- Um banco de talentos facilita o processo de contrata\u00e7\u00e3o de vendedores<\/a> por meio de filtros que localizam os profissionais mais adequados para uma vaga.<\/li>
- Outro benef\u00edcio do banco de talentos \u00e9 a redu\u00e7\u00e3o dos custos com contrata\u00e7\u00e3o, visto que a empresa n\u00e3o precisa investir recursos com an\u00fancios<\/a> de vaga, ou esfor\u00e7os com alto volume de curr\u00edculos em triagem.\u00a0<\/li>
- Para construir um bom banco de talentos, \u00e9 necess\u00e1rio realizar uma esp\u00e9cie de nutri\u00e7\u00e3o, que ocorre de forma similar ao que vemos nas estrat\u00e9gias de gest\u00e3o de leads<\/a>.<\/li>
- A constru\u00e7\u00e3o de talent pool acontece por meio de investimentos em plataformas digitais Saas em cloud<\/a> que podem simplificar a gest\u00e3o dos dados, segmenta\u00e7\u00e3o de candidatos, defini\u00e7\u00e3o de diferenciais e nutri\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/li>
- O banco de talentos tamb\u00e9m pode ser usado para compreender melhor os talentos internos da empresa e melhorar a gest\u00e3o de equipes. Aprofunde seus conhecimentos sobre o tema em: Gest\u00e3o de Equipe de Vendas: GUIA completo para l\u00edderes:\u00a0<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Recrutar os talentos certos \u00e9, sem d\u00favidas, uma das responsabilidades mais desafiadoras destes profissionais, visto que atuam diretamente na constru\u00e7\u00e3o de equipes, nos resultados da empresa e na cultura organizacional.<\/p>\n\n\n\n
Nesse sentido, para reduzir os riscos de erros e ser mais sustent\u00e1vel no que tange os gastos com a contrata\u00e7\u00e3o, os recrutadores podem investir em um banco de talentos e ter melhor aproveitamento dos dados da empresa.<\/p>\n\n\n\n
E voc\u00ea sabe o que \u00e9 banco de talentos?<\/p>\n\n\n\n
O banco de talentos, em s\u00edntese, \u00e9 uma lista com dados de profissionais que cont\u00e9m informa\u00e7\u00f5es sobre suas experi\u00eancias e qualifica\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Os recrutadores podem utilizar essas informa\u00e7\u00f5es para identificar os profissionais mais alinhados com uma vaga dispon\u00edvel na empresa<\/strong>, e convid\u00e1-los para participar de um processo seletivo.<\/p>\n\n\n\n
Mas para que o banco de talentos seja uma ferramenta eficaz, \u00e9 necess\u00e1rio constru\u00ed-lo da forma correta.<\/p>\n\n\n\n
Ficou curioso para saber como criar um banco de talentos na empresa para ser mais certeiro em suas contrata\u00e7\u00f5es?<\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, fique conosco e continue a leitura do artigo!<\/p>\n\n\n\n
O que \u00e9 banco de talentos?<\/h2>\n\n\n\n
O banco de talentos, tamb\u00e9m conhecido como talent pool, \u00e9 uma base de dados que centraliza informa\u00e7\u00f5es pessoais e profissionais sobre candidatos que j\u00e1 aplicaram seus curr\u00edculos para uma vaga na empresa, que foram indicados por outras pessoas, que entraram em contato com a organiza\u00e7\u00e3o em eventos de networking<\/a> ou recrutamento, ou ent\u00e3o, que s\u00e3o freelancers ou funcion\u00e1rios tempor\u00e1rio que j\u00e1 trabalharam na empresa.<\/p>\n\n\n\n
Essa base de dados cont\u00e9m informa\u00e7\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n
- idade;<\/li>
- telefone;<\/li>
- endere\u00e7o;<\/li>
- forma\u00e7\u00e3o;<\/li>
- experi\u00eancia profissional;<\/li>
- qualifica\u00e7\u00f5es;<\/li>
- caracter\u00edsticas comportamentais;<\/li>
- certifica\u00e7\u00f5es etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
No que diz respeito aos processos seletivos, o banco de talentos \u00e9 uma lista de candidatos em potencial que podem ter interesse em participar de um processo de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o<\/a> para preencher determinada vaga da empresa.<\/p>\n\n\n\n
Geralmente, em empresas de maior porte, o uso dessa ferramenta n\u00e3o se limita somente a profissionais externos. Ela tamb\u00e9m \u00e9 utilizada para armazenar os dados dos profissionais j\u00e1 contratados pela organiza\u00e7\u00e3o, o que caracteriza o que se chama de banco de talentos internos.<\/p>\n\n\n\n
