{"id":45886,"date":"2023-04-26T17:06:56","date_gmt":"2023-04-26T20:06:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=45886"},"modified":"2023-05-02T16:21:51","modified_gmt":"2023-05-02T19:21:51","slug":"workflow-em-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/workflow-em-vendas\/","title":{"rendered":"Workflow em vendas: o que \u00e9 e como criar um fluxo de trabalho para vendedores?"},"content":{"rendered":"\n<p>O workflow em vendas \u00e9 uma ferramenta capaz de elevar a produtividade da equipe comercial e aumentar consideravelmente as taxas de convers\u00e3o.\u00a0Isso se d\u00e1 gra\u00e7as a duas palavras que sintetizam este conceito: <strong>organiza\u00e7\u00e3o e previsibilidade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fc420a2d\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O workflow em vendas \u00e9 uma ferramenta muito similar aos conceitos de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> e processo comercial, uma vez que representa um conjunto de atividades que se repetem, de maneira l\u00f3gica, ao longo de um processo.<\/li><li>Este conjunto de atividades separadas por etapa forma o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pipeline de vendas<\/a> e, desse modo, proporciona uma vis\u00e3o ampla e geral do processo comercial, permitindo que os times fechem mais neg\u00f3cios e tenham previsibilidade nas vendas.<\/li><li>O workflow \u00e9 criado a partir da jornada do cliente, que se inicia no primeiro contato que tem com uma empresa e vai at\u00e9 o momento em que se fideliza com uma marca. Saiba TUDO sobre esse conceito em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/sucesso-jornada-cliente\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ebook: Sucesso na Jornada do Cliente: da pr\u00e9-venda ao p\u00f3s-venda<\/a><\/li><li>O fluxo de trabalho em vendas deve ser completamente personalizado para refletir a jornada do seu ICP, isto \u00e9, o perfil de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-cliente-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cliente ideal<\/a>, aquele que apresenta maior probabilidade de fazer neg\u00f3cios com uma empresa.<\/li><li>T\u00e3o importante quanto criar um workflow em vendas \u00e9 contar com a tecnologia para estrutur\u00e1-lo, facilitando a gest\u00e3o e otimizando processos. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TESTE GRATUITAMENTE o Agendor e estruture o seu workflow com os m\u00faltiplos funis de vendas!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, o workflow em vendas separa as atividades dos vendedores e o processo de compra do cliente por etapas, o que ajuda o time de vendas a <strong>saber exatamente o que deve fazer em cada fase da negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> para conquistar mais clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, o processo de vendas torna-se eficaz, lucrativo e, sobretudo, escal\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais sobre workflow em vendas e como levar seus resultados para o pr\u00f3ximo n\u00edvel? Ent\u00e3o, fique conosco e acompanhe o artigo!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 um workflow em vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um workflow, em portugu\u00eas, significa<strong> fluxo de trabalho<\/strong>. Esta \u00e9 uma iniciativa que busca separar tarefas em sequ\u00eancias l\u00f3gicas para tornar um processo mais eficiente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, workflow em vendas \u00e9 uma ferramenta muito similar aos conceitos de funil de vendas e de processo comercial. <strong>Trata-se de um conjunto de atividades que se repetem ao longo de um processo e que devem ser executadas pela equipe de vendas para conduzir o cliente da primeira etapa de vendas at\u00e9 o fechamento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O conjunto destas atividades separadas por etapa forma o pipeline de vendas, que proporciona uma vis\u00e3o ampla e geral do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo comercial<\/a> e permite que os times tenham mais facilidade para fechar neg\u00f3cios e mais previsibilidade nas vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como funcionam os workflows em vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>O workflow \u00e9 criado a partir da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada do cliente<\/a>, que se inicia no primeiro contato que tem com uma empresa (seja por an\u00fancios, conte\u00fados ou cold call) e vai at\u00e9 o momento em que se fideliza com uma marca.