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Neste post, voc\u00ea vai ver como vender mais usando algumas dicas infal\u00edveis.<\/p>\n
Como alavancar vendas<\/h2>\n
Um mau h\u00e1bito<\/strong><\/a> de alguns vendedores \u00e9 come\u00e7ar a contagiar toda a equipe de vendas, com seu pessimismo, seu des\u00e2nimo e sua falta de vontade.<\/p>\n Quem nunca passou ou presenciou um evento como esse que atire a primeira pedra. Nas nossas conversas com clientes, uma reclama\u00e7\u00e3o constante de alguns gerentes de vendas e empreendedores \u00e9 justamente essa.<\/strong><\/p>\n Se por um lado os vendedores intensificam seu tempo nas etapas de prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/a> quando isso acontece, outros entregam os pontos e acreditam que o mercado n\u00e3o tem mais espa\u00e7o para eles.<\/p>\n Todos n\u00f3s j\u00e1 estivemos desanimados e desmotivados em alguma altura da nossa carreira de vendas.<\/p>\n Muitas vezes, o simples fato de um cliente parar de fazer neg\u00f3cios com a nossa empresa serve para que desanimemos e que comecemos a achar que estamos tendo azar nos neg\u00f3cios, e esse comportamento acaba prejudicando toda a equipe de vendas.<\/p>\n Isso acontece porque muitas vezes o vendedor sente que o seu mercado est\u00e1 parado<\/strong>. Ele faz liga\u00e7\u00f5es, visitas, reuni\u00f5es, apresenta\u00e7\u00f5es e nada acontece. N\u00e3o tem como vender mais, com esta postura.<\/p>\n O vendedor liga, pergunta quando poderiam voltar a conversar, se poderia mandar a proposta, sonda sobre a capacidade de investimento e nada de vender.<\/p>\n Isso realmente \u00e9 frustrante. Assim, aos poucos o vendedor vai deixando de ligar, come\u00e7a a prospectar outro cliente e em breve, lembra-se que n\u00e3o tem nenhuma expectativa de fechamento.<\/p>\n Com isso, n\u00e3o \u00e9 apenas a comiss\u00e3o do vendedor e a moral da equipe de vendas que fica em baixa. A empresa deixa de vender e os outros vendedores muitas vezes come\u00e7am a julgar o seu desempenho.<\/p>\n Uma baixa de vendas prejudica as vendas, a coes\u00e3o da equipe e o desempenho como um todo. Ou seja, \u00e9 algo que nenhum gerente comercial quer ver em empresa nenhuma.<\/p>\n No meio disso tudo, a pergunta que n\u00e3o quer calar \u00e9: como acelerar as vendas, como garantir que o ciclo de vendas n\u00e3o se torne algo intermin\u00e1vel e diminuir o tempo entre a prospec\u00e7\u00e3o de um cliente e o contrato assinado?<\/strong><\/p>\n Pensando nisso, juntamos algumas raz\u00f5es que podem ajudar a sua equipe a promover o aumento de vendas.<\/p>\n O que um vendedor deve fazer para acelerar as vendas?<\/p><\/div>\n Veja tamb\u00e9m:\u00a0Mapa de oportunidades: a trilha certa para o sucesso em vendas<\/a><\/strong><\/p>\n N\u00e3o sabe mais como alavancar vendas? Calma: a gente selecionou 5 dicas especiais para o aumento de vendas em seu neg\u00f3cio!<\/p>\n A sua empresa sabe quem s\u00e3o os melhores potenciais que ela possui? Voc\u00ea j\u00e1 parou, juntamente com a sua equipe de vendas para fazer um pequeno estudo sobre quem \u00e9 o seu cliente em potencial?<\/p>\n Pense nisso? Quem s\u00e3o os clientes que mais compram da sua empresa? O que os leva a comprar de voc\u00ea, em vez de com seus concorrentes? Qual o melhor produto\/servi\u00e7o que voc\u00ea tem a oferecer para seus clientes?