{"id":46478,"date":"2023-06-27T12:00:00","date_gmt":"2023-06-27T15:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=46478"},"modified":"2023-06-20T11:00:04","modified_gmt":"2023-06-20T14:00:04","slug":"otimizacao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/otimizacao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Otimiza\u00e7\u00e3o de vendas: como elevar os resultados de vendas?"},"content":{"rendered":"\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/capabilities\/growth-marketing-and-sales\/our-insights\/for-top-sales-force-performance-treat-your-reps-like-customers\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisa Sales DNA Survey da McKinsey<\/a>, foi realizada com o objetivo de localizar e entender as diferen\u00e7as entre os times de alta performance e as equipes de baixo desempenho em vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A otimiza\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 uma pr\u00e1tica que envolve um conjunto de a\u00e7\u00f5es que visa aprimorar processos e maximizar resultados da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/rotina-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">rotina de vendas<\/a>.<\/li><li>Otimizar as vendas \u00e9 essencial para aumentar a lucratividade, reduzir custos de vendas, aprimorar processos, diminuir o ciclo de vendas, aumentar o ticket m\u00e9dio e elevar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-melhorar-a-produtividade-da-equipe\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">produtividade da equipe<\/a>.<\/li><li>Todas as etapas do processo de vendas podem ser otimizadas para favorecer os resultados de convers\u00e3o de clientes. Saiba mais sobre o processo de vendas em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: como elaborar um processo de vendas e suas etapas<\/a><\/li><li>Uma a\u00e7\u00e3o de otimiza\u00e7\u00e3o de vendas crucial para elevar o potencial de convers\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> \u00e9 o acompanhamento de KPIs. Para isso, \u00e9 preciso consultar os relat\u00f3rios e gr\u00e1ficos do CRM para obter insights precisos sobre o desempenho do funil de vendas.<\/li><li>O CRM \u00e9 uma ferramenta crucial para a otimiza\u00e7\u00e3o de vendas. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TESTE GRATUITAMENTE O AGENDOR e otimize seu funil de vendas agora mesmo!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Uma das descobertas est\u00e1 relacionada \u00e0 lideran\u00e7a. <strong>Os l\u00edderes de vendas de equipes de alta performance facilitam a vida dos seus vendedores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, isso significa que os l\u00edderes minimizam o n\u00famero de obst\u00e1culos no trabalho de seus representantes, automatizam processos e delegam tarefas administrativas.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras, eles<strong> realizam uma otimiza\u00e7\u00e3o de vendas para que seus vendedores possam vender mais<\/strong>, fornecendo processos internos mais eficientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas voc\u00ea sabe o que \u00e9, de fato, uma otimiza\u00e7\u00e3o de vendas?<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura do artigo para descobrir!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 otimiza\u00e7\u00e3o de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>A otimiza\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 uma pr\u00e1tica que envolve um conjunto de a\u00e7\u00f5es que visa aprimorar processos e maximizar resultados das atividades de vendas. Essa otimiza\u00e7\u00e3o pode ser feita em v\u00e1rias vertentes da \u00e1rea comercial, como na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/geracao-de-leads-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, no gerenciamento do funil de vendas, no processo de onboarding de vendedores, na comunica\u00e7\u00e3o com os clientes e, principalmente, no processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se trata de um projeto que se realiza uma \u00fanica vez dentro de uma empresa, como acontece com a implementa\u00e7\u00e3o de novas tecnologias ou com a cria\u00e7\u00e3o de novos departamentos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Otimizar as vendas deve ser um processo que se repete ao longo do tempo<\/strong>, porque no final do dia, esta \u00e9 uma forma de praticar a melhoria cont\u00ednua nas vendas, para al\u00e9m de resolver problemas e eliminar gargalos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o os benef\u00edcios da otimiza\u00e7\u00e3o de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um processo de otimiza\u00e7\u00e3o de vendas bem direcionado oferece ganhos extraordin\u00e1rios para uma organiza\u00e7\u00e3o. De maneira geral, a otimiza\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>aumenta a lucratividade;<\/li><li>reduz custos de vendas;<\/li><li>aprimora processos;<\/li><li>reduz o ciclo de vendas;<\/li><li>aumenta o ticket m\u00e9dio;<\/li><li>melhora a <a href=\"https:\/\/br.godaddy.com\/blog\/experiencia-do-cliente-onde-ela-comeca-e-porque-ela-nunca-termina\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">experi\u00eancia do cliente<\/a>;<\/li><li>melhora a jornada do colaborador;<\/li><li>aumenta a reten\u00e7\u00e3o de clientes;<\/li><li>simplifica a identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades de upselling e cross-selling;<\/li><li>facilita o acompanhamento de indicadores;<\/li><li>eleva a vantagem competitiva.