{"id":45975,"date":"2023-04-10T11:29:00","date_gmt":"2023-04-10T14:29:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=45975"},"modified":"2023-05-17T11:35:21","modified_gmt":"2023-05-17T14:35:21","slug":"como-usar-a-inteligencia-de-mercado-b2b-para-prospectar-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-usar-a-inteligencia-de-mercado-b2b-para-prospectar-clientes\/","title":{"rendered":"Como usar a intelig\u00eancia de mercado B2B para prospectar clientes?"},"content":{"rendered":"\n<p>Est\u00e1 dif\u00edcil prospectar neg\u00f3cios que realmente comprem com sua empresa? O time perde muito tempo com capta\u00e7\u00e3o de leads e n\u00e3o h\u00e1 convers\u00f5es suficientes? Ent\u00e3o voc\u00ea precisa aprender como utilizar a intelig\u00eancia de mercado B2B para realizar <strong>prospec\u00e7\u00e3o mais precisa e assertiva<\/strong>, <strong>100% orientada por dados<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A intelig\u00eancia de mercado B2B \u00e9 uma estrat\u00e9gia utilizada pelo marketing para analisar dados que orientem <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-funciona-a-tomada-de-decisao-nas-empresas-conheca-todas-as-etapas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tomadas de decis\u00e3o<\/a> e a\u00e7\u00f5es comerciais.<\/li><li>Ela deve ser usada para prospectar clientes porque aumenta a vantagem competitiva da marca, aumenta a produtividade, capta mais <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads qualificados<\/a>, eleva a taxa de convers\u00e3o, identifica a persona e permite a an\u00e1lise dos resultados.<\/li><li>Para implementar o uso da intelig\u00eancia de mercado para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-pelo-facebook\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a> o ideal \u00e9 investir em bons sistemas, definir o perfil do cliente ideal baseando-se em dados, determinar as fontes de coleta de informa\u00e7\u00f5es, capacitar o time comercial e mensurar constantemente os resultados.<\/li><li>A prospec\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios precisa ter um fluxo pr\u00f3prio e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-mensurar-e-apresentar-os-resultados-de-prospeccao-de-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">indicadores de desempenho<\/a> que determinam se est\u00e1 ou n\u00e3o eficiente. Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso estudar profundamente a persona para descobrir suas necessidades e dores.<\/li><li>\u00c9 fundamental, ainda, estudar todas as etapas do cliente no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/qual-a-diferenca-entre-o-funil-de-marketing-e-o-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>, personalizar o atendimento conforme os dados coletados e realizar follow-up para prospectar mais clientes.<\/li><li>Aprofunde seus conhecimentos e baixe nosso e-book <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: como prospectar novos clientes e gerar leads qualificados<\/a>. Para colocar em pr\u00e1tica todas as dicas deste texto, fa\u00e7a o <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">teste gratuito do CRM<\/a> do Agendor!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A implementa\u00e7\u00e3o de sistemas de intelig\u00eancia de mercado j\u00e1 \u00e9 realidade entre as empresas. Segundo a <a href=\"https:\/\/drive.google.com\/file\/d\/1KtHPbxvpV204MNw4bYuQxFzaGnIipuJW\/view\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisa<\/a> feita pela ag\u00eancia Intelligenzia, cerca de 79% das marcas desejam usar dados na estrat\u00e9gia de marketing e 60,5% delas v\u00e3o investir em automa\u00e7\u00e3o de processos em 2023.<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, a automa\u00e7\u00e3o de processos \u00e9 uma das <strong>principais tend\u00eancias do ano<\/strong>, porque \u00e9 considerada a melhor solu\u00e7\u00e3o para integrar as \u00e1reas de marketing e vendas, oferecendo dados para elaborar estrat\u00e9gias, <strong>prospectar clientes ideais<\/strong> e recuperar leads em potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o sabe como acompanhar a performance da sua equipe, identificar as tend\u00eancias do mercado e otimizar os processos, continue a leitura e saiba o que \u00e9 e como utilizar a intelig\u00eancia de mercado para prospec\u00e7\u00e3o B2B a fim de aumentar sua receita!