Nesse sentido, quando uma empresa deseja considerar poss\u00edveis promo\u00e7\u00f5es, realoca\u00e7\u00f5es, criar um recrutamento interno, ou realizar uma reestrutura\u00e7\u00e3o de equipe, o banco de talentos ser\u00e1 utilizado para mapear colaboradores e embasar as escolhas da gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Para esse fim, \u00e9 essencial que o banco de talentos seja de f\u00e1cil acesso. <\/p>\n\n\n\n
Levando em conta o cen\u00e1rio de transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a> das empresas, \u00e9 importante investir em um sistema de RH para ter mais agilidade, acessibilidade e seguran\u00e7a de dados.<\/p>\n\n\n\n
Como utilizar um banco de talentos?<\/h2>\n\n\n\n
Na pr\u00e1tica, sempre que uma vaga for aberta, os profissionais de RH devem recorrer, primeiramente, ao banco de talentos. <\/p>\n\n\n\n
Nesse momento, os recrutadores partiriam da etapa de triagem de curr\u00edculos, pulando a fase de divulga\u00e7\u00e3o de vagas, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n
Essa triagem \u00e9 feita diretamente no banco de talentos, onde podem filtrar os cadastros por informa\u00e7\u00f5es espec\u00edficas sobre os candidatos. Em um processo de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o para vendedor, os filtros poderiam ser feitos da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n
- conhecimento sobre CRM<\/a>;<\/li>
- habilidade com liga\u00e7\u00f5es frias;<\/li>
- experi\u00eancia com vendas de, no m\u00ednimo, 1 ano;<\/li>
- certifica\u00e7\u00e3o em prospec\u00e7\u00e3o de vendas<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
O resultado desses filtros \u00e9 uma lista com os candidatos mais alinhados do que se espera para uma vaga, o que ajuda os recrutadores a ganharem tempo e serem mais eficientes nesta primeira triagem.<\/p>\n\n\n\n
Para tanto, as informa\u00e7\u00f5es devem estar devidamente setorizadas.<\/p>\n\n\n\n
Um banco de talentos desatualizado ou desorganizado s\u00f3 servir\u00e1 para atrapalhar o time de recrutamento e prejudicar suas buscas e os contatos com os candidatos.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, devemos destacar que n\u00e3o basta ter um banco de talentos.<\/p>\n\n\n\n
O bom uso dessa ferramenta se faz por meio de uma esp\u00e9cie de nutri\u00e7\u00e3o<\/a>, que ocorre de forma similar ao que vemos nas estrat\u00e9gias de gest\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n
A nutri\u00e7\u00e3o do banco de talentos nada mais \u00e9 do que manter uma comunica\u00e7\u00e3o constante com os candidatos, e para isso, a equipe de RH deve enviar mensagens automatizadas e personalizadas, conte\u00fados relevantes para os candidatos ou e-mails com as principais novidades da empresa.<\/p>\n\n\n\n
Isso faz parte do marketing de recrutamento, uma estrat\u00e9gia utilizada para atrair os talentos mais qualificados para um processo seletivo.<\/p>\n\n\n\n
Quais as vantagens do banco de talentos?<\/h2>\n\n\n\n
Agora que voc\u00ea sabe como utilizar um banco de talentos, entenda quais s\u00e3o as vantagens que esta ferramenta traz para a rotina dos recrutadores:<\/p>\n\n\n\n
- acelera o processo seletivo economizando tempo e esfor\u00e7o com as etapas de divulga\u00e7\u00e3o e recebimento e triagem de curr\u00edculos;<\/li>
- facilita a prospec\u00e7\u00e3o de candidatos para o preenchimento de vagas;<\/li>
- diversifica os talentos da empresa;<\/li>
- maior assertividade na contrata\u00e7\u00e3o e, portanto, menores \u00edndices de turnover<\/a>;<\/li>
- redu\u00e7\u00e3o de custos nos processos de contrata\u00e7\u00e3o, como an\u00fancios e ag\u00eancias de recrutamento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Aproveite e conhe\u00e7a as 5 perguntas vitais em uma entrevista para vendedor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/06181747\/perguntas-entrevista-de-emprego-vendedor.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nComo criar um banco de talentos?<\/h2>\n\n\n\n
Bom, at\u00e9 aqui, voc\u00ea j\u00e1 entendeu toda a parte te\u00f3rica por tr\u00e1s do banco de talentos. Isso quer dizer que voc\u00ea est\u00e1 pronto para conhecer as etapas da constru\u00e7\u00e3o de talent pool. Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n
1. Invista em uma plataforma digital<\/h3>\n\n\n\n
Atualmente, existem diversas ferramentas que facilitam todo o processo de gerenciamento e localiza\u00e7\u00e3o de dados. <\/p>\n\n\n\n
