{"id":45770,"date":"2023-04-12T18:21:08","date_gmt":"2023-04-12T21:21:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=45770"},"modified":"2023-04-17T12:38:00","modified_gmt":"2023-04-17T15:38:00","slug":"perguntas-para-qualificacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perguntas-para-qualificacao\/","title":{"rendered":"44 perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o para identificar reais oportunidades de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p>Saber fazer as perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o certas \u00e9 essencial para entender as necessidades dos clientes, seus potenciais de compra e como podem se beneficiar com seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? 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Conhe\u00e7a mais frameworks e t\u00e9cnicas de qualifica\u00e7\u00e3o de leads no <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-definitivo-para-qualificacao-leads?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia definitivo para qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/li><li>As perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o devem levar o lead a um contato mais pr\u00f3ximo com os vendedores (caso voc\u00ea tenha um time de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-sdr\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SDRs<\/a> e pr\u00e9-vendedores) ou com os produtos e servi\u00e7os.&nbsp;<\/li><li>As informa\u00e7\u00f5es obtidas pela qualifica\u00e7\u00e3o devem fazer parte dos crit\u00e9rios para passagem de bast\u00e3o de pr\u00e9-vendas para vendas. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Teste gratuitamente o Agendor e conhe\u00e7a a funcionalidade de <strong>qualifica\u00e7\u00e3o obrigat\u00f3ria de neg\u00f3cios!<\/strong><\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>As perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o ajudam a compreender em qual posi\u00e7\u00e3o o leads se encontram no funil de vendas e qual \u00e9 a melhor forma de conduzi-los at\u00e9 a etapa final, oferecendo um caminho mais seguro e assertivo para a convers\u00e3o em clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 deve ter escutado por a\u00ed que o novo perfil de vendedor eficiente mais ouve do que fala, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Bem, isso \u00e9 verdade, mas \u00e9 preciso ter equil\u00edbrio. Isso porque muitas perguntas podem tornar o processo de qualifica\u00e7\u00e3o ma\u00e7ante, enquanto poucas perguntas abrem margem para que informa\u00e7\u00f5es importantes n\u00e3o sejam captadas.<\/p>\n\n\n\n<p>O segredo, portanto, \u00e9 concentrar-se no conte\u00fado das respostas das perguntas. Isso significa que, se sua pergunta for boa o suficiente, voc\u00ea n\u00e3o precisar\u00e1 bombardear os leads com uma s\u00e9rie de quest\u00f5es e transformar a qualifica\u00e7\u00e3o em um interrogat\u00f3rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, <strong>criamos uma lista baseada nos principais frameworks de qualifica\u00e7\u00e3o, como BANT, GPCT e CHAMP, e destacamos com 44 perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o separadas em 6 pontos diferentes dentro de um processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura para conferir!<\/p>\n\n\n\n<h2>A import\u00e2ncia das perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>As perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o costumam ser o ponto de partida para a constru\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-relacionamento-com-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamento com os clientes<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de uma etapa bastante estrat\u00e9gica, onde os vendedores ou SDRs podem criar rapport, transmitir confian\u00e7a e se destacar dos concorrentes com uma abordagem bastante consultiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, as perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o fazem muito mais do que apenas localizar as oportunidades de vendas qualificadas. Elas tamb\u00e9m s\u00e3o cruciais para que os closers priorizem e gerenciem seus neg\u00f3cios no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> com mais precis\u00e3o, personalizando suas vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Claro, tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio destacar que perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o evitam que vendas desqualificadas sejam fechadas, o que previne a gera\u00e7\u00e3o de clientes insatisfeitos e altas taxas de churn.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o deixe de conferir e relembrar as principais t\u00e9cnicas de qualifica\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/06132128\/tecnicas-de-qualificacao-de-leads.png\" alt=\"Resumo das t\u00e9cnicas de qualifica\u00e7\u00e3o de leads\" width=\"800\" height=\"767\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a, agora, ideias de perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o para incorporar no seu processo de vendas!<\/p>\n\n\n\n<h2>44 perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o e como utiliz\u00e1-las&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Scripts s\u00e3o importantes para guiar os vendedores e lembr\u00e1-los de coletar informa\u00e7\u00f5es-chave. Mas se fizerem isso sem alguma personaliza\u00e7\u00e3o ou naturalidade, parecer\u00e3o rob\u00f4s.