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 intelig\u00eancia de mercado B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>A intelig\u00eancia de mercado B2B \u00e9 uma <strong>estrat\u00e9gia de marketing com o objetivo de coletar, integrar e analisar dados para orientar tomadas de decis\u00f5es e a\u00e7\u00f5es comerciais<\/strong>. A coleta \u00e9 feita por diversas fontes, como site, redes sociais, blog, feedback de clientes, indicadores financeiros e an\u00e1lise da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Todas as informa\u00e7\u00f5es armazenadas permitem que a empresa estude profundamente seus clientes e a situa\u00e7\u00e3o atual do neg\u00f3cio, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-no-processo-comercial-aula-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">identificando gargalos<\/a> em processos e atividades que devem ser automatizadas para elevar a produtividade do time e, claro, gerar dados.<\/p>\n\n\n\n<p>Os dados s\u00e3o coletados por meio de ferramentas e softwares inteligentes, como o sistema de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-relacionamento-com-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o de Relacionamento com o Cliente<\/a> (CRM), que gera relat\u00f3rios completos com m\u00e9tricas e indicadores de desempenho, cria diversos funis de venda, automatiza processos (como cadastro do cliente), avisa a melhor hora do follow-up e da abordagem ao cliente etc.<\/p>\n\n\n\n<h2>Por que usar a intelig\u00eancia de mercado B2B na prospec\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Usar a intelig\u00eancia de mercado para potencializar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2B oferece diversas vantagens, como aumento da produtividade, maior capta\u00e7\u00e3o de leads qualificados, identifica\u00e7\u00e3o do perfil do cliente ideal, eleva\u00e7\u00e3o da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/taxa-de-conversao-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taxa de convers\u00e3o<\/a>, mensura\u00e7\u00e3o precisa da performance dos vendedores e melhor organiza\u00e7\u00e3o de prospects.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem falar na organiza\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fluxo-de-cadencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fluxo de cad\u00eancia<\/a> para prospectar o cliente. Com um sistema de intelig\u00eancia de mercado B2B \u00e9 poss\u00edvel criar um fluxo com sequ\u00eancias de atividades necess\u00e1rias para o vendedor conseguir a t\u00e3o sonhada convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro benef\u00edcio importante para a prospec\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios \u00e9 o monitoramento de resultados em tempo real, que possibilita a an\u00e1lise de relat\u00f3rios focados apenas nas m\u00e9tricas dessa etapa do processo de vendas, avaliando o perfil de clientes que fecham e n\u00e3o fecham neg\u00f3cios e os motivos para desistir da compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Com tantos dados relevantes em m\u00e3os, a empresa aumenta sua vantagem competitiva e capacidade de inova\u00e7\u00e3o, pois consegue tomar decis\u00f5es de forma estrat\u00e9gica, precisa e \u00e1gil.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gargalos-no-processo-comercial-aula-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gargalos no processo de prospec\u00e7\u00e3o de vendas: quais s\u00e3o os principais e o que fazer para solucion\u00e1-los e alavancar os resultado<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como usar a intelig\u00eancia de mercado para prospec\u00e7\u00e3o B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para implementar a intelig\u00eancia de mercado para prospec\u00e7\u00e3o B2B \u00e9 fundamental: investir em tecnologia, identificar o perfil de cliente ideal, determinar as fontes de coleta de dados, treinar o olhar anal\u00edtico da equipe e oferecer capacita\u00e7\u00f5es, pensar em a\u00e7\u00f5es a curto e a longo prazo e mensurar regularmente os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda melhor sobre cada passo para aplicar a intelig\u00eancia de mercado de forma que ela <strong>se torne uma intelig\u00eancia competitiva para sua marca<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Investir em ferramentas e sistemas inteligentes<\/h3>\n\n\n\n<p>Sistemas que funcionam por meio de intelig\u00eancia artificial, Big Data e machine learning s\u00e3o cada vez mais vitais para o sucesso de um neg\u00f3cio. E, claro, s\u00e3o extremamente valiosos durante a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-de-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>E sabe qual \u00e9 o melhor? Voc\u00ea pode, por exemplo, usar vers\u00f5es gratuitas de sistemas e ferramentas, como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/solucoes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM do Agendor<\/a> que est\u00e1 dispon\u00edvel para todos!