{"id":45569,"date":"2023-03-16T14:05:51","date_gmt":"2023-03-16T17:05:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=45569"},"modified":"2023-03-21T13:52:29","modified_gmt":"2023-03-21T16:52:29","slug":"analise-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/analise-de-vendas\/","title":{"rendered":"An\u00e1lise de vendas: 5 tipos de an\u00e1lises que n\u00e3o podem ficar de fora da gest\u00e3o comercial"},"content":{"rendered":"\n<p>Fazer uma an\u00e1lise de vendas frequente permite que as metas e os objetivos da equipe comercial sejam atingidos de forma consistente.\u00a0Isso porque os insights, quando n\u00e3o s\u00e3o baseados em dados, tornam-se apenas achismos ou frutos de uma sabedoria sem um embasamento comprovado.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fc5e0a27\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A an\u00e1lise de vendas \u00e9 um processo de interpreta\u00e7\u00e3o de dados e relat\u00f3rios voltado para maior compreens\u00e3o da performance da equipe, dos resultados do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-1\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo comercial<\/a> e dos indicadores do mercado.&nbsp;<\/li><li>Analisar dados \u00e9 importante porque evita que os riscos dos achismos prejudiquem a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indice-de-lucratividade\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lucratividade<\/a> da empresa.<\/li><li>Atrav\u00e9s desse processo, \u00e9 poss\u00edvel ampliar o conhecimento sobre o ICP e definir estrat\u00e9gias de vendas voltadas para os clientes mais lucrativos. Saiba mais sobre o tema em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/clientes-ideais?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia pr\u00e1tico | Guia como ganhar tempo vendendo aos clientes ideais<\/a><\/li><li>Os principais tipos de an\u00e1lise de vendas s\u00e3o: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-avaliacao-de-desempenho-individual\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lise de desempenho<\/a>, an\u00e1lise preditiva, an\u00e1lise do funil de vendas, an\u00e1lise de venda de produtos e an\u00e1lise diagn\u00f3stica.<\/li><li>Os KPIs de vendas e solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas, como o CRM, s\u00e3o indispens\u00e1veis para proporcionar uma an\u00e1lise de vendas assertiva. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TESTE GRATUITAMENTE O AGENDOR e conhe\u00e7a o painel de relat\u00f3rio de vendas para sua an\u00e1lise!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Sendo assim, as novas ideias para estrat\u00e9gias, abordagens de vendas e at\u00e9 mesmo o pr\u00f3prio entendimento sobre os clientes podem gerar t\u00e1ticas incoerentes e verdadeiramente prejudiciais para a organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Os l\u00edderes de vendas guiados por resultados e que focam no melhor desempenho da equipe, devem, por obriga\u00e7\u00e3o, tornar a an\u00e1lise de vendas uma parte central da sua gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o entende o porqu\u00ea do valor da an\u00e1lise de vendas e tampouco conhece os principais tipos de an\u00e1lise, este conte\u00fado \u00e9 perfeito para voc\u00ea!<\/p>\n\n\n\n<p>Prepare-se para saber tudo sobre um dos processos mais importantes de vendas e levar a sua gest\u00e3o para o pr\u00f3ximo n\u00edvel. Continue a leitura para n\u00e3o perder nada!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 an\u00e1lise de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>A an\u00e1lise de vendas, conhecida tamb\u00e9m como <strong><em>Sales Analytics<\/em><\/strong>, nada mais \u00e9 do que o processo de leitura de dados voltado para maior compreens\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-desempenho-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desempenho das vendas<\/a>, considerando a performance da equipe, os resultados do processo comercial e os indicadores do mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio dessa leitura de dados, \u00e9 poss\u00edvel obter informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre clientes, produtos e tend\u00eancias. Em conjunto, esses dados viabilizam a constru\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias mais coerentes e assertivas, que levam as empresas ao seu crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao realizar uma an\u00e1lise de