{"id":45621,"date":"2023-03-20T21:31:31","date_gmt":"2023-03-21T00:31:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=45621"},"modified":"2023-06-06T00:52:19","modified_gmt":"2023-06-06T03:52:19","slug":"equipe-de-pre-vendas-quais-sao-suas-funcoes-dicas-para-montar-a-sua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/equipe-de-pre-vendas-quais-sao-suas-funcoes-dicas-para-montar-a-sua\/","title":{"rendered":"Equipe de pr\u00e9-vendas: quais s\u00e3o suas fun\u00e7\u00f5es? Dicas para montar a sua!"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00c9 comum encontrar empresas que possuem vendedores que participam de todas as etapas do processo comercial: desde a prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 o p\u00f3s-vendas. Mas, ser\u00e1 que essa \u00e9 a maneira mais eficiente de vender e lucrar mais? Uma equipe de pr\u00e9-vendas pode ser muito \u00fatil para <strong>conquistar leads em potencial e aumentar o faturamento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fbd00a2d\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"> Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A equipe de pr\u00e9-vendas \u00e9 o setor da empresa respons\u00e1vel pela <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-outbound\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a>. Ela coleta leads, faz o primeiro contato com eles, qualifica-os e encaminha os contatos em potencial para os vendedores.<\/li><li>As principais fun\u00e7\u00f5es do pr\u00e9-vendas s\u00e3o receber leads, entrar em contato, colher informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas, iniciar um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-relacionamento-com-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bom relacionamento<\/a> e enviar os contatos para o time de vendas.<\/li><li>A equipe de pr\u00e9-vendas oferece v\u00e1rios benef\u00edcios, como redu\u00e7\u00e3o do tempo de resposta ao lead, otimiza\u00e7\u00e3o do funil de vendas, melhor qualifica\u00e7\u00e3o de leads, redu\u00e7\u00e3o do CAC, melhor <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-pos-venda-o-que-e\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00f3s-vendas<\/a> etc.<\/li><li>Para montar uma equipe de pr\u00e9-vendas, entenda as necessidades e o or\u00e7amento dispon\u00edvel do neg\u00f3cio, defina a quantidade de profissionais, prepare um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-em-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">material de treinamento<\/a> com todo o processo de prospec\u00e7\u00e3o, treine o time e mensure os resultados regularmente.<\/li><li>Investir na produtividade da equipe \u00e9 essencial para potencializar os resultados. Para isso, crie um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/feedback-positivo-e-negativo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cultura de feedback<\/a>, ofere\u00e7a b\u00f4nus e premia\u00e7\u00f5es, treine o time e disponibilize ferramentas modernas, como o sistema de CRM.<\/li><li>Atraia candidatos com o perfil ideal para o time comercial com a nossa planilha gratuita: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-descricao-cargo?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Modelo de Descri\u00e7\u00e3o de Cargo<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Isso porque, na verdade, j\u00e1 sabemos que <strong>vendedor gosta mesmo \u00e9 de vender<\/strong>. Apesar de muitos realizarem outras fun\u00e7\u00f5es, elas n\u00e3o s\u00e3o os pontos fortes dele.<\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente, um vendedor s\u00f3 entra em contato com um lead quando seu pipeline esvazia e ele j\u00e1 finalizou todas as negocia\u00e7\u00f5es que estavam em andamento. Isso \u00e9 p\u00e9ssimo para os neg\u00f3cios!<\/p>\n\n\n\n<p>E uma das melhores formas de reverter essa situa\u00e7\u00e3o, reduzindo o tempo de resposta ao lead e melhorando a prospec\u00e7\u00e3o e a qualifica\u00e7\u00e3o dos contatos \u00e9 investindo em profissionais de pr\u00e9-vendas, conhecidos tamb\u00e9m como <strong>Sales Development Representative<\/strong> (SDR).<\/p>\n\n\n\n<p>Descubra os principais motivos para sua empresa implementar um setor de pr\u00e9-vendas, como ele funciona, como estruturar uma equipe e aumentar a sua produtividade diariamente. Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 uma equipe de pr\u00e9-vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>A equipe de pr\u00e9-vendas \u00e9 composta por profissionais que s\u00e3o respons\u00e1veis por <strong>fazer o primeiro contato com os leads com a finalidade de qualific\u00e1-los<\/strong>, entendendo se eles atendem ao perfil do cliente ideal do neg\u00f3cio. Ou seja, se eles t\u00eam possibilidade de fechar uma compra futuramente.