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Pois \u00e9, s\u00e3o muitos benef\u00edcios, e eles n\u00e3o param nesta lista.<\/p>\n\n\n\n<p>Grande parte destes benef\u00edcios se d\u00e3o a partir da otimiza\u00e7\u00e3o de uma parte fundamental da \u00e1rea comercial: o processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, <strong>\u00e9 papel do processo de vendas converter os leads em clientes, gerar receita e impulsionar um neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por essa raz\u00e3o, \u00e9 crucial que o processo de vendas seja otimizado e ajustado para a sua melhor. No pr\u00f3ximo t\u00f3pico, apresentamos o que exatamente pode ser otimizado no processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que pode ser otimizado no processo de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 exagero afirmar que o processo de vendas \u00e9 muito complexo, sobretudo quando se trata de um neg\u00f3cio B2B, que pratica <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas consultivas<\/a> e t\u00e9cnicas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, quando perguntamos o que pode ser otimizado no processo de vendas, a resposta mais assertiva seria: tudo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As etapas do processo de vendas geralmente est\u00e3o dispostas da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Gera\u00e7\u00e3o de leads;<\/li><li>Prospec\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Qualifica\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Apresenta\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Envio de proposta;<\/li><li>Fechamento.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Dentro de cada uma dessas etapas, voc\u00ea pode otimizar determinados aspectos para elevar os resultados. Voc\u00ea pode otimizar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">canais de venda<\/a>, apresenta\u00e7\u00f5es, a qualifica\u00e7\u00e3o, ou ent\u00e3o, a passagem de bast\u00e3o entre pr\u00e9-vendas e vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda, nas pr\u00f3ximas linhas, como voc\u00ea pode otimizar o processo comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3>Gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Para otimizar a gera\u00e7\u00e3o de leads, voc\u00ea pode realizar um novo estudo sobre o seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-icp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP<\/a>, por exemplo. Assim, seus esfor\u00e7os podem ser direcionados para alcan\u00e7ar as pessoas certas ou otimizar canais de venda utilizados para aumentar suas vendas e, portanto, sua receita.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a mais etapas da gest\u00e3o de leads que podem ser otimizadas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/Jcq3S_NFTGxS2I2e76nmyBvyuVbsOaq4iG-1tJ4QZiBs9WM4eX3UDfSvnorc1HvIMQ9djJtnUAyh6Q4M_iiu9ruy00WvWFXlCCnyC7AJ5jcONZdarFz-8dKj2mzEJPFnGWGgz8QVEt9uf6F9H82hvw\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>Prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>A otimiza\u00e7\u00e3o de vendas na etapa de prospec\u00e7\u00e3o pode ser feita em um aspecto mais operacional tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o podem ser muito \u00fateis. Por exemplo, voc\u00ea pode usar um <a href=\"http:\/\/agendor.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de CRM<\/a> para gerenciar e acompanhar seus leads de forma mais eficiente, agendar tarefas de follow-up, enviar e-mails em massa personalizados e analisar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-de-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9tricas de prospec\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3>Qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n<p>A qualifica\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 uma responsabilidade compartilhada entre as equipes de marketing e vendas, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Para otimizar a qualifica\u00e7\u00e3o de leads, voc\u00ea pode estabelecer uma comunica\u00e7\u00e3o clara e regular entre essas equipes para garantir que ambos os departamentos estejam alinhados em rela\u00e7\u00e3o aos crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o, feedback sobre a qualidade dos leads e a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para avan\u00e7ar com os leads qualificados.