{"id":47166,"date":"2023-08-10T12:00:00","date_gmt":"2023-08-10T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=47166"},"modified":"2025-03-11T18:31:22","modified_gmt":"2025-03-11T21:31:22","slug":"estrategias-de-pre-venda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-pre-venda\/","title":{"rendered":"As melhores estrat\u00e9gias de pr\u00e9-vendas para colher bons resultados!"},"content":{"rendered":"\n<p>Seu vendedor demora para fazer o primeiro contato com um lead? \u00c9 comum o prospect n\u00e3o responder? Seu funil comercial costuma ficar vazio na primeira etapa? Seu CAC est\u00e1 alto e \u00e9 dif\u00edcil reduzi-lo? Sua taxa de reten\u00e7\u00e3o de clientes est\u00e1 baixa? <strong>Ent\u00e3o voc\u00ea precisa investir nas estrat\u00e9gias de pr\u00e9-vendas!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O pr\u00e9-vendas \u00e9 uma etapa importante que realiza a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a>, qualifica\u00e7\u00e3o e a prepara\u00e7\u00e3o de leads que t\u00eam potencial de compra.<\/li><li>Para fazer um pr\u00e9-vendas eficiente, a chave \u00e9 entender o modelo de neg\u00f3cio da sua empresa, analisar o or\u00e7amento dispon\u00edvel para contratar profissionais especializados e realizar um planejamento completo, estruturando <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\">todo o processo da \u00e1rea<\/a>.<\/li><li>As melhores estrat\u00e9gias de pr\u00e9-vendas s\u00e3o: definir o ICP (Perfil do Cliente Ideal); levantar as dores, necessidades e expectativas dos clientes; coletar dados sobre vendas realizadas; escolher um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/bant-sales\/?cta=blog-principais-aprendizados\">m\u00e9todo para qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a>; e despertar o interesse do prospect com condi\u00e7\u00f5es especiais.<\/li><li>Para agilizar toda a estrutura\u00e7\u00e3o e a gest\u00e3o de pr\u00e9-vendas, \u00e9 fundamental contar com um sistema de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-online\/?cta=blog-principais-aprendizados\">CRM online<\/a> que integre dados e permita uma an\u00e1lise completa da situa\u00e7\u00e3o em tempo real.<\/li><li>Saiba quais s\u00e3o os principais indicadores para acompanhar o desempenho do processo comercial da sua empresa! Baixe nosso e-book <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: KPIs de Vendas<\/a> e fa\u00e7a uma<a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> demonstra\u00e7\u00e3o gratuita do CRM do Agendor<\/a> para colocar todo o aprendizado em pr\u00e1tica.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O pr\u00e9-vendas, como o pr\u00f3prio nome j\u00e1 indica, \u00e9 uma das fases iniciais do processo comercial, que antecede o processo de realmente vender. Podemos dizer que <strong>\u00e9 a base da estrutura operacional de vendas<\/strong> de uma empresa, independentemente do seu segmento de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, se n\u00e3o estiver s\u00f3lida e bem-executada, torna o processo de vendas confuso, longo e fraco. O que resulta, \u00e9 claro, em perdas de excelentes oportunidades de neg\u00f3cio e baixa fideliza\u00e7\u00e3o de clientes. E voc\u00ea n\u00e3o quer isso, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Preparamos este artigo para ajudar a entender como funciona o pr\u00e9-vendas e quais estrat\u00e9gias podem ser implementadas para que haja uma correta atra\u00e7\u00e3o de leads e melhor desempenho nos resultados. Continue a leitura e aprenda!<\/p>\n\n\n\n<h2>Como funciona o pr\u00e9-vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-pre-vendas\/\">pr\u00e9-vendas<\/a> funciona como uma estrat\u00e9gia para <strong>prospectar, qualificar e preparar leads<\/strong> <strong>que possuam inten\u00e7\u00e3o de compra<\/strong>, facilitando as a\u00e7\u00f5es do processo comercial. O objetivo \u00e9 enviar leads qualificados para o setor de vendas e os n\u00e3o qualificados para a \u00e1rea de marketing a fim de nutri-los e gui\u00e1-los pelos est\u00e1gios da jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa etapa do processo de vendas inclui prospec\u00e7\u00e3o (geralmente ativa, j\u00e1 que a passiva \u00e9 feita pelo marketing), qualifica\u00e7\u00e3o e primeiro contato com o lead, e, em empresas maiores, \u00e9 realizada pelos chamados <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/hunter-e-farmer\/\">hunters<\/a>, que