{"id":46054,"date":"2023-05-24T08:00:00","date_gmt":"2023-05-24T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=46054"},"modified":"2023-05-25T13:14:15","modified_gmt":"2023-05-25T16:14:15","slug":"semana-de-prospeccao-b2b-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/semana-de-prospeccao-b2b-3\/","title":{"rendered":"3\u00aa Semana de Prospec\u00e7\u00e3o B2B: tudo que voc\u00ea precisa saber sobre o evento do Agendor!"},"content":{"rendered":"\n<p>Neste ano, ap\u00f3s o sucesso das \u00faltimas edi\u00e7\u00f5es, estamos empolgados em anunciar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/semana-prospeccao-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>3\u00aa edi\u00e7\u00e3o da Semana de Prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/strong><\/a><strong>, um evento 100% online e gratuito!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sabemos que o departamento de vendas \u00e9, sem d\u00favidas, um dos mais complexos e desafiadores de uma empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As r\u00e1pidas mudan\u00e7as no comportamento do consumidor e a constante evolu\u00e7\u00e3o das solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas pressionam, cada vez mais, a necessidade dos vendedores atualizarem seus conhecimentos e estarem por dentro das boas pr\u00e1ticas e das inova\u00e7\u00f5es do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Foi pensando em fortalecer os profissionais e gestores de vendas brasileiros que lan\u00e7amos a Semana de Prospec\u00e7\u00e3o B2B!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>De 12 a 16 de junho de 2023<\/strong>, vamos nos reunir com verdadeiros experts em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> para debater ao vivo os melhores m\u00e9todos de gest\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o e compartilhar insights valiosos para levar seus resultados para o pr\u00f3ximo n\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9 simples:<strong> te ajudar a estar preparado para os desafios do atual cen\u00e1rio da prospec\u00e7\u00e3o B2B e te inspirar a construir estrat\u00e9gias mais lucrativas para o seu neg\u00f3cio!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, separamos mais informa\u00e7\u00f5es sobre os temas que abordaremos no evento e sobre cada um de nossos parceiros e participantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2>Semana de Prospec\u00e7\u00e3o B2B: um evento para quem tem sede de conhecimento<\/h2>\n\n\n\n<p>O prop\u00f3sito da <strong>Semana de Prospec\u00e7\u00e3o B2B do Agendor <\/strong>se mant\u00e9m o mesmo desde o in\u00edcio, que nada mais \u00e9 do que <strong>compartilhar o conhecimento e os insights de autoridades em prospec\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o comercial B2B para impulsionar os resultados de vendas das empresas brasileiras<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na segunda edi\u00e7\u00e3o, por exemplo, contamos com nomes como <strong>Danilo Konrad <\/strong>(CEO da Sales Hackers)<strong>, Thiago Gabri <\/strong>(CEO d&#8217;O Guia N\u00e3o Definitivo), <strong>Suely Schmitt <\/strong>(fundadora da Versa Treinamentos), <strong>Luana Laguna<\/strong> (Cofundadora e COO na Vendas2B), <strong>Denis Tassitano <\/strong>(VP da SAP) e<strong> Robson Godoi <\/strong>(CEO da BMS).<\/p>\n\n\n\n<p>A troca que o p\u00fablico teve com nossos convidados foi t\u00e3o rica que rendeu diversos conte\u00fados recheados de aprendizados sobre a constru\u00e7\u00e3o de um processo de prospec\u00e7\u00e3o B2B e seu gerenciamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quiser &#8220;fazer um esquenta&#8221; para a nossa pr\u00f3xima edi\u00e7\u00e3o e conferir todas as dicas que os experts nos deram na edi\u00e7\u00e3o anterior, basta acessar os artigos abaixo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/equipe-de-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Equipe de prospec\u00e7\u00e3o e defini\u00e7\u00e3o de ICP: dicas dos experts para tirar a estrat\u00e9gia do papel<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acompanhamento-de-equipes-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Acompanhamento de equipes de prospec\u00e7\u00e3o: como evoluir para a alta performance? Dicas de experts<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-da-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o: as pr\u00e1ticas dos experts para uma execu\u00e7\u00e3o eficiente<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-qualificacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prospec\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o e cad\u00eancias: como os especialistas t\u00eam estruturado esses processos?