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, lembramos que <strong>\u00e9 necess\u00e1rio adaptar sua pergunta de acordo com o que seu cliente est\u00e1 dizendo<\/strong>, sem se limitar a uma ordem espec\u00edfica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nas pr\u00f3ximas linhas, separamos 44 perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o com base nos diferentes contextos da qualifica\u00e7\u00e3o de leads. Tenha as perguntas em mente, mas respeite o andamento da conversa!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como qualificar os leads para fechar os melhores neg\u00f3cios?<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>Perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o sobre dor<\/h3>\n\n\n\n<p>As perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o de dor devem ser realizadas para identificar o n\u00edvel de conhecimento que os compradores t\u00eam sobre um determinado desafio que enfrentam.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se: <strong>dor \u00e9 diferente de necessidade<\/strong>. A dor refere-se aos impactos negativos que o cliente percebe em sua realidade. J\u00e1 a necessidade diz respeito a uma car\u00eancia dentro desse contexto, algo que deve ser suprido para que a dor desapare\u00e7a.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, portanto, \u00e9 preciso tra\u00e7ar um diagn\u00f3stico, como faz um m\u00e9dico cl\u00ednico geral: voc\u00ea chega ao hospital e reporta sua dor. Depois disso, o m\u00e9dico inicia uma s\u00e9rie de perguntas para identificar a poss\u00edvel causa do problema.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste cen\u00e1rio, as perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o de dor devem ajudar a entender o que est\u00e1 provocando a dor dos clientes e criar <strong>senso de urg\u00eancia<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Confira os exemplos de perguntas que voc\u00ea pode utilizar:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><em>Pode me falar sobre os desafios da sua opera\u00e7\u00e3o?<\/em><\/li><li><em>Quais destes desafios voc\u00ea pretende corrigir mais rapidamente?<\/em><\/li><li><em>H\u00e1 quanto tempo voc\u00ea est\u00e1 passando por isso?<\/em><\/li><li><em>Como isso est\u00e1 se apresentando como um problema para o neg\u00f3cio?<\/em><\/li><li><em>De que forma isso impacta seus resultados?<\/em><\/li><li><em>Como voc\u00ea est\u00e1 lidando atualmente com isso?<\/em><\/li><li><em>Voc\u00ea j\u00e1 teve esse problema antes? Se sim, como resolveu?<\/em><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong><em>Confira tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Perguntas essenciais para identificar leads qualificados<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>Perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o sobre solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>As perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o sobre desenvolvimento de solu\u00e7\u00e3o s\u00e3o indispens\u00e1veis para entender como a sua solu\u00e7\u00e3o pode fazer parte da realidade do cliente e atender \u00e0s suas necessidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras, as respostas destas perguntas devem justificar <strong>como seus produtos ou servi\u00e7os resolver\u00e3o o problema do cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>As perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o que s\u00e3o utilizadas para esse fim s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"8\"><li><em>O que aconteceria se nossa solu\u00e7\u00e3o resolvesse esse problema?<\/em><\/li><li><em>Quais s\u00e3o os principais objetivos da sua empresa? Como voc\u00ea deseja alcan\u00e7\u00e1-los?<\/em><\/li><li><em>Como a [solu\u00e7\u00e3o para o problema do cliente] beneficiaria a sua empresa?<\/em><\/li><li><em>Quais seriam os impactos se isso n\u00e3o fosse resolvido?<\/em><\/li><li><em>O que pode impedir de nossa colabora\u00e7\u00e3o funcionar?<\/em><\/li><li><em>Voc\u00ea j\u00e1 tentou resolver o desafio no passado? Como foi essa experi\u00eancia?<\/em><\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3>Perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o sobre decis\u00e3o de compra<\/h3>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um dos pontos mais importantes dentro do processo de qualifica\u00e7\u00e3o: <strong>identificar os crit\u00e9rios de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-decisao-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">decis\u00e3o dos clientes<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>As respostas para as perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o sobre decis\u00e3o de compra podem envolver aspectos como pre\u00e7os, ROI, funcionalidades espec\u00edficas, condi\u00e7\u00f5es dos seus servi\u00e7os, formatos de contrato e pagamento etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesta etapa, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel identificar quais solu\u00e7\u00f5es concorrentes est\u00e3o considerando e o qu\u00e3o perto est\u00e3o de tomar uma decis\u00e3o, o que tornar\u00e1 a passagem de bast\u00e3o para os closers ainda mais completa.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja os exemplos de perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o sobre decis\u00e3o de compra:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"14\"><li><em>Quais resultados voc\u00ea espera atingir com a implementa\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o?