vendas, os gestores comerciais, capit\u00e3es de um navio que muitas vezes navega por \u00e1guas turbulentas, possuem em m\u00e3os um mapa. Isto \u00e9, indicadores que direcionam suas a\u00e7\u00f5es com mais seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, na pr\u00e1tica, a an\u00e1lise de vendas prop\u00f5e que os achismos, as suposi\u00e7\u00f5es e as intui\u00e7\u00f5es sejam abandonados. N\u00e3o por falta de compet\u00eancia, mas sim pelos riscos que isso pode trazer para a sa\u00fade financeira de um neg\u00f3cio e at\u00e9 mesmo para a sa\u00fade mental dos vendedores, que podem acabar se dedicando a resultados inalcan\u00e7\u00e1veis por n\u00e3o terem metas elaboradas em cima de dados concretos.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, contra dados n\u00e3o h\u00e1 argumentos, concorda?<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se dados fundamentados no hist\u00f3rico de vendas de uma empresa apontam que a estrat\u00e9gia utilizada pelos vendedores simplesmente n\u00e3o traz receita, por qual motivo persistir em tal din\u00e2mica?<\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a import\u00e2ncia da an\u00e1lise de dados em vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ter um \u201cbom <em>feeling<\/em>\u201d n\u00e3o \u00e9 o suficiente para garantir uma gest\u00e3o de vendas assertiva. \u00c9 crucial coletar e interpretar dados para ampliar o campo de vis\u00e3o dos gestores e fornecer embasamento e intelig\u00eancia para suas a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 viu algu\u00e9m se sentir seguro ao realizar investimentos em t\u00edtulos que n\u00e3o tem certeza se ser\u00e3o rent\u00e1veis?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por essa linha que segue a relev\u00e2ncia da an\u00e1lise de vendas. Ela ajudar\u00e1 os gestores a identificarem as t\u00e1ticas mais lucrativas para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a an\u00e1lise de vendas tamb\u00e9m colabora para:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>tomar decis\u00f5es mais certeiras;<\/li><li>acompanhar do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/plano-tatico-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plano t\u00e1tico<\/a>;<\/li><li>aperfei\u00e7oar estrat\u00e9gias e abordagens de vendas;<\/li><li>ampliar o conhecimento sobre o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-icp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP<\/a>;<\/li><li>identificar padr\u00f5es e eliminar gargalos do funil de vendas;<\/li><li>mapear tend\u00eancias de mercado;<\/li><li>localizar oportunidades de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-cross-selling-up-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cross-selling e up selling<\/a>;<\/li><li>fidelizar clientes;<\/li><li>desenvolver novos produtos ou servi\u00e7os.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea sabe o que \u00e9 an\u00e1lise de vendas e porque ela \u00e9 essencial para o seu neg\u00f3cio, conhe\u00e7a, a seguir, os instrumentos necess\u00e1rios para realizar uma an\u00e1lise.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Como fazer uma an\u00e1lise de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>A an\u00e1lise de vendas \u00e9 sustentada, basicamente, por dois pilares principais: <strong>indicadores (como m\u00e9tricas e KPIs)<\/strong> e <strong>ferramentas tecnol\u00f3gicas<\/strong>. Entenda:<\/p>\n\n\n\n<h3>M\u00e9tricas e KPIs<\/h3>\n\n\n\n<p>As <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9tricas de vendas<\/a> e os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/kpis-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KPIs de vendas<\/a> (indicadores-chave de desempenho) s\u00e3o ferramentas usadas para mensurar quantitativamente os resultados de vendas, sejam eles individuais ou coletivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os principais indicadores utilizados na gest\u00e3o de vendas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>total de lead gerados;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-taxa-de-conversao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taxa de convers\u00e3o<\/a>;<\/li><li>ciclo de vendas;<\/li><li>ticket m\u00e9dio;<\/li><li>quantidade de liga\u00e7\u00f5es realizadas;<\/li><li>quantidade de visitas realizadas;<\/li><li>tempo m\u00e9dio de resposta ao lead (lead time);<\/li><li>tempo