{"id":45717,"date":"2023-09-10T09:00:00","date_gmt":"2023-09-10T12:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=45717"},"modified":"2023-10-10T11:54:40","modified_gmt":"2023-10-10T14:54:40","slug":"vendas-high-touch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-high-touch\/","title":{"rendered":"Vendas high touch: entenda o modelo e saiba quando aplic\u00e1-lo"},"content":{"rendered":"\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fac90a1b\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>High touch \u00e9 um termo em ingl\u00eas, que significa alto contato. No setor comercial, o modelo de vendas high touch \u00e9 representado pelo alto n\u00edvel de contato entre vendedores e clientes durante um processo de compra. Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar nesta metodologia?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Vendas high touch \u00e9 um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/modelo-de-venda\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">modelo de vendas<\/a> que tem como premissa a alta participa\u00e7\u00e3o de vendedores em v\u00e1rios est\u00e1gios do processo da compra e do ciclo de vida do cliente na empresa.\u00a0<\/li><li>O modelo high touch permite que os vendedores se aprofundem na realidade dos clientes, o que possibilita maior personaliza\u00e7\u00e3o da oferta, mais facilidade para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-transmitir-confianca\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">transmitir confian\u00e7a<\/a> e redu\u00e7\u00e3o das taxas de cancelamento e rotatividade de clientes.<\/li><li>As vendas high touch n\u00e3o necessariamente s\u00e3o de simples implementa\u00e7\u00e3o, nem facilmente escal\u00e1veis e, ainda, geram <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-vendas-negocios\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ciclos de vendas<\/a> mais longos.<\/li><li>\u00c9 muito importante construir fluxos de cad\u00eancia assertivos, uma vez que a prospec\u00e7\u00e3o ativa faz parte das vendas high touch e os fluxos s\u00e3o ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de demanda. Saiba mais em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/webinar-agendor-econodata-prospeccao-ativa-e-gestao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o ativa e gest\u00e3o dos contatos &#8211; dicas para encontrar e convencer mais clientes<\/a>.<\/li><li>Utilizar um CRM \u00e9 essencial para simplificar a rotina comercial dos vendedores com otimiza\u00e7\u00e3o de atividades, centraliza\u00e7\u00e3o de dados e hist\u00f3ricos de intera\u00e7\u00f5es e envio de lembretes de compromissos com os clientes. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TESTE GRATUITAMENTE O AGENDOR e confira estes recursos na pr\u00e1tica<\/a>!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A din\u00e2mica de vendas high touch \u00e9 tamb\u00e9m conhecida como o modelo de vendas mais tradicional, em que o vendedor \u00e9 muito presente na vida dos clientes e, frequentemente, realiza a manuten\u00e7\u00e3o da carteira ativa para dar suporte e orientar seus contatos.<\/p>\n\n\n\n<p>As vendas high touch podem ser muito lucrativas, desde que apresentem sinergia com o modelo de neg\u00f3cio em quest\u00e3o. Nesse sentido, existem variantes espec\u00edficas que apontam para a viabilidade desse modelo nas empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura para descobrir o que \u00e9 o modelo de vendas high touch, com dicas pr\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 o modelo de vendas high touch?<\/h2>\n\n\n\n<p>O modelo de vendas high touch tem como premissa a alta participa\u00e7\u00e3o dos vendedores em v\u00e1rios est\u00e1gios do processo de compra e do ciclo de vida de um cliente na empresa. Essa estrat\u00e9gia demanda mais recursos, que s\u00e3o refletidos no pre\u00e7o dos produtos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por conta dessa caracter\u00edstica, as vendas high touch s\u00e3o mais utilizadas para atender clientes estrat\u00e9gicos e para produtos e servi\u00e7os complexos, com alto valor agregado ou minuciosamente personalizados.<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, a modalidade high touch envolve muitos pontos de contato, reuni\u00f5es, orienta\u00e7\u00f5es, demonstra\u00e7\u00f5es de produto e suporte em v\u00e1rias etapas da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada do cliente<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Devido \u00e0 complexidade das negocia\u00e7\u00f5es nas vendas high touch, essa modalidade tamb\u00e9m requer mais decisores, al\u00e9m de profissionais com conhecimentos t\u00e9cnicos que acompanhem os vendedores nas negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3>Qual a diferen\u00e7a entre high touch e low touch?<\/h3>\n\n\n\n<p>A diferen\u00e7a entre os modelos high touch e low touch est\u00e1 na quantidade de intera\u00e7\u00f5es entre vendedores e clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto as vendas high touch s\u00e3o baseadas no contato frequente entre as partes, as vendas low touch limitam-se ao contato m\u00ednimo com os clientes, sendo esta mais adequada para produtos simples e de menor ticket m\u00e9dio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, o modelo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-low-touch\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">low touch<\/a> \u00e9 mais coerente com produtos e servi\u00e7os simples e amig\u00e1veis para o consumidor, que, muitas vezes, exploram as solu\u00e7\u00f5es e comparam sozinhos as vantagens e desvantagens.