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso o lead tenha o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfil do cliente ideal<\/a>, ele \u00e9 encaminhado para o setor de vendas, onde o vendedor d\u00e1 in\u00edcio \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A \u00e1rea de pr\u00e9-vendas na empresa surgiu a partir do momento da necessidade do vendedor em focar apenas nas negocia\u00e7\u00f5es e nas estrat\u00e9gias realizadas. Quando esse colaborador foca demais em prospec\u00e7\u00e3o, por exemplo, perde um tempo valioso em vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Dividir o<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-prospeccao-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> processo da prospec\u00e7\u00e3o<\/a> e da qualifica\u00e7\u00e3o de leads foi o jeito mais eficiente de aumentar o desempenho da equipe comercial por completo. Enquanto o SDR qualifica os leads coletados, os vendedores se dedicam exclusivamente em fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<h2>Principais fun\u00e7\u00f5es de uma equipe de pr\u00e9-vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>As principais fun\u00e7\u00f5es de uma equipe de pr\u00e9-vendas s\u00e3o coletar os leads, fazer o primeiro contato com eles, colher informa\u00e7\u00f5es, qualific\u00e1-los, definir seu est\u00e1gio no funil de vendas e na jornada de compra, desenvolver um relacionamento e enviar os leads em potencial para os vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda melhor sobre elas a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Coletar leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Os profissionais SDRs ou <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/analista-de-pre-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">analistas de pr\u00e9-vendas<\/a> recebem todos os leads colhidos pela equipe de marketing. Eles fazem a pr\u00e9-sele\u00e7\u00e3o de quais s\u00e3o compat\u00edveis com o perfil do cliente ideal do neg\u00f3cio e separam quais devem ser contatados pela empresa, <strong>por ordem de prioridade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Fazer o primeiro contato<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra responsabilidade do pr\u00e9-vendas \u00e9 entrar em contato com o lead pela primeira vez, apresentando a marca, suas solu\u00e7\u00f5es e seus benef\u00edcios para ele. Mas, esse primeiro contato precisa <strong>ir al\u00e9m do script de apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele serve para identificar as necessidades, as dores e as expectativas dos leads. E isso pode ser descoberto por meio de uma conversa informal, com as perguntas certas para qualificar o potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"850\" height=\"1133\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/22195138\/17-dicas-de-sucesso-para-a-abordagem-de-vendas.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-45150\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/22195138\/17-dicas-de-sucesso-para-a-abordagem-de-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/22195138\/17-dicas-de-sucesso-para-a-abordagem-de-vendas-480x640.jpg 480w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/22195138\/17-dicas-de-sucesso-para-a-abordagem-de-vendas-768x1024.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">12 t\u00e9cnicas de vendas e abordagem: PPT treinamento de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>3. Colher informa\u00e7\u00f5es dos leads<\/h3>\n\n\n\n<p>Conforme falamos acima, o pr\u00e9-vendas tem a importante fun\u00e7\u00e3o de coletar dados e informa\u00e7\u00f5es sobre os leads, como dados pessoais, profiss\u00e3o, hobbies, h\u00e1bitos, comportamento e objetivos. A ideia \u00e9 confirmar se ele realmente \u00e9 um potencial cliente e em qual etapa do funil ele se encontra.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir dessa identifica\u00e7\u00e3o, o SDR determina as melhores <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de vendas e persuas\u00e3o<\/a> para guiar esse prospect para o pr\u00f3ximo n\u00edvel de sua jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Iniciar um relacionamento com os leads<\/h3>\n\n\n\n<p>A responsabilidade de entrar em contato com o lead e entender suas necessidades, mostrando o valor das solu\u00e7\u00f5es da empresa para ele \u00e9 o ponto inicial da constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, o ideal \u00e9 que o profissional de pr\u00e9-vendas seja gentil, respeitoso, emp\u00e1tico e tenha escuta ativa.