de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ramp-up-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">rampagem<\/a> de vendedores;<\/li><li>total de propostas enviadas;<\/li><li>total de neg\u00f3cios perdidos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Saiba mais sobre indicadores de performance de vendedores neste infogr\u00e1fico:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/19164726\/18-Indicadores-de-performance-para-vendedores.jpg\" alt=\"Indicadores de performance para vendedores\" width=\"638\" height=\"1116\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Para realizar uma an\u00e1lise de dados, \u00e9 imprescind\u00edvel utilizar m\u00e9tricas e indicadores. Afinal, esses instrumentos trar\u00e3o os dados que voc\u00ea deve analisar, de acordo com o seu objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p>O primeiro passo, portanto, \u00e9 definir um prop\u00f3sito para a an\u00e1lise de vendas, para ent\u00e3o identificar quais indicadores voc\u00ea deve mensurar.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o seu objetivo for analisar o desempenho da equipe de vendas, por exemplo, voc\u00ea dever\u00e1 acompanhar os seguintes KPIs:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>receita por vendedor;<\/li><li>n\u00famero de novas oportunidades;<\/li><li>quantidade de oportunidades perdidas;<\/li><li>taxa de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up<\/a>;<\/li><li>taxa de convers\u00e3o em cada etapa do funil;<\/li><li>volume de leads qualificados;<\/li><li>reuni\u00f5es agendadas e finalizadas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Aproveite e baixe guia gratuito com os principais KPIs de vendas para que voc\u00ea deve acompanhar para construir times de alta performance: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Guia: KPIs de Vendas<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>Ferramentas tecnol\u00f3gicas<\/h3>\n\n\n\n<p>A coleta e o armazenamento seguro de dados s\u00e3o aspectos primordiais da an\u00e1lise de vendas. Caso haja duplicidade ou erro das informa\u00e7\u00f5es, a an\u00e1lise \u00e9 prejudicada e pode gerar insights equivocados para suas estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o uso de planilhas tamb\u00e9m desacelera o desenvolvimento de relat\u00f3rios e pain\u00e9is de indicadores, visto que, por mais experiente que um profissional seja com planilhas, este processo ainda \u00e9 trabalhoso e muito manual.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, plataformas como um <a href=\"http:\/\/agendor.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a>, al\u00e9m de centralizar corretamente as informa\u00e7\u00f5es dos clientes, constroem relat\u00f3rios em tempo real.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, os gestores ganham tempo para atividades mais estrat\u00e9gicas e possuem em m\u00e3os os indicadores que precisam, mesmo que apenas para uma consulta r\u00e1pida ou para uma an\u00e1lise de vendas bem minuciosa.<\/p>\n\n\n\n<h2>5 t\u00e9cnicas de an\u00e1lise de vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>Entendidos os materiais necess\u00e1rios para uma an\u00e1lise de vendas, veja quais s\u00e3o os tipos de an\u00e1lise que voc\u00ea pode realizar para uma gest\u00e3o mais eficiente:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. An\u00e1lise de desempenho de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>A an\u00e1lise de desempenho de vendas permite que a lideran\u00e7a compreenda a performance dos vendedores, mapeando seus pontos fortes e pontos que devem ser ajustados para aprimorar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-forca-de-vendas-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">for\u00e7a de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Avaliar esse desempenho fornece insumo para que os gestores apliquem feedbacks para os vendedores, saibam como motiv\u00e1-los e engaj\u00e1-los, e identifiquem estrat\u00e9gias para elevar os resultados, como os treinamentos de vendas, workshops e din\u00e2micas.