<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-geracao-de-demanda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Tipos de gera\u00e7\u00e3o de demanda e levantamento de oportunidades: veja dicas de especialistas!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Mas \u00e9 claro que conhecimento nunca \u00e9 demais, e por essa raz\u00e3o teremos nossa 3\u00aa edi\u00e7\u00e3o da Semana de Prospec\u00e7\u00e3o B2B, onde uniremos as t\u00e1ticas de gest\u00e3o e pr\u00e1ticas de CRM, usados por quem tem resultados reais, para que voc\u00ea possa criar o seu pr\u00f3prio playbook de prospec\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/alta-performance-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">alta performance<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja, no pr\u00f3ximo t\u00f3pico, quais temas abordaremos e um pouco da jornada profissional de cada um dos nossos convidados!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que voc\u00ea vai aprender na 3\u00aa Semana de Prospec\u00e7\u00e3o B2B&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Prepare-se para o nosso evento! Confira quais ser\u00e3o os temas abordados na 3\u00aa Semana de Prospec\u00e7\u00e3o B2B do Agendor:<\/p>\n\n\n\n<h3>Dia 1 (12\/06): Construindo processos de prospec\u00e7\u00e3o efetivos<\/h3>\n\n\n\n<p>A gera\u00e7\u00e3o de oportunidades est\u00e1 baixa e isso tem afetado as metas da sua equipe? Voc\u00ea enfrenta dificuldades para prospectar nos novos canais digitais?<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea respondeu que sim para alguma dessas perguntas, voc\u00ea n\u00e3o pode perder esse encontro!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No primeiro dia da 3\u00aa Semana de Prospec\u00e7\u00e3o B2B, nos reuniremos com <strong>Henrique Pimentel<\/strong> (fundador da Playbooks) e com <strong>Gustavo Pagotto<\/strong> (fundador da PipeLovers) para falar sobre as boas pr\u00e1ticas dentro da constru\u00e7\u00e3o de processos de prospec\u00e7\u00e3o, desde como encontrar seu cliente mais lucrativo at\u00e9 como levantar oportunidades em alta performance.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com um processo assertivo, as equipes de vendas podem concentrar seus esfor\u00e7os nas oportunidades mais promissoras, aumentando as chances de fechar neg\u00f3cios importantes para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, ter um processo bem definido permite acompanhar o progresso da prospec\u00e7\u00e3o com efici\u00eancia, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">identificar gargalos<\/a> mais facilmente e realizar ajustes r\u00e1pidos que favore\u00e7am as taxas de convers\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, a etapa de constru\u00e7\u00e3o do processo de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para maximizar o potencial da equipe e, desse modo, dos resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o vai querer perder essa troca, vai?<\/p>\n\n\n\n<h3>Dia 2 (13\/06): Estruturando a equipe de pr\u00e9-vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>A venda B2B possui determinados aspectos que a tornam bastante trabalhosa. Geralmente, neste modelo de neg\u00f3cio, os produtos e servi\u00e7os ofertados s\u00e3o complexos. Por isso, demandam <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ciclos de vendas<\/a> longos e, em grande parte, est\u00e3o inseridos em um mercado altamente competitivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse cen\u00e1rio, uma equipe especializada na etapa de pr\u00e9-vendas pode fazer toda a diferen\u00e7a no processo de prospec\u00e7\u00e3o B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>A equipe de pr\u00e9-vendas \u00e9 respons\u00e1vel por qualificar os leads, identificando aqueles com maior potencial de convers\u00e3o. Os pr\u00e9-vendedores, ou <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sdr-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SDRs<\/a>, realizam