{"id":46901,"date":"2023-07-11T10:00:00","date_gmt":"2023-07-11T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=46901"},"modified":"2024-08-01T14:28:51","modified_gmt":"2024-08-01T17:28:51","slug":"segmentacao-de-clientes-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/segmentacao-de-clientes-b2b\/","title":{"rendered":"Segmenta\u00e7\u00e3o de clientes B2B: o que \u00e9 e como segmentar com 6 vari\u00e1veis?"},"content":{"rendered":"\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o de clientes B2B pode ser a linha t\u00eanue entre conquistar oportunidades de venda e expandir seus neg\u00f3cios ou gastar tempo, esfor\u00e7o e dinheiro com uma grande quantidade de empresas que n\u00e3o t\u00eam inten\u00e7\u00e3o de comprar seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? 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Conhe\u00e7a mais t\u00e9cnicas de produtividade em vendas no <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ser-mais-produtivo-e-eficiente-em-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: como ser mais produtivo e eficiente nas vendas<\/a>.<\/li><li>\u00c9 poss\u00edvel segmentar clientes B2B por tamanho da empresa, localiza\u00e7\u00e3o, setor de atua\u00e7\u00e3o, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/maturidade-digital\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">maturidade digital<\/a>, personas e necessidades.<\/li><li>Um sistema de CRM oferece recursos que podem ser utilizados para criar listas segmentadas. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TESTE GRATUITAMENTE O AGENDOR e comece a segmentar sua base de clientes hoje mesmo<\/a>!<a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\">&nbsp;<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Cada cliente tem necessidades espec\u00edficas e est\u00e1 inserido em diferentes contextos. Por isso, adotar uma estrat\u00e9gia de marketing e vendas completamente abrangente \u00e9, sem d\u00favidas, uma a\u00e7\u00e3o falha.<\/p>\n\n\n\n<p>Sim, n\u00f3s sabemos que \u00e9 mais pr\u00e1tico definir um roteiro de liga\u00e7\u00e3o e sair \u201catirando para todos os lados\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, esta n\u00e3o \u00e9 uma maneira inteligente e sustent\u00e1vel de fazer seu neg\u00f3cio crescer.<\/p>\n\n\n\n<p>Seus recursos s\u00e3o escassos, por isso, \u00e9 essencial que a empresa se preocupe em tomar as decis\u00f5es certas e ter direcionamentos assertivos em suas a\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, por que voc\u00ea gastaria dinheiro com contatos que podem estar longe de representar um potencial cliente para sua empresa?<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 a\u00ed a import\u00e2ncia da segmenta\u00e7\u00e3o de clientes B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de uma ferramenta determinante para o sucesso das estrat\u00e9gias de marketing e vendas e, portanto, do seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quer aprender o que \u00e9 e como fazer segmenta\u00e7\u00e3o de clientes? Ent\u00e3o, continue a leitura do artigo!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 segmenta\u00e7\u00e3o de mercado B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o de mercado B2B \u00e9 uma maneira de dividir o mercado total em grupos de clientes que compartilham caracter\u00edsticas semelhantes, como tamanho da companhia, localiza\u00e7\u00e3o ou setor de atua\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim como ocorre no mercado B2C, <strong>empresas que vendem para outras empresas utilizam a segmenta\u00e7\u00e3o para orientar suas abordagens de <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-e-vendas-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>marketing e vendas<\/strong><\/a><strong> de acordo com perfis de clientes similares, aumentando as chances de sucesso ao se comunicar com seu p\u00fablico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A constru\u00e7\u00e3o mais ideal de uma segmenta\u00e7\u00e3o de mercado B2B envolve a combina\u00e7\u00e3o de, al\u00e9m dos dados demogr\u00e1ficos das empresas, informa\u00e7\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>maturidade tecnol\u00f3gica;<\/li><li>necessidades espec\u00edficas;<\/li><li>modelo de neg\u00f3cio;<\/li><li>perfil dos decisores (personas);<\/li><li>objetivos do neg\u00f3cio;<\/li><li>comportamento de compra;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/posicionamento-estrategico-conceito-como-fazer-e-exemplos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">posicionamento<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Saiba mais em: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-segmentar-o-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como segmentar o mercado e vender para os clientes certos<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Qual \u00e9 a import\u00e2ncia da segmenta\u00e7\u00e3o de clientes B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>A segmenta\u00e7\u00e3o de mercado B2B \u00e9 um dos