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui vai um exemplo de como um CRM faz toda a diferen\u00e7a na an\u00e1lise de vendas. No Agendor, voc\u00ea pode alcan\u00e7ar as informa\u00e7\u00f5es sobre o desempenho da equipe e comparar resultados rapidamente. Veja:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/03\/16102820\/analise-de-vendas.png\" alt=\"Relat\u00f3rio do Agendor\" width=\"567\" height=\"404\"\/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/03\/16102848\/analise-de-vendas-1.png\" alt=\"Relat\u00f3rio do Agendor\" width=\"567\" height=\"202\"\/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/03\/16102920\/analise-de-vendas-2.png\" alt=\"Relat\u00f3rio do Agendor\" width=\"567\" height=\"219\"\/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/03\/16102957\/analise-de-vendas-3.png\" alt=\"Relat\u00f3rio do Agendor\" width=\"567\" height=\"308\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>E se voc\u00ea quiser obter um panorama completo dos resultados de cada vendedor, basta filtrar o painel inteiro por usu\u00e1rios (vendedores):<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/03\/16103153\/analise-de-vendas-4.png\" alt=\"Relat\u00f3rio do Agendor\" width=\"567\" height=\"251\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Mas, se voc\u00ea for um devoto das planilhas, ou est\u00e1 iniciando seu neg\u00f3cio agora, n\u00f3s temos uma planilha que pode te ajudar!<\/p>\n\n\n\n<p>Montamos um modelo de planilha de desempenho de vendedores 2 em 1, com duas abas: cada uma delas com uma abordagem diferente para avalia\u00e7\u00e3o de desempenho de vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Todas as instru\u00e7\u00f5es est\u00e3o em cada c\u00e9lula! Basta clicar nelas e ler as explica\u00e7\u00f5es de como usar os resultados obtidos para maximizar o desempenho dos colaboradores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Baixe agora: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-avaliacao-desempenho-vendedores\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Planilha de avalia\u00e7\u00e3o de desempenho de vendedores em Excel GR\u00c1TIS!<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2. An\u00e1lise preditiva de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>A an\u00e1lise preditiva de vendas basicamente informa a previsibilidade de vendas, e os riscos e oportunidades futuras.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, voc\u00ea \u00e9 capaz de entender a probabilidade de determinado cliente fechar neg\u00f3cio, identificar sazonalidades e encontrar oportunidades de cross-selling e up-selling dentro do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comportamento do cliente<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No Agendor, a fim de viabilizar uma an\u00e1lise de vendas preditiva e recorrente, enviamos semanalmente um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/forecast-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">forecast de vendas<\/a> por e-mail, para analisar a efici\u00eancia individual e da equipe e ter uma previs\u00e3o dos resultados em um curto espa\u00e7o de tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, as tomadas de decis\u00e3o podem ser mais velozes e certeiras, prevenindo ou minimizando os impactos negativos de resultados indesejados.<\/p>\n\n\n\n<p>No <strong>Relat\u00f3rio de Neg\u00f3cios do Sum\u00e1rio Semanal <\/strong>enviado, n\u00f3s medimos a evolu\u00e7\u00e3o das oportunidades no seu funil de vendas, por cada vendedor:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/03\/16103237\/analise-de-vendas-5.png\" alt=\"Sum\u00e1rio semanal do Agendor\" width=\"567\" height=\"444\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>J\u00e1 no <strong>Relat\u00f3rio de Atividades<\/strong>, n\u00f3s analisamos quantas tarefas sua equipe agendou, quantas executou na semana anterior, e qual o planejado para a semana:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/03\/16103320\/analise-de-vendas-6.png\" alt=\"Sum\u00e1rio semanal do Agendor\" width=\"567\" height=\"392\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Veja o que um de nossos clientes diz sobre este relat\u00f3rio:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><strong><em>\u201cA partir do Sum\u00e1rio Semanal, passei a trabalhar de maneira muito mais consistente: j\u00e1 encerro a minha semana com um n\u00famero m\u00ednimo de atividades agendadas para a pr\u00f3xima e consigo ter um controle maior sobre os meus neg\u00f3cios!