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesta jornada, \u00e9 poss\u00edvel perceber que existe uma intera\u00e7\u00e3o entre os esfor\u00e7os dos times de marketing (para atra\u00e7\u00e3o) e vendas (para convers\u00e3o), certo?<\/p>\n\n\n\n<p>O workflow em vendas come\u00e7a na passagem de bast\u00e3o de marketing para vendas. Ou seja, a primeira etapa do workflow representa o momento em que o cliente interage com o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/time-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">time de vendas<\/a> pela primeira vez ou solicita o contato de um representante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A partir desta etapa, os vendedores se dedicam a levar o maior n\u00famero de negocia\u00e7\u00f5es \u00e0 etapa final: o fechamento.<\/p>\n\n\n\n<h3>Exemplo pr\u00e1tico<\/h3>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea entende melhor o conceito de workflow em vendas, vamos pensar em um processo de vendas gen\u00e9rico.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste exemplo, poder\u00edamos ter um workflow separado pelas seguintes etapas e tarefas:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><em><strong>Primeiro contato:<\/strong> o lead acabou de ser convertido de marketing para vendas e, por enquanto, n\u00e3o entrou em contato com nenhum vendedor. Logo, \u00e9 preciso realizar um primeiro contato para saber mais sobre a necessidade do cliente. Para tanto, realizaremos 3 tentativas de liga\u00e7\u00e3o. Os respons\u00e1veis por esta etapa do workflow s\u00e3o os pr\u00e9-vendedores.<\/em><\/li><li><em><strong>Qualifica\u00e7\u00e3o: <\/strong>se o lead atendeu \u00e0 liga\u00e7\u00e3o dos pr\u00e9-vendedores, ele ser\u00e1 movido para esta etapa. Aqui, devemos iniciar o processo de qualifica\u00e7\u00e3o, isto \u00e9, saber se o cliente tem sinergia com os produtos e servi\u00e7os que oferecemos. Para conduzir a qualifica\u00e7\u00e3o, utilizaremos a t\u00e9cnica BANT, e os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o que esta metodologia prev\u00ea s\u00e3o cruciais para o avan\u00e7o do lead no processo de vendas. Os respons\u00e1veis por esta etapa do workflow s\u00e3o os pr\u00e9-vendedores.<\/em><\/li><li><em><strong>Apresenta\u00e7\u00e3o de produto: <\/strong>depois de qualificados, os leads s\u00e3o transferidos para o time de vendas\/closers, que por sua vez dever\u00e3o contatar o lead e agendar uma reuni\u00e3o para apresenta\u00e7\u00e3o de produto. Os vendedores devem preferir contatar os clientes pelo seu canal de comunica\u00e7\u00e3o de prefer\u00eancia. Sempre realizar um follow-up um dia antes da data da apresenta\u00e7\u00e3o agendada para confirmar a presen\u00e7a do cliente e evitar no-show. Os respons\u00e1veis por esta etapa do workflow s\u00e3o os vendedores.<\/em><\/li><li><em><strong>Envio de proposta:<\/strong> caso a apresenta\u00e7\u00e3o de produto tenha sido bem-sucedida e os clientes demonstraram interesse em seguir, os vendedores devem elaborar uma proposta comercial compat\u00edvel com o contexto do cliente e envi\u00e1-la para avalia\u00e7\u00e3o. \u00c9 preciso realizar um follow-up para colher um feedback sobre a proposta ap\u00f3s dois dias do seu envio, ou seguir a data indicada pelo cliente. Os respons\u00e1veis por esta etapa do workflow s\u00e3o os vendedores.<\/em><\/li><li><em><strong>Fechamento: <\/strong>ap\u00f3s aprovada a proposta comercial, os vendedores dever\u00e3o seguir com o fechamento e coletar os dados do cliente para pagamento, transferindo-o para o departamento financeiro. Os respons\u00e1veis por esta etapa do workflow s\u00e3o os vendedores.<\/em><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Confira tamb\u00e9m este exemplo visual criado pelo time da Reev:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/04\/27142447\/workflow-em-vendas.png\" alt=\"\" width=\"780\" height=\"472\"\/><figcaption>Fonte: <a href=\"https:\/\/reev.