{"id":47175,"date":"2023-08-09T15:43:00","date_gmt":"2023-08-09T18:43:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=47175"},"modified":"2023-08-01T19:28:37","modified_gmt":"2023-08-01T22:28:37","slug":"mailing-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mailing-b2b\/","title":{"rendered":"Mailing B2B: melhores ferramentas para facilitar a prospec\u00e7\u00e3o!"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea sabia que a <a href=\"https:\/\/www.migalhas.com.br\/depeso\/383661\/multas-por-descumprimento-da-lgpd-podem-chegar-a-50-milhoes-de-reais\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LGPD<\/a> (Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados) determinou que usar o e-mail de uma pessoa sem sua autoriza\u00e7\u00e3o pode causar<strong> uma multa de 2% do faturamento do neg\u00f3cio ou de at\u00e9 R$50 milh\u00f5es<\/strong>? Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio ter cuidado ao montar seu mailing B2B! Aprenda como conseguir e-mails das empresas de forma legal e eficiente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O mailing B2B \u00e9 uma lista de e-mails de empresas que s\u00e3o potenciais clientes do seu neg\u00f3cio. Ele pode ser gerado por ferramentas de intelig\u00eancia artificial, comprado pronto ou realizado por <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-ativa-prospeccao\/?cta=blog-principais-aprendizados\">prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a> e passiva.<\/li><li>Para conseguir e-mails das empresas \u00e9 necess\u00e1rio entender como funciona a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-de-prospeccao\/?cta=blog-principais-aprendizados\">ferramenta de prospec\u00e7\u00e3o<\/a> e se segue as determina\u00e7\u00f5es da LGPD.<\/li><li>Utilizar uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inteligencia-artificial-crm\/?cta=blog-principais-aprendizados\">ferramenta com intelig\u00eancia artificial<\/a> e Big Data para fazer a prospec\u00e7\u00e3o ativa B2B \u00e9 ideal porque oferece dados completos e atualizados de leads.<\/li><li>As principais ferramentas de mailing B2B s\u00e3o: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-automacao-marketing\/?cta=blog-principais-aprendizados\">automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a>, redes sociais, aplicativos, SMS, liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica e mala direta.<\/li><li>Entenda como o Agendor ajuda a prospectar clientes: <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fa\u00e7a uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita<\/a> do nosso sistema!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>De modo geral, h\u00e1 duas formas b\u00e1sicas de desenvolver seu pr\u00f3prio mailing: fazendo prospec\u00e7\u00e3o ativa e passiva e comprando listas de e-mails prontas. Essa segunda op\u00e7\u00e3o n\u00e3o vale a pena. Afinal, pela LGPD, os vendedores n\u00e3o podem abordar um lead que n\u00e3o liberou seus dados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, com o avan\u00e7o da tecnologia, a tal \u201clista de e-mails de empresas\u201d pode ser elaborada dentro da lei <strong>com a ajuda da intelig\u00eancia artificial e do Big Data<\/strong>. Basta escolher alguns dos diversos filtros para encontrar clientes que possuem fit com sua marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E o melhor:<\/strong> com dados atualizados, como telefone, e-mail e informa\u00e7\u00f5es sobre a situa\u00e7\u00e3o atual do lead, como d\u00edvidas e crescimento no mercado. Tudo de mais valioso para estudar sobre o prospect e realizar uma primeira abordagem arrebatadora.<\/p>\n\n\n\n<p>Se isso ainda \u00e9 novidade para voc\u00ea ou ent\u00e3o j\u00e1 ouviu falar sobre o que \u00e9 o mailing B2B com uso da tecnologia e quer se aprofundar no assunto, continue a leitura e aprenda!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 mailing B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>O mailing B2B \u00e9 uma lista de informa\u00e7\u00f5es sobre empresas (pessoas jur\u00eddicas) que inclui dados como e-mail, telefone, endere\u00e7o, perfis nas redes sociais, site, entre outros. Ele pode ser montado com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-prospeccao-de-clientes\/\">prospec\u00e7\u00e3o ativa e passiva<\/a>, comprado ou ent\u00e3o gerado a partir de ferramentas que usam intelig\u00eancia artificial e Big Data.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como funciona o mailing B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>O mailing B2B funciona com a coleta de dados de empresas e a segmenta\u00e7\u00e3o dos clientes em listas para personalizar o contato com o lead. Como o objetivo \u00e9 vender para uma pessoa jur\u00eddica, essa pr\u00e1tica visa os profissionais com poder de decis\u00e3o, como gestores e executivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba que a ideia n\u00e3o \u00e9 entrar em contato com todos e sair oferecendo seus produtos\/servi\u00e7os. Invista na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\">qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, conhe\u00e7a melhor seus potenciais clientes, prepare uma abordagem impactante e foque na gera\u00e7\u00e3o de valor para sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando falamos sobre mailing B2B, tenha em mente que <strong>qualidade \u00e9 melhor do que quantidade<\/strong>. Principalmente quando falamos sobre <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-de-prospeccao\/\">prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao contratar uma ferramenta de mailing e filtrar leads que possuam o perfil do cliente ideal do seu neg\u00f3cio, n\u00e3o se esque\u00e7a de que apenas a fase da prospec\u00e7\u00e3o foi facilitada, e, por isso, h\u00e1 ainda muito trabalho pela frente: nutri\u00e7\u00e3o, prepara\u00e7\u00e3o, acompanhamento, negocia\u00e7\u00e3o, convers\u00e3o e fideliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, <strong>o mailing \u00e9 algo constru\u00eddo ao longo dos anos<\/strong>, logo, ele deve incluir n\u00e3o apenas novas oportunidades, mas tamb\u00e9m clientes atuais e antigos.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como conseguir e-mail das empresas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para conseguir e-mail das empresas \u00e9 fundamental, antes de tudo, encontrar uma ferramenta de mailing confi\u00e1vel e que siga as determina\u00e7\u00f5es da LGPD. E, claro, ela precisa entregar contatos qualificados e atualizados, que condizem com as solu\u00e7\u00f5es do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, quando h\u00e1 compra de listas prontas de mailing de clientes os dados, geralmente, n\u00e3o est\u00e3o 100% atualizadas. Ainda mais no mundo em que vivemos, que muda a cada instante.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, uma das melhores formas de conseguir e-mails de clientes jur\u00eddicos \u00e9 por meio de ferramentas que usem a tecnologia para buscar, em tempo real, quais prospects s\u00e3o os ideais. Assim, sua prospec\u00e7\u00e3o ativa fica mais assertiva e eficiente.<\/p>\n\n\n\n<h2>Vale a pena investir em uma ferramenta de mailing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Pelo o que j\u00e1 dissemos at\u00e9 aqui, a resposta \u00e9: sim, vale a pena investir em ferramentas de mailing B2B, mas apenas naquelas que oferecem <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inteligencia-artificial-vendas\/\">intelig\u00eancia artificial<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/big-data-vendas\/\">Big Data<\/a> para encontrar dados atualizados sem infringir a lei.<\/p>\n\n\n\n<p>O mailing, quando bem-feito, \u00e9 uma excelente oportunidade de <strong>construir e estreitar o relacionamento com leads e clientes<\/strong>. Isso porque, ao escolher o conte\u00fado certo para cada canal de comunica\u00e7\u00e3o, o consumidor \u00e9 impactado pela marca e a v\u00ea como parceira e facilitadora do crescimento da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja os principais benef\u00edcios de adotar estrat\u00e9gias de mailing de clientes B2B:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>tornar-se autoridade no seu setor de atua\u00e7\u00e3o;<\/li><li>melhorar o relacionamento com o cliente;<\/li><li>gerar valor para sua empresa e solu\u00e7\u00f5es oferecidas;<\/li><li>aumentar o engajamento do p\u00fablico;<\/li><li>elevar as vendas;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-de-vendas\/\">reduzir o ciclo de vendas<\/a>;<\/li><li>manter a primeira etapa do funil de vendas sempre cheia;<\/li><li>aumentar a produtividade da equipe de prospec\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o as principais ferramentas de mailing B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>As ferramentas de mailing B2B mais usadas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>automa\u00e7\u00e3o de e-mail marketing<\/strong>: que cria e dispara e-mails de forma autom\u00e1tica para listas segmentadas de leads e clientes;<\/li><li><strong>redes sociais e aplicativos<\/strong>: o mailing pode ser enviado de forma autom\u00e1tica para contatos de redes sociais, como Linkedin, ou de aplicativos de mensagens, como o WhatsApp. Basta iniciar uma lista de transmiss\u00e3o e nutrir seus prospects e clientes com informa\u00e7\u00f5es de qualidade, guiando pela jornada de compra;<\/li><li><strong>SMS<\/strong>: engana-se quem pensa que o SMS morreu. Ele ainda \u00e9 lido e bastante usado por empresas de diversos portes e segmentos. Uma boa ferramenta de mailing via SMS dispara mensagens de forma autom\u00e1tica;<\/li><li><strong>liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica<\/strong>: a t\u00e9cnica do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cold-calling-2-0\/\">cold calling 2.0<\/a>, aplicada na prospec\u00e7\u00e3o ativa por telefone, permite grava\u00e7\u00e3o das liga\u00e7\u00f5es e dos dados gerados durante a conversa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Como usar as listas de e-mail de empresas?