<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, se a empresa for de m\u00e9dio e grande porte, o ideal \u00e9 contar com softwares mais robustos e completos, que possuem vers\u00e3o paga. Mas, n\u00e3o se assuste: o uso de tecnologia <strong>compensa o retorno sobre o investimento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Identificar o perfil do cliente ideal<\/h3>\n\n\n\n<p>A intelig\u00eancia de mercado B2B \u00e9 perfeita para descobrir quem \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-de-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfil de cliente ideal<\/a> da sua empresa, ou seja, a sua persona. Isso \u00e9 o segredo para vender mais: descobrir quais neg\u00f3cios necessitam das solu\u00e7\u00f5es oferecidas \u2013 e podem pagar por elas.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, os vendedores param de perder tempo com leads errados.<\/p>\n\n\n\n<p>Os sistemas modernos e inteligentes permitem que os vendedores e os gestores conhe\u00e7am as necessidades e expectativas de clientes, seus h\u00e1bitos de consumo e padr\u00f5es que os tornam ideais para se tornarem compradores.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba como o Agendor pode ajudar a encontrar o perfil do cliente ideal e baixe agora nosso e-book <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-alcancar-seus-melhores-clientes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como usar o Agendor para alcan\u00e7ar seus melhores clientes<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Determine as fontes de coleta de dados<\/h3>\n\n\n\n<p>Pesquise quais sistemas a empresa j\u00e1 possui e podem ser integrados a outro para unir todos os dados em um s\u00f3 local. Depois, identifique as melhores fontes de coleta da marca e invista nelas para gerar dados relevantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa coleta pode ser feita de modo interno e externo, como sistema de CRM, ERPs, formul\u00e1rios no site, blog, redes sociais, e-mail marketing, networking em eventos e congressos, indica\u00e7\u00e3o de clientes antigos e atuais etc.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Treine a equipe comercial<\/h3>\n\n\n\n<p>Para que o uso da intelig\u00eancia de mercado seja eficiente, \u00e9 necess\u00e1rio que todos saibam como mexer nos programas e sistemas e a estrat\u00e9gia utilizada para alcan\u00e7ar o objetivo corporativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja: seu time precisa estar na mesma p\u00e1gina e desenvolver habilidades anal\u00edticas para avaliar dados e gerar insights a partir deles.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Pense em a\u00e7\u00f5es a curto e a longo prazo<\/h3>\n\n\n\n<p>A intelig\u00eancia de mercado B2B precisa de dados para realmente se tornar \u00fatil. Logo, voc\u00ea sabe que isso n\u00e3o acontece da noite para o dia.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, a dica \u00e9 planejar a\u00e7\u00f5es que ofere\u00e7am resultados a curto, m\u00e9dio e longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Mensure regularmente os resultados\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>Para que haja ajustes nos processos ou at\u00e9 mesmo mudan\u00e7a de estrat\u00e9gia, \u00e9 necess\u00e1rio acompanhar os resultados em tempo real de forma regular.<\/p>\n\n\n\n<p>E mais: antes de mensurar os dados, determine quais m\u00e9tricas e indicadores s\u00e3o essenciais para alcan\u00e7ar o objetivo da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais algumas dicas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>acompanhe a concorr\u00eancia;<\/li><li>fa\u00e7a pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o e entenda o que pode ser melhorado no processo de prospec\u00e7\u00e3o;<\/li><li>monitore periodicamente o comportamento dos clientes e identifique boas oportunidades de neg\u00f3cios, padr\u00f5es e tend\u00eancias.