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Reev<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2>Por que criar um workflow em vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>O workflow em vendas bem estruturado ajuda os vendedores a fecharem neg\u00f3cios constantemente. Com esta ferramenta, o time sempre ter\u00e1 \u00e0 vista qual a pr\u00f3xima etapa que devem seguir em uma negocia\u00e7\u00e3o, e quais s\u00e3o as atividades necess\u00e1rias para convert\u00ea-la.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, para os vendedores,<strong> o workflow funciona como um guia<\/strong>. Como efeito, <strong>o processo de vendas se torna repet\u00edvel e escal\u00e1vel e a produtividade dos vendedores aumenta<\/strong>, j\u00e1 que a cad\u00eancia de atividades prevista no workflow os ajuda a saber exatamente o que fazer, como fazer e quando fazer.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em s\u00edntese, o workflow em vendas \u00e9 a parte central da for\u00e7a de vendas, e suas atividades e a\u00e7\u00f5es devem ser pautadas em cada est\u00e1gio do workflow.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m das atividades, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel obter indicadores e m\u00e9tricas muito importantes para a gest\u00e3o de vendas, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>n\u00famero de leads em cada est\u00e1gio do funil;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-taxa-de-conversao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taxas de convers\u00e3o<\/a> de cada etapa do funil;<\/li><li>ciclo m\u00e9dio de vendas;<\/li><li>quantidade de leads qualificados;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/custo-de-aquisicao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC)<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Assim, os gerentes e supervisores de vendas entendem se o processo comercial est\u00e1 atingindo os objetivos esperados, onde est\u00e3o os gargalos do funil de vendas e quais etapas podem ser aprimoradas para favorecer as convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>E t\u00e3o importante quanto criar um workflow em vendas \u00e9 contar com a tecnologia para estrutur\u00e1-lo. Com isso, \u00e9 poss\u00edvel facilitar a gest\u00e3o, otimizar os processos definidos, ajudar a equipe a economizar tempo e ter maior produtividade e efici\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Falaremos mais detalhadamente sobre isso no pr\u00f3ximo t\u00f3pico, acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<h2>Como criar um workflow em vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Existe um ponto cr\u00edtico na cria\u00e7\u00e3o do workflow em vendas que precisamos compartilhar antes de qualquer dica: o<strong> seu ICP<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Seu fluxo de trabalho em vendas deve ser completamente personalizado para refletir a jornada do seu ICP, isto \u00e9, <strong>o seu perfil de cliente ideal: aquele que apresenta maior probabilidade de fazer neg\u00f3cios com a sua empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode conhecer muitos modelos de pipeline dentro do seu ramo de atua\u00e7\u00e3o, mas personaliz\u00e1-lo \u00e9 determinante para a competitividade da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>A personaliza\u00e7\u00e3o \u00e9 fruto do seu conhecimento sobre o seu ICP. Considere esta a etapa &#8220;zero&#8221; da cria\u00e7\u00e3o do seu workflow em vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se precisar, consulte nosso conte\u00fado para saber tudo sobre o conceito: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-icp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>ICP: o que \u00e9, por que \u00e9 importante e 5 dicas essenciais de como definir o da sua empresa<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Com esse conceito em mente, voc\u00ea est\u00e1 pronto para seguir o passo a passo sobre como criar um workflow em vendas. Confira:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Identifique as etapas da jornada de compra do cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Reflita sobre os gatilhos que levam os seus ICPs a avan\u00e7arem na compra. Por exemplo: depois de ter uma primeira conversa com seus vendedores, quais s\u00e3o as pr\u00f3ximas a\u00e7\u00f5es dos seus clientes? Eles buscam ver uma apresenta\u00e7\u00e3o ou testam os produtos?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Verifique o hist\u00f3rico de vendas dos seus melhores clientes para avaliar isso.