{"id":45691,"date":"2023-04-03T14:49:00","date_gmt":"2023-04-03T17:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=45691"},"modified":"2023-04-10T09:08:08","modified_gmt":"2023-04-10T12:08:08","slug":"inbound-outbound","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inbound-outbound\/","title":{"rendered":"Inbound e outbound: qual a diferen\u00e7a e como vender em cada modelo"},"content":{"rendered":"\n<p>Inbound e outbound referem-se a duas estrat\u00e9gias diferentes para gerar leads e vendas para uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fb210a23\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Inbound \u00e9 uma estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/geracao-de-leads-b2b\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gera\u00e7\u00e3o de leads<\/a> cujo objetivo \u00e9 atrair potenciais clientes e mant\u00ea-los engajados com a empresa.<\/li><li>As vantagens mais not\u00e1veis de uma estrat\u00e9gia inbound envolvem a redu\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ciclo-vendas-negocios\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ciclo de vendas<\/a>, a gera\u00e7\u00e3o de leads mais qualificados para vendas, maior credibilidade com o p\u00fablico-alvo e a melhora no posicionamento da marca.<\/li><li>Outbound \u00e9 um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/modelo-de-venda\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">modelo de vendas<\/a> tradicional onde o vendedor aborda ativamente potenciais clientes e faz um discurso de vendas.<\/li><li>A estrat\u00e9gia de outbound ajuda uma empresa a come\u00e7ar a inserir seu nome no mercado, aumentar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-carteira-de-clientes-ativa\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">carteira de clientes<\/a> e obter resultados de vendas mais rapidamente.<\/li><li>\u00c9 preciso recrutar um time de especialistas e construir os fluxos de cad\u00eancias e as estrat\u00e9gias certas para que a prospec\u00e7\u00e3o inbound e outbound traga os resultados esperados. Saiba bem em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: como prospectar novos clientes e gerar leads qualificados<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Enquanto uma estrat\u00e9gia visa atrair e converter pessoas interessadas nos produtos e servi\u00e7os de uma empresa por meio de conte\u00fados e campanhas nas m\u00eddias sociais, a outra \u00e9 mais tradicional, concentrando-se em realizar o primeiro contato da rela\u00e7\u00e3o comercial e abordar potenciais clientes ativamente para apresentar seu discurso de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>No universo B2B a regra \u00e9 clara: <strong>a melhor estrat\u00e9gia \u00e9 a que se apresenta mais lucrativa e mais coerente com o seu modelo de neg\u00f3cio e o seu p\u00fablico<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, \u00e9 preciso ter amplo conhecimento sobre inbound e outbound.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E para te ajudar com isso, preparamos um conte\u00fado completo para que voc\u00ea saiba mais sobre as diferen\u00e7as entre inbound e outbound nas vendas, na prospec\u00e7\u00e3o e no marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Pronto para entender, de uma vez por todas, tudo sobre esse tema?<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, continue a leitura do artigo!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 inbound?<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-inbound\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound<\/a>, em portugu\u00eas, significa entrada. A grosso modo, inbound poderia ser definido como uma forma de estimular a entrada de clientes para a sua empresa, &#8220;de dentro para fora&#8221;, como um im\u00e3. Um esfor\u00e7o que acontece internamente para atrair clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Em uma defini\u00e7\u00e3o mais t\u00e9cnica,<strong> inbound \u00e9 uma estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de demanda e vendas cujo objetivo \u00e9 fazer com que seus potenciais clientes venham at\u00e9 voc\u00ea e se mantenham engajados com a sua empresa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para esse fim, \u00e9 necess\u00e1rio estar presente nos canais que seus poss\u00edveis clientes est\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tendo em vista que estamos lidando com um universo altamente conectado, a melhor forma de ter um maior alcance e atrair a maior quantidade de pessoas poss\u00edvel, as campanhas de marketing, <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/geracao-leads\/producao-conteudo-relevante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conte\u00fados relevantes<\/a> publicados nas m\u00eddias sociais s\u00e3o as formas mais coerentes de atingir esses resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja: o inbound nada mais \u00e9 do que a ess\u00eancia do marketing digital. Sendo assim, os principais canais de entrada de leads por inbound s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-marketing-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de conte\u00fado<\/a>;<\/li><li>SEO;<\/li><li>m\u00eddia paga;<\/li><li>redes sociais.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Como funciona na pr\u00e1tica?