s\u00e3o os profissionais de pr\u00e9-vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>O profissional conhecido tamb\u00e9m como <strong>Sales Development Representative (SDR)<\/strong> tem a fun\u00e7\u00e3o de prospectar, investigar o lead por meio de an\u00e1lise de comportamento e caracter\u00edsticas e realizar sua qualifica\u00e7\u00e3o, entendendo seu est\u00e1gio no funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 esse colaborador (ou equipe) receber os Marketing Qualified Leads (MQL), contatos provenientes de a\u00e7\u00f5es e campanhas de marketing, e filtr\u00e1-los, transformando-os em Sales Accepted Leads (SAL), que ser\u00e3o encaminhados ao time de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, os vendedores recebem apenas os leads quentes, que possuem maiores chances de fechar neg\u00f3cio e tornarem-se clientes fidelizados. E os que n\u00e3o est\u00e3o preparados para a compra ainda, s\u00e3o enviados ao time de marketing para que possa trabalh\u00e1-los melhor, com estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/beneficios-do-inbound-marketing\/\">inbound marketing<\/a> e marketing de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como fazer um pr\u00e9-vendas eficiente?<\/h2>\n\n\n\n<p>S\u00f3 tem como fazer um pr\u00e9-vendas eficiente se houver muita pesquisa e estudo sobre o mercado e os clientes da empresa. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel identificar o perfil de cliente ideal (ICP) e entender como aplicar as estrat\u00e9gias para atra\u00ed-lo. De todo modo, essa etapa do processo comercial deve ser bem-planejada para colher bons resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>O primeiro passo \u00e9 <strong>entender o modelo de neg\u00f3cio da sua empresa<\/strong>. <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-vendas-b2b\/\">Vendas B2B<\/a>, por exemplo, que possuem um ciclo de vendas maior, funil comercial mais complexo e ticket m\u00e9dio mais elevado, s\u00e3o muito beneficiadas com a segmenta\u00e7\u00e3o da \u00e1rea comercial em pr\u00e9-vendas, vendas e p\u00f3s-vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, \u00e9 fundamental <strong>avaliar as possibilidades financeiras<\/strong> de criar uma equipe de pr\u00e9-vendas. Empresas de m\u00e9dio e grande porte geralmente t\u00eam condi\u00e7\u00f5es de criar um setor apenas para prospec\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads. J\u00e1 as de pequeno porte, nem tanto.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse caso, uma dica \u00e9 contratar ao menos um profissional <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/bdr-e-sdr\/\"><strong>SDR ou BDR<\/strong><\/a> (Business Development Representative) para tornar o processo de vendas mais eficiente, sem tirar o tempo valioso dos vendedores, que precisam se dedicar apenas ao ato de negociar e vender.<\/p>\n\n\n\n<p>E se voc\u00ea quiser se aprofundar ainda mais no universo de pr\u00e9-vendas, entender de forma clara a diferen\u00e7a entre SDR e BDR, a gente tem um v\u00eddeo que explica tudo nos m\u00ednimos detalhes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma \u00f3tima oportunidade para dominar de vez esse assunto e aplicar no seu time!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Confira agora o conte\u00fado:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/2I-ISlimAjU?si=KssUcLY-hJ1ihNos\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, outro ponto para montar um pr\u00e9-vendas eficiente \u00e9: <strong>realize um planejamento completo<\/strong> da \u00e1rea, montando um roteiro com as etapas do processo e as estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es usadas em cada uma delas.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h2>Quais as melhores estrat\u00e9gias de pr\u00e9-vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Existem diversas estrat\u00e9gias de pr\u00e9-vendas que podem ser utilizadas pelo seu neg\u00f3cio. Separamos as melhores para que voc\u00ea adapte as a\u00e7\u00f5es e realize uma gest\u00e3o comercial de alt\u00edssima qualidade.<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Defina o perfil do cliente ideal (ICP)<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>O ICP (Ideal Customer Profile ou Perfil do Cliente Ideal) \u00e9 a primeira estrat\u00e9gia que deve ser aplicada no time de pr\u00e9-vendas. Afinal, como atrair leads mais qualificados se voc\u00ea n\u00e3o sabe nada sobre eles?