uma an\u00e1lise mais aprofundada das necessidades, desafios e inten\u00e7\u00f5es dos leads, permitindo que os closers concentrem seus esfor\u00e7os nos leads com maior fit com a empresa e com potencial de compra mais elevado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso resulta em diversos benef\u00edcios, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>uso mais eficiente do tempo e dos recursos da equipe;<\/li><li>aumento da taxa de convers\u00e3o;<\/li><li>acelera\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas;<\/li><li>melhoria da experi\u00eancia do cliente;<\/li><li>alinhamento mais eficiente entre marketing e vendas;<\/li><li>redu\u00e7\u00e3o dos \u00edndices de churn;<\/li><li>maior retorno sobre o investimento em vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Mas, afinal, como estruturar uma equipe de pr\u00e9-vendas para elevar os resultados de prospec\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>As experts que nos ajudar\u00e3o a elucidar essa quest\u00e3o s\u00e3o <strong>Luana Laguna<\/strong> (Cofundadora e COO na Vendas2B) e <strong>Em\u00edlia Xisto<\/strong> (Fundadora e CEO na Vendas2B). N\u00e3o perca!<\/p>\n\n\n\n<h3>Dia 3 (14\/06): Expandindo a estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de demanda<\/h3>\n\n\n\n<p>Se o seu processo de prospec\u00e7\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 adaptado para o seu neg\u00f3cio, ou se a sua prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 mecanizada e n\u00e3o permite que os vendedores sejam consultivos, \u00e9 preciso entender como expandir a sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de demanda da maneira certa.<\/p>\n\n\n\n<p>Somente assim ser\u00e1 poss\u00edvel praticar a prospec\u00e7\u00e3o de forma consistente, aumentar a sua receita e alcan\u00e7ar novos mercados.<\/p>\n\n\n\n<p>E para saber como fazer isso sem erros, contamos com toda a experi\u00eancia profissional de <strong>Rodrigo Portes<\/strong>, que \u00e9 palestrante, mentor e consultor de vendas B2B, e <strong>Diogo P\u00fablio<\/strong>, fundador e CEO da Speedio!<\/p>\n\n\n\n<p>Neste encontro, voc\u00ea vai aprender a:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>gerar demanda por diferentes canais;<\/li><li>melhorar a identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades;<\/li><li>mensurar o impacto de cada estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Nos vemos no dia 14 de junho!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Dia 4 (15\/06): Construindo uma cultura de alta performance<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu a frase \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/a-cultura-come-a-estrategia-no-cafe-da-manha\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">a cultura come a estrat\u00e9gia no caf\u00e9 da manh\u00e3<\/a>\u201d?<\/p>\n\n\n\n<p>Em termos simples, isso significa que a ess\u00eancia da empresa, sua cultura, prevalece sobre qualquer tipo de planejamento, estrat\u00e9gia ou t\u00e1tica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja: para conseguir implementar uma estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o de alta performance, focar na excel\u00eancia e ter a mentalidade voltada para os resultados, \u00e9 indispens\u00e1vel fomentar essa cultura na sua organiza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No dia 15 de junho, em nosso quarto encontro, estaremos ao vivo com <strong>Raul Candeloro<\/strong> (diretor da VendaMais) e <strong>Marcelo Caetano<\/strong> (s\u00f3cio do grupo VendaMais), para entender como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>adequar sua gest\u00e3o para uma cultura de excel\u00eancia;<\/li><li>ser uma lideran\u00e7a presente para sua equipe;<\/li><li>aplicar estrat\u00e9gias de treinamento na pr\u00e9-venda.