<\/h3>\n\n\n\n<p>A mentalidade que a sua empresa deve ter \u00e9 a de ajudar seu p\u00fablico a ser melhor, antes de qualquer coisa. A venda, nesse contexto, \u00e9 apenas uma consequ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o seu p\u00fablico busca por formas de resolver um problema ou te conhecer mais sobre determinado assunto, voc\u00ea deve estar pronto para ser encontrado e auxili\u00e1-lo a tomar consci\u00eancia de suas necessidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro desse cen\u00e1rio, portanto, \u00e9 o cliente que realiza o primeiro contato com a empresa, seja no momento em que ele est\u00e1 consumindo um conte\u00fado da marca, ou quando ele se encontra na etapa de considera\u00e7\u00e3o de compra, e busca os vendedores de uma empresa para obter mais informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja, no infogr\u00e1fico abaixo, quais s\u00e3o as etapas do processo de decis\u00e3o de compra dos clientes. No inbound, \u00e9 fundamental que sua empresa alcance os clientes j\u00e1 na primeira etapa para conseguir melhores resultados de vendas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/19124001\/10-As-6-etapas-do-processo-de-decisao-de-compra.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>As vantagens do inbound sales<\/h3>\n\n\n\n<p>As principais vantagens da venda inbound s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>reduz de gastos com publicidade;<\/li><li>eleva a credibilidade com o p\u00fablico-alvo;<\/li><li>gera leads mais qualificados para o time de vendas;<\/li><li>diminui o ciclo de vendas;<\/li><li>ajuda a saber mais sobre as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">necessidades e expectativas dos clientes<\/a>;<\/li><li>melhora o posicionamento e a visibilidade da marca;<\/li><li>promove maior sinergia entre os times de marketing e vendas;<\/li><li>atrai leads menos resistentes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 outbound?<\/h2>\n\n\n\n<p>A tradu\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/br.godaddy.com\/blog\/outbound-marketing-tudo-o-que-voce-precisa-entender\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">outbound<\/a>, em portugu\u00eas, \u00e9 &#8220;sa\u00edda&#8221;. Esta \u00e9 uma estrat\u00e9gia que busca gerar vendas &#8220;de fora para dentro&#8221;, isto \u00e9, indo at\u00e9 os clientes para que eles conhe\u00e7am mais sobre um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 d\u00e1 para entender que outbound \u00e9 o modelo mais tradicional que conhecemos de vendas, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<h3>Como funciona na pr\u00e1tica?<\/h3>\n\n\n\n<p>No outbound, s\u00e3o os vendedores da empresa que realizam o primeiro contato com poss\u00edveis clientes. A partir de uma lista de contatos segmentada, eles iniciam liga\u00e7\u00f5es ou visitas a clientes que podem se beneficiar com a sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Este primeiro contato \u00e9 determinante para a evolu\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio, afinal, se o potencial cliente se aborrecer com uma liga\u00e7\u00e3o inesperada, pode ter a impress\u00e3o errada da empresa, o que pode vir a manchar a sua reputa\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por essa raz\u00e3o, a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">persuas\u00e3o<\/a> e a boa comunica\u00e7\u00e3o s\u00e3o habilidades vitais de um vendedor que trabalha com o modelo outbound.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao passo que este modelo foi se aprimorando, ainda que seja tradicional, novas especialidades foram sendo requisitadas. Os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/hunter-e-farmer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">hunters<\/a> s\u00e3o um exemplo de cargo que surgiu com a evolu\u00e7\u00e3o do outbound, e se dedica ao primeiro contato com os leads e a qualifica\u00e7\u00e3o do perfil do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, os hunters convertem somente as oportunidades que realmente possuem potencial de compra para os vendedores, que por sua vez, se concentram em converter essas oportunidades em vendas concretizadas, o que torna o time, como um todo, mais produtivo.<\/p>\n\n\n\n<h3>Vantagens do outbound:<\/h3>\n\n\n\n<ul><li>implanta\u00e7\u00e3o descomplicada;<\/li><li>resultados imediatos;<\/li><li>facilmente mensur\u00e1vel;<\/li><li>mais simplicidade para converter vendas com alto ticket m\u00e9dio;<\/li><li>\u00f3timo canal para validar <a href=\"https:\/\/conteudo.movidesk.com\/o-que-e-persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">personas<\/a>;<\/li><li>permite a cria\u00e7\u00e3o de mensagens estrat\u00e9gicas;<\/li><li>alcance direcionado para perfil de cliente ideal<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Qual a diferen\u00e7a entre inbound e outbound?