<\/p>\n Toda equipe de vendas precisa ter um alvo de prospec\u00e7\u00e3o. \u00c9 como se fosse a alma g\u00eamea da sua empresa: aquele perfil de cliente \u2013 seja B2B ou B2C \u2013 que realmente torna interessante a venda e que, principalmente enxerga valor no que voc\u00ea oferece.<\/p>\n Se a sua empresa n\u00e3o tem isso documentado, voc\u00ea est\u00e1 jogando para todos os lados e perdendo energia. N\u00e3o permita que isso aconte\u00e7a. Garanta que voc\u00ea n\u00e3o perca tempo com clientes que n\u00e3o podem comprar<\/strong> ou com clientes que n\u00e3o est\u00e3o nem um pouco interessados na compra.<\/p>\n Dito isso, acelere suas vendas mirando de maneira perfeita, de modo que o seu alvo seja plenamente atingido.<\/p>\n Caso contr\u00e1rio, voc\u00ea ir\u00e1 prospectar e descobrir mais um cliente que n\u00e3o tem potencial para se tornar seu cliente. \u00c9 justamente assim que um vendedor perde o seu tempo e o tempo de seus prospects<\/i>.<\/p>\n Da pr\u00f3xima vez que voc\u00ea for ligar, mandar e-mail, SMS, visitar ou relacionar-se de qualquer maneira com um prospect<\/i>, pergunte-se se ele realmente \u00e9 um cliente em potencial, um curioso, ou apenas uma distra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Ao fazer essa pergunta a si mesmo, responda-se sinceramente. Caso algo lhe diga que o cliente n\u00e3o tem potencial, fa\u00e7a perguntas estrat\u00e9gicas sobre as suas necessidades e se preciso, pergunte ao prospect<\/i> se ele tem realmente inten\u00e7\u00e3o de compra.<\/p>\n Nunca se esque\u00e7a: quanto melhor voc\u00ea selecionar os clientes com os quais far\u00e1 prospec\u00e7\u00e3o, melhor a sua chance de vender, e maior a sua taxa de resultados.<\/strong> Uma boa prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 o que vai possibilitar que o vendedor acelere a venda.<\/p>\n O veloc\u00edmetro das vendas \u00e9 o interesse e a necessidade do cliente. Se ele n\u00e3o enxerga valor no que voc\u00ea faz, certamente a venda ir\u00e1 ficar estacionada.<\/p>\n Personaliza\u00e7\u00e3o deve ser o norte de todo contato de vendas. Isso porque nem sempre o que faz sucesso com um cliente far\u00e1 sucesso com o outro.<\/p>\n \u00c9 imprescind\u00edvel que a equipe de vendas tenha um roteiro. Mas \u00e9 mais importante ainda que ela saiba adaptar esse roteiro \u00e0 realidade, necessidade, desejos e personalidade de cada cliente.<\/strong><\/p>\n Portanto, mesmo que voc\u00ea tenha uma m\u00e1scara de e-mail, um roteiro escrito de telefonema e uma apresenta\u00e7\u00e3o padr\u00e3o, veja como pode personaliz\u00e1-la para o estilo, necessidade, personalidade e tempo do cliente.<\/p>\n Isso vai garantir que o cliente sinta que est\u00e1 conversando com uma pessoa, n\u00e3o com um rob\u00f4.<\/p>\n O que n\u00e3o fazer: sempre que estiver conversando com um cliente, seja por telefone, pessoalmente ou por e-mail, lembre-se das liga\u00e7\u00f5es de atendentes de telemarketing que voc\u00ea j\u00e1 recebeu durante a sua vida.<\/p>\n Lembre-se como \u00e9 ruim ouvir um discurso de vendas<\/strong><\/a> sem que a pessoa pare para respirar. Como \u00e9 frustrante querer terminar a liga\u00e7\u00e3o e n\u00e3o ter brecha para falar. E acima de tudo, lembre-se como \u00e9 horr\u00edvel ser importunado enquanto dirige, enquanto trabalha ou no meio de uma reuni\u00e3o.