{"id":46043,"date":"2023-06-08T08:00:00","date_gmt":"2023-06-08T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=46043"},"modified":"2023-06-12T20:52:15","modified_gmt":"2023-06-12T23:52:15","slug":"kanban-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/kanban-de-vendas\/","title":{"rendered":"Kanban de vendas: entenda essa visualiza\u00e7\u00e3o do processo comercial"},"content":{"rendered":"\n<p>O processo comercial \u00e9 um dos processos organizacionais mais din\u00e2micos e complexos, e por essa raz\u00e3o, requer muita organiza\u00e7\u00e3o e disciplina para gerar bons resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Kanban \u00e9 uma metodologia de gest\u00e3o de projetos utilizada para definir e gerenciar fluxos de produ\u00e7\u00e3o com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-produtividade-no-trabalho\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">produtividade<\/a> e agilidade.<\/li><li>No kanban de vendas, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-1\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a> \u00e9 separado em um esquema de colunas e cart\u00f5es. As colunas representam as etapas de vendas, enquanto os cart\u00f5es s\u00e3o as tarefas que devem ser realizadas.<\/li><li>Com a t\u00e9cnica kanban \u00e9 poss\u00edvel priorizar as tarefas de acordo com sua import\u00e2ncia e urg\u00eancia, ou seja, foque nas tarefas mais importantes e urgentes, evitando que tarefas menos relevantes atrapalhem o andamento de suas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/negociacao-comercial\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negocia\u00e7\u00f5es<\/a>.<\/li><li>Com o uso do kanban de vendas, \u00e9 poss\u00edvel otimizar o processo de vendas e aumentar a efici\u00eancia da gest\u00e3o da equipe comercial. Conhe\u00e7a mais dicas para otimizar o processo comercial em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-processo-vendas-certeiro?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como criar processo de vendas PERFEITO<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 neste ponto que entra a import\u00e2ncia do kanban de vendas, uma ferramenta de gest\u00e3o de projetos visual que ajuda os vendedores a terem <strong>maior controle sobre as oportunidades de vendas e suas atividades, a evitarem a perda de informa\u00e7\u00f5es ou dados relevantes para a evolu\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios e terem maior previsibilidade nas suas vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber como funciona a t\u00e9cnica kanban de vendas e como utiliz\u00e1-la?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura deste artigo e descubra!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 kanban?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Kanban \u00e9 uma metodologia de gest\u00e3o de projetos utilizada para definir e gerenciar fluxos de produ\u00e7\u00e3o com produtividade e agilidade.<\/strong> Por meio de um sistema visual de cart\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/produtividade\/organizacao-de-tarefas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">organizar tarefas<\/a>, sinalizar o andamento de determinadas atividades e ter maior planejamento e controle nos processos.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a outras metodologias \u00e1geis por este v\u00eddeo da Siteware:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"METODOLOGIAS \u00c1GEIS: o que s\u00e3o e como funcionam?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/CED2y4YSVUk?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Ficou claro o que \u00e9 kanban? Agora ser\u00e1 muito mais f\u00e1cil entender o que \u00e9 kanban de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 kanban de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>O kanban de vendas \u00e9 uma t\u00e9cnica de gest\u00e3o de projetos aplicada no processo comercial para que as equipes de vendas estruturem seu fluxo de trabalho, e assim, aumentem sua produtividade e seus neg\u00f3cios. Na pr\u00e1tica, o processo de vendas \u00e9 separado em um esquema de colunas e cart\u00f5es. As colunas representam as etapas de vendas, enquanto os cart\u00f5es possuem informa\u00e7\u00f5es sobre a tarefa que deve ser realizada, como uma descri\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>As cores dos cart\u00f5es, por sua vez, podem ser utilizadas para distinguir os tipos de tarefa, status do andamento das atividades, ou os vendedores respons\u00e1veis por determinada atividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Em s\u00edntese, trata-se de uma representa\u00e7\u00e3o visual clara sobre o que precisa ser feito e quem \u00e9 respons\u00e1vel por cada est\u00e1gio das vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o os benef\u00edcios da t\u00e9cnica kanban de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>A t\u00e9cnica kanban de vendas \u00e9 essencial para qualquer equipe que deseja manter-se produtiva e competitiva<\/strong>, afinal, com o uso do kanban de vendas, \u00e9 poss\u00edvel otimizar o processo de vendas e aumentar a efici\u00eancia da equipe comercial. Veja mais benef\u00edcios dessa ferramenta:<\/p>\n\n\n\n<h3>Maior visibilidade sobre processo de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Com o uso do kanban de vendas, \u00e9 poss\u00edvel ter uma vis\u00e3o clara de todo o processo de vendas, desde a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> at\u00e9 o fechamento do neg\u00f3cio. Isso permite que a equipe de vendas acompanhe de perto o progresso das vendas e identifique e bloqueie gargalos no processo.