- \u00c9 essencial saber como se vender em uma entrevista para demonstrar sinergia com a cultura da empresa e o clima organizacional<\/a>.<\/li>
- Durante a entrevista, os recrutadores fazem uma s\u00e9rie de perguntas para avaliar as habilidades<\/a> e compet\u00eancias dos candidatos.<\/li>
- Se voc\u00ea estiver se candidatando para uma vaga em vendas, reflita sobre negocia\u00e7\u00f5es<\/a> desafiadoras e o que voc\u00ea fez para convert\u00ea-las em vendas.<\/li>
- Al\u00e9m de organizar a fala e destacar suas compet\u00eancias, \u00e9 preciso estar atento \u00e0 linguagem corporal<\/a>.<\/li>
- Os relatos sobre a trajet\u00f3ria profissional devem apresentar conquistas, resultados de destaque, desafios que enfrentou e como superou. Conhe\u00e7a os principais desafios dos vendedores e como super\u00e1-los: Desafios do profissional de vendas<\/a>!<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Esta \u00e9, sem d\u00favidas, uma das etapas mais desafiadoras de um processo seletivo. Se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, provavelmente est\u00e1 alinhado com as compet\u00eancias t\u00e9cnicas que o cargo exige, mas agora \u00e9 preciso demonstrar sinergia com a cultura da empresa.<\/p>\n\n\n\n
Para isso, os recrutadores prop\u00f5em uma conversa com os candidatos para fazer uma s\u00e9rie de perguntas e escutar os talentos visando avaliar, sobretudo, quest\u00f5es comportamentais.<\/p>\n\n\n\n
Ali\u00e1s, os futuros l\u00edderes fazem parte desta etapa para conhecer os poss\u00edveis novos talentos do time. <\/p>\n\n\n\n
Neste momento, \u00e9 determinante saber como se vender em uma entrevista para garantir que todas as suas qualidades e capacidades sejam postas \u00e0 mesa e atrair os recrutadores e seus l\u00edderes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
\u201cMas existe um jeito certo de fazer isso?\u201d, voc\u00ea pergunta. <\/p>\n\n\n\n
A resposta \u00e9: SIM!<\/p>\n\n\n\n
Continue a leitura do artigo para conhecer 4 dicas sobre como se vender em uma entrevista e conquistar a vaga que deseja!<\/p>\n\n\n\n
Como \u00e9 uma entrevista de emprego?<\/h2>\n\n\n\n
Uma entrevista de emprego geralmente se inicia com a breve apresenta\u00e7\u00e3o da empresa e informa\u00e7\u00f5es mais precisas sobre a vaga em quest\u00e3o, feita pelos recrutadores. Quando os futuros l\u00edderes est\u00e3o presentes, existe o momento em que se apresentam e falam um pouco sobre a rotina da equipe e seus objetivos. <\/p>\n\n\n\n
Depois disso, os recrutadores pedem que os candidatos se apresentem e relatem sua trajet\u00f3ria profissional ou acad\u00eamica. O objetivo, neste momento, \u00e9 conhecer mais sobre o hist\u00f3rico do candidato e colher nomes para poss\u00edveis pedidos de recomenda\u00e7\u00e3o ou refer\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
E, ent\u00e3o, iniciam-se as perguntas, que podem ser intercaladas entre quest\u00f5es profissionais, t\u00e9cnicas e comportamentais<\/strong>. \u00c9 normal que os recrutadores levantem pontos como os listados abaixo. Confira!<\/p>\n\n\n\n
- Descreva um desafio que encontrou na sua \u00faltima experi\u00eancia e como o superou.<\/li>
- Quais s\u00e3o seus pontos fortes e pontos de melhoria?<\/li>
- Onde voc\u00ea se v\u00ea daqui a 5 anos?<\/li>
- Qual \u00e9 seu maior objetivo profissional?<\/li>
- Descreva seu l\u00edder anterior.<\/li>
- Qual foi o maior aprendizado que voc\u00ea teve em sua \u00faltima experi\u00eancia profissional?<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Feitas as perguntas, os candidatos t\u00eam a oportunidade de esclarecer d\u00favidas sobre a vaga e, ainda, sobre a empresa.<\/p>\n\n\n\n
Por fim, a entrevista \u00e9 encerrada e os recrutadores sinalizam um determinado prazo para dar um feedback<\/a> aos candidatos.<\/p>\n\n\n\n