Por isso, \u00e9 importante considerar o investimento em plataformas de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que elas trazem mais seguran\u00e7a e rapidez para realizar a coleta de informa\u00e7\u00f5es, a gest\u00e3o e a constru\u00e7\u00e3o de talent pool.<\/p>\n\n\n\n
Nestas plataformas, voc\u00ea pode:<\/p>\n\n\n\n
- utilizar filtros para criar listagens de candidatos que apresentam as qualifica\u00e7\u00f5es que a vaga demanda;<\/li>
- obter recomenda\u00e7\u00f5es de candidatos;<\/li>
- usar algoritmos automatizados de classifica\u00e7\u00e3o e pontua\u00e7\u00e3o de profissionais;<\/li>
- disparar ofertas personalizadas para setores espec\u00edficos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Como voc\u00ea pode perceber, o uso de solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas torna a atualiza\u00e7\u00e3o de dados muito mais simples.<\/p>\n\n\n\n
Mas se as planilhas s\u00e3o as alternativas mais acess\u00edveis para a sua empresa no momento, certifique-se de mant\u00ea-la sempre atualizada. <\/p>\n\n\n\n
2. Segmente seu banco de talentos\u00a0<\/h3>\n\n\n\n
Uma etapa essencial na constru\u00e7\u00e3o de talento pool \u00e9 a segmenta\u00e7\u00e3o de candidatos.<\/p>\n\n\n\n
Isso significa que voc\u00ea dever\u00e1 separar os candidatos por categorias espec\u00edficas, o que pode ser feito por cargos, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n
Contudo, voc\u00ea n\u00e3o deve se limitar a isso. No caso dos cargos de vendas<\/a>, por exemplo, voc\u00ea pode filtrar candidatos por meio de suas especializa\u00e7\u00f5es, como pr\u00e9-vendedores, closers, ou analistas comerciais, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n
O essencial \u00e9 que voc\u00ea tenha dados detalhados. <\/p>\n\n\n\n
Assim, quando voc\u00ea filtrar os dados, poder\u00e1 encontrar os candidatos mais alinhados com o seu prop\u00f3sito. Com esse objetivo, segmente tamb\u00e9m as qualifica\u00e7\u00f5es dos candidatos, como j\u00e1 temos como exemplo no t\u00f3pico \u201cComo utilizar um banco de talentos\u201d<\/em>. <\/p>\n\n\n\n
3. Defina diferenciais\u00a0<\/h3>\n\n\n\n
Com tantos talentos facilmente mapeados, uma d\u00favida pode surgir: quais, de fato, s\u00e3o os profissionais mais preparados para o cargo?<\/p>\n\n\n\n
Para sanar essa quest\u00e3o, os diferenciais s\u00e3o utilizados como destaques ou crit\u00e9rios de desempate. <\/p>\n\n\n\n
Assim sendo, definir qualifica\u00e7\u00f5es que podem fazer os olhos dos gestores brilharem faz toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n
As certifica\u00e7\u00f5es s\u00e3o um exemplo disso, assim como as certifica\u00e7\u00f5es conquistadas atrav\u00e9s do Curso online de Prospec\u00e7\u00e3o B2B para Gestores de Vendas do Agendor<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Neste curso, os profissionais de vendas aprendem como elaborar um processo de prospec\u00e7\u00e3o inbound e outbound completo<\/strong>, ao abordarmos os seguintes temas:<\/p>\n\n\n\n
- como encontrar o seu cliente mais lucrativo;<\/li>
- como construir e mensurar fluxos de cad\u00eancia outbound<\/a>;<\/li>
- qual \u00e9 a estrutura ideal de um time de prospec\u00e7\u00e3o;<\/li>
- como recrutar, treinar e engajar um time de pr\u00e9-vendas;<\/li>
- quais s\u00e3o os diferentes tipos de gera\u00e7\u00e3o de demanda<\/a>;<\/li>
- como fomentar uma cultura de alta performance e gerir uma equipe de prospec\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
O profissional que conclui o curso tamb\u00e9m tem acesso a conte\u00fados especiais, como planilhas e templates prontos para utilizar no processo de vendas, assim como 4 certifica\u00e7\u00f5es que comprovam sua capacidade t\u00e9cnica para construir um processo de prospec\u00e7\u00e3o do zero!<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Sem d\u00favidas, este \u00e9 um grande diferencial no que diz respeito \u00e0 qualifica\u00e7\u00e3o de gestores de vendas, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n
- redu\u00e7\u00e3o de custos nos processos de contrata\u00e7\u00e3o, como an\u00fancios e ag\u00eancias de recrutamento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- conhecimento sobre CRM<\/a>;<\/li>
- Outro benef\u00edcio do banco de talentos \u00e9 a redu\u00e7\u00e3o dos custos com contrata\u00e7\u00e3o, visto que a empresa n\u00e3o precisa investir recursos com an\u00fancios<\/a> de vaga, ou esfor\u00e7os com alto volume de curr\u00edculos em triagem.\u00a0<\/li>