<\/em><\/li><li><em>O que voc\u00ea acha mais interessante sobre [produto ou servi\u00e7o em quest\u00e3o]?<\/em><\/li><li><em>Quais s\u00e3o seus crit\u00e9rios para tomar uma decis\u00e3o de compra?<\/em><\/li><li><em>Como sua empresa toma decis\u00f5es?<\/em><\/li><li><em>Voc\u00ea avaliou os produtos de outras empresas?<\/em><\/li><li><em>Pode me explicar como funciona o processo de tomada de decis\u00e3o de compra?<\/em><\/li><li><em>Quem est\u00e1 envolvido na tomada de decis\u00e3o?<\/em><\/li><li><em>Que tipo de obst\u00e1culos pode haver ao tomar uma decis\u00e3o?<\/em><\/li><li><em>O que pode impedi-los de tomar uma decis\u00e3o?<\/em><\/li><li><em>Quando voc\u00ea espera obter os primeiros resultados de nossa parceria?<\/em><\/li><li><em>Quais m\u00e9tricas ou indicadores voc\u00ea utilizaria para avaliar o sucesso da sua aquisi\u00e7\u00e3o?<\/em><\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3>Perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o sobre decisores<\/h3>\n\n\n\n<p>As perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o devem levar o lead a um contato mais pr\u00f3ximo com os vendedores (caso voc\u00ea tenha um time de SDRs e pr\u00e9-vendedores) ou com os produtos e servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, \u00e9 preciso identificar se <strong>existem outras pessoas vinculadas a esse projeto que participar\u00e3o da tomada de decis\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando em uma estrutura de funil de vendas mais gen\u00e9rica, o pr\u00f3ximo passo da qualifica\u00e7\u00e3o seria uma apresenta\u00e7\u00e3o ou demonstra\u00e7\u00e3o do produto\/servi\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio que todas as pessoas envolvidas fa\u00e7am parte da apresenta\u00e7\u00e3o. Assim, voc\u00ea garante que, nas etapas finais do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo comercial<\/a>, n\u00e3o seja preciso fazer novas apresenta\u00e7\u00f5es para os decisores ausentes. Isso evitar\u00e1 que o ciclo de vendas se alongue e que voc\u00ea desperdice tempo com apresenta\u00e7\u00f5es repetitivas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Confira as perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o que podem te ajudar com isso:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"25\"><li><em>Mais algu\u00e9m est\u00e1 participando da tomada de decis\u00e3o?<\/em><\/li><li><em>Mais algu\u00e9m precisa participar da uma apresenta\u00e7\u00e3o do produto?<\/em><\/li><li><em>Al\u00e9m de voc\u00ea, existem outros decisores?<\/em><\/li><li><em>Quem mais essas mudan\u00e7as afetar\u00e3o?<\/em><\/li><li><em>Estou fazendo contato com a pessoa certa?<\/em><\/li><li><em>Qual a sua participa\u00e7\u00e3o dentro do processo de tomada de decis\u00e3o da empresa?<\/em><\/li><li><em>Quem tem a palavra final?<\/em><\/li><li><em>Existem mais setores envolvidos?<\/em><\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3>Perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o sobre prazos<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 cansado de escutar que, em vendas, tempo \u00e9 dinheiro, certo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, al\u00e9m de evitar desperd\u00edcio de tempo, as perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o sobre prazos ajudam a descobrir o <strong>n\u00edvel de urg\u00eancia e planejamento do seu cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para mais, auxiliar\u00e3o a equipe de closers a organizarem e priorizarem suas negocia\u00e7\u00f5es no funil de vendas, realizando assim uma gest\u00e3o mais assertiva e encurtando o ciclo de vendas das negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>No futuro, voc\u00ea entender\u00e1 como priorizar essa negocia\u00e7\u00e3o no seu funil de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, voc\u00ea pode fazer as seguintes perguntas:<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"33\"><li><em>Qual \u00e9 a urg\u00eancia de sua necessidade?<\/em><\/li><li><em>Em quanto tempo voc\u00ea gostaria de alcan\u00e7ar os resultados?<\/em><\/li><li><em>Poderia me contar sobre o planejamento de voc\u00eas?&nbsp;<\/em><\/li><li><em>Possuem um cronograma para a escolha de uma solu\u00e7\u00e3o?<\/em><\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3>Perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o sobre or\u00e7amento<\/h3>\n\n\n\n<p>As respostas das perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o sobre or\u00e7amento permitir\u00e3o que voc\u00ea saiba exatamente como o seu produto ou servi\u00e7o se enquadrada na <strong>faixa de or\u00e7amento dispon\u00edvel do cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, \u00e9 poss\u00edvel avaliar sua situa\u00e7\u00e3o financeira para identificar interesse ou obje\u00e7\u00f5es futuras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"37\"><li><em>Voc\u00eas possuem um or\u00e7amento definido para [seu produto ou servi\u00e7o]?<\/em><\/li><li><em>Quanto voc\u00ea gastou em solu\u00e7\u00f5es anteriores?<\/em><\/li><li><em>Existe um or\u00e7amento inicial para implanta\u00e7\u00e3o dessa solu\u00e7\u00e3o?<\/em><\/li><li><em>Voc\u00ea tem um calend\u00e1rio, ou exerc\u00edcio fiscal?<\/em><\/li><li><em>Quando inicia o seu novo or\u00e7amento anual?