conceitos mais b\u00e1sicos que devem ser aprendidos ao estudar marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque direcionar suas a\u00e7\u00f5es a um determinado p\u00fablico \u00e9 indispens\u00e1vel para diversas decis\u00f5es que uma empresa deve tomar, <strong>desde a cria\u00e7\u00e3o de mix de produtos, durante a defini\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o, at\u00e9 o desenvolvimento de campanhas de <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/email-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>e-mail marketing<\/strong><\/a><strong> e promo\u00e7\u00f5es de vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Em resumo, segmentar clientes B2B significa ter um ou mais alvos bem definidos, e moldar suas a\u00e7\u00f5es para que cada tipo de cliente seja impactado de forma positiva, aumentando as vendas da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>A curto prazo, depois de segmentar clientes, voc\u00ea pode come\u00e7ar a perceber taxas de abertura e resposta de e-mail mais altas e melhores <a href=\"https:\/\/br.godaddy.com\/blog\/o-que-e-taxa-de-conversao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taxas de convers\u00e3o<\/a> nas etapas iniciais do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 a m\u00e9dio prazo, ser\u00e1 capaz de observar uma redu\u00e7\u00e3o no ciclo m\u00e9dio de vendas e um aumento no faturamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, a longo prazo, encontrar\u00e1 o pote de ouro no final do arco-\u00edris: maiores taxas de reten\u00e7\u00e3o de clientes, baixos \u00edndices de churn e maior lucratividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Para mais, a segmenta\u00e7\u00e3o de clientes B2B \u00e9 crucial para:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>explorar o mercado da maneira correta;<\/li><li>ter mais assertividade nas atividades de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a>;<\/li><li>construir pitchs de vendas persuasivos e envolventes;<\/li><li>otimizar custos operacionais;<\/li><li>conhecer mais profundamente o cliente;<\/li><li>identificar nichos de mercado que ainda n\u00e3o foram explorados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para conquistar esses resultados, que tal descobrir como fazer a segmenta\u00e7\u00e3o de clientes B2B? Siga conosco!<\/p>\n\n\n\n<h2>Como segmentar clientes B2B? Considere 6 vari\u00e1veis<\/h2>\n\n\n\n<p>Como falamos anteriormente, <strong>a segmenta\u00e7\u00e3o de clientes envolve a combina\u00e7\u00e3o de diferentes vari\u00e1veis<\/strong>. Com isso, pode-se criar segmenta\u00e7\u00f5es mais refinadas, facilitando o desenvolvimento de <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/marketing-digital\/melhores-estrategias-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de marketing<\/a> e vendas e o entendimento sobre os perfis de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja, a seguir, quais s\u00e3o as principais vari\u00e1veis utilizadas para segmentar clientes B2B.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Tamanho da empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>O tamanho da empresa \u00e9 uma vari\u00e1vel frequentemente utilizada pelas organiza\u00e7\u00f5es que praticam <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante considerar essa caracter\u00edstica porque as empresas grandes e pequenas apresentam processos organizacionais, estruturas e necessidades diferentes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente, as empresas de grande porte t\u00eam maior disponibilidade de recursos financeiros para investimento, ainda que o processo de decis\u00e3o de compra nestas organiza\u00e7\u00f5es seja mais demorado e burocr\u00e1tico.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Mas o que define uma grande, m\u00e9dia ou pequena empresa, exatamente?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Essa defini\u00e7\u00e3o \u00e9 feita por meio de indicadores distintos, afinal, <strong>o tamanho da empresa pode ser estabelecido pelo faturamento, quantidade de funcion\u00e1rios ou capital social<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, sugerimos que voc\u00ea fa\u00e7a uma reflex\u00e3o sobre seu modelo de neg\u00f3cio, neste momento.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, para uma empresa que vende planos de sa\u00fade corporativos, \u00e9 interessante definir o tamanho pela quantidade de funcion\u00e1rios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, uma organiza\u00e7\u00e3o que vende solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas para franqueadoras, o mais adequado seria definir o tamanho da empresa pela quantidade de unidades franqueadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Este artigo tamb\u00e9m pode ser interessante para voc\u00ea: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/formas-de-classificar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">3 formas de classificar clientes para definir estrat\u00e9gias com mais assertividade<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Setor de atua\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Um bom ponto de partida para a segmenta\u00e7\u00e3o de mercado B2B \u00e9 separando os clientes por setor de atua\u00e7\u00e3o. Isso se torna ainda mais importante se voc\u00ea trabalhar com solu\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, como os maquin\u00e1rios para o agroneg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Essa segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 relevante porque possibilita filtrar neg\u00f3cios que enfrentam desafios semelhantes entre eles.