&#8221;<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h3>3. An\u00e1lise do funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>A an\u00e1lise do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> investiga o comportamento das negocia\u00e7\u00f5es ao longo do funil de vendas. Com ela, \u00e9 poss\u00edvel ajustar atividades e abordagens para que os vendedores levem a maior quantidade de neg\u00f3cios no funil para a \u00faltima etapa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os mais importantes indicadores de funil de vendas n\u00f3s j\u00e1 citamos aqui. Eles incluem a taxa de convers\u00e3o, a quantidade de neg\u00f3cios perdidos e ganhos, ciclo de vendas e ticket m\u00e9dio.<\/p>\n\n\n\n<p>No CRM do Agendor, voc\u00ea pode fazer uma consulta r\u00e1pida sobre a performance do funil de vendas:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/03\/16103401\/analise-de-vendas-7.png\" alt=\"Dashboard comercial do Agendor\" width=\"567\" height=\"305\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>E para tornar a an\u00e1lise de vendas de processo comercial mais completa, tamb\u00e9m enviamos um relat\u00f3rio por e-mail, sendo este mensal, para que os gestores tenham maior visibilidade sobre os resultados do seu funil:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/03\/16135254\/image-709x1920.png\" alt=\"Sum\u00e1rio mensal do Agendor\" class=\"wp-image-45589\" width=\"532\" height=\"1440\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/03\/16135254\/image-709x1920.png 709w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/03\/16135254\/image-236x640.png 236w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/03\/16135254\/image-768x2080.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/03\/16135254\/image-567x1536.png 567w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/03\/16135254\/image-756x2048.png 756w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/03\/16135254\/image.png 878w\" sizes=\"(max-width: 532px) 100vw, 532px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3>4. An\u00e1lise de vendas de produtos&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea trabalha com um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mix-de-produtos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mix de produtos<\/a> muito grande?<\/p>\n\n\n\n<p>Se sim, saiba que a <strong>an\u00e1lise de vendas por produto<\/strong> \u00e9 determinante para apurar a performance de cada item e posicion\u00e1-los de maneira mais assertiva em suas negocia\u00e7\u00f5es, al\u00e9m de conseguir visualizar rapidamente quais s\u00e3o as maiores necessidades dos seus clientes e como elas impactam sua receita.<\/p>\n\n\n\n<p>Por meio da an\u00e1lise de vendas de produtos, voc\u00ea poder\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>identificar gargalos e oportunidades de aumento de vendas;<\/li><li>otimizar a gest\u00e3o de gastos comerciais e operacionais;<\/li><li>construir campanhas de vendas segmentadas;<\/li><li>sugerir produtos complementares aos interesses dos seus clientes (<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-cross-selling-up-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cross-selling<\/a>);<\/li><li>organizar a estrutura de localiza\u00e7\u00e3o dos seus produtos no PDV.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para isso, o CRM do Agendor permite que voc\u00ea estude o desempenho dos seus produtos ou categorias de produto por tr\u00eas par\u00e2metros diferentes: valor da receita das vendas, quantidade vendida e quantidade de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/03\/16103609\/analise-de-vendas-11.png\" alt=\"Relat\u00f3rio de produtos do Agendor\" width=\"425\" height=\"308\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>5. An\u00e1lise diagn\u00f3stica<\/h3>\n\n\n\n<p>Antes de tra\u00e7ar qualquer tipo de estrat\u00e9gia, voc\u00ea deve entender como est\u00e1 a sua performance de vendas atualmente. Para isso, \u00e9 essencial realizar uma an\u00e1lise do cen\u00e1rio atual e identificar o que deve ser melhorado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente para isso que serve a an\u00e1lise diagn\u00f3stica: ela colhe os resultados e aponta os motivos por tr\u00e1s deles. Assim, \u00e9 poss\u00edvel encontrar pontos fortes e fracos de seu processo comercial e compreender qual o melhor caminho para torn\u00e1-lo mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Este diagn\u00f3stico \u00e9 um pouco mais complicado, uma vez que \u00e9 preciso considerar muitos aspectos de uma \u00e1rea de vendas, que envolvem:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>mapeamento do cliente ideal (ICP);<\/li><li>gera\u00e7\u00e3o de oportunidades;<\/li><li>processo de vendