- A remunera\u00e7\u00e3o de um pr\u00e9-vendedor inclui o sal\u00e1rio-base, que varia, em m\u00e9dia, entre R$1.244 a R$3.008, somando \u00e0 comiss\u00e3o de vendas<\/a>, que tem seu percentual determinado pelos l\u00edderes do neg\u00f3cio.<\/li>
- A comiss\u00e3o para o pr\u00e9-vendedor <\/a>varia at\u00e9 40% do sal\u00e1rio-base e de acordo com o tamanho da empresa e seu mercado de atua\u00e7\u00e3o.<\/li>
- Alguns fatores s\u00e3o essenciais no momento de definir a comiss\u00e3o: margem de lucro <\/a>da empresa, valor do custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes, encargos trabalhistas, remunera\u00e7\u00f5es adotadas no mercado etc.<\/li>
- Al\u00e9m da comiss\u00e3o, outras a\u00e7\u00f5es ajudam a motivar os pr\u00e9-vendedores: determinar metas realistas e ating\u00edveis, garantir um bom clima organizacional, investir em tecnologias e software de CRM<\/a>, ter plano de carreira, dar feedbacks constantemente, entre outras.<\/li>
- Os incentivos<\/a> para a equipe de vendas incluem tamb\u00e9m viagens, shows, restaurantes, produtos, cursos, forma\u00e7\u00f5es mais longas e servi\u00e7os como massagem e academia.<\/li>
- Saiba como mensurar os resultados da sua equipe comercial com nosso e-book de sucesso: Guia: KPIs de Vendas<\/a>! Para colocar o aprendizado em pr\u00e1tica, inscreva-se e fa\u00e7a o teste gratuito<\/a> do CRM do Agendor.<\/li>
- Fortale\u00e7a o seu time comercial com profissionais qualificados e alinhados com os objetivos da empresa com a nossa planilha: Modelo de descri\u00e7\u00e3o de cargo<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
O SDR \u00e9 extremamente importante para a empresa e, por isso, a gest\u00e3o deve pensar em formas de mant\u00ea-lo motivado, engajado e produtivo<\/strong>. Isso porque, al\u00e9m de ganharem menos do que os vendedores tradicionais, eles podem enfrentar o desafio do trabalho repetitivo de analisar leads, entrar em contato com eles e qualific\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n
E mais: geralmente, a pr\u00e9-vendas recebe bastante obje\u00e7\u00f5es e rejei\u00e7\u00f5es. Outro fator que tem a capacidade de desmotivar qualquer profissional de diversas \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n
Diante desses obst\u00e1culos do pr\u00f3prio cargo, \u00e9 preciso pensar em como motivar os pr\u00e9-vendedores de forma constante e duradoura. E, acredite: a motiva\u00e7\u00e3o e o incentivo para esses profissionais v\u00e3o al\u00e9m do valor ganho de remunera\u00e7\u00e3o fixa e vari\u00e1vel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Vamos aprender como tornar sua equipe de SDR de alta performance? Leia este texto at\u00e9 o final e veja como definir a bonifica\u00e7\u00e3o para o pr\u00e9-vendedor e como agir para aumentar as convers\u00f5es e o faturamento corporativo no fim do m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n
Qual \u00e9 o sal\u00e1rio de um pr\u00e9-vendedor?<\/h2>\n\n\n\n
De acordo com o site Vagas.com<\/a>, a remunera\u00e7\u00e3o do pr\u00e9-vendedor varia de R$1.244 a R$3.008, dependendo da empresa e da experi\u00eancia na fun\u00e7\u00e3o. \u00c9 comum que um neg\u00f3cio de m\u00e9dio ou grande porte ofere\u00e7a um sal\u00e1rio maior do que uma empresa pequena ou startup.<\/p>\n\n\n\n
Como definir a comiss\u00e3o para pr\u00e9-vendedor?<\/h2>\n\n\n\n
A comiss\u00e3o para pr\u00e9-vendedor funciona assim como qualquer outra: \u00e9 definido um percentual em cima do sal\u00e1rio-base<\/strong>, que determina o valor recebido como remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel. Ela est\u00e1 diretamente atrelada ao desempenho<\/strong> do profissional e ao alcance dos resultados previamente estabelecidos.<\/p>\n\n\n\n
Ou seja, a bonifica\u00e7\u00e3o \u00e9 paga de acordo com os resultados atingidos em um determinado per\u00edodo de tempo. Ela tem um alto poder de estimular o colaborador a bater suas metas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Algumas pesquisas apontam que a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel \u00e9 definida em diversas empresas como at\u00e9 40% do sal\u00e1rio-base<\/strong>. Por\u00e9m, esse n\u00famero pode variar de acordo com o setor de atua\u00e7\u00e3o e porte do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Empresas com ticket m\u00e9dio elevado, por exemplo, oferecem de 2,5% a 8% de bonifica\u00e7\u00e3o para o representante de vendas que fica \u00e0 frente da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