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea viu, inbound e outbound s\u00e3o estrat\u00e9gias completamente opostas. Por isso, \u00e9 particularmente dif\u00edcil escolher o modelo que melhor se encaixa na sua opera\u00e7\u00e3o e no seu <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-estrategica\/o-que-e-planejamento-estrategico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planejamento estrat\u00e9gico<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa escolha depende dos seus clientes, do seu modelo de neg\u00f3cio e, principalmente, do seu or\u00e7amento e da sua capacidade de investimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha em mente o seguinte:<\/p>\n\n\n\n<p>O inbound ajuda a reduzir despesas de marketing no futuro, mas sua implementa\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples. Voc\u00ea precisar\u00e1 de uma boa <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/automacao-marketing\/ferramentas-de-automacao-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plataforma de automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> para mensurar resultados e executar as atividades de marketing digital.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, os resultados, dependendo da estrat\u00e9gia escolhida, tamb\u00e9m podem demorar um pouco para surgir.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O outbound, por outro lado, se mostra importante para novos neg\u00f3cios ou empresas em est\u00e1gio de crescimento. Nesses casos, \u00e9 muito mais prov\u00e1vel que a maioria das pessoas ainda n\u00e3o conhe\u00e7a a sua empresa. Ent\u00e3o, abord\u00e1-las ativamente \u00e9 uma forma de come\u00e7ar a inserir seu nome no mercado, aumentar a base de clientes, obter resultados de vendas mais rapidamente e gerar receita.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como fazer vendas inbound e outbound?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ainda com dificuldade para entender qual a diferen\u00e7a entre inbound e outbound?<\/p>\n\n\n\n<p>Que tal conhecer mais sobre a opera\u00e7\u00e3o de cada modelo de vendas?&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Inbound sales<\/h3>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de inbound sales prioriza as necessidades, os desafios e os interesses da persona da empresa. O foco aqui \u00e9 fazer-se relevante, educar o seu p\u00fablico, para ent\u00e3o tornar-se um fornecedor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, o primordial \u00e9 respeitar o cliente para que ele tome sua decis\u00e3o. Com esse prop\u00f3sito, o vendedor deve conduzir o cliente ao longo do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> dando as orienta\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para que a tomada de decis\u00e3o seja simplificada, atuando como um consultor.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, muito antes disso, em inbound sales \u00e9 preciso atrair seu p\u00fablico, ou em termos t\u00e9cnicos, gerar leads.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Entenda quais s\u00e3o as etapas da gest\u00e3o de leads:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/19124107\/Os-6-passos-da-gestao-de-leads.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Para isso, uma empresa pode utilizar as mais diversas t\u00e9cnicas de marketing digital, e uma vez que os leads forem captados, \u00e9 preciso nutri-los com mais informa\u00e7\u00f5es sobre a sua necessidade ou desejos.<\/p>\n\n\n\n<p>A nutri\u00e7\u00e3o de leads consiste em fornecer materiais que ajudem o lead a avan\u00e7ar no funil de marketing e no seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-decisao-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de decis\u00e3o de compra<\/a>, antes de entrarem em contato com o time de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois que esses leads atingirem um certo n\u00edvel de amadurecimento, s\u00e3o passados para os vendedores, que recebem um hist\u00f3rico detalhado sobre as intera\u00e7\u00f5es que este potencial cliente j\u00e1 teve com a marca, como os conte\u00fados que ele consumiu, os materiais que baixou, as p\u00e1ginas que visitou etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Perceba que, neste modelo, o pr\u00f3prio cliente, ao longo de seu contato com a empresa, entende cada vez mais sobre a sua necessidade e as poss\u00edveis solu\u00e7\u00f5es que existem para o caso.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, qual seria o papel do vendedor em inbound sales?<\/p>\n\n\n\n<h4>O papel do vendedor em inbound sales<\/h4>\n\n\n\n<p>O que o vendedor deve fazer diante de um p\u00fablico autodidata e alto conhecimento sobre suas necessidades?<\/p>\n\n\n\n<p>Bem, nenhum cliente conhecer\u00e1 a solu\u00e7\u00e3o de uma empresa melhor do que a pr\u00f3pria empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os vendedores precisam dominar os produtos e servi\u00e7os profundamente, a fim de posicion\u00e1-los estrategicamente no contexto dos clientes e ajud\u00e1-los a superar seus desafios.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, no inbound sales, o vendedor \u00e9 um consultor de neg\u00f3cios, e tem a capacidade de investigar e diagnosticar problemas como ningu\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<h3>Outbound sales<\/h3>\n\n\n\n<p>A venda outbound \u00e9 tamb\u00e9m conhecida como o modelo de vendas ativas.<\/p>\n\n\n\n<p>Considerando que o contato com o cliente \u00e9 antecipado pelo vendedor, os canais de comunica\u00e7\u00e3o utilizados para a intera\u00e7\u00e3o da empresa com os potenciais clientes s\u00e3o outros quando comparados com inbound sales.