<\/p>\n A palavra de ordem deve ser sempre: tenha bom senso.<\/p>\n Acelere sus vendas personalizando a sua mensagem: pessoas querem falar com pessoas, n\u00e3o com m\u00e1quinas. Mas acima de tudo, n\u00e3o aja com os outros da maneira com que voc\u00ea n\u00e3o gosta que ajam com voc\u00ea.<\/p>\n Nenhum cliente \u00e9 igual. Atenda seus clientes conforme suas necessidades.<\/p><\/div>\n Lembre-se que, na maioria das vezes, seus clientes querem n\u00e3o apenas algu\u00e9m que resolva seus problemas, mas sim algu\u00e9m que lhes entenda. Manter um bom relacionamento com o cliente<\/strong><\/a> \u00e9 fundamental!<\/p>\n Mostre interesse pelo seu cliente, pelo momento e dificuldade que ele passa. Muitas vezes, o que significa oportunidade de ganhos para a sua empresa, \u00e9 um momento delicado para o seu cliente.<\/p>\n Dito isso, trate seus prospects<\/i> e clientes como amigos.<\/strong> Comprometa-se sinceramente com os resultados deles, n\u00e3o apenas com o dinheiro.<\/p>\n Todo cliente tem medo de comprar e n\u00e3o levar, de pagar e n\u00e3o receber e de descobrir que levou gato por lebre.<\/p>\n Quando voc\u00ea se aproxima do seu cliente, escuta seus problemas verdadeiramente e se mostra a ele como um aliado, voc\u00ea ganha a sua confian\u00e7a. Assim, ele vai perceber o seu compromisso com o resultado efetivo e, principalmente, a sua vontade de ajudar.<\/p>\n Aproximar-se de seus clientes com a inten\u00e7\u00e3o de criar relacionamentos verdadeiros \u00e9 a \u00fanica maneira de vender para eles e de fazer com que eles indiquem a sua empresa para seus clientes e fornecedores.<\/p>\n Todo vendedor deveria ter, juntamente com as metas de vendas, metas de relacionamento, em que deveriam construir o maior n\u00famero de relacionamentos poss\u00edveis, com as pessoas interessadas em seus servi\u00e7os.<\/p>\n Esse \u00e9 o primeiro passo para se aproximar do cliente e traz\u00ea-lo para o seu lado<\/strong>, aumentando ainda mais o v\u00ednculo entre voc\u00ea, seu cliente ou prospect<\/i>. Quanto maior a proximidade, menos chances a concorr\u00eancia ter\u00e1 de tomar o seu mercado e vender para os seus potenciais clientes.<\/p>\n Todos os manuais de venda concordam que, a melhor maneira de conseguir novos clientes \u00e9 atrav\u00e9s das indica\u00e7\u00f5es. Acelere suas vendas seguindo essa dica, ent\u00e3o!<\/p>\n Isso porque uma indica\u00e7\u00e3o funciona como o aval de uma empresa que confia no seu servi\u00e7o. E quando chegamos assim em uma discuss\u00e3o ou reuni\u00e3o, temos mais autoridade, porque nossos potenciais clientes j\u00e1 acreditam que podemos ajudar de alguma maneira.<\/p>\n Al\u00e9m disso, \u00e9 muito melhor chegar de maneira confort\u00e1vel e autoridade dentro de um cliente, do que prospectando de maneira tradicional, porta a porta ou pelo telefone.<\/p>\n Quando um cliente indica voc\u00ea para seus clientes isso significa que eles confiam muito no seu trabalho.<\/strong> Porque eles n\u00e3o iriam prejudicar a sua imagem profissional junto aos seus clientes para indicar um servi\u00e7o que n\u00e3o fosse confi\u00e1vel e de excel\u00eancia.