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Dia 5 (16\/06): Analisando dados para uma gest\u00e3o estrat\u00e9gica de resultados<\/h3>\n\n\n\n<p>Imagine um avi\u00e3o sobrevoando sem pilotos, sem um painel de controle, sem um radar meteorol\u00f3gico e sem GPS. \u00c9 mais ou menos dessa forma que o processo de prospec\u00e7\u00e3o se parece sem uma gest\u00e3o estrat\u00e9gica de resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Analisar os dados de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 crucial para identificar oportunidades de melhoria, tomar decis\u00f5es seguras e assertivas e acompanhar o desempenho individual e da equipe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a an\u00e1lise de dados e a gest\u00e3o estrat\u00e9gica dos resultados permite que novas estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas sejam desenvolvidas. Assim, a equipe consegue explorar novas fontes de neg\u00f3cio promissoras e que melhoram a lucratividade da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que esta n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil, e \u00e9 por isso que <strong>Gabriela Oliveira<\/strong> (Coordenadora de Gera\u00e7\u00e3o de Demanda na Cortex) e <strong>Mahara Scholz<\/strong> (L\u00edder de Receita na Octadesk) compartilhar\u00e3o conosco tudo o que sabem sobre o tema.<\/p>\n\n\n\n<p>Participe deste encontro para aprender a:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>realizar macro-an\u00e1lises e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/forecast-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">forecasting de vendas<\/a>;<\/li><li>aplicar boas pr\u00e1ticas de gerenciamento de portf\u00f3lio;<\/li><li>descobrir e aproveitar novas oportunidades.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Conhe\u00e7a os convidados da 3\u00aa Semana de Prospec\u00e7\u00e3o B2B!<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando falamos que contamos com verdadeiros experts em prospec\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de vendas B2B na 3\u00aa Semana de Prospec\u00e7\u00e3o do Agendor, n\u00e3o mentimos.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira um breve resumo sobre a jornada profissional de cada um dos nossos convidados!<\/p>\n\n\n\n<h3>Gustavo Pagotto<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gpagotto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gustavo Pagotto<\/a> se descreve como um apaixonado por desenvolver neg\u00f3cios explorando relacionamentos, empreendedorismo e simplicidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O expert possui mais de 15 anos de experi\u00eancia com vendas B2B nas ind\u00fastrias de servi\u00e7os profissionais e tecnologia\/internet, desenvolvimento de canais de distribui\u00e7\u00e3o, expans\u00e3o internacional e organiza\u00e7\u00e3o de equipes de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Gustavo j\u00e1 passou por gigantes como TOTVS, LinkedIn e Creditas. Em 2022, fundou a PipeLovers, uma comunidade de profissionais de vendas B2B que tem como objetivo fazer vendedores e l\u00edderes serem mais bem sucedidos!<\/p>\n\n\n\n<h3>Henrique Pimentel<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/herique-pimentel-\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Henrique Pimentel<\/a> tem como miss\u00e3o levar cultura de vendas e prospec\u00e7\u00e3o cont\u00ednua \u00e0s empresas usando o grande volume de dados dispon\u00edveis na internet.<\/p>\n\n\n\n<p>Henrique tem uma vasta experi\u00eancia na \u00e1rea comercial e na gest\u00e3o de receita. Atualmente, como fundador da Playbooks, o especialista em vendas ajuda na evolu\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios levando as metodologias, treinamentos e ferramentas mais sofisticadas da atualidade, usadas pelas empresas que mais crescem no mundo!<\/p>\n\n\n\n<h3>Luana Laguna<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/luanalaguna\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Luana Laguna<\/a> possui um prop\u00f3sito claro: acelerar neg\u00f3cios!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 s\u00e3o 10 anos atuando na \u00e1rea comercial. E atrav\u00e9s de seus conhecimentos adquiridos ao longo dessa jornada, Luana realiza assessoria, mentoria e treinamento em processos de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Luana tamb\u00e9m possui experi\u00eancia na gest\u00e3o de programas de prospec\u00e7\u00e3o para os principais fabricantes, distribuidores e parceiros de tecnologia da Am\u00e9rica Latina, al\u00e9m de ter atuado com foco na constru\u00e7\u00e3o de processos de pr\u00e9-vendas e fechamento no mundo das consultorias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ela \u00e9 expert em desenvolvimento e gest\u00e3o de times de prospec\u00e7\u00e3o e treinamento de vendedores, ent\u00e3o, n\u00e3o demorou muito para que fundasse sua pr\u00f3pria empresa para ajudar outros neg\u00f3cios com o seu conhecimento, a Vendas2B.<\/p>\n\n\n\n<h3>Em\u00edlia Xisto<\/h3>\n\n\n\n<p>E por falar na Vendas2B, temos mais uma convidada que compartilha esta hist\u00f3ria com Luana, a <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/em%C3%ADliaxisto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Em\u00edlia Xisto<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Em\u00edlia \u00e9 especialista em vendas complexas, tanto em inside quando em fiel sales, em diferentes modelos de neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como ela mesma afirma, Em\u00edlia nunca deixar\u00e1 de ser vendedora! J\u00e1 s\u00e3o 8 anos de experi\u00eancia em vendas e a marca incr\u00edvel de 16 milh\u00f5es em vendas acumulados!<\/p>\n\n\n\n<p>Em\u00edlia j\u00e1 passou por praticamente todos os cargos de vendas, de BDR a Head. Atualmente atua na estrutura\u00e7\u00e3o de processos, ferramentas e treinamentos de vendas para diversos players do mercado atrav\u00e9s das Vendas2B, onde \u00e9 CEO e fundadora, ao lado de Luana.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Rodrigo Portes<\/h3>\n\n\n\n<p>Quer falar sobre tecnologia, inova\u00e7\u00e3o, automa\u00e7\u00e3o industrial e vendas? Ent\u00e3o, pode chamar o Rodrigo!<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rodrigoportes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Rodrigo Portes<\/a> \u00e9 palestrante, mentor e consultor de vendas B2B. Sua miss\u00e3o \u00e9 ajudar empresas B2B industriais a superarem suas metas e aumentarem a lucratividade aliando experi\u00eancia com tecnologias e processos modernos de vendas!<\/p>\n\n\n\n<p>Ao longo de seus 28 anos de carreira, teve a oportunidade de trabalhar em grandes multinacionais como Siemens, Parker Hannifin, Carnevalli, GE, Cummins, Phoenix Contact e Norgren.<\/p>\n\n\n\n<p>A atua\u00e7\u00e3o de Rodrigo tem tudo a ver com ind\u00fastria 4.0, visto que um de seus grandes diferenciais \u00e9 aliar a experi\u00eancia de d\u00e9cadas em vendas B2B com o conhecimento das mais modernas tecnologias, processos, ferramentas e metodologias.<\/p>\n\n\n\n<h3>Diogo P\u00fablio<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/diogopublio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Diogo P\u00fablio<\/a> fundou a Speedio em 2014 dentro do contexto mais inesperado!<\/p>\n\n\n\n<p>A Speedio surgiu a partir da necessidade que Diogo tinha de chamar a aten\u00e7\u00e3o de um importante diretor para oferecer um software de Big Data para ve\u00edculos usados que havia desenvolvido. Para isso, Diogo fez uma pesquisa profunda sobre o seu lead para encontrar a melhor forma de chamar a sua aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Deu certo, mas Diogo n\u00e3o vendeu o seu software.<\/p>\n\n\n\n<p>Na verdade, a ideia de reunir dados para identificar os melhores decisores para suas negocia\u00e7\u00f5es soou muito mais interessante e promissora. <\/p>\n\n\n\n<p>Foi nesse cen\u00e1rio que nasceu a Speedio, uma plataforma de big data para gera\u00e7\u00e3o de leads B2B, tamb\u00e9m conhecida como &#8220;o sonho de consumo de quem faz prospec\u00e7\u00e3o ativa\/marketing outbound&#8221;. <\/p>\n\n\n\n<p>Muito interessante, n\u00e3o \u00e9 mesmo? <\/p>\n\n\n\n<h3>Raul Candeloro<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/raulcandeloro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Raul Candeloro<\/a> \u00e9 um dos palestrantes mais contratados para eventos abertos e in-company.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Suas palestras e workshops s\u00e3o desenvolvidas e alinhadas \u00e0s melhores teorias de gest\u00e3o e vendas para ajudar os profissionais a alcan\u00e7arem a alta performance.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, Raul \u00e9 fundador e diretor da Editora Quantum, uma empresa com a miss\u00e3o de ajudar vendedores e empresas do Brasil a venderem mais e melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o para por a\u00ed! Raul j\u00e1 escreveu mais de 15 livros sobre vendas!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sua primeira publica\u00e7\u00e3o nasceu em 1994, a revista VendaMais, que re\u00fane os melhores artigos da \u00e1rea. Desde ent\u00e3o, Raul tem dedicado sua vida a ajudar pessoas, times e empresas a criar mudan\u00e7as que tenham resultado imediato.