Se a sua empresa possui um processo de vendas longo, vende produtos e servi\u00e7os de alto valor ou lida com muitos decisores durante uma negocia\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa conhecer a estrat\u00e9gia ABM.<\/p>\n\n\n\n
Tamb\u00e9m conhecida como Account-Based Marketing, a ABM \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing baseada em contas que pode gerar, em m\u00e9dia, <\/strong>208%<\/strong><\/a> mais receita para os esfor\u00e7os de marketing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n A proposta da estrat\u00e9gia ABM \u00e9 bem diferente dos formatos prospec\u00e7\u00e3o e do marketing mais comum que encontramos no mercado. <\/p>\n\n\n\n Ao inv\u00e9s de lan\u00e7ar campanhas em massa para atingir o maior n\u00famero poss\u00edvel de pessoas interessadas nos seus produtos, a estrat\u00e9gia ABM define uma conta alvo previamente, e a partir disso, constr\u00f3i uma estrat\u00e9gia altamente personalizada para atrair e iniciar um relacionamento com este cliente. <\/p>\n\n\n\n A personaliza\u00e7\u00e3o tem sido um aspecto determinante nas abordagens de vendas e marketing para gerar novos neg\u00f3cios, e por essa raz\u00e3o, a estrat\u00e9gia ABM ganha grande destaque dentro das poss\u00edveis t\u00e1ticas que uma empresa pode utilizar para expandir suas vendas.<\/p>\n\n\n\n Continue a leitura para saber mais sobre a estrat\u00e9gia ABM e como aplic\u00e1-la na prospec\u00e7\u00e3o para obter resultados mais significativos.<\/p>\n\n\n\n A estrat\u00e9gia ABM, ou Account-Based Marketing, \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing que tem como premissa criar campanhas direcionadas a contas espec\u00edficas ao inv\u00e9s de disparar campanhas gen\u00e9ricas voltadas para um grande p\u00fablico. Para tanto, deve-se realizar um estudo aprofundado sobre as necessidades e o comportamento de determinadas contas, e desenvolver campanhas e conte\u00fados em um grau de personaliza\u00e7\u00e3o mais elevado. <\/strong><\/p>\n\n\n\n As contas pr\u00e9-definidas para iniciar essa estrat\u00e9gia s\u00e3o muito qualificadas e t\u00eam o potencial de grande participa\u00e7\u00e3o na receita de vendas. \u00c9 como se uma empresa se equipasse com as melhores ferramentas para pescar os \u201cpeixes grandes\u201d, ao inv\u00e9s de jogar uma rede para pegar a maior quantidade de peixes pequenos no lago. <\/p>\n\n\n\n Com mais foco e maior capacidade de personaliza\u00e7\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o, as taxas de convers\u00e3o<\/a> de vendas costumam ser muito maiores quando comparadas com as estrat\u00e9gias de inbound marketing, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n Por outro lado, iniciar uma campanha fundamentada na estrat\u00e9gia ABM n\u00e3o \u00e9 nada f\u00e1cil, visto que s\u00e3o necess\u00e1rios mais recursos do que uma campanha de inbound, e \u00e9 exatamente por isso que as contas definidas devem representar grandes e valiosos clientes para a organiza\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Estrat\u00e9gias ABM exigem um fechamento \u00e0 altura. Veja neste v\u00eddeo como conduzir negocia\u00e7\u00f5es com m\u00faltiplos decisores:<\/p>\n\n\n\nO que \u00e9 a estrat\u00e9gia ABM?<\/h2>\n\n\n\n