Confira tamb\u00e9m: \u201cMe venda essa caneta\u201d: saiba como responder de forma excepcional<\/a><\/p>\n\n\n\n
Como se vender em uma entrevista de emprego?<\/h2>\n\n\n\n
Pensar em fazer uma entrevista de emprego te d\u00e1 um frio na barriga?<\/p>\n\n\n\n
N\u00e3o se preocupe.<\/p>\n\n\n\n
Siga a leitura para saber como se vender em uma entrevista de emprego em cada uma dessas etapas!<\/p>\n\n\n\n
1. Prepare-se muito bem<\/h3>\n\n\n\n
Voc\u00ea s\u00f3 saber\u00e1 o que falar em uma apresenta\u00e7\u00e3o pessoal, se voc\u00ea se preparar bem.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Essa dica \u00e9 essencial para saber como se vender em uma entrevista.<\/p>\n\n\n\n
Pense bastante sobre sua trajet\u00f3ria, as conquistas, os resultados que obteve, os desafios que enfrentou e como superou.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea estiver se candidatando para uma vaga em vendas, reflita sobre as negocia\u00e7\u00f5es desafiadoras e o que voc\u00ea fez para convert\u00ea-las em vendas.<\/p>\n\n\n\n
Uma dica importante \u00e9 fazer um roteiro para n\u00e3o se perder em seus pensamentos e seguir uma linha l\u00f3gica para falar sobre si mesmo. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
A ideia n\u00e3o \u00e9 levar o roteiro para a entrevista, mas, sim, utiliz\u00e1-lo para ensaiar e ter mais seguran\u00e7a ao se apresentar.<\/p>\n\n\n\n
Outro ponto vital da prepara\u00e7\u00e3o \u00e9 pesquisar bastante sobre a empresa.<\/p>\n\n\n\n
Imagine chegar \u00e0 entrevista e n\u00e3o ter no\u00e7\u00e3o alguma sobre o que faz a empresa, seu hist\u00f3rico e os principais clientes. Isso demonstra falta de interesse na vaga e os recrutadores certamente ir\u00e3o considerar outros candidatos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n
Tenha em mente que quanto mais voc\u00ea souber, melhor! Conhecimento nunca \u00e9 demais.<\/p>\n\n\n\n
Se necess\u00e1rio, fa\u00e7a uma busca no LinkedIn, conhe\u00e7a os l\u00edderes dos departamentos e seus futuros colegas. Aproveite para identificar aspectos sobre a cultura e entender seu n\u00edvel de identifica\u00e7\u00e3o com a empresa.<\/p>\n\n\n\n
2. Apresente-se<\/h3>\n\n\n\n
Afinal, o que falar numa apresenta\u00e7\u00e3o pessoal? Como se apresentar em uma entrevista?<\/p>\n\n\n\n
Primeiramente, certifique-se de agradecer o recrutador pela oportunidade de realizar uma entrevista e pelo seu tempo. Fa\u00e7a isso chamando-o pelo nome para ajudar a criar conex\u00e3o e ter mais proximidade.<\/p>\n\n\n\n
Depois disso, comece a se apresentar.<\/p>\n\n\n\n
Vamos separar por t\u00f3pico para entender melhor:<\/p>\n\n\n\n
Informa\u00e7\u00f5es prim\u00e1rias<\/h4>\n\n\n\n
Fale seu nome, idade, onde nasceu, onde vive, com quem vive e estado civil. <\/p>\n\n\n\n
Forma\u00e7\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n
Apresente sua trajet\u00f3ria acad\u00eamica. Mencione tamb\u00e9m certifica\u00e7\u00f5es e cursos, se houver.<\/p>\n\n\n\n
Carreira<\/h4>\n\n\n\n
Aqui, fale sobre a trajet\u00f3ria profissional. Cite quantos anos voc\u00ea tem de experi\u00eancia no mercado de trabalho, o nome das empresas onde trabalhou e os principais departamentos onde atuou.<\/p>\n\n\n\n
Preocupe-se em enfatizar os cargos e experi\u00eancias que est\u00e3o pr\u00f3ximos da vaga em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea est\u00e1 se candidatando para uma vaga de consultor de vendas j\u00fanior e j\u00e1 trabalhou como <\/strong>SDR<\/strong><\/a>, por exemplo, destaque as obriga\u00e7\u00f5es e os aprendizados que teve durante sua atua\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Amarre sua experi\u00eancia acad\u00eamica e profissional falando sobre as principais habilidades e compet\u00eancias t\u00e9cnicas. Tudo o que voc\u00ea aprendeu ao longo da sua hist\u00f3ria \u00e9 v\u00e1lido, mas lembre-se sempre de enfatizar suas capacidades e qualifica\u00e7\u00f5es!<\/p>\n\n\n\n