<\/p>\n Nesse caso, o seu cliente est\u00e1 arriscando tamb\u00e9m a sua reputa\u00e7\u00e3o, quando indica voc\u00ea para seus pr\u00f3prios clientes. Afinal, caso alguma coisa n\u00e3o saia como desejado no relacionamento \u00e9 o seu cliente que ficar\u00e1 com a credibilidade manchada junto aos seus clientes.<\/p>\n Portanto, garanta que o seu relacionamento com os clientes (t\u00f3pico anterior) seja no m\u00ednimo 100%. Isso o torna confi\u00e1vel e garante que voc\u00ea possa pedir pelas indica\u00e7\u00f5es de seus clientes.<\/p>\n Caso o seu relacionamento com o seu cliente n\u00e3o seja excelente, nem perca o seu tempo, eles n\u00e3o v\u00e3o arriscar a sua reputa\u00e7\u00e3o apenas para brindar-lhe com uma nova indica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Use a carteira de vendas de seus clientes para ampliar a sua.<\/p><\/div>\n Muitas vezes tudo que a sua equipe de vendas precisa fazer para vender mais \u00e9 marcar presen\u00e7a onde ainda n\u00e3o vende.<\/p>\n Por isso, acelere suas vendas pensando em como voc\u00ea pode levar seus produtos para novos mercados, novas regi\u00f5es, novos segmentos.<\/p>\n Busque por parceiros comerciais e esteja sempre buscando novas oportunidades de servir e atender uma fatia do mercado que, at\u00e9 ent\u00e3o voc\u00ea ainda n\u00e3o trabalhava. Isso pode ser uma nova regi\u00e3o, como expandir para fora da regi\u00e3o sudeste ou atender pequenas e m\u00e9dias empresas, em vez de apenas grandes players<\/i> do mercado.<\/p>\n Em alguns casos a sua participa\u00e7\u00e3o dentro de um mercado realmente j\u00e1 est\u00e1 saturada e voc\u00ea precisa pensar em maneira de expandir para quem ainda n\u00e3o conhece a sua marca.<\/p>\n Um aumento de vendas leva ao crescimento de uma empresa. Muitas vezes \u00e9 preciso diminuir as fronteiras<\/strong> para que voc\u00ea realmente consiga crescer e vender mais.<\/p>\n Comece a pensar como voc\u00ea pode expandir o seu alcance de mercado: contratando representantes comerciais em outros estados, mudando o seu servi\u00e7o para atender empresas de outros portes, ampliando o seu portf\u00f3lio de produtos e, at\u00e9 mesmo, unindo-se a outros nomes do seu mercado.<\/p>\n Como voc\u00ea planeja crescer?<\/p>\n Como pode criar solu\u00e7\u00f5es para lidar com a necessidade de precisar aumentar a cobertura do seu neg\u00f3cio?<\/p>\n Voc\u00ea j\u00e1 parou para pensar em como esses benef\u00edcios podem aumentar n\u00e3o apenas as suas vendas, mas tamb\u00e9m a sua reputa\u00e7\u00e3o e autoridade.<\/p>\n Muitas vezes, planejar a expans\u00e3o \u00e9 a melhor maneira de acelerar as vendas e trazer mais resultados para a empresa.<\/strong><\/p>\n![\"O](\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/11\/acelerar-600x450.jpg\" "\\"O")
<\/a>Acelere suas vendas com 5 t\u00e1ticas vitoriosas<\/h2>\n
#1. Aumente a precis\u00e3o na prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n
#2. Comunique de maneira personalizada<\/h3>\n
![\"Nenhum](\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/11\/relacionamento-persoanalizado-600x337.jpg\" "\\"Nenhum")
<\/a>#3. Torne-se amigo de seus prospects<\/i><\/h3>\n
#4. Venda para os clientes dos seus clientes<\/h3>\n
![\"Use](\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/11\/indicacao-vendas-600x450.jpg\" "\\"Use")
<\/a>#5. Aumente a sua cobertura<\/h3>\n
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<\/a><\/p>\n