\u00f3loga social que observou que a linguagem corporal vai al\u00e9m de simples gestos e movimentos, podendo influenciar a maneira como nos sentimos e nos apresentamos.<\/p>\n\n\n\n<h4><strong>O que \u00e9 e como utilizar o power posing?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n<p>O &#8220;<em>power posing<\/em>&#8221; refere-se \u00e0 pr\u00e1tica de adotar posturas corporais expansivas e de poder por um curto per\u00edodo de tempo, muitas vezes por apenas dois minutos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essas posturas podem incluir posi\u00e7\u00f5es como ficar em p\u00e9 com as m\u00e3os nos quadris e o peito para fora, ou sentar-se em uma cadeira com os bra\u00e7os e pernas abertos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 que a forma como nos posicionamos fisicamente pode afetar nossa percep\u00e7\u00e3o interna de confian\u00e7a e poder.<\/p>\n\n\n\n<p>Para muitos vendedores, as liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o podem evocar sentimentos de invas\u00e3o, inseguran\u00e7a e ansiedade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio, o poder do &#8220;power posing&#8221; pode ser aplicado para enfrentar esses desafios por meio de uma postura expansiva antes de prospectar por telefone, e \u00e9 capaz de criar uma mentalidade de confian\u00e7a e assertividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine passar apenas dois minutos antes de uma liga\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o assumindo uma <strong>postura de poder<\/strong>. Isso pode n\u00e3o apenas ajudar a reduzir o estresse e a ansiedade associados a essa tarefa, mas tamb\u00e9m transformar sua percep\u00e7\u00e3o interna.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea estar\u00e1 literalmente &#8220;criando&#8221; confian\u00e7a antes mesmo de pegar o telefone, e isso pode transformar seus resultados em prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Acredite. Isso \u00e9 clinicamente comprovado.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Saiba mais sobre power posing neste v\u00eddeo da palestra viral de Amy Cuddy para o TED Talks:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Amy Cuddy - Sua linguagem corporal molda quem voc\u00ea \u00e9 - Legendado (Pt-Br)\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/CEASOtGZHj0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>5. Atualize seu CRM diariamente<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>N\u00e3o h\u00e1 como falar sobre alta performance em prospec\u00e7\u00e3o sem mencionar o CRM, uma vez que esta ferramenta \u00e9 o cerne de toda e qualquer estrat\u00e9gia de vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, um h\u00e1bito determinante para realizar liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o mais eficientes \u00e9 utilizar o CRM. Todos os dias. Sem falta. <\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 exagero destacar essa importante. Afinal, o CRM oferece um ambiente completo para que voc\u00ea encontre todas as informa\u00e7\u00f5es dos clientes e registre suas intera\u00e7\u00f5es para construir um hist\u00f3rico robusto. No futuro, isso ser\u00e1 um diferencial competitivo com rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Vai ligar para um prospect? Pesquise seus dados no CRM. Veja se n\u00e3o possuem intera\u00e7\u00f5es passadas com outros vendedores, se existe um hist\u00f3rico de compra anterior, ou ent\u00e3o se ele j\u00e1 desistiu de uma compra com a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas informa\u00e7\u00f5es s\u00e3o vitais para uma liga\u00e7\u00e3o apropriada.<\/p>\n\n\n\n<p>E mais do que isso, <strong>CRM completos e avan\u00e7ados fornecem recursos para que voc\u00ea se prepare para as liga\u00e7\u00f5es e registre as conversas de forma otimizada<\/strong>, tornando o uso da ferramenta t\u00e3o natural que, quando voc\u00ea menos espera, j\u00e1 se tornou um h\u00e1bito. <\/p>\n\n\n\n<p>No <a href=\"http:\/\/agendor.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a>, por exemplo, oferecemos aos nossos clientes a possibilidade de utilizarem modelos de anota\u00e7\u00e3o para que n\u00e3o se esque\u00e7am de abordar nenhum ponto importante com seus prospects. <\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea se lembra dos objetivos que destacamos na primeira dica? Voc\u00ea pode registr\u00e1-los no modelo de anota\u00e7\u00e3o, acess\u00e1-los durante as liga\u00e7\u00f5es e evitar que a conversa perca o seu foco principal.<\/p>\n\n\n\n<p>Os modelos podem ser aplicados em uma atividade com apenas um clique, e voc\u00ea pode adicionar informa\u00e7\u00f5es extras dentro do modelo quando utiliz\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/08\/14131152\/modelos-de-anotacao-ligacao-de-prospeccao.png\" alt=\"Modelos de anota\u00e7\u00e3o do Agendor\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>O Agendor possui este e outros recursos fant\u00e1sticos para otimizar as liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o. Conhe\u00e7a o potencial da nossa plataforma em tr\u00eas minutos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Confira, na pr\u00e1tica, todos os benef\u00edcios do Agendor!<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Comece agora mesmo, <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clicando aqui para criar uma conta gratuita<\/a>!<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2>Do h\u00e1bito aos estudos: torne-se um especialista em prospec\u00e7\u00e3o!&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece h\u00e1bitos cr\u00edticos que podem elevar seus resultados de prospec\u00e7\u00e3o, volte-se para o conhecimento e aprenda a estruturar um processo de prospec\u00e7\u00e3o de alta convers\u00e3o de forma estrat\u00e9gica!<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 conhece o <strong>Curso de Prospec\u00e7\u00e3o B2B com CRM para Gestores de Vendas do Agendor<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Forma\u00e7\u00e3o em Prospec\u00e7\u00e3o B2B com CRM para Gestores | Agendor Academy\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/hWk4VLv-rEM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>Aprenda a prospectar de maneira irresist\u00edvel, utilizando as ferramentas adequadas para alcan\u00e7ar o sucesso nas suas prospec\u00e7\u00e3o! N\u00e3o perca tempo, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/formacao-gestao-prospeccao-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clique no link<\/a> e garanta sua vaga no curso!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mesmo em um contexto onde as estrat\u00e9gias de inbound marketing ganham enorme espa\u00e7o e relev\u00e2ncia, liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o ainda pode ser uma alternativa bastante econ\u00f4mica, certeira e r\u00e1pida para converter um lead. Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642; Principais aprendizados deste artigo: [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":47338,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[890],"tags":[795,388],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o: 5 h\u00e1bitos que mudam o jogo!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Alguns h\u00e1bitos podem aprimorar (e muito) suas liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o e torn\u00e1-las menos desafiadoras do que parecem. 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