Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n- Propostas comerciais personalizadas s\u00e3o documentos enviados ao prospect<\/a> com informa\u00e7\u00f5es completas sobre produtos ou servi\u00e7os a fim de atender suas necessidades e seus desafios particulares.<\/li>
- Ela \u00e9 100% focada nas dores e necessidades do cliente<\/a>, no seu perfil de consumo, no mercado de atua\u00e7\u00e3o e no hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es dele pelo site ou blog.<\/li>
- As vantagens de fazer uma proposta comercial personalizada s\u00e3o mostrar mais profissionais, transmitir maior credibilidade, encantar o prospect, exaltar os diferenciais competitivos<\/a> e tornar a transa\u00e7\u00e3o mais transparente e confi\u00e1vel.<\/li>
- Para fazer uma proposta personalizada \u00e9 essencial organizar os dados e materiais que ser\u00e3o usados; definir o objetivo da oferta; estudar profundamente o cliente e seu mercado; ser objetivo e assertivo e fazer follow up<\/a> periodicamente.<\/li>
- Baixe agora nosso Modelo de Apresenta\u00e7\u00e3o Comercial<\/a> com template gratuito e alavanque sua prospec\u00e7\u00e3o com o teste gratuito do CRM<\/a> do Agendor!<\/li><\/ul>\n\n\n\n
E o estudo revela outros dados interessantes que comprovam a import\u00e2ncia de n\u00e3o usar a mesma proposta para clientes distintos (e at\u00e9 para o mesmo cliente!). Veja:<\/p>\n\n\n\n
- empresas com r\u00e1pido crescimento obt\u00e9m 40% a mais de receita pela personaliza\u00e7\u00e3o oferecida do que as companhias que possuem crescimento mais devagar;<\/li>
- 76% dos entrevistados afirmaram que receber comunica\u00e7\u00e3o personalizadas aumentam as chances de comprar com a marca;<\/li>
- 78% relataram que a personaliza\u00e7\u00e3o estimula a recompra.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Ou seja: personalizar propostas comerciais \u00e9 a chave para conquistar novos clientes e fidelizar os atuais<\/strong> com compras recorrentes.<\/p>\n\n\n\nSe voc\u00ea j\u00e1 se convenceu da import\u00e2ncia da personaliza\u00e7\u00e3o, continue a leitura e aprofunde seus conhecimentos sobre como fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o de proposta comercial completa e sob medida para cada cliente.<\/p>\n\n\n\n
O que s\u00e3o propostas comerciais personalizadas?<\/h2>\n\n\n\n
Propostas comerciais personalizadas s\u00e3o documentos enviados ao cliente para informar sobre produtos ou servi\u00e7os de forma que atenda \u00e0s necessidades, \u00e0s demandas e aos desafios particulares do interessado. Elas s\u00e3o ofertas \u00fanicas e exclusivas, criadas especificamente para cada lead em potencial com foco em realizar uma venda.<\/p>\n\n\n\n
Elas s\u00e3o personalizadas pois focam o conte\u00fado nas dores e necessidades do prospect<\/a>, no setor de atua\u00e7\u00e3o da empresa, no perfil de consumo da persona<\/a> e hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00e3o com a marca, como acesso a determinadas p\u00e1ginas do site ou do blog.<\/p>\n\n\n\nApresenta\u00e7\u00e3o de propostas comerciais: quais as vantagens de personaliz\u00e1-las?<\/h2>\n\n\n\n
As maiores vantagens de fazer uma proposta comercial de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de maneira personalizada s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
- encantar e impactar o cliente; <\/li>
- organizar todas as informa\u00e7\u00f5es relevantes;<\/li>
- destacar os diferenciais competitivos;<\/li>
- mostrar mais profissionalismo;<\/li>
- transmitir confian\u00e7a e credibilidade;<\/li>
- acertar todos os detalhes da venda de forma transparente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, destacamos que a proposta comercial personalizada gera maior identifica\u00e7\u00e3o do prospect, gerando sentimento de reconhecimento e valoriza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
O cliente percebe que aquela oferta n\u00e3o foi mais uma enviada entre tantas, com o mesmo conte\u00fado, mas pensada e elaborada apenas para ele. Quem n\u00e3o gosta de se sentir valorizado, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n
Saiba mais: Levantamento de necessidades do cliente: a etapa mais importante de uma venda e aqui est\u00e1 o motivo<\/a><\/p>\n\n\n\nComo fazer propostas comerciais personalizadas?<\/h2>\n\n\n\n
Para fazer uma proposta comercial, \u00e9 necess\u00e1rio seguir algumas etapas: <\/p>\n\n\n\n
- organize todos os dados e materiais; <\/li>
- defina o objetivo; <\/li>
- estude profundamente o cliente e sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o; <\/li>
- estruture o roteiro do documento;<\/li>
- seja objetivo no conte\u00fado e no design (nada de muita informa\u00e7\u00e3o visual!); <\/li>
- e fa\u00e7a follow up periodicamente.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
![\"Proposta](\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdhu-K_QwXoUZE1UHQPb8f9ndjkmk-NcBsXqnXT8lTiV-PX9nQCdjKjwIHKOzAqF6zyLG4l99hwQ8a7boV2WUDVObO5MW5KkwKNOuZZkFJMeXTik9jlQBGn8U--QGi5WGiU0di5fznzI1wBU5aG9A?key=nEFQ5JkiZ2D0JCOKOa2t5A\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nConfira a seguir mais detalhes sobre cada etapa de como fazer uma proposta comercial.<\/p>\n\n\n\n
1. Organize todas as informa\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n
Usando ou n\u00e3o um modelo personalizado de proposta comercial, \u00e9 fundamental se organizar antes de come\u00e7ar para n\u00e3o se esquecer de nada.<\/p>\n\n\n\n
Separe todos os dados<\/a> sobre o setor de atua\u00e7\u00e3o e a empresa do prospect, confira a qualidade do logo e das imagens que ser\u00e3o utilizadas, verifique o valor dos produtos ou servi\u00e7os antecipadamente, documentos montados em outros programas (cronogramas e gr\u00e1ficos no Excel), entre outros.<\/p>\n\n\n\nSe a proposta for entregue fisicamente, pense no papel timbrado e uma pasta personalizada que mostre profissionalismo e credibilidade.<\/p>\n\n\n\n
2. Defina o objetivo da proposta<\/h3>\n\n\n\n
Pode at\u00e9 parecer irrelevante, mas aqui est\u00e1 a ess\u00eancia de toda sua proposta comercial personalizada: o objetivo do pedido de or\u00e7amento do cliente.<\/p>\n\n\n\n
O que ele quer resolver? Qual \u00e9 o problema e o desafio enfrentados? Como sua marca pode ajud\u00e1-lo? Quais ser\u00e3o os resultados da compra de seus produtos ou servi\u00e7os?<\/p>\n\n\n\n
Pense nisso e determine o objetivo. \u00c9 aqui que o prospect vai se encantar e ter curiosidade de ler o documento at\u00e9 o final.<\/p>\n\n\n\n
3. Estude seu cliente<\/h3>\n\n\n\n
A personaliza\u00e7\u00e3o s\u00f3 acontece quando h\u00e1 an\u00e1lise de dados e informa\u00e7\u00f5es sobre o prospect, seu neg\u00f3cio e mercado de atua\u00e7\u00e3o. N\u00e3o h\u00e1 como escapar da pesquisa de suas necessidades, demandas e expectativas.<\/p>\n\n\n\n
Ferramentas de intelig\u00eancia artificial<\/a> e um CRM eficiente podem ser um grande diferencial para entender melhor o hist\u00f3rico do cliente, suas intera\u00e7\u00f5es anteriores e suas prefer\u00eancias.<\/p>\n\n\n\nAssim, os insights e os argumentos de vendas ser\u00e3o mais direcionados e desenvolvidos com mais fluidez. Afinal, o \u00fanico foco da proposta \u00e9 o cliente. Jamais se esque\u00e7a disso.<\/p>\n\n\n\n
Leia tamb\u00e9m: Hiperpersonaliza\u00e7\u00e3o em vendas: o que \u00e9, qual a import\u00e2ncia e 3 passos para implementar<\/a><\/p>\n\n\n\n4. Estruture sua proposta<\/h3>\n\n\n\n
Pense que a oferta personalizada deve conduzir o cliente por uma hist\u00f3ria: explica\u00e7\u00e3o sobre o objetivo da proposta, os problemas enfrentados e as solu\u00e7\u00f5es encontradas e seus benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n
A estrutura\u00e7\u00e3o da proposta afeta diretamente a percep\u00e7\u00e3o de valor<\/a> que o prospect ter\u00e1 da sua marca e, consequentemente, a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\nFalando no assunto, entenda como funciona o processo de tomada de decis\u00e3o para o cliente.<\/p>\n\n\n\n
![\"propostas-comerciais-personalizadas-2\"](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/03\/21151148\/propostas-comerciais-personalizadas-2.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nExemplo de estrutura de proposta comercial personalizada<\/h4>\n\n\n\n- capa: use o logo da empresa e sua identidade visual<\/a>, nomes da sua marca e do cliente e um t\u00edtulo atrativo que foque no benef\u00edcio da sua solu\u00e7\u00e3o;<\/li>
- \u00edndice: informe exatamente o que cliente vai encontrar na proposta comercial; al\u00e9m de transmitir organiza\u00e7\u00e3o, a previsibilidade das informa\u00e7\u00f5es tende a ajudar o prospect a se orientar na leitura;<\/li>
- introdu\u00e7\u00e3o: resuma o objetivo da proposta, os desafios do cliente e como a empresa vai resolv\u00ea-los, explicando os resultado esperados;<\/li>
- argumenta\u00e7\u00e3o: explique as vantagens do seu produto ou servi\u00e7o, focando nos benef\u00edcios gerados ao cliente. Mostre os diferenciais e por que a empresa deve contratar sua marca. Use dados, gr\u00e1ficos e m\u00e9tricas recentes do mercado;<\/li>
- solu\u00e7\u00e3o: explique, em detalhes, como ser\u00e1 cada a\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o, t\u00e9cnicas usadas etc. Mostre um escopo do projeto;<\/li>
- depoimentos e cases de sucesso: se tiver, gere valor \u00e0 marca por meio de depoimentos<\/a> e cases de sucesso da empresa;<\/li>
- prazo: se for pertinente \u00e0 sua solu\u00e7\u00e3o, insira um cronograma com cada etapa do servi\u00e7o<\/a> e sua estimativa de dura\u00e7\u00e3o. Mostre como o trabalho \u00e9 feito;<\/li>
- pre\u00e7o e formas de pagamento: detalhe o valor de cada servi\u00e7o ou produto e seja transparente quanto \u00e0s formas e condi\u00e7\u00f5es de pagamentos aceitas;<\/li>
- termo de confidencialidade: se for preciso, inclua um termo de confidencialidade<\/a> para proteger o vazamento de dados da proposta e uso de ideias compartilhadas;<\/li>
- contato: insira dados de contato para o prospect tirar d\u00favidas e fechar neg\u00f3cio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Considere incluir, ao final da proposta comercial, uma se\u00e7\u00e3o de FAQs para antecipar poss\u00edveis d\u00favidas do cliente, tornando o processo de follow up mais eficaz.<\/p>\n\n\n\n
5. Seja objetivo<\/h3>\n\n\n\n
As informa\u00e7\u00f5es precisam ser claras e objetivas para facilitar o entendimento do cliente. N\u00e3o adianta incluir termos t\u00e9cnicos ou explicar processos complexos. Esse tipo de abordagem, ao contr\u00e1rio do que se pensa, n\u00e3o gera valor e s\u00f3 faz o prospect desistir de ler sua oferta.<\/p>\n\n\n\n
6. Fa\u00e7a follow up<\/h3>\n\n\n\n