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Separe a jornada por etapas e tarefas<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois disso, voc\u00ea poder\u00e1 definir a sequ\u00eancia das etapas do workflow, bem como as atividades necess\u00e1rias para converter o cliente de uma etapa para outra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tal como: \u201c<em>Quando um lead estiver na primeira etapa do workflow em vendas, realizar uma primeira liga\u00e7\u00e3o. O objetivo \u00e9 agendar uma reuni\u00e3o presencial com o cliente<\/em>\u201d.  <\/p>\n\n\n\n<p>Ou ent\u00e3o: \u201c<em>Ap\u00f3s uma tentativa de contato malsucedida, realizar mais duas tentativas no dia seguinte, em hor\u00e1rios diferentes<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se do exemplo que demos na se\u00e7\u00e3o &#8220;<em>O que \u00e9 um workflow em vendas?<\/em>&#8220;.<\/p>\n\n\n\n<p>A quantidade de etapas e a cad\u00eancia de atividades depender\u00e1 da complexidade do seu produto ou servi\u00e7o e do processo de decis\u00e3o de compra dos seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja, em linhas gerais, como funciona este processo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/19161351\/10-As-6-etapas-do-processo-de-decisao-de-compra.jpg\" alt=\"As 6 etapas do processo de decis\u00e3o de compra\" width=\"638\" height=\"1063\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 tiver vendedores atuando para vender seus produtos e servi\u00e7os mas n\u00e3o sabe ao certo por quais etapas eles conduzem os clientes at\u00e9 o fechamento, uma reuni\u00e3o \u00e9 essencial para entender a percep\u00e7\u00e3o de cada membro da equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, caso voc\u00ea esteja come\u00e7ando do zero, n\u00e3o se preocupe. Depois de criar seu workflow, voc\u00ea dever\u00e1 mensurar os resultados e, desse modo, aprimorar constantemente seu workflow.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o busque a perfei\u00e7\u00e3o no primeiro momento. <strong>Crie um workflow em vendas e foque na melhoria cont\u00ednua. Esta \u00e9 a f\u00f3rmula ideal para atingir o sucesso com essa ferramenta.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>3. Crie nomenclaturas espec\u00edficas e claras<\/h3>\n\n\n\n<p>O nome das etapas n\u00e3o pode estar aberto \u00e0 interpreta\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nomenclaturas como \u201c<em>segundo contato<\/em>\u201d s\u00e3o muito vagas, geram confus\u00e3o e podem bagun\u00e7ar todo o seu processo de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao inv\u00e9s disso, determine nomes bem \u201cdireto ao ponto\u201d, como \u201c<em>qualifica\u00e7\u00e3o<\/em>\u201d, \u201c<em>apresenta\u00e7\u00e3o de produto<\/em>\u201d ou \u201c<em>envio de proposta comercial<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Defina os respons\u00e1veis por cada etapa<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea trabalha com outros profissionais e especialistas para al\u00e9m dos vendedores no seu processo comercial, essa etapa \u00e9 ainda mais importante. <\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e1 v\u00e1lido para times com divis\u00f5es de pr\u00e9-vendas, vendas e p\u00f3s-vendas, ou ent\u00e3o com analistas e assistentes comerciais que completam a equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Seguindo a l\u00f3gica, as primeiras etapas do workflow s\u00e3o de responsabilidade dos pr\u00e9-vendedores\/SDRs, enquanto as subsequentes, at\u00e9 o fechamento, devem ser guiadas pelos vendedores\/closers. <\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a de sinalizar isso durante o workflow para n\u00e3o gerar conflitos na passagem de bast\u00e3o entre equipes e acabar prejudicando a experi\u00eancia do cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Estruture seu workflow em um CRM<\/h3>\n\n\n\n<p>Como mencionamos no in\u00edcio do artigo, far\u00e1 toda a diferen\u00e7a contar com a tecnologia para estruturar o workflow, visto que determinadas solu\u00e7\u00f5es s\u00e3o essenciais para facilitar a gest\u00e3o, otimizar os processos definidos, ajudar a equipe a economizar tempo e ter maior produtividade e efici\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No caso do workflow em vendas, <strong>a ferramenta mais adequada para esse fim \u00e9 o CRM.