- O LinkedIn tem quase 60 milh\u00f5es de usu\u00e1rios s\u00f3 no Brasil, segundo o Statista. Fora isso, h\u00e1 seis vezes mais chances de fechar uma venda<\/a> caso seu neg\u00f3cio anuncie na plataforma. <\/li>
- Para prospectar clientes pelo LinkedIn<\/a> \u00e9 necess\u00e1rio se conectar com as pessoas certas, compartilhar conte\u00fados relevantes e investir em an\u00fancios para aumentar o alcance das suas publica\u00e7\u00f5es. <\/li>
- Aproveite para conferir nosso guia sobre como prospectar novos clientes e gerar leads qualificados<\/a> e descubra as melhores t\u00e9cnicas para atrair p\u00fablico para seu neg\u00f3cio. <\/li>
- Adicionalmente, fa\u00e7a um teste gr\u00e1tis no Agendor<\/a> e veja como um CRM de vendas 100% brasileiro pode te ajudar a vender mais. <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Ali\u00e1s, \u00e9 bem comum encontrar gestores e outros tomadores de decis\u00f5es presentes no LinkedIn. Al\u00e9m do mais, a rede social conta com funcionalidades que favorecem a capta\u00e7\u00e3o de leads, como an\u00fancios pagos. <\/p>\n\n\n\n
E a\u00ed, quer aprender como usar a plataforma e fazer seu neg\u00f3cio B2B crescer cada vez mais? Continue lendo este artigo e confira as 5 dicas de ouro que trouxemos para voc\u00ea!<\/p>\n\n\n\n
Por que usar o LinkedIn nas estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o de leads B2B? <\/h2>\n\n\n\n
Para compreender a relev\u00e2ncia do LinkedIn na capta\u00e7\u00e3o de leads<\/a> B2B, traremos alguns dados relevantes sobre a rede social profissional. Bem, segundo dados do Statista<\/a>, s\u00f3 no Brasil, s\u00e3o quase 60 milh\u00f5es de usu\u00e1rios. J\u00e1 a pr\u00f3pria plataforma<\/a> diz que leads expostos a uma marca nessa rede social t\u00eam seis vezes mais chances de se tornarem clientes.<\/p>\n\n\n\n
Essas informa\u00e7\u00f5es mostram que as empresas que fazem vendas na modalidade B2B \u2014 business to business \u2014 encontram um terreno f\u00e9rtil para criar novas oportunidades de neg\u00f3cios na plataforma. <\/p>\n\n\n\n
Em especial, vale lembrar que \u00e9 l\u00e1 que est\u00e3o os tomadores de decis\u00e3o \u2014 pessoas que decidem se adquirem ou n\u00e3o um produto\/servi\u00e7o para uma companhia. <\/p>\n\n\n\n
E, para ajudar voc\u00ea a se conectar com os leads certos e aumentar suas vendas, separamos 5 estrat\u00e9gias para usar no LinkedIn B2B. Confira!<\/p>\n\n\n\n
>>>> Veja mais:<\/strong> o que \u00e9 B2B \u2014 tudo o que voc\u00ea precisa saber o modelo de neg\u00f3cios business to business<\/a><\/p>\n\n\n\n
Como captar leads B2B pelo LinkedIn? 5 melhores estrat\u00e9gias <\/h2>\n\n\n\n
As melhores estrat\u00e9gias para LinkedIn nas vendas B2B s\u00e3o: <\/p>\n\n\n\n
- conecte-se com as pessoas certas;<\/li>
- tenha uma forte presen\u00e7a na plataforma; <\/li>
- divulgue conte\u00fados relevantes; <\/li>
- crie uma p\u00e1gina para sua empresa; <\/li>
- invista em an\u00fancios na plataforma. <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Agora, confira como colocar cada uma dessas dicas em pr\u00e1tica!<\/p>\n\n\n\n
1. Conecte-se com as pessoas certas<\/h3>\n\n\n\n
A primeira dica para captar leads B2B no LinkedIn \u00e9 se conectar com as pessoas certas. Para isso, \u00e9 essencial saber quem s\u00e3o seus clientes \u2014 as empresas \u2014 e quem s\u00e3o os tomadores de decis\u00e3o delas. <\/p>\n\n\n\n
Desse modo, voc\u00ea consegue se conectar com pessoas que t\u00eam o poder real de compra. Para come\u00e7ar, crie uma buyer persona<\/a> \u2014 representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia do cliente ideal \u2014 e procure usu\u00e1rios que tenham as mesmas caracter\u00edsticas. <\/p>\n\n\n\n