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Como fazer prospec\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para fazer prospec\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios, a chave \u00e9 conhecer profundamente sua persona, criar estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a>; estudar as etapas do funil de vendas; oferecer o m\u00e1ximo de personaliza\u00e7\u00e3o no atendimento; saber a hora certa de oferecer o produto ou servi\u00e7o; e sempre investir em follow-up.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando h\u00e1 conhecimento sobre o p\u00fablico, o gestor e sua equipe criam funis de venda muito mais realistas e bem-estruturados, aumentando as chances de conduzir o cliente pela sua jornada e efetivar uma convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto essencial \u00e9 qualificar adequadamente os leads para ent\u00e3o nutri-los com conte\u00fados relevantes para cada um deles. Quem ainda est\u00e1 conhecendo a marca e descobrindo seus problemas n\u00e3o deseja receber material que explique como funciona seu produto ou servi\u00e7o, certo?<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"850\" height=\"1565\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-44286\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-348x640.jpg 348w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-768x1414.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-834x1536.jpg 834w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como investir em intelig\u00eancia de mercado B2B?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para investir em intelig\u00eancia de mercado B2B \u00e9 preciso <strong>contratar ferramentas e softwares<\/strong> de gest\u00e3o de relacionamento com o cliente, como o CRM, entre outros tipos, como ERPs, automa\u00e7\u00e3o de marketing e capta\u00e7\u00e3o de leads. Eles oferecem funcionalidades variadas que abrangem as maiores necessidades de gestores e equipes.<\/p>\n\n\n\n<p>A efici\u00eancia comercial \u00e9 elevada ao entender o que est\u00e1 dando certo ou n\u00e3o. E isso sem achismos, intui\u00e7\u00f5es ou experi\u00eancias passadas: tudo comprovado por dados e indicadores em tempo real.<\/p>\n\n\n\n<p>Usar a intelig\u00eancia de mercado B2B na prospec\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 iniciar o processo de vendas de forma s\u00f3lida e estrat\u00e9gica, ganhando um diferencial competitivo. Afinal, h\u00e1 a atra\u00e7\u00e3o e a conquista dos clientes certos para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea deseja <strong>aprofundar seus conhecimentos em prospec\u00e7\u00e3o <\/strong>com o uso de um sistema de CRM, inscreva-se na nossa forma\u00e7\u00e3o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/formacao-gestao-prospeccao-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prospec\u00e7\u00e3o B2B com CRM para gestores<\/a>, que oferece <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/formacao-gestao-prospeccao-b2b#about\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conte\u00fados te\u00f3ricos e pr\u00e1ticos<\/a> para reestruturar o setor comercial e, claro, vender muito mais!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Est\u00e1 dif\u00edcil prospectar neg\u00f3cios que realmente comprem com sua empresa? O time perde muito tempo com capta\u00e7\u00e3o de leads e n\u00e3o h\u00e1 convers\u00f5es suficientes? Ent\u00e3o voc\u00ea precisa aprender como utilizar a intelig\u00eancia de mercado B2B para realizar prospec\u00e7\u00e3o mais precisa e assertiva, 100% orientada por dados! Principais aprendizados deste artigo: A intelig\u00eancia de mercado B2B [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":45976,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[898],"tags":[795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Intelig\u00eancia de mercado B2B para prospectar novos neg\u00f3cios!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Saiba como melhorar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes e aumentar a convers\u00e3o como o uso da intelig\u00eancia de mercado B2B. Guia com dicas pr\u00e1ticas e certeiras!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-usar-a-inteligencia-de-mercado-b2b-para-prospectar-clientes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Intelig\u00eancia de mercado B2B para prospectar novos neg\u00f3cios!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Saiba como melhorar a prospec\u00e7\u00e3o de clientes e aumentar a convers\u00e3o como o uso da intelig\u00eancia de mercado B2B. 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