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por meio dessa tecnologia, voc\u00ea pode configurar todo o seu workflow e ter uma vis\u00e3o completa do seu processo. Al\u00e9m disso, um CRM \u00e9 capaz de gerar relat\u00f3rios com os indicadores e m\u00e9tricas que voc\u00ea precisa acompanhar para entender a efici\u00eancia do seu workflow em vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, voc\u00ea conseguir\u00e1 analisar dados precisos e realistas sobre seu processo de vendas, o desempenho do seu time e o comportamento dos seus clientes, agregando mais intelig\u00eancia comercial \u00e0 sua gest\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Existem tamb\u00e9m recursos espec\u00edficos que ajudam beneficiam o workflow em um CRM. A seguir, damos alguns exemplos utilizando o CRM do Agendor.<\/p>\n\n\n\n<h2>Por que estruturar o seu workflow em vendas no Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p>O Agendor \u00e9 um CRM de vendas que oferece um recurso completo e simples de usar para estruturar o seu workflow: o funil de vendas.  <strong>Veja como ele funciona e como configur\u00e1-lo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como personalizar as etapas do Funil de Vendas do Agendor?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/sefr2DySD5A?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, no Agendor voc\u00ea tamb\u00e9m pode contar com a funcionalidade de <strong>qualifica\u00e7\u00e3o obrigat\u00f3ria de neg\u00f3cios<\/strong>, um recurso que determina a <strong>obrigatoriedade de preenchimento de campos de clientes e neg\u00f3cios, personalizados ou n\u00e3o<\/strong>, para avan\u00e7ar neg\u00f3cios no funil ou para alterar o status de um neg\u00f3cio para ganho ou perdido.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso um campo essencial n\u00e3o seja preenchido, a plataforma ir\u00e1 mostrar a seguinte mensagem:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/04\/11191002\/perguntas-para-qualificacao.png\" alt=\"Qualifica\u00e7\u00e3o obrigat\u00f3ria de neg\u00f3cios no Agendor\" width=\"604\" height=\"294\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea garante que uma negocia\u00e7\u00e3o ter\u00e1 todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para evoluir no seu processo de vendas, e todos da equipe desempenhar\u00e3o suas atividades indispens\u00e1veis para manter o workflow funcionando. <\/p>\n\n\n\n<p>E tem mais: <strong>em breve, no Agendor, voc\u00ea poder\u00e1 automatizar tarefas do seu workflow!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que quando um cliente atingir determinada etapa do workflow, por exemplo, a plataforma poder\u00e1 enviar um e-mail ou realizar outras a\u00e7\u00f5es automaticamente, de acordo com a predefini\u00e7\u00e3o dos l\u00edderes de vendas, poupando o trabalho manual da equipe e ganhando velocidade nas negocia\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de automa\u00e7\u00e3o gera muitas vantagens para uma equipe comercial, principalmente para aquelas que lidam com um grande n\u00famero de negocia\u00e7\u00f5es ao longo do funil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sabendo da import\u00e2ncia deste recurso na realidade das empresas, ficamos felizes em compartilhar este spoiler fresquinho com voc\u00ea!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Crie o seu workflow agora mesmo e acompanhe todas as novidades da plataforma de pertinho. \u00c9 s\u00f3 <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\">criar uma conta gratuita no Agendor<\/a> e come\u00e7ar!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O workflow em vendas \u00e9 uma ferramenta capaz de elevar a produtividade da equipe comercial e aumentar consideravelmente as taxas de convers\u00e3o.\u00a0Isso se d\u00e1 gra\u00e7as a duas palavras que sintetizam este conceito: organiza\u00e7\u00e3o e previsibilidade. Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642; Principais [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":45887,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[907],"tags":[795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Workflow em vendas: o que \u00e9 + 5 etapas para criar o seu!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O workflow em vendas eleva a produtividade da equipe comercial e aumenta as taxas de convers\u00e3o. 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