<\/p>\n\n\n\n<h3>Otimiza\u00e7\u00e3o do processo comercial<\/h3>\n\n\n\n<p>Os modelos de kanban ajudam a identificar os gargalos, e com isso, otimiz\u00e1-lo. Desse modo, as tarefas desnecess\u00e1rias s\u00e3o eliminadas, o que melhora a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comunicacao-no-ambiente-de-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comunica\u00e7\u00e3o entre os membros da equipe<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Isso permite que a equipe de vendas trabalhe de forma mais eficiente e colaborativa, aumentando a produtividade e o tempo necess\u00e1rio para fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<h3>Prioriza\u00e7\u00e3o de tarefas simplificada&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel <strong>priorizar as tarefas de acordo com sua import\u00e2ncia e urg\u00eancia<\/strong>, ou seja, foque nas tarefas mais importantes e urgentes, evitando que tarefas menos relevantes atrapalhem o andamento de suas negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3>Aumento da transpar\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro grande benef\u00edcio que os modelos de kanban de vendas promovem \u00e9 o aumento da transpar\u00eancia do processo de vendas, e com isso, o time pode ter uma vis\u00e3o clara das atividades de seus colegas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, aspectos como colabora\u00e7\u00e3o, comunica\u00e7\u00e3o assertiva, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conceito-de-clima-organizacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clima organizacional<\/a> bom e coopera\u00e7\u00e3o s\u00e3o novamente acentuados.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3>Maior facilidade para monitorar as metas de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Com um kanban de vendas, a equipe pode visualizar suas metas em um \u00fanico lugar, ajudando na identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades para acelerar o processo de vendas e atingir as metas estabelecidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite e confira 4 dicas para atingir metas de vendas:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/04\/20194931\/19-dicas-essenciais-para-atingir-metas-de-vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como utilizar o kanban de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>O kanban de vendas pode ser criado em um quadro branco, em um sistema de gerenciamento de projetos ou em uma planilha.<\/p>\n\n\n\n<p>Basicamente, o kanban \u00e9 dividido em tr\u00eas colunas principais: <strong>&#8220;A fazer&#8221;, &#8220;Em andamento&#8221; e &#8220;Feito\/Conclu\u00eddo&#8221;<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cada oportunidade de venda \u00e9 representada por um cart\u00e3o, que se movimenta de uma coluna para outra conforme avan\u00e7a no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-pipeline-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pipeline de vendas<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel tamb\u00e9m utilizar outras colunas que representem uma etapa do funil, como &#8220;<a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/geracao-leads\/como-qualificar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>qualifica\u00e7\u00e3o<\/em><\/a>&#8221; e &#8220;<em>proposta enviada<\/em>&#8220;, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, os cart\u00f5es podem conter uma descri\u00e7\u00e3o das atividades necess\u00e1rias em cada etapa, ou ent\u00e3o, o nome dos clientes que est\u00e3o nessa etapa dentro do processo comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso voc\u00ea prefira utilizar os cart\u00f5es para sinalizar as tarefas essenciais em determinada etapa do funil, pode inserir uma descri\u00e7\u00e3o da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Coluna de qualifica\u00e7\u00e3o \u2192 Cart\u00e3o com descri\u00e7\u00e3o:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><em>Realizar uma primeira liga\u00e7\u00e3o para qualifica\u00e7\u00e3o;<\/em><\/li><li><em>Realize at\u00e9 3 tentativas de contato;<\/em><\/li><li><em>Utilizar a metodologia CHAMP para qualificar o lead;<\/em><\/li><li><em>Caso o lead n\u00e3o atenda \u00e0s liga\u00e7\u00f5es, envie um e-mail encerrando as tentativas de contato e d\u00ea perdido na negocia\u00e7\u00e3o;<\/em><\/li><li><em>Se o lead por qualificado, passar o bast\u00e3o para o time de closers.<\/em><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>J\u00e1 para o contexto onde os cart\u00f5es s\u00e3o utilizados para identificar clientes, \u00e9 importante que cada cart\u00e3o tenha informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre a oportunidade, como o nome do cliente, o valor da venda e os dados de fechamento previstos. Isso ajuda na identifica\u00e7\u00e3o de oportunidades priorit\u00e1rias e no acompanhamento das metas de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>E a\u00ed, pronto para come\u00e7ar a utilizar o kanban de vendas na sua equipe?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Se quiser conferir outras dicas e t\u00e9cnicas de gerenciamento e produtividade de equipe, n\u00e3o deixe de conferir nosso conte\u00fado: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Gest\u00e3o de Equipe de Vendas: GUIA completo para l\u00edderes<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O processo comercial \u00e9 um dos processos organizacionais mais din\u00e2micos e complexos, e por essa raz\u00e3o, requer muita organiza\u00e7\u00e3o e disciplina para gerar bons resultados.&nbsp; Principais aprendizados deste artigo: Kanban \u00e9 uma metodologia de gest\u00e3o de projetos utilizada para definir e gerenciar fluxos de produ\u00e7\u00e3o com produtividade e agilidade. 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