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vendas outbound, as maneiras de abordar clientes envolvem:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cold-calling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cold calling<\/a>;<\/li><li>cold mailing;<\/li><li>porta a porta;<\/li><li>vendas externas<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Os primeiros contatos s\u00e3o delicados porque, neste modelo, apenas uma linha t\u00eanue separa o invasivo e o proativo, e voc\u00ea deve considerar isso quando for escolher entre vendas inbound e outbound.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, \u00e9 indispens\u00e1vel que os vendedores de outbound persuasivos. Mais do que isso, a venda outbound demanda um fluxo de cad\u00eancia assertivo, com a quantidade de tentativas de contato certas, direcionadas aos canais mais adequados.<\/p>\n\n\n\n<h4>O papel do time de vendas nas vendas outbound<\/h4>\n\n\n\n<p>Normalmente, o time de vendas trabalha com longas listas de leads frios neste modelo, e para otimizar as etapas de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a>, qualifica\u00e7\u00e3o e venda, os SDRs s\u00e3o profissionais altamente procurados.<\/p>\n\n\n\n<p>Os hunters, ou pr\u00e9-vendedores, t\u00eam a miss\u00e3o de atuar nas primeiras etapas do funil, fazendo o contatos por cold call, redes sociais ou cold mail para prospectar e qualificar novas oportunidades para os vendedores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando encontram contatos qualificados, passam o bast\u00e3o para os closers, que devem negociar e fechar as vendas.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como fazer prospec\u00e7\u00e3o inbound e outbound?<\/h2>\n\n\n\n<p>At\u00e9 aqui, voc\u00ea j\u00e1 deve conseguir ilustrar como funcionam a prospec\u00e7\u00e3o inbound e outbound, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o inbound se apoia na intera\u00e7\u00e3o com o seu p\u00fablico-alvo atrav\u00e9s de conte\u00fados publicados nos meios digitais, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>redes sociais;<\/li><li>blogs;<\/li><li>materiais ricos;<\/li><li>v\u00eddeos no Youtube;<\/li><li>an\u00fancios pagos no Google.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o outbound \u00e9 mais &#8220;agressiva&#8221;, recorrendo aos canais diretos com os clientes para abord\u00e1-los e fazer um discurso de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Nestes casos, a prospec\u00e7\u00e3o vai muito al\u00e9m. \u00c9 preciso recrutar um time de especialistas e construir os fluxos de cad\u00eancias (no caso de outbound) e as estrat\u00e9gias certas (no caso de inbound) para que a prospec\u00e7\u00e3o inbound e outbound traga os resultados esperados.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 falamos bastante sobre como funciona todo o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a> nestes dois modelos. Mas se voc\u00ea quiser saber como construir o processo de prospec\u00e7\u00e3o perfeito, n\u00f3s temos algo que ir\u00e1 ajudar.<\/p>\n\n\n\n<p>O Agendor desenvolveu um curso de Prospec\u00e7\u00e3o B2B para gestores de vendas inbound e outbound.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste curso, voc\u00ea aprender\u00e1 a simplificar a sua gest\u00e3o e melhorar a prospec\u00e7\u00e3o do seu time, entendendo como:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Levantar oportunidades de alta performance;<\/li><li>Encontrar seu cliente mais lucrativo;<\/li><li>Construir cad\u00eancias;<\/li><li>Mensurar resultados;<\/li><li>Estruturar o time de prospec\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Gerar demanda;<\/li><li>Gerenciar um time de alta performance.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Para isso, o curso contempla:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>+ 20 horas de aulas te\u00f3ricas gravadas com conte\u00fados direto ao ponto;<\/li><li>4 certificados;<\/li><li>48 videoaulas e conte\u00fados especiais;<\/li><li>aulas pr\u00e1ticas utilizando o CRM do Agendor;<\/li><li>+ 8 horas de conte\u00fado pr\u00e1tico;<\/li><li>8 modelos de planilhas prontas e edit\u00e1veis.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Eleve seus resultados com o curso de prospec\u00e7\u00e3o de vendas com a metodologia mais f\u00e1cil de aplicar \u00e0 sua realidade!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Garanta j\u00e1 a sua vaga, <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/formacao-gestao-prospeccao-b2b#sale\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>clicando aqui!<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Inbound e outbound referem-se a duas estrat\u00e9gias diferentes para gerar leads e vendas para uma empresa. Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642; Principais aprendizados deste artigo: Inbound \u00e9 uma estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads cujo objetivo \u00e9 atrair potenciais clientes e mant\u00ea-los [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":45692,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[884],"tags":[795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Inbound e outbound: vantagens, diferen\u00e7as e como aplicar!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Inbound e outbound s\u00e3o duas formas diferentes para gerar leads e vendas. 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