<\/h2>\n\n\n\n<p>A boa not\u00edcia \u00e9 que d\u00e1 para combinar diversas formas de usar as listas de e-mails de empresas. Contudo, antes de criar estrat\u00e9gias e conte\u00fados para cada canal, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes\/\">segmente sua base de contatos<\/a> para personalizar ainda mais a mensagem.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto essencial \u00e9 determinar um objetivo para cada a\u00e7\u00e3o de mailing: \u00e9 atrair o lead? Educar o p\u00fablico? Refor\u00e7ar a autoridade e a reputa\u00e7\u00e3o da marca? Avisar de lan\u00e7amento de produtos\/servi\u00e7os? Oferecer condi\u00e7\u00f5es especiais por tempo limitado?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de segmentar os clientes e definir uma ou mais metas para uso do mailing, saiba como essa lista de clientes B2B pode ser usada nas empresas!<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Newsletter e e-mail marketing<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Classifique seus conte\u00fados por etapas do funil de vendas e envie-os de acordo com o est\u00e1gio que o lead se encontra. Dessa forma, h\u00e1 maior possibilidade do potencial cliente abrir e ler o e-mail enviado.<\/p>\n\n\n\n<p>Cuidado com a frequ\u00eancia de envios e a repeti\u00e7\u00e3o de assuntos em e-mails seguidos. Isso pode afastar as pessoas da sua marca, gerando bloqueios e spams.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Entre os conte\u00fados para envio de e-mail, podem ser:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>novidades da marca;<\/li><li>promo\u00e7\u00f5es;<\/li><li>agradecimentos;<\/li><li>not\u00edcias do setor;<\/li><li>textos do blog;<\/li><li>v\u00eddeos;<\/li><li>etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Continue aprendendo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-email-marketing\/\">Prospectando e convertendo clientes com o uso do e-mail marketing<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/listas-de-email\/\">Listas de e-mail: 6 formas de segmentar sua lista de clientes no CRM<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol start=\"2\"><li>WhatsApp e Telegram<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Crie listas de transmiss\u00e3o de acordo com a etapa que o lead se encontra no funil. Se o contato j\u00e1 for cliente, inclua-o em uma lista voltada a seu setor de atua\u00e7\u00e3o ou produtos\/servi\u00e7os comprados.<\/p>\n\n\n\n<p>O ideal \u00e9 segmentar bastante seus contatos no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/whatsapp-business\/\">WhatsApp<\/a>, enviar conte\u00fados de forma peri\u00f3dica e analisar no CRM as intera\u00e7\u00f5es com a empresa, as respostas recebidas, as conversas que continuaram no modo privado etc.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\"><li>Liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Estude seu lead antes de realizar o primeiro contato com ele. Quais s\u00e3o suas necessidades? Seus maiores desafios? O que pode ser melhorado na empresa dele? Como suas solu\u00e7\u00f5es v\u00e3o agregar valor?<\/p>\n\n\n\n<p>Se quiser aprender mais sobre prospec\u00e7\u00e3o ativa por telefone, leia nosso artigo: C<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-por-telefone\/\">omo prospectar clientes por telefone? Aprenda com 7 passos simples e pr\u00e1ticos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"4\"><li>Mala direta&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Muitas empresas ainda trabalham com mala direta, que \u00e9 uma correspond\u00eancia f\u00edsica enviada de forma peri\u00f3dica aos clientes e leads. Ela pode incluir revistas corporativas, cat\u00e1logos, folders etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Para garantir um uso eficaz do mailing B2B, n\u00e3o se esque\u00e7a de contar com boas ferramentas e treinamentos adequados do time de vendedores. Atrair e conquistar clientes n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil, por isso, utilizar a tecnologia a seu favor \u00e9 um dos primeiros passos para potencializar seus processos e resultados!<\/p>\n\n\n\n<p>Se quiser otimizar a gest\u00e3o do relacionamento com clientes da sua empresa, fa\u00e7a uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">demonstra\u00e7\u00e3o gratuita do CRM do Agendor<\/a> e veja como \u00e9 valioso integrar e analisar dados em tempo real. Bons neg\u00f3cios!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabia que a LGPD (Lei Geral de Prote\u00e7\u00e3o de Dados) determinou que usar o e-mail de uma pessoa sem sua autoriza\u00e7\u00e3o pode causar uma multa de 2% do faturamento do neg\u00f3cio ou de at\u00e9 R$50 milh\u00f5es? Por isso, \u00e9 necess\u00e1rio ter cuidado ao montar seu mailing B2B! 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