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, essa afirma\u00e7\u00e3o pode ser questionada se observarmos empresas de um mesmo segmento, por\u00e9m, com posicionamentos, tamanhos ou maturidade tecnol\u00f3gica distintas.<\/p>\n\n\n\n<p>Percebe como \u00e9 essencial combinar as vari\u00e1veis para que possam se complementar?<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Aproveite e conhe\u00e7a mais dicas para prospectar novos clientes e elevar seu faturamento:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/SaZGu5ATkbLJAvUGdmiocdGu37mE8rWYih5_Eycy0rZBNgSH0X1BlOJg5gRDZAV9NCnS_qzgGrUJEVObL7NYMT_jusYj4awBy3ti-SD5n9BIuKZck0gJBiUfAAywC8x6iQF9FXMkIfsJf9E7cehQUA\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>3. Localiza\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel segmentar clientes por sua localiza\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica. A n\u00e3o ser que sua empresa venda produtos digitais e pratique vendas inteiras, \u00e9 sempre v\u00e1lido incluir essa vari\u00e1vel na sua segmenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para determinados modelos de neg\u00f3cio, ela se faz ainda mais necess\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma empresa de distribui\u00e7\u00e3o de alimentos deve gerenciar sua cadeia de suprimentos com precis\u00e3o e, para esse fim, \u00e9 vital agrupar clientes de acordo com sua localiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 na prospec\u00e7\u00e3o de campo, essa segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 muito importante para que os vendedores definam rotas de visitas otimizadas e utilizem o contexto geogr\u00e1fico para abordar os leads.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Maturidade tecnol\u00f3gica<\/h3>\n\n\n\n<p>Com tantos avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos, tornou-se muito relevante identificar a maturidade tecnol\u00f3gica dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar da tecnologia ser amplamente adotada no mundo todo, empresas apresentam n\u00edveis de maturidade distintos e, com isso, podem apresentar necessidades, prefer\u00eancias e desafios variados.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma empresa com bastante maturidade tecnol\u00f3gica pode ter decisores que se mostram mais abertos \u00e0s comunica\u00e7\u00f5es que enfatizam recursos e funcionalidades tecnol\u00f3gicas que podem elevar os resultados das suas estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n<p>Em contrapartida, empresas mais conservadoras podem preferir abordagens mais tradicionais.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Necessidade<\/h3>\n\n\n\n<p>Chegamos a uma das vari\u00e1veis que permitem maior personaliza\u00e7\u00e3o: a segmenta\u00e7\u00e3o por necessidade!<\/p>\n\n\n\n<p>Como o pr\u00f3prio nome sugere, esta <strong>se refere ao processo de separar seus clientes com base nos desafios que precisam resolver<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine que voc\u00ea \u00e9 o diretor de marketing de uma <a href=\"https:\/\/insidecenter.com.br\/?utm_source=agendor&amp;utm_medium=referral&amp;utm_campaign=consultoria-site-externo&amp;utm_term=consultoria-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">consultoria de vendas<\/a>, que oferece uma ampla gama de servi\u00e7os que visam melhorar a efici\u00eancia da for\u00e7a comercial de outras organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00eas fornecem servi\u00e7os de diagn\u00f3stico comercial, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">treinamento de equipe de vendas<\/a> e implanta\u00e7\u00e3o de ferramentas de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Perceba que, para cada servi\u00e7o que sua consultoria oferece, diferentes necessidades podem ser sanadas?<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio, voc\u00ea, como diretor de marketing, pode planejar campanhas direcionadas para empresas que:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>desejam ter mais clareza sobre sua efici\u00eancia operacional em vendas;<\/li><li>precisam capacitar seus vendedores para melhorar os resultados;<\/li><li>buscam otimizar processos atrav\u00e9s da tecnologia.