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Envio dos leads qualificados para vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s realizar cada etapa do processo de prospec\u00e7\u00e3o, o SDR \u00e9 capaz de identificar quais leads t\u00eam maiores chances de avan\u00e7arem pelo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> e, de fato, fecharem neg\u00f3cio se tornando um cliente da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa lista dos leads selecionados \u00e9 enviada ao time comercial para que ele d\u00ea prosseguimento \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o. Para aumentar as possibilidades de vender, uma dica \u00e9 o pr\u00e9-vendas enviar, junto ao contato,<strong> informa\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas<\/strong> que guiem o vendedor durante a abordagem at\u00e9 a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2>Quais os benef\u00edcios da equipe de pr\u00e9-vendas para a empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 deve ter percebido diversos benef\u00edcios dos SDRs na empresa ao conhecer suas fun\u00e7\u00f5es, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Alguns deles s\u00e3o redu\u00e7\u00e3o do tempo de resposta ao lead, melhor qualifica\u00e7\u00e3o, diminui\u00e7\u00e3o do CAC, aumento das vendas e maior fideliza\u00e7\u00e3o do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>De modo geral, todo o processo de prospec\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 otimizado, o que impacta diretamente a quantidade de vendas realizadas e o faturamento no final do m\u00eas e do ano.<\/p>\n\n\n\n<h3>Principais benef\u00edcios da equipe de pr\u00e9-vendas<\/h3>\n\n\n\n<ul><li><strong>Redu\u00e7\u00e3o do tempo de resposta ao lead<\/strong>: quanto mais tempo sua empresa demorar para entrar em contato com o lead, maiores s\u00e3o as chances de ele procurar a concorr\u00eancia.<\/li><li><strong>Mant\u00e9m o funil de vendas saud\u00e1vel e fluido<\/strong>: o pr\u00e9-vendas evita o esvaziamento da primeira etapa do funil de vendas, mantendo sempre o fluxo de novas oportunidades.<\/li><li><strong>Melhora a qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/strong>: quando um profissional se dedica 100% ao processo de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qualificar leads<\/a>, os crit\u00e9rios s\u00e3o mais bem-avaliados, impactando o aumento de convers\u00f5es.<\/li><li><strong>Redu\u00e7\u00e3o do CAC<\/strong>: o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/custo-de-aquisicao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> costuma sair caro para as empresas. Por isso, \u00e9 ideal investir em uma \u00e1rea que atraia mais clientes em potencial, elevando o lucro no fim do m\u00eas.&nbsp;<\/li><li><strong>Atendimento mais \u00e1gil<\/strong>: atender rapidamente um lead \u00e9 mostrar que ele \u00e9 importante para a empresa. Assim, a pessoa se sente valorizada e reconhecida, facilitando o relacionamento ao longo do tempo.<\/li><li><strong>P\u00f3s-vendas mais eficiente<\/strong>: quando o lead \u00e9 bem-selecionado e se torna cliente, a rela\u00e7\u00e3o com ele durante o p\u00f3s-venda fica mais f\u00e1cil. Ou seja, aumentam as chances de fideliza\u00e7\u00e3o e compra recorrente!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Continue aprendendo: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/clientes-ideais\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia pr\u00e1tico | Guia como ganhar tempo vendendo aos clientes ideais<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Onde atua a equipe de pr\u00e9-vendas na jornada de compra?<\/h2>\n\n\n\n<p>Pode ficar confuso saber onde atua a equipe de pr\u00e9-vendas na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada de compra<\/a>. Como a implementa\u00e7\u00e3o desse setor \u00e9 considerada nova no mercado, as etapas da jornada n\u00e3o foram alteradas. Logo, digamos que o SDR participa da etapa anterior \u00e0 abordagem do vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, o pr\u00e9-vendas fica entre a identifica\u00e7\u00e3o de problemas pelo lead e a considera\u00e7\u00e3o da solu\u00e7\u00e3o. Envolvendo, portanto, as etapas do funil e da jornada que dizem respeito \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o e \u00e0 qualifica\u00e7\u00e3o de potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como montar uma equipe de pr\u00e9-vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>H\u00e1 como montar uma equipe de pr\u00e9-vendas de formas variadas: internamente, escolher alguns vendedores bons em prospec\u00e7\u00e3o ou terceirizar o servi\u00e7o, contratando uma empresa especializada em pr\u00e9-vendas. A boa not\u00edcia \u00e9 que se seu neg\u00f3cio for pequeno, \u00e9 poss\u00edvel ter apenas um SDR, pessoa respons\u00e1vel pela fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, de todo modo, as formas mais eficientes de ter resultados de pr\u00e9-vendas \u00e9 gerindo esse time ou profissional internamente. Dessa forma, ele pode focar 100% no neg\u00f3cio e nas atribui\u00e7\u00f5es do cargo, conhecendo cada vez mais os clientes e identificando poss\u00edveis tend\u00eancias no comportamento do consumidor e at\u00e9 mesmo no perfil do cliente ideal.