<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, dedique tempo para definir seu ICP. Se ainda n\u00e3o sabe como fazer isso, aprenda passo a passo no nosso artigo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-cliente-ideal\/\">Como definir o cliente ideal? Entenda o conceito de ICP e como definir esse perfil de cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\"><li>Levante as necessidades e expectativas dos clientes<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Depois de descobrir quem s\u00e3o seus clientes ideais, \u00e9 hora de conhec\u00ea-los! Use o CRM e outros sistemas que coletam informa\u00e7\u00f5es sobre eles e analise seu comportamento, seus h\u00e1bitos, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/\">suas necessidades, suas expectativas<\/a> e suas dores, al\u00e9m claro, de identificar caracter\u00edsticas em comum, como idade, sexo, cargo, tipo de empresa e endere\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma \u00e9 poss\u00edvel saber como realizar a abordagem ao lead e oferecer da forma certa os produtos\/servi\u00e7os do neg\u00f3cio. Afinal, eles devem perceber que suas solu\u00e7\u00f5es ajudam realmente a superar os desafios, atender a uma necessidade pontual ou realizar desejos.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/levantamento-necessidades-cliente\/\">Levantamento de necessidades do cliente: a etapa mais importante de uma venda e aqui est\u00e1 o motivo<\/a><\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\"><li>Colete dados sobre vendas realizadas<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>As vendas passadas revelam bastante como pensam seus clientes e quais s\u00e3o suas necessidades. Por isso, uma das estrat\u00e9gias de pr\u00e9-vendas mais eficientes \u00e9 a an\u00e1lise do hist\u00f3rico de vendas da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela pode ser feita no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\">sistema de CRM<\/a>. Basta definir o per\u00edodo de an\u00e1lise e avaliar o que foi j\u00e1 vendido, para quem, quando, quantidade comprada, forma de pagamento etc. Ou seja: essa avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental para orientar quais a\u00e7\u00f5es devem ser priorit\u00e1rias na abordagem do lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, se a empresa do cliente for de software de gest\u00e3o, busque clientes desse setor de atua\u00e7\u00e3o e similares e estude cada detalhe das vendas realizadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"4\"><li>Escolha um m\u00e9todo para qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Outra estrat\u00e9gia que n\u00e3o podemos deixar de destacar \u00e9: a estrutura\u00e7\u00e3o do processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads. <em>Qual m\u00e9todo atende melhor \u00e0 empresa? Quais crit\u00e9rios e perguntas s\u00e3o importantes? Como ser\u00e1 feita a segmenta\u00e7\u00e3o?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Leia estes artigos abaixo e aprofunde seus conhecimentos sobre como qualificar um lead de forma completa:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\">Como qualificar os leads para fechar os melhores neg\u00f3cios?<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perguntas-para-qualificacao\/\">44 perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o para identificar reais oportunidades de vendas<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\">Perguntas essenciais para identificar leads qualificados<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh5.googleusercontent.com\/XOyzJmfNtAQFoAE82VMYDHvrVo_Hw4WCyY1q4iF6H2QoD2fmLm61OySgzMvw0gWx027d4hTVMTxAxhE6L5sY_P77PEU-ZMt5SWepMgIMol08tH9JOBl0iUTlJ2twQI2_EZjNtkOsXG1wPCeEGp-3fWg\" alt=\"\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<ol start=\"5\"><li>Desperte o interesse dos leads<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Uma t\u00e9cnica infal\u00edvel para utilizar no pr\u00e9-vendas \u00e9 <strong>oferecer condi\u00e7\u00f5es especiais que despertem a aten\u00e7\u00e3o e o interesse do lead<\/strong>. Tenha uma carta na manga e veja a possibilidade de disponibilizar:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>adi\u00e7\u00e3o de itens no pacote na compra antecipada;<\/li><li>descontos no pagamento \u00e0 vista;<\/li><li>exclusividade