<\/p>\n\n\n\n<p>Sua lista de clientes cont\u00e9m nomes de peso, como Volvo, Localiza, Volkswagen, Fiat \u2013 Iveco, Honda, Claro Telecomunica\u00e7\u00f5es, Bradesco Seguros, Spaipa e Tigre Tubos e Conex\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3>Marcelo Caetano<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marcelocaetanovendamais\/?originalSubdomain=br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marcelo Caetano<\/a> \u00e9 s\u00f3cio do Grupo VendaMais, uma revista, treinamento e consultoria em vendas. Sim, teremos mais uma dupla de parceiros para contribuir conosco na 3\u00aa Semana de Prospec\u00e7\u00e3o B2B!<\/p>\n\n\n\n<p>Marcelo \u00e9 autor dos livros Chega de Desconto e Vendedor Fiel, Cliente Fiel, e de mais de 100 artigos sobre vendas e gest\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9, sem d\u00favidas, um dos mais respeitados palestrantes do Brasil e j\u00e1 participou de mais de 100 projetos de consultoria em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 conselheiro empresarial e mentor de empres\u00e1rios e gestores comerciais, \u00e9 um dos principais especialistas em representa\u00e7\u00e3o comercial do Brasil!&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Gabriela Oliveira&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gabriela-oliveira-35b234138\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gabriela Oliveira<\/a> se reconhece como uma apaixonada pelo desenvolvimento de pessoas e aprimoramento de conhecimentos, que possui olhar atento \u00e0s tend\u00eancias e foco em resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sua experi\u00eancia na \u00e1rea comercial, que iniciou-se em 2017, abrange ferramentas e estrat\u00e9gias que v\u00e3o do outbound ao inbound. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 especialista em crescimento exponencial de KPIs e metodologias como SPIN Selling, Storytelling, BASHO e SPICED.<\/p>\n\n\n\n<h3>Mahara Scholz<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/mahara-scholz\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mahara Scholz<\/a> \u00e9 formada em Administra\u00e7\u00e3o de Neg\u00f3cios pela UDESC, com especializa\u00e7\u00e3o em Marketing pela ESPM, e possui longa experi\u00eancia nas \u00e1reas voltadas para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9, sem d\u00favidas, uma especialista em <em>Customer Experience<\/em>, tanto no que tange a cria\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias para encantar os clientes, quanto no empoderamento dos times de sucesso do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Para nossa sorte, Mahara \u00e9 apaixonada por fornecer conhecimento! N\u00e3o \u00e0 toa, a expert j\u00e1 fundou uma comunidade digital para potencializar e capacitar a \u00e1rea de CS no Brasil.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E a\u00ed, ficou empolgado para a 3\u00aa Semana de Prospec\u00e7\u00e3o B2B?<\/strong> <strong>Ent\u00e3o, est\u00e1 esperando o que para se inscrever?&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Basta <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/semana-prospeccao-b2b#anchor-form\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>acessar esse link<\/em><\/strong><\/a><strong><em> para garantir sua participa\u00e7\u00e3o!<\/em><\/strong> <strong><em>Nos vemos em junho!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Neste ano, ap\u00f3s o sucesso das \u00faltimas edi\u00e7\u00f5es, estamos empolgados em anunciar a 3\u00aa edi\u00e7\u00e3o da Semana de Prospec\u00e7\u00e3o B2B, um evento 100% online e gratuito! Sabemos que o departamento de vendas \u00e9, sem d\u00favidas, um dos mais complexos e desafiadores de uma empresa.&nbsp; As r\u00e1pidas mudan\u00e7as no comportamento do consumidor e a constante evolu\u00e7\u00e3o [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":46055,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[886],"tags":[388],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Semana de Prospec\u00e7\u00e3o B2B: confira as novidades da 3\u00aa edi\u00e7\u00e3o!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ap\u00f3s o sucesso das \u00faltimas edi\u00e7\u00f5es, teremos em junho a 3\u00aa Semana de Prospec\u00e7\u00e3o B2B, um evento 100% online e gratuito. 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