S\u00f3 para exemplificar, podem ser gestores de empresas que vendem insumos para o ramo da constru\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
Tamb\u00e9m vale a pena entrar ou criar grupos de discuss\u00e3o de temas relevantes para sua \u00e1rea. Por exemplo, no caso de um CRM, pode ser sobre vendas com a presen\u00e7a de gestores. <\/p>\n\n\n\n
>>>> Aproveite e leia:<\/strong> cada cliente tem uma maneira de ser atendido \u2014 como tra\u00e7ar um perfil?<\/a><\/p>\n\n\n\n
2. Tenha uma forte presen\u00e7a na plataforma <\/h3>\n\n\n\n
A gera\u00e7\u00e3o de leads B2B<\/a> pelo LinkedIn depende de uma forte presen\u00e7a na plataforma. Em outras palavras, n\u00e3o basta estar on-line, \u00e9 necess\u00e1rio manter seu perfil atualizado, com informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre voc\u00ea e sua empresa. <\/p>\n\n\n\n
Nesse sentido, \u00e9 bom que a conta tenha uma foto profissional, dados sobre sua experi\u00eancia no mundo dos neg\u00f3cios, presen\u00e7a em eventos e qualifica\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n
Se poss\u00edvel, pe\u00e7a recomenda\u00e7\u00f5es de clientes que j\u00e1 est\u00e3o na sua base de contatos, pois isso ajuda a trazer mais autoridade e atrai a aten\u00e7\u00e3o dos leads para o que voc\u00ea tem a oferecer. <\/p>\n\n\n\n
Afinal, se outros neg\u00f3cios testaram e recomendam, h\u00e1 mais chances de que o produto\/servi\u00e7o seja realmente bom, concorda?<\/p>\n\n\n\n
3. Divulgue conte\u00fados relevantes<\/h3>\n\n\n\n
Use seu perfil pessoal para criar e compartilhar conte\u00fados relevantes para sua \u00e1rea. Podem ser textos com an\u00e1lises sobre temas que est\u00e3o em \u201calta\u201d, cases de sucesso<\/a> etc. <\/p>\n\n\n\n
O importante \u00e9 entregar postagens que fa\u00e7am sentido para seu nicho e agreguem valor aos usu\u00e1rios da plataforma. Tenha em mente que essa \u00e9 uma rede profissional e, como tal, voc\u00ea deve usar uma linguagem mais formal e voltada para o mundo dos neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n
Para refor\u00e7ar essa presen\u00e7a e transformar seu perfil em um verdadeiro canal de gera\u00e7\u00e3o de oportunidades, veja este resumo visual com 4 pr\u00e1ticas essenciais de Social Selling no LinkedIn:<\/strong><\/p>\n\n\n\n
![\"Infogr\u00e1fico](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/07\/11181216\/INFO-1306-v5-1097x1920.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n4. Crie uma p\u00e1gina para sua empresa <\/h3>\n\n\n\n
Ter um perfil pessoal \u00e9 \u00f3timo para criar conex\u00f5es em um n\u00edvel mais pessoal. Por\u00e9m, tamb\u00e9m \u00e9 de extrema import\u00e2ncia que sua empresa tenha sua pr\u00f3pria p\u00e1gina para que os leads B2B possam segui-la no LinkedIn e se conectar com a marca. <\/p>\n\n\n\n
Nessa conta, insira o site e a descri\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, bem como a miss\u00e3o, a vis\u00e3o e os valores. No mais, fa\u00e7a conex\u00f5es com seus funcion\u00e1rios e compartilhe os marcos da companhia, como a presen\u00e7a em um evento ou o coment\u00e1rio positivo de um cliente. <\/p>\n\n\n\n
A prop\u00f3sito, n\u00f3s temos um artigo que ensina o passo a passo completo de como criar uma p\u00e1gina de empresa no LinkedIn<\/a>. Aproveite para conferir!<\/p>\n\n\n\n
5. Invista em an\u00fancios na plataforma <\/h3>\n\n\n\n
- Para prospectar clientes pelo LinkedIn<\/a> \u00e9 necess\u00e1rio se conectar com as pessoas certas, compartilhar conte\u00fados relevantes e investir em an\u00fancios para aumentar o alcance das suas publica\u00e7\u00f5es. <\/li>