Sabe qual um dos maiores benef\u00edcios de trabalhar com o apoio de um software de CRM<\/a>? Ele coleta e integra todos os dados, automatiza tarefas (como preenchimento de dados do cliente) e sugere o melhor dia para realizar o follow up<\/a> e descobrir se o prospect j\u00e1 leu ou tem alguma d\u00favida sobre a oferta enviada.<\/p>\n\n\n\nO contato de retorno pode ser feito por telefone, e-mail ou aplicativos de mensagens, como o WhatsApp. Descubra qual canal \u00e9 mais eficiente com cada prospect e n\u00e3o desista. Geralmente s\u00e3o necess\u00e1rios alguns follow ups para fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
E o estudo revela outros dados interessantes que comprovam a import\u00e2ncia de n\u00e3o usar a mesma proposta para clientes distintos (e at\u00e9 para o mesmo cliente!). Veja:<\/p>\n\n\n\n
- empresas com r\u00e1pido crescimento obt\u00e9m 40% a mais de receita pela personaliza\u00e7\u00e3o oferecida do que as companhias que possuem crescimento mais devagar;<\/li>
- 76% dos entrevistados afirmaram que receber comunica\u00e7\u00e3o personalizadas aumentam as chances de comprar com a marca;<\/li>
- 78% relataram que a personaliza\u00e7\u00e3o estimula a recompra.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Ou seja: personalizar propostas comerciais \u00e9 a chave para conquistar novos clientes e fidelizar os atuais<\/strong> com compras recorrentes.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea j\u00e1 se convenceu da import\u00e2ncia da personaliza\u00e7\u00e3o, continue a leitura e aprofunde seus conhecimentos sobre como fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o de proposta comercial completa e sob medida para cada cliente.<\/p>\n\n\n\n
O que s\u00e3o propostas comerciais personalizadas?<\/h2>\n\n\n\n
Propostas comerciais personalizadas s\u00e3o documentos enviados ao cliente para informar sobre produtos ou servi\u00e7os de forma que atenda \u00e0s necessidades, \u00e0s demandas e aos desafios particulares do interessado. Elas s\u00e3o ofertas \u00fanicas e exclusivas, criadas especificamente para cada lead em potencial com foco em realizar uma venda.<\/p>\n\n\n\n
Elas s\u00e3o personalizadas pois focam o conte\u00fado nas dores e necessidades do prospect<\/a>, no setor de atua\u00e7\u00e3o da empresa, no perfil de consumo da persona<\/a> e hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00e3o com a marca, como acesso a determinadas p\u00e1ginas do site ou do blog.<\/p>\n\n\n\n
Apresenta\u00e7\u00e3o de propostas comerciais: quais as vantagens de personaliz\u00e1-las?<\/h2>\n\n\n\n
As maiores vantagens de fazer uma proposta comercial de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de maneira personalizada s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
- encantar e impactar o cliente; <\/li>
- organizar todas as informa\u00e7\u00f5es relevantes;<\/li>
- destacar os diferenciais competitivos;<\/li>
- mostrar mais profissionalismo;<\/li>
- transmitir confian\u00e7a e credibilidade;<\/li>
- acertar todos os detalhes da venda de forma transparente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, destacamos que a proposta comercial personalizada gera maior identifica\u00e7\u00e3o do prospect, gerando sentimento de reconhecimento e valoriza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
O cliente percebe que aquela oferta n\u00e3o foi mais uma enviada entre tantas, com o mesmo conte\u00fado, mas pensada e elaborada apenas para ele. Quem n\u00e3o gosta de se sentir valorizado, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n
Saiba mais: Levantamento de necessidades do cliente: a etapa mais importante de uma venda e aqui est\u00e1 o motivo<\/a><\/p>\n\n\n\n
Como fazer propostas comerciais personalizadas?<\/h2>\n\n\n\n
Para fazer uma proposta comercial, \u00e9 necess\u00e1rio seguir algumas etapas: <\/p>\n\n\n\n
- organize todos os dados e materiais; <\/li>
- defina o objetivo; <\/li>
- estude profundamente o cliente e sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o; <\/li>
- estruture o roteiro do documento;<\/li>
- seja objetivo no conte\u00fado e no design (nada de muita informa\u00e7\u00e3o visual!); <\/li>
- e fa\u00e7a follow up periodicamente.<\/li><\/ol>\n\n\n\n
Confira a seguir mais detalhes sobre cada etapa de como fazer uma proposta comercial.<\/p>\n\n\n\n
1. Organize todas as informa\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n
Usando ou n\u00e3o um modelo personalizado de proposta comercial, \u00e9 fundamental se organizar antes de come\u00e7ar para n\u00e3o se esquecer de nada.<\/p>\n\n\n\n
Separe todos os dados<\/a> sobre o setor de atua\u00e7\u00e3o e a empresa do prospect, confira a qualidade do logo e das imagens que ser\u00e3o utilizadas, verifique o valor dos produtos ou servi\u00e7os antecipadamente, documentos montados em outros programas (cronogramas e gr\u00e1ficos no Excel), entre outros.<\/p>\n\n\n\n
Se a proposta for entregue fisicamente, pense no papel timbrado e uma pasta personalizada que mostre profissionalismo e credibilidade.<\/p>\n\n\n\n
2. Defina o objetivo da proposta<\/h3>\n\n\n\n
Pode at\u00e9 parecer irrelevante, mas aqui est\u00e1 a ess\u00eancia de toda sua proposta comercial personalizada: o objetivo do pedido de or\u00e7amento do cliente.<\/p>\n\n\n\n
O que ele quer resolver? Qual \u00e9 o problema e o desafio enfrentados? Como sua marca pode ajud\u00e1-lo? Quais ser\u00e3o os resultados da compra de seus produtos ou servi\u00e7os?<\/p>\n\n\n\n
Pense nisso e determine o objetivo. \u00c9 aqui que o prospect vai se encantar e ter curiosidade de ler o documento at\u00e9 o final.<\/p>\n\n\n\n
3. Estude seu cliente<\/h3>\n\n\n\n
A personaliza\u00e7\u00e3o s\u00f3 acontece quando h\u00e1 an\u00e1lise de dados e informa\u00e7\u00f5es sobre o prospect, seu neg\u00f3cio e mercado de atua\u00e7\u00e3o. N\u00e3o h\u00e1 como escapar da pesquisa de suas necessidades, demandas e expectativas.<\/p>\n\n\n\n
Ferramentas de intelig\u00eancia artificial<\/a> e um CRM eficiente podem ser um grande diferencial para entender melhor o hist\u00f3rico do cliente, suas intera\u00e7\u00f5es anteriores e suas prefer\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n
Assim, os insights e os argumentos de vendas ser\u00e3o mais direcionados e desenvolvidos com mais fluidez. Afinal, o \u00fanico foco da proposta \u00e9 o cliente. Jamais se esque\u00e7a disso.<\/p>\n\n\n\n
Leia tamb\u00e9m: Hiperpersonaliza\u00e7\u00e3o em vendas: o que \u00e9, qual a import\u00e2ncia e 3 passos para implementar<\/a><\/p>\n\n\n\n
4. Estruture sua proposta<\/h3>\n\n\n\n
Pense que a oferta personalizada deve conduzir o cliente por uma hist\u00f3ria: explica\u00e7\u00e3o sobre o objetivo da proposta, os problemas enfrentados e as solu\u00e7\u00f5es encontradas e seus benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n
A estrutura\u00e7\u00e3o da proposta afeta diretamente a percep\u00e7\u00e3o de valor<\/a> que o prospect ter\u00e1 da sua marca e, consequentemente, a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n
Falando no assunto, entenda como funciona o processo de tomada de decis\u00e3o para o cliente.<\/p>\n\n\n\n