Leia tamb\u00e9m: Impulsione sua carreira em vendas: como alcan\u00e7ar sucesso e crescer na \u00e1rea<\/a><\/p>\n\n\n\n
Encerramento<\/h4>\n\n\n\n
Esque\u00e7a o “acho que \u00e9 isso…” depois de se apresentar! Tente algo como:<\/p>\n\n\n\n
“Estes s\u00e3o os principais pontos que expressam quem eu sou, mas se voc\u00ea quiser que eu aprofunde ou comente sobre algo que citei, estou \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o.”<\/p>\n\n\n\n
Bem melhor, n\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n
3. Organize sua fala e responda \u00e0s perguntas comportamentais e t\u00e9cnicas<\/h3>\n\n\n\n
No geral, em um processo seletivo, a entrevista com os recrutadores e l\u00edderes acontece depois da avalia\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica. Ent\u00e3o, provavelmente, j\u00e1 analisaram suas compet\u00eancias t\u00e9cnicas e identificaram que est\u00e3o alinhadas com o cargo em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Nesse ponto, as perguntas realizadas pelos recrutadores t\u00eam um objetivo central: identificar como voc\u00ea organiza suas falas.<\/p>\n\n\n\n
Uma dica valiosa neste momento \u00e9 utilizar palavras-chaves mais envolventes para agregar valor \u00e0s respostas.<\/p>\n\n\n\n
Veja um exemplo:<\/p>\n\n\n\n
Recrutador: Por que voc\u00ea gosta de trabalhar com vendas?<\/em><\/p>\n\n\n\n
Candidato: Sou <\/em>apaixonado por vendas<\/em><\/strong> porque sempre tenho a <\/em>oportunidade de solucionar problemas<\/em><\/strong> e ajudar pessoas e empresas.<\/em><\/p>\n\n\n\n
Recrutador: Por que devemos contratar voc\u00ea?<\/em><\/p>\n\n\n\n
Candidato: Porque <\/em>estou preparado e empolgado<\/em><\/strong> para ajudar a [nome da empresa] <\/em>na miss\u00e3o de<\/em><\/strong> [mencione a miss\u00e3o e a vis\u00e3o da empresa].<\/em><\/p>\n\n\n\n
Leia tamb\u00e9m os seguintes artigos para conhecer mais exemplos de perguntas de entrevista para cargos de vendas a fim de preparar-se plenamente:<\/p>\n\n\n\n
- Entrevista para gerente de vendas: 24 perguntas para escolher o melhor candidato a esse cargo na sua empresa<\/a><\/li>
- 15 Perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n
N\u00e3o h\u00e1 mal algum em ler essas perguntas e ensaiar suas respostas. Isso \u00e9 muito v\u00e1lido para que voc\u00ea se sinta seguro e confiante, o que \u00e9 muito importante para saber como se vender em uma entrevista. Veja tamb\u00e9m este infogr\u00e1fico:<\/p>\n\n\n\n
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4. Atente-se \u00e0 linguagem corporal<\/h3>\n\n\n\n
A linguagem corporal tamb\u00e9m \u00e9 um ponto relevante para saber como se vender em uma entrevista.<\/p>\n\n\n\n
Veja algumas dicas que podem te ajudar a causar uma boa impress\u00e3o na entrevista:<\/p>\n\n\n\n
- cumprimente os recrutadores e os l\u00edderes com um leve sorriso;<\/li>
- mantenha a sua coluna reta;<\/li>
- fa\u00e7a contato visual com todos os presentes na entrevista;<\/li>
- durante sua fala, tente manter a express\u00e3o facial neutra;<\/li>
- evite roer as unhas e balan\u00e7ar repetidamente as pernas;<\/li>
- n\u00e3o debruce sobre a mesa;<\/li>
- gesticule enquanto fala ponderadamente;<\/li>
- n\u00e3o fique com os bra\u00e7os cruzados;<\/li>
- evite manter sua bolsa ou mochila sobre o colo durante a entrevista.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- 15 Perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Entrevista para gerente de vendas: 24 perguntas para escolher o melhor candidato a esse cargo na sua empresa<\/a><\/li>
- Durante a entrevista, os recrutadores fazem uma s\u00e9rie de perguntas para avaliar as habilidades<\/a> e compet\u00eancias dos candidatos.<\/li>
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