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>6. Personas<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>As personas s\u00e3o representa\u00e7\u00f5es fict\u00edcias do seu cliente ideal. Em uma segmenta\u00e7\u00e3o de mercado B2B, as personas refletem os decisores e influenciadores de compra de uma empresa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece este conceito, sugerimos a leitura do artigo: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/%5B\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 uma buyer persona e como ir\u00e1 ajudar no seu processo de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Segmentar os clientes de acordo com as personas \u00e9 importante para <strong>personalizar ainda mais a comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>, uma vez que este tipo de segmenta\u00e7\u00e3o considera aspectos comportamentais, desejos e motiva\u00e7\u00f5es para criar grupos de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea vende um sistema de gest\u00e3o financeira, pode querer se comunicar com analistas financeiros que gastam muito tempo com tarefas manuais, gerentes que precisam criar e analisar relat\u00f3rios com mais praticidade e diretores que buscam tomar decis\u00f5es de forma mais estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<p>Ficou claro como as personas t\u00eam necessidades e desafios distintos, mas que podem ser atendidas pelo mesmo produto ou servi\u00e7o?<\/p>\n\n\n\n<p>A quest\u00e3o \u00e9 que, para que conhe\u00e7am sua empresa e sejam atra\u00eddos pela campanha, voc\u00ea deve saber exatamente o que dizer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E \u00e9 por isso que, na segmenta\u00e7\u00e3o de clientes B2B, combinar as vari\u00e1veis \u00e9 um fator cr\u00edtico para o sucesso.<\/p>\n\n\n\n<h2>Comece a segmentar clientes B2B utilizando seu CRM<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tem um <a href=\"http:\/\/agendor.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> na opera\u00e7\u00e3o comercial, saiba que pode come\u00e7ar a fazer a segmenta\u00e7\u00e3o de clientes B2B hoje mesmo e aumentar a efici\u00eancia das suas estrat\u00e9gias de marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>O sistema de CRM oferece diversos recursos que podem ser utilizados para criar listas segmentadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, o CRM permite que todo o hist\u00f3rico de compra dos clientes seja registrado. E esta \u00e9 uma informa\u00e7\u00e3o extremamente importante para come\u00e7ar a segmentar os clientes da sua base atual.<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender na pr\u00e1tica, <strong>confira como isso funciona no CRM no Agendor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A aba de Empresas, onde est\u00e3o os cadastros dos clientes corporativos no Agendor, cont\u00e9m uma s\u00e9rie de filtros que podem ser acionados para encontrar as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea busca, criar listas ou <strong>segmentar clientes com mais facilidade<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/QRS7C1armbhY3nzCxxW9dda-vPjS5s2eF0KVZZSeBdYE60zB4pvmNQ_RIIa_74e8M74yw2lcVTC-xXXgzhCFla0VoHujQe5qaPpJMxORUulRq7-p6BHFZXB_sGQGWzhezEIxqUDUKfW110oJmfLspw\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Basta selecionar as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea deseja visualizar e aplicar os filtros. Pronto! Voc\u00ea ter\u00e1 uma lista segmentada de clientes para direcionar suas campanhas de e-mail ou a\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode, inclusive, personalizar todos os campos do Agendor e, ainda, criar campos customizados para inserir os dados pertinentes ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/A_z98wRPMdu7sirdEWvjyPn0r_XtZTryM_HvdnGytdNLujyh3TcgWuRJ2mRbSh9naaXzNlayGQoHtEOYQoGIRo53xdIHrQAjPHRvLLWr9GTGhE6aZrVSeOoj2BP4s4Y5QcvZ5sqC0c0bVw6VSEViEg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Agora, voc\u00ea j\u00e1 sabe da import\u00e2ncia da segmenta\u00e7\u00e3o de clientes B2B e conhece uma forma pr\u00e1tica e acess\u00edvel para coloc\u00e1-la em pr\u00e1tica. Ent\u00e3o, n\u00e3o h\u00e1 mais desculpas para n\u00e3o testar o CRM do Agendor!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Comece agora mesmo. <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Crie uma conta gratuita no Agendor e teste nossa solu\u00e7\u00e3o<\/em><\/strong><\/a><strong><em>!&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A segmenta\u00e7\u00e3o de clientes B2B pode ser a linha t\u00eanue entre conquistar oportunidades de venda e expandir seus neg\u00f3cios ou gastar tempo, esfor\u00e7o e dinheiro com uma grande quantidade de empresas que n\u00e3o t\u00eam inten\u00e7\u00e3o de comprar seus produtos ou servi\u00e7os. Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":46902,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[888],"tags":[795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Segmenta\u00e7\u00e3o de clientes B2B: como fazer na pr\u00e1tica?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A segmenta\u00e7\u00e3o de clientes B2B permite que a for\u00e7a comercial direcione seus esfor\u00e7os ao perfil ideal de prospect. 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