<\/figure><\/div>\n\n\n\nExemplo de estrutura de proposta comercial personalizada<\/h4>\n\n\n\n
- capa: use o logo da empresa e sua identidade visual<\/a>, nomes da sua marca e do cliente e um t\u00edtulo atrativo que foque no benef\u00edcio da sua solu\u00e7\u00e3o;<\/li>
- \u00edndice: informe exatamente o que cliente vai encontrar na proposta comercial; al\u00e9m de transmitir organiza\u00e7\u00e3o, a previsibilidade das informa\u00e7\u00f5es tende a ajudar o prospect a se orientar na leitura;<\/li>
- introdu\u00e7\u00e3o: resuma o objetivo da proposta, os desafios do cliente e como a empresa vai resolv\u00ea-los, explicando os resultado esperados;<\/li>
- argumenta\u00e7\u00e3o: explique as vantagens do seu produto ou servi\u00e7o, focando nos benef\u00edcios gerados ao cliente. Mostre os diferenciais e por que a empresa deve contratar sua marca. Use dados, gr\u00e1ficos e m\u00e9tricas recentes do mercado;<\/li>
- solu\u00e7\u00e3o: explique, em detalhes, como ser\u00e1 cada a\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o, t\u00e9cnicas usadas etc. Mostre um escopo do projeto;<\/li>
- depoimentos e cases de sucesso: se tiver, gere valor \u00e0 marca por meio de depoimentos<\/a> e cases de sucesso da empresa;<\/li>
- prazo: se for pertinente \u00e0 sua solu\u00e7\u00e3o, insira um cronograma com cada etapa do servi\u00e7o<\/a> e sua estimativa de dura\u00e7\u00e3o. Mostre como o trabalho \u00e9 feito;<\/li>
- pre\u00e7o e formas de pagamento: detalhe o valor de cada servi\u00e7o ou produto e seja transparente quanto \u00e0s formas e condi\u00e7\u00f5es de pagamentos aceitas;<\/li>
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- contato: insira dados de contato para o prospect tirar d\u00favidas e fechar neg\u00f3cio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Considere incluir, ao final da proposta comercial, uma se\u00e7\u00e3o de FAQs para antecipar poss\u00edveis d\u00favidas do cliente, tornando o processo de follow up mais eficaz.<\/p>\n\n\n\n
5. Seja objetivo<\/h3>\n\n\n\n
As informa\u00e7\u00f5es precisam ser claras e objetivas para facilitar o entendimento do cliente. N\u00e3o adianta incluir termos t\u00e9cnicos ou explicar processos complexos. Esse tipo de abordagem, ao contr\u00e1rio do que se pensa, n\u00e3o gera valor e s\u00f3 faz o prospect desistir de ler sua oferta.<\/p>\n\n\n\n
6. Fa\u00e7a follow up<\/h3>\n\n\n\n
Sabe qual um dos maiores benef\u00edcios de trabalhar com o apoio de um software de CRM<\/a>? Ele coleta e integra todos os dados, automatiza tarefas (como preenchimento de dados do cliente) e sugere o melhor dia para realizar o follow up<\/a> e descobrir se o prospect j\u00e1 leu ou tem alguma d\u00favida sobre a oferta enviada.<\/p>\n\n\n\n
O contato de retorno pode ser feito por telefone, e-mail ou aplicativos de mensagens, como o WhatsApp. Descubra qual canal \u00e9 mais eficiente com cada prospect e n\u00e3o desista. Geralmente s\u00e3o necess\u00e1rios alguns follow ups para fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
- capa: use o logo da empresa e sua identidade visual<\/a>, nomes da sua marca e do cliente e um t\u00edtulo atrativo que foque no benef\u00edcio da sua solu\u00e7\u00e3o;<\/li>
![\"propostas-comerciais-personalizadas-3\"](\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfxugHMmIpjDRKv-VIqyh8LNbErINOuDlE8D4SqkcjRgNPOIXjsITsgmaq1BfEdcNwmom6bEsBcW8BsyIbvEnVS382Fz3HhsIQhzko4uWSAp9ZPNtzHj3kl9uToyf_8HqCwayC-_AeJpBlVGVhZ?key=nEFQ5JkiZ2D0JCOKOa2t5A\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\n