<\/p>\n\n\n\n<h3>Apresenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s cada apresenta\u00e7\u00e3o, fa\u00e7a um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up<\/a> com o cliente para entender se suas d\u00favidas foram solucionadas e colher feedbacks sobre a sua percep\u00e7\u00e3o sobre o produto ou servi\u00e7o apresentado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode utilizar essas informa\u00e7\u00f5es para ajustar e otimizar futuras apresenta\u00e7\u00f5es, garantindo um processo de melhoria cont\u00ednua.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja mais dicas sobre como fazer follow-up utilizando um CRM:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/ah3aXg3l_c0Lg4D0NlGGBJY3mZoY3jgt29FLKeQBE6RLuSQsp3X5uw79O3Palq6d2qb0Z-G9JWEG5q3ItapSeMKPjQxmMtS9_tdt7A-YEOMN5dA2teTOxBDplbfZSg3MZaAFWclIVPYXsWZBu7y3Xw\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>Envio de proposta&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra etapa do processo comercial que pode se beneficiar com uma otimiza\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 o envio de propostas.<\/p>\n\n\n\n<p>Nessa etapa, voc\u00ea pode utilizar um CRM que ofere\u00e7a recursos de automa\u00e7\u00e3o de propostas e outros recursos integrados para criar, enviar e rastrear estes documentos.<\/p>\n\n\n\n<h3>Fechamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Para otimizar o fechamento das negocia\u00e7\u00f5es, voc\u00ea pode realizar uma an\u00e1lise das taxas de convers\u00e3o para identificar padr\u00f5es e gargalos que podem ser ajustados para melhorar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Aprendendo com cada negocia\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode aprimorar suas t\u00e9cnicas de fechamento e aumentar seu sucesso em vendas futuras, gra\u00e7as \u00e0 otimiza\u00e7\u00e3o de vendas!<\/p>\n\n\n\n<h2>Como otimizar o funil de vendas utilizando o CRM?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ficou claro como o processo de vendas pode ser otimizado?<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o muitos os elementos que podem ser ajustados e monitorados visando maior efici\u00eancia, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, se voc\u00ea sente que precisa otimizar suas vendas, recomendamos que comece otimizando o seu funil de vendas, visto que ele \u00e9 o cora\u00e7\u00e3o da sua opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, mostramos como otimizar o seu funil de vendas no CRM. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<h3>Gerencie os leads de forma centralizada<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma maneira de otimizar seu funil de vendas \u00e9 centralizando todos os seus leads no seu CRM.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mais do que isso, \u00e9 recomend\u00e1vel tamb\u00e9m atribuir pontua\u00e7\u00f5es ou scores baseados em crit\u00e9rios b\u00e1sicos pr\u00e9-definidos para priorizar os leads mais quentes e acelerar as negocia\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Entenda como trabalhar com as pontua\u00e7\u00f5es do Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/youtu.be\/VGCdUUmX1bM\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Clientes \u2013 Como usar o Ranking do Agendor?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>Automatize tarefas<\/h3>\n\n\n\n<p>A automa\u00e7\u00e3o de tarefas ajuda a agilizar atividades repetitivas como follow-ups, envios de e-mails e lembretes de reuni\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel criar tarefas obrigat\u00f3rias em etapas decisivas do processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>No Agendor, por exemplo, voc\u00ea pode criar configurar a qualifica\u00e7\u00e3o obrigat\u00f3ria das suas negocia\u00e7\u00f5es para garantir que nenhuma informa\u00e7\u00e3o importante seja esquecida ao avan\u00e7ar um lead no funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se um usu\u00e1rio da plataforma tentar atualizar os cadastros sem os dados essenciais que voc\u00ea definir, o Agendor emitir\u00e1 um alerta mostrando apenas o nome dos campos que n\u00e3o foram preenchidos. D\u00ea uma olhada:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/GDej8DuZ2e09CLuKWjs-w43VfhdDu_Ok5FRjJL1wlLWF3yghVFwk0l1N2niDSOQurKx8leKBiV8CaZkZjBqUiYg-65Gi2v9geRvuLbcnpEYFwhWZzOg77aSKmO3Y_mUgCBv7R_zdsLcoWSDKAU-IKQ\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>Acompanhe indicadores<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma a\u00e7\u00e3o de otimiza\u00e7\u00e3o de vendas crucial para elevar o potencial de convers\u00e3o do seu funil de vendas \u00e9 o acompanhamento de indicadores.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, voc\u00ea pode consultar os relat\u00f3rios e gr\u00e1ficos do seu CRM para obter insights precisos sobre o desempenho do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Analise m\u00e9tricas como taxa de convers\u00e3o em cada etapa do funil, ciclo de vendas e valor m\u00e9dio das oportunidades. Essas informa\u00e7\u00f5es ajudar\u00e3o a identificar \u00e1reas de melhoria e tomar decis\u00f5es baseadas em dados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja como funciona o painel de relat\u00f3rios de vendas do Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=WiQZHQfDJG8\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Novo Painel de Relat\u00f3rios de Vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>Personalize sua abordagem de vendas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Quanto mais personalizada for sua abordagem, maiores ser\u00e3o as chances de convers\u00e3o em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>E para personalizar sua comunica\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa manter o hist\u00f3rico de clientes atualizado e centralizado no CRM.<\/p>\n\n\n\n<p>Acesse hist\u00f3ricos de intera\u00e7\u00f5es anteriores, prefer\u00eancias do cliente, hist\u00f3rico de compra, dados demogr\u00e1ficos e outras informa\u00e7\u00f5es relevantes para adaptar a mensagem e oferecer solu\u00e7\u00f5es personalizadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Saiba como trabalhar com a base de clientes no Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/youtu.be\/MXLSgQeghH4\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Clientes &#8211; Como funcionam as abas de Empresas e Pessoas no Agendor?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Conhe\u00e7a o funil de vendas do Agendor!<\/h2>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea viu, s\u00e3o muitas as possibilidades de otimiza\u00e7\u00e3o de vendas dentro do processo comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O funil de vendas \u00e9 o cora\u00e7\u00e3o do seu processo, por isso, utiliz\u00e1-lo deve ser uma das prioridades da sua gest\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao longo do artigo, apresentamos alguns exemplos pr\u00e1ticos sobre como fazer isso utilizando o Agendor. E se quiser saber mais sobre o funil de vendas do Agendor, n\u00e3o deixe de conferir o v\u00eddeo abaixo:<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/youtu.be\/LHE-zEyoh_Y\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Neg\u00f3cios &#8211; Como trabalhar com o Funil de Vendas do Agendor?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Experimente o sistema de CRM do Agendor gratuitamente e otimize seu funil de vendas!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Clique aqui para testar agora!<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A pesquisa Sales DNA Survey da McKinsey, foi realizada com o objetivo de localizar e entender as diferen\u00e7as entre os times de alta performance e as equipes de baixo desempenho em vendas. Principais aprendizados deste artigo: A otimiza\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 uma pr\u00e1tica que envolve um conjunto de a\u00e7\u00f5es que visa aprimorar processos e maximizar [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":46480,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[894],"tags":[795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Otimiza\u00e7\u00e3o de vendas: Por que \u00e9 importante? Como fazer?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A otimiza\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 uma pr\u00e1tica que envolve um conjunto de a\u00e7\u00f5es que visa aprimorar processos e maximizar resultados de vendas. Leia mais!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/otimizacao-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Otimiza\u00e7\u00e3o de vendas: Por que \u00e9 importante? Como fazer?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"A otimiza\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 uma pr\u00e1tica que envolve um conjunto de a\u00e7\u00f5es que visa aprimorar processos e maximizar resultados de vendas. Leia mais!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/otimizacao-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-06-27T15:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-06-20T14:00:04+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/06\/14154814\/otimizacao-de-vendas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"8 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46478"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=46478"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46478\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/46480"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=46478"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=46478"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=46478"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=46478"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=46478"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}