<\/p>\n\n\n\n<h3>Passo a passo para estruturar seu pr\u00e9-vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Confira a seguir um passo a passo para voc\u00ea saber como montar uma equipe de pr\u00e9-vendas na sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Estude e compreenda as necessidades do neg\u00f3cio e o or\u00e7amento dispon\u00edvel para estruturar uma \u00e1rea, analisando, por exemplo, custo-hora dos vendedores, ticket m\u00e9dio, dura\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas etc.<\/li><li>Defina a quantidade necess\u00e1ria de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-development-representative\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">profissionais SDR<\/a> de acordo com o porte da empresa e o tamanho do time comercial.<\/li><li>Monte uma apresenta\u00e7\u00e3o e colete resultados atualizados para comprovar \u00e0 diretoria a necessidade de criar uma nova \u00e1rea ou contratar um novo profissional.<\/li><li>Entenda as caracter\u00edsticas de um bom SDR: agilidade, organiza\u00e7\u00e3o, boa comunica\u00e7\u00e3o, resili\u00eancia, foco em resultados, olhar anal\u00edtico e \u00f3timas habilidades em prospec\u00e7\u00e3o.<\/li><li>Desenvolva um roteiro de pr\u00e9-vendas e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/script-de-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">monte um script<\/a> alinhado ao objetivo do time.<\/li><li>Treine a equipe baseando-se no modelo desenvolvido, mostrando como funciona o processo, dando dicas essenciais para cada etapa.<\/li><li>Mensure os resultados de prospec\u00e7\u00e3o em tempo real com uso de um bom <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a> (gest\u00e3o de relacionamento com o cliente).<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>&nbsp;Confira mais dicas para fazer uma prospec\u00e7\u00e3o eficiente!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"850\" height=\"1565\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/06130137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg\" alt=\"como prospectar novos clientes\" class=\"wp-image-44703\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/06130137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/06130137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-348x640.jpg 348w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/06130137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-768x1414.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/06130137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-834x1536.jpg 834w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como aumentar a produtividade da equipe de pr\u00e9-vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Aprender como aumentar a produtividade da equipe de pr\u00e9-vendas \u00e9 fundamental para deixar todo o processo comercial mais fluido e eficiente. Isso envolve alinhamento dos objetivos corporativos, oferta de uma boa estrutura para trabalhar, dar e receber feedbacks e oferecer premia\u00e7\u00f5es e treinamentos constantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Destacamos que a oferta de uma boa estrutura para trabalhar vai al\u00e9m de materiais e equipamentos utilizados, envolvendo ainda sistemas e ferramentas tecnol\u00f3gicas que agilizem o trabalho da equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Um \u00f3timo exemplo \u00e9 o sistema de CRM, que coleta, armazena, integra e analisa dados em tempo real, fornecendo visualiza\u00e7\u00e3o completa do funil de vendas e formas de intera\u00e7\u00f5es do lead com a empresa. Perfeito, n\u00e3o \u00e9 mesmo? <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fa\u00e7a um teste gratuito<\/a> do software do Agendor e veja como ele otimiza qualquer processo comercial!<\/p>\n\n\n\n<p>Atraia candidatos com o perfil ideal para o time comercial com a nossa planilha gratuita: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-descricao-cargo\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Modelo de Descri\u00e7\u00e3o de Cargo<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c9 comum encontrar empresas que possuem vendedores que participam de todas as etapas do processo comercial: desde a prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 o p\u00f3s-vendas. Mas, ser\u00e1 que essa \u00e9 a maneira mais eficiente de vender e lucrar mais? Uma equipe de pr\u00e9-vendas pode ser muito \u00fatil para conquistar leads em potencial e aumentar o faturamento. 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