<\/em><\/li><li><em>Voc\u00ea tem algum or\u00e7amento discricion\u00e1rio restante?<\/em><\/li><li><em>De onde vem o or\u00e7amento de uma compra como essa em sua empresa?<\/em><\/li><li><em>O dinheiro pode ser realocado de outro setor ou departamento?<\/em><\/li><\/ol>\n\n\n\n<h2>Dicas para conduzir as perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea sabe como utilizar as perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o em seu processo de vendas, confira 5 dicas para obter melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. D\u00ea sinais de que voc\u00ea deseja respostas longas e bem contextualizadas<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao inv\u00e9s de perguntar &#8220;<em>qual o seu maior desafio atualmente?<\/em>&#8220;, tente perguntar &#8220;<em>pode me ajudar a entender o seu maior desafio?<\/em>&#8220;.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A diferen\u00e7a na estrutura da pergunta \u00e9 sutil, mas na pr\u00e1tica o segundo exemplo \u00e9 um convite para que o cliente ofere\u00e7a informa\u00e7\u00f5es mais profundas sobre o seu neg\u00f3cio, e \u00e9 voc\u00ea quem precisa dar essa abertura.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Antes de qualificar, pesquise os clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Pesquise os clientes antes para n\u00e3o fazer perguntas que voc\u00ea poderia fazer em uma troca de mensagens instant\u00e2neas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 o momento em que voc\u00ea se conecta com o lead, e por essa raz\u00e3o as conversas devem ser mais profundas. Fa\u00e7a o tempo de liga\u00e7\u00e3o ou reuni\u00e3o valer a pena!<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Estabele\u00e7a os pr\u00f3ximos passos<\/h3>\n\n\n\n<p>Estabele\u00e7a os pr\u00f3ximos passos para manter o neg\u00f3cio se movendo no funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, nunca termine uma qualifica\u00e7\u00e3o sem, no m\u00ednimo, um follow-up agendado.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Defina as informa\u00e7\u00f5es-chave que devem ser mapeadas na qualifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Existem aspectos cruciais que definem a qualifica\u00e7\u00e3o de um lead. Sem eles, \u00e9 basicamente imposs\u00edvel fechar uma venda. Sua empresa certamente faz parte de um cen\u00e1rio como este, principalmente no segmento B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>A qualifica\u00e7\u00e3o existe justamente para n\u00e3o criar ru\u00eddos nas pr\u00f3ximas etapas do processo comercial. Logo, as informa\u00e7\u00f5es obtidas pela qualifica\u00e7\u00e3o devem fazer parte dos crit\u00e9rios para passagem de bast\u00e3o de pr\u00e9-vendas para vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ajudar as equipes a ganharem mais produtividade e aproveitamento nas qualifica\u00e7\u00f5es,&nbsp;o Agendor criou uma funcionalidade de <strong>qualifica\u00e7\u00e3o obrigat\u00f3ria de neg\u00f3cios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Com este recurso, \u00e9 poss\u00edvel determinar a obrigatoriedade de preenchimento de campos de clientes e neg\u00f3cios, personalizados ou n\u00e3o, para avan\u00e7ar neg\u00f3cios no funil de vendas ou para alterar o status de um neg\u00f3cio para ganho ou perdido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isto \u00e9: os neg\u00f3cios s\u00f3 poder\u00e3o avan\u00e7ar de etapa no funil se todas as informa\u00e7\u00f5es obrigat\u00f3rias forem preenchidas. Veja o alerta que a plataforma dispara em uma tentativa de avan\u00e7o sem informa\u00e7\u00f5es-chave:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/04\/11191002\/perguntas-para-qualificacao.png\" alt=\"Qualifica\u00e7\u00e3o obrigat\u00f3ria de neg\u00f3cios do Agendor\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Assim, o risco dos closers trabalharem com leads desqualificados \u00e9 muito menor, e eles ganham mais tempo para lidar com negocia\u00e7\u00f5es realmente qualificadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, pense nos dados e informa\u00e7\u00f5es mais essenciais para fechar neg\u00f3cio com uma empresa. Depois disso, basta acessar a plataforma, configurar os campos e garantir que nenhuma negocia\u00e7\u00e3o no seu funil avance sem as investiga\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Teste o Agendor hoje mesmo e confira este novo recurso! \u00c9 s\u00f3 <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clicar aqui para criar uma conta<\/a>!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saber fazer as perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o certas \u00e9 essencial para entender as necessidades dos clientes, seus potenciais de compra e como podem se beneficiar com seus produtos e servi\u00e7os. Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642; Principais aprendizados deste artigo: As perguntas de [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":45774,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[914],"tags":[795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Perguntas para qualifica\u00e7\u00e3o: 44 exemplos e como us\u00e1-las!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Boas perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o devem obter respostas sobre dor do cliente, crit\u00e9rios de decis\u00e3o, prazos, or\u00e7amento e mais. 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