O modelo de neg\u00f3cios tamb\u00e9m afeta o valor do sal\u00e1rio e da comiss\u00e3o para o pr\u00e9-vendedor. Logo, \u00e9 vital entender alguns detalhes da empresa antes de determinar qual ser\u00e1 o sal\u00e1rio-base e a bonifica\u00e7\u00e3o da sua equipe comercial.<\/p>\n\n\n\n
Dicas para definir a comiss\u00e3o para pr\u00e9-vendedor<\/h3>\n\n\n\n
Veja algumas dicas de fatores cruciais<\/strong> que impactam a determina\u00e7\u00e3o da remunera\u00e7\u00e3o fixa e vari\u00e1vel de vendedores:<\/p>\n\n\n\n
- encargos trabalhistas;<\/li>
- remunera\u00e7\u00f5es adotadas no mercado e, principalmente, pela concorr\u00eancia;<\/li>
- margem de lucro do neg\u00f3cio;<\/li>
- valor do custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> (CAC);<\/li>
- entre outros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
![\"como](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/02\/19160946\/06-como-calcular-comissao-de-vendas.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nComo motivar os pr\u00e9-vendedores a baterem a meta?<\/h2>\n\n\n\n
Para motivar os pr\u00e9-vendedores a baterem a meta ou at\u00e9 super\u00e1-las, \u00e9 preciso entender que a comiss\u00e3o \u00e9 apenas uma parte das a\u00e7\u00f5es de incentivos. A motiva\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 estimulada por outras formas, como bom clima organizacional, treinamento, metas realistas, uso de tecnologia, entre outras.<\/p>\n\n\n\n
Investir tempo e dinheiro em motivar e engajar os pr\u00e9-vendedores ajuda a reduzir o absente\u00edsmo<\/a> e a rotatividade e a elevar a produtividade, a proatividade e a melhorar a qualidade do trabalho, o que impacta diretamente os resultados empresariais.<\/p>\n\n\n\n
Confira dicas pr\u00e1ticas de como motivar os pr\u00e9-vendedores ao longo dos anos!<\/p>\n\n\n\n
1. Defina metas realistas e ating\u00edveis<\/h3>\n\n\n\n
J\u00e1 ouviu falar nas metas SMART? Elas s\u00e3o perfeitas para usar com toda a equipe comercial. Isso porque, elas precisam ser:<\/p>\n\n\n\n
- espec\u00edficas (S<\/strong>pecific);<\/li>
- mensur\u00e1veis (M<\/strong>easurable);<\/li>
- ating\u00edveis (A<\/strong>ttainable);<\/li>
- relevantes (R<\/strong>elevant);<\/li>
- temporais, com prazo de entrega (T<\/strong>ime-based).<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Afinal, n\u00e3o adianta colocar uma meta imposs\u00edvel. Isso com certeza desmotiva e contribui para o sentimento de incapacidade, incompet\u00eancia e insatisfa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Aprenda a determinar metas para seus pr\u00e9-vendedores com nosso artigo: Utilizando o m\u00e9todo SMART de vendas para criar metas de vendas mais inteligentes<\/a><\/p>\n\n\n\n
2. Garanta um bom clima organizacional<\/h3>\n\n\n\n
O clima organizacional<\/a> \u00e9 definido pelo bem-estar e pela satisfa\u00e7\u00e3o do colaborador em trabalhar naquela infraestrutura e com os outros profissionais. Logo, \u00e9 importante entender quais crit\u00e9rios fazem a diferen\u00e7a para o seu time e buscar melhorias pontuais que deixem o clima leve, agrad\u00e1vel e colaborativo.<\/p>\n\n\n\n
Lembre-se sempre: o gestor deve ser um exemplo!<\/strong><\/p>\n\n\n\n
3. Use tecnologias<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9 humanamente imposs\u00edvel lidar com tantos dados gerados em uma empresa, mesmo ela sendo de pequeno porte. E o melhor investimento para agilizar e otimizar o trabalho<\/strong> de todos \u00e9 investir em ferramentas e sistemas modernos e inteligentes orientados por coleta, an\u00e1lise e interpreta\u00e7\u00e3o de dados.<\/p>\n\n\n\n
O sistema de CRM <\/a>\u00e9 excelente para equipes de vendas. Ele coleta e analisa dados de todos os leads, cria funis de vendas, envia lembretes de follow-up, permite realizar a qualifica\u00e7\u00e3o do lead e, de modo automatizado, pode enviar o contato diretamente para os vendedores.<\/p>\n\n\n\n
Fornecer uma estrutura moderna e funcional \u00e9 essencial para manter qualquer equipe motivada a longo prazo!<\/p>\n\n\n\n
Continue aprendendo: CRM e gest\u00e3o de clientes: venda mais, mais vezes, por mais tempo<\/a><\/p>\n\n\n\n
4. Invista em treinamento peri\u00f3dico<\/h3>\n\n\n\n
Valorize e reconhe\u00e7a o trabalho do pr\u00e9-vendedor fornecendo meios que ajudem a desenvolver o seu lado pessoal e profissional.<\/p>\n\n\n\n
Criar uma cultura de treinamentos e capacita\u00e7\u00f5es<\/strong> constantes \u00e9 \u00f3timo para estimular as melhores pr\u00e1ticas e investir na evolu\u00e7\u00e3o do colaborador.<\/p>\n\n\n\n
As aulas podem ser presenciais ou online, dadas interna ou externamente, por outras empresas focadas em cursos de prospec\u00e7\u00e3o, t\u00e9cnicas de abordagem e gest\u00e3o do tempo, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n
5. V\u00e1 al\u00e9m das comiss\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n
Caso o or\u00e7amento comporte, pense em bonifica\u00e7\u00f5es peri\u00f3dicas que v\u00e3o al\u00e9m do sal\u00e1rio-base e das comiss\u00f5es recebidas mensalmente. <\/p>\n\n\n\n
E n\u00e3o precisa ser necessariamente dinheiro. Pode recompensar os profissionais que atingiram as metas por tr\u00eas meses consecutivos ou no ano com viagens, produtos, etc.<\/p>\n\n\n\n
6. Ofere\u00e7a planos de carreira<\/h3>\n\n\n\n
Se o profissional n\u00e3o tem para onde crescer, \u00e9 poss\u00edvel que se desmotive rapidamente. Portanto, converse com o gerente de RH ou de gest\u00e3o de pessoas e pense em um planejamento de carreira a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n
Esse plano pode incluir promo\u00e7\u00e3o dentro da mesma \u00e1rea de pr\u00e9-vendas ou at\u00e9 migra\u00e7\u00e3o para outras fun\u00e7\u00f5es, como vendedores e p\u00f3s-vendas.<\/p>\n\n\n\n
A ideia \u00e9 oferecer perspectiva de crescimento<\/strong> para motivar o colaborador a dar o seu melhor diariamente.<\/p>\n\n\n\n
7. D\u00ea feedbacks<\/h3>\n\n\n\n
Outra forma eficiente de motivar um pr\u00e9-vendedor \u00e9 realizar reuni\u00f5es de feedbacks peri\u00f3dicas para avaliar os pontos positivos e negativos durante determinado per\u00edodo de tempo.<\/p>\n\n\n\n
Aprenda mais com nosso artigo: Como dar feedback positivo e negativo na empresa?<\/a><\/p>\n\n\n\n
Dicas de incentivos para equipe de vendas<\/h2>\n\n\n\n
Os incentivos para equipe de vendas tamb\u00e9m \u00e9 uma forma de motiv\u00e1-la. Eles s\u00e3o variados e incluem diversos tipos que atendem a todos os portes e segmentos de empresas: comiss\u00e3o, viagens, shows, restaurantes, produtos, servi\u00e7os (massagem, academia), cursos de curta dura\u00e7\u00e3o, forma\u00e7\u00f5es mais longas, concursos etc.<\/p>\n\n\n\n
Primeiramente, pesquise e entenda o que motiva cada colaborador. Depois, \u00e9 s\u00f3 reunir as op\u00e7\u00f5es vi\u00e1veis e montar um planejamento com incentivos, regras e prazos para oferec\u00ea-los.<\/p>\n\n\n\n
Uma \u00f3tima dica para incentivar o seu pr\u00e9-vendedor \u00e9 o Funil dos Sonhos do Agendor<\/a>. J\u00e1 ouviu falar dele? Essa ferramenta conecta os sonhos dos colaboradores com os objetivos da empresa, fornecendo tarefas di\u00e1rias que precisam ser feitas para atingi-los.<\/p>\n\n\n\n
Outra verdade que precisa ser dita \u00e9<\/strong>: s\u00f3 \u00e9 poss\u00edvel engajar uma equipe se o gestor tamb\u00e9m estiver motivado. Uma das formas de estimular o bom trabalho, \u00e9 adquirir conhecimentos aprofundados sobre pr\u00e9-vendas, sentindo-se capaz de auxiliar o trabalho do dia a dia e promover o alcance das metas.<\/p>\n\n\n\n
Fortale\u00e7a o seu time comercial com profissionais qualificados e alinhados com os objetivos da empresa com a nossa planilha: Modelo de descri\u00e7\u00e3o de cargo<\/a>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Agora, se voc\u00ea quer se aprofundar ainda mais sobre o que realmente faz um SDR<\/strong>, qual a diferen\u00e7a para um BDR<\/strong> e o que essas siglas significam na pr\u00e1tica, n\u00e3o se preocupe! Preparamos um v\u00eddeo que explica tudo de forma simples e direta.<\/p>\n\n\n\n
Vale a pena conferir para entender como cada um desses profissionais contribui para o sucesso do time comercial. <\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n
- mensur\u00e1veis (M<\/strong>easurable);<\/li>
- entre outros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- A comiss\u00e3o para o pr\u00e9-vendedor <\/a>varia at\u00e9 40% do sal\u00e1rio-base e de acordo com o tamanho da empresa e seu mercado de atua\u00e7\u00e3o.<\/li>