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo \u00e9 acionar vendedores ou a equipe de atendimento ao cliente somente quando muito necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>Este modelo \u00e9 mais vi\u00e1vel para clientes que geram uma receita recorrente baixa e utilizam produtos de implanta\u00e7\u00e3o descomplicada, como \u00e9 o caso do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/saas-cloud\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SaaS (software as a service)<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>As vendas low touch s\u00e3o altamente tecnol\u00f3gicas e as ferramentas utilizadas propiciam uma leitura de dados mais \u00e1gil, ajudando os clientes a consumir conte\u00fados que favore\u00e7am seu aprendizado na velocidade que quiserem e com a automa\u00e7\u00e3o das atividades de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, o modelo low touch tem o poder de redirecionar os esfor\u00e7os dos vendedores para atividades mais estrat\u00e9gicas e decisivas, como grandes negocia\u00e7\u00f5es e desenvolvimento de propostas comerciais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar disso, as baixas intera\u00e7\u00f5es tendem a dificultar o engajamento de clientes, que podem perceber a empresa distante durante sua jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o as vantagens das vendas high touch?<\/h2>\n\n\n\n<p>J\u00e1 se v\u00ea escolhendo o modelo de vendas high touch para seu neg\u00f3cio? Ent\u00e3o, saiba que, por ter como natureza uma grande quantidade de intera\u00e7\u00f5es, essa metodologia possibilita que os vendedores se aprofundem na realidade dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, viabiliza a personaliza\u00e7\u00e3o da oferta, a facilidade para transmitir confian\u00e7a e a redu\u00e7\u00e3o das taxas de cancelamento e rotatividade de clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outras vantagens do modelo high touch em vendas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>maiores <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-taxa-de-conversao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taxas de convers\u00e3o<\/a>;<\/li><li>melhores \u00edndices de fideliza\u00e7\u00e3o e engajamento de clientes;<\/li><li>vendas mais personalizadas;<\/li><li>mais facilidade para identificar oportunidades de cross-selling e upselling;<\/li><li>aumento do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-ltv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lifetime value (LTV)<\/a>;<\/li><li>retorno sobre o investimento (ROI) mais veloz;<\/li><li>ticket m\u00e9dio mais alto;<\/li><li>economia a longo prazo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>E quais s\u00e3o suas desvantagens?<\/h3>\n\n\n\n<p>O modelo de vendas high touch parece incr\u00edvel, n\u00e3o \u00e9 mesmo? E realmente \u00e9! No entanto, caso seja implementado em um neg\u00f3cio que apresente os aspectos que mencionamos no t\u00f3pico anterior, ele pode trazer problemas e custos elevados para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais adiante no artigo, voc\u00ea entender\u00e1 se sua empresa pode se beneficiar das vendas high touch ou n\u00e3o. Mas, antes, conhe\u00e7a algumas desvantagens dessa modalidade, caso n\u00e3o seja aplicada corretamente:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>implementa\u00e7\u00e3o complexa e custosa;<\/li><li>n\u00e3o \u00e9 um modelo escal\u00e1vel;<\/li><li>envolve mais de um decisor de compra;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/custo-de-aquisicao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">custo por aquisi\u00e7\u00e3o de cliente (CAC)<\/a> mais elevado;<\/li><li>ciclos de vendas maiores.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Como saber se o modelo high touch \u00e9 o ideal para seu neg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer saber se o modelo high touch \u00e9 o ideal para seu neg\u00f3cio, considere dois aspectos: personas e produtos ou servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Personas<\/h3>\n\n\n\n<p>Identificar suas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">personas<\/a> \u00e9 crucial para mapear a jornada de compra do cliente e estudar suas intera\u00e7\u00f5es com a marca, o produto e os vendedores.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Essa ferramenta ajuda a entender, em termos simples, qual \u00e9 o n\u00edvel de complexidade que um cliente pode encontrar ao usar seu produto ou servi\u00e7o e, principalmente, ao fechar uma venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais complexa for a jornada de compra, maior ser\u00e1 a necessidade de adotar as vendas high touch.<\/p>\n\n\n\n<h3>Produtos e\/ou servi\u00e7os<\/h3>\n\n\n\n<p>Determinados produtos ou servi\u00e7os s\u00e3o muito f\u00e1ceis de serem contratados, como os servi\u00e7os de streamings e os SaaS em <a href=\"https:\/\/safetec.com.br\/cloud-computing\/o-que-significa-cloud-computing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cloud<\/a>, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, existem solu\u00e7\u00f5es que requerem maior aten\u00e7\u00e3o e est\u00e3o normalmente relacionadas a altos valores agregados ou uma utiliza\u00e7\u00e3o mais dif\u00edcil. Nesses casos, as vendas high touch s\u00e3o indispens\u00e1veis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Como aplicar o modelo high touch no comercial da sua empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea identificou que sua empresa tem necessidade de um modelo high touch para vender, d\u00ea um passo adiante e veja como aplic\u00e1-lo no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Defina a modalidade de vendas da equipe<\/h3>\n\n\n\n<p>As modalidades que voc\u00ea pode adotar nas vendas high touch s\u00e3o, basicamente, inside sales (vendas internas) e field sales (vendas externas).