de uso durante X semanas ou meses antes do lan\u00e7amento oficial;<\/li><li>planos exclusivos para leads qualificados;<\/li><li>garantia estendida;<\/li><li>formas de pagamento mais facilitadas;<\/li><li>consultoria gratuita por determinado per\u00edodo;<\/li><li>entre outros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Como fazer a gest\u00e3o das estrat\u00e9gias de pr\u00e9-vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para gerenciar o sucesso das estrat\u00e9gias de pr\u00e9-vendas \u00e9 essencial que voc\u00ea tenha um sistema que colete, integre e analise dados dos clientes em tempo real e, claro, possa ser atualizado e acessado por todos os colaboradores da sua equipe e outros setores.<\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-nuvem\/\">software de CRM armazenado em nuvem<\/a> \u00e9 um dos pilares de todo o processo comercial, envolvendo desde a pr\u00e9 at\u00e9 a p\u00f3s-vendas. Ao ser alimentado por informa\u00e7\u00f5es de clientes e integrar dados de outros sistemas, como ERP e automa\u00e7\u00e3o de marketing, essa ferramenta oferece um relat\u00f3rio completo com m\u00e9tricas e indicadores.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode, por exemplo, acompanhar as principais m\u00e9tricas de pr\u00e9-vendas e tomar decis\u00f5es mais pontuais, \u00e1geis e precisas. Veja quais s\u00e3o elas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>origem dos leads;<\/li><li>quantidade de leads contactados;<\/li><li>volume de liga\u00e7\u00f5es feitas ou e-mails enviados;<\/li><li>n\u00famero de respostas dos leads;<\/li><li>taxa de agendamento de reuni\u00f5es;<\/li><li>taxa de convers\u00e3o dos leads qualificados;<\/li><li>dura\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas;<\/li><li>taxa de reten\u00e7\u00e3o;<\/li><li>CAC (Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o por Cliente).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Quer testar todo o potencial do CRM na pr\u00e1tica? <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fa\u00e7a a demonstra\u00e7\u00e3o gratuita do CRM do Agendor<\/a> e veja como potencializar suas estrat\u00e9gias de pr\u00e9-vendas e todo seu processo comercial!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seu vendedor demora para fazer o primeiro contato com um lead? \u00c9 comum o prospect n\u00e3o responder? Seu funil comercial costuma ficar vazio na primeira etapa? Seu CAC est\u00e1 alto e \u00e9 dif\u00edcil reduzi-lo? Sua taxa de reten\u00e7\u00e3o de clientes est\u00e1 baixa? Ent\u00e3o voc\u00ea precisa investir nas estrat\u00e9gias de pr\u00e9-vendas! Principais aprendizados deste artigo: O [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":47168,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[916],"tags":[795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Estrat\u00e9gias de pr\u00e9-vendas: as 5 mais infal\u00edveis<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conhe\u00e7a as melhores estrat\u00e9gias de pr\u00e9-vendas e veja as diversas possibilidades de prospectar e qualificar leads com potencial de compra!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-pre-venda\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Estrat\u00e9gias de pr\u00e9-vendas: as 5 mais infal\u00edveis\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Conhe\u00e7a as melhores estrat\u00e9gias de pr\u00e9-vendas e veja as diversas possibilidades de prospectar e qualificar leads com potencial de compra!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-pre-venda\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-08-10T15:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-03-11T21:31:22+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/08\/01153559\/estrategias-de-pre-venda.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"7 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47166"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=47166"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/47166\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/47168"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=47166"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=47166"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=47166"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=47166"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=47166"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}