<\/p>\n\n\n\n<p>Definir qual estrutura seguir \u00e9 o ponto de partida para organizar os pontos de contato e os canais de comunica\u00e7\u00e3o com os clientes, assim como a pol\u00edtica de atendimento e o custo operacional.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>>>>> N\u00e3o deixe de ler<\/strong><em>: <\/em><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inside-sales-ou-field-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>inside sales ou field sales \u2014 qual \u00e9 a diferen\u00e7a? Aprenda agora!<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Construa um fluxo de cad\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>No in\u00edcio do artigo, definimos as vendas high touch como um modelo de vendas mais tradicional, correto? Isso tamb\u00e9m \u00e9 percebido nas estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-geracao-de-demanda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gera\u00e7\u00e3o de demanda<\/a>, tornando a prospec\u00e7\u00e3o ativa muito comum neste modelo.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, para gerar demanda de maneira assertiva e construir uma lista de prospects, \u00e9 necess\u00e1rio construir um fluxo de cad\u00eancia com tentativas de contato bem definidas, considerando:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>p\u00fablico-alvo e persona;<\/li><li>canais de comunica\u00e7\u00e3o utilizados;<\/li><li>quantidade de tentativas;<\/li><li>intervalo de tempo entre cada tentativa;<\/li><li>tempo de dura\u00e7\u00e3o total da cad\u00eancia.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>>>>> Saiba mais detalhes em:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-fluxo-de-cadencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fluxo de cad\u00eancia \u2014 o que \u00e9, para que serve e 7 dicas<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>E, se quiser ser um expert em gera\u00e7\u00e3o de demanda e prospec\u00e7\u00e3o ativa, convidamos voc\u00ea a conhecer a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/formacao-gestao-prospeccao-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Forma\u00e7\u00e3o em Prospec\u00e7\u00e3o B2B para Gestores<\/a> do Agendor.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste curso, compartilhamos todos os segredos da prospec\u00e7\u00e3o B2B com conte\u00fados pr\u00e1ticos, \u201cdireto ao ponto\u201d, sem enrola\u00e7\u00e3o e com direito a 4 certificados!<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Priorize a comunica\u00e7\u00e3o com os clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>A comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 um pilar das vendas high touch. E, se houver falhas nesse ponto, h\u00e1 grandes chances de prejudicar as vendas e o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-relacionamento-com-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamento com os clientes<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, \u00e9 preciso ser \u00e1gil: atender aos chamados dos clientes brevemente, retornar as liga\u00e7\u00f5es o quanto antes e responder os e-mails em tempo h\u00e1bil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso faz com que se sintam valorizados e lembrados, mas tamb\u00e9m gera a necessidade de encontrar o equil\u00edbrio perfeito para a frequ\u00eancia dos contatos.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o toque pessoal muda tudo, uma vez que aproxima ainda mais os vendedores dos seus clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, n\u00e3o deixe de anotar as informa\u00e7\u00f5es pessoais dos clientes, como nome dos filhos e pets, data de anivers\u00e1rio e outros dados que possam gerar mais conex\u00e3o entre voc\u00eas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Esteja dispon\u00edvel para d\u00favidas e sugest\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Nas vendas high touch, \u00e9 muito comum que os clientes acionem os vendedores no momento em que uma d\u00favida surgir. Isso significa que este relacionamento vem antes dos canais de suporte ou das centrais de ajuda, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, \u00e9 importante que os vendedores estejam muito bem informados n\u00e3o apenas sobre o produto em si, mas sobre o setor em que atuam, as \u00faltimas tend\u00eancias e as not\u00edcias que podem impactar o neg\u00f3cio do cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, esteja preparado para responder \u00e0s perguntas e recomendar outros produtos que possam ser \u00fateis. Ser capaz de ajudar os clientes \u00e9 primordial nas vendas high tough.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Aproveite e confira 6 dicas para melhorar o atendimento ao cliente:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/CPbU78rJZqWZ_CfjRh1rVLQumlpQAjm6QMBopT4LZqcyy9OG2cbWZalFhJQ9hMap--ltkHdQVlVbZcSLrCEkCta3Z2wFESHE7QWYqwciOj2QUNocj0ZQnOGxZsFpQb0cQyNYTPzDWUzaAoJC8Xr7Kww\" alt=\"6 dicas de como melhorar o atendimento ao cliente\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>5. Utilize um CRM<\/h3>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea aprendeu at\u00e9 aqui, o modelo high touch inclui diversas intera\u00e7\u00f5es com os clientes, uma jornada de compra complexa e um ciclo de vendas longo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O vendedor que n\u00e3o se organizar e n\u00e3o tiver disciplina para controlar os contatos com os clientes, perder\u00e1 oportunidades de venda facilmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por essa raz\u00e3o, o <a href=\"http:\/\/agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> \u00e9 uma ferramenta vital para o sucesso das vendas high touch, visto que o objetivo principal dessa solu\u00e7\u00e3o \u00e9 simplificar a rotina comercial dos vendedores.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Isso inclui: otimiza\u00e7\u00e3o de atividades, centraliza\u00e7\u00e3o de dados e hist\u00f3ricos de intera\u00e7\u00f5es, gera\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios e disparo de lembretes dos compromissos com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o usa um CRM, conhe\u00e7a o Agendor! Nossa plataforma de gest\u00e3o comercial \u00e9 ideal para vendedores que buscam construir rela\u00e7\u00f5es valiosas com seus clientes:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Agendor - Plataforma de CRM e gest\u00e3o comercial\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bgGjtiS_kds?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>B\u00f4nus: outras estrat\u00e9gias high touch que alavancam as vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>O modelo high touch tamb\u00e9m pode ser utilizado em outros setores para fomentar as vendas do seu neg\u00f3cio. Citamos alguns exemplos a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h3>Marketing e pr\u00e9-vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Para aplicar high touch em marketing e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-pre-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pr\u00e9-vendas<\/a>, voc\u00ea pode:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>enviar e-mails bem segmentados, a exemplo dos fluxos de nutri\u00e7\u00e3o, newsletters e promo\u00e7\u00f5es direcionadas;<\/li><li>ter forte presen\u00e7a e disponibilidade nas redes sociais;<\/li><li>produzir materiais educativos para ajudar o cliente ao longo da jornada (webinars, e-books, infogr\u00e1ficos e outros);<\/li><li>criar conex\u00e3o com seus leads a partir de uma abordagem personalizada.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>P\u00f3s-vendas e customer success (CS)<\/h3>\n\n\n\n<p>J\u00e1 para p\u00f3s-vendas e sucesso do cliente, as melhores pr\u00e1ticas envolvem:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>onboarding com o time de CS bem segmentado e informativo;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-ups<\/a> personalizados para cada cliente;<\/li><li>pesquisas e entrevistas de feedback;<\/li><li>lembran\u00e7as e presentes em datas especiais;<\/li><li>gerentes de conta exclusivos;<\/li><li>atendimento priorit\u00e1rio para contas de grande valor.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esperamos que este conte\u00fado ajude a iniciar as vendas high touch em seu neg\u00f3cio! E, se quiser se aprofundar e saber como construir um processo de vendas certeiro, n\u00e3o deixe de conferir nosso kit gratuito: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-processo-vendas-certeiro\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como criar um processo de vendas PERFEITO<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p><em>E, antes de ir embora, aproveite para colocar suas vendas high touch em pr\u00e1tica com o Agendor: <\/em><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>crie uma conta gratuita e comece hoje mesmo!<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642; High touch \u00e9 um termo em ingl\u00eas, que significa alto contato. No setor comercial, o modelo de vendas high touch \u00e9 representado pelo alto n\u00edvel de contato entre vendedores e clientes durante um processo de compra. [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":45718,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[894],"tags":[795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Vendas high touch: entenda o modelo, vantagens e como aplicar!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vendas high touch podem ser muito lucrativas, mas desde que tenham sinergia com o modelo de neg\u00f3cio. Descubra se sua empresa deve adot\u00e1-las!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-high-touch\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vendas high touch: entenda o modelo, vantagens e como aplicar!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Vendas high touch podem ser muito lucrativas, mas desde que tenham sinergia com o modelo de neg\u00f3cio. Descubra se sua empresa deve adot\u00e1-las!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-high-touch\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-09-10T12:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-10-10T14:54:40+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/03\/29142313\/vendas-high-touch.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"9 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45717"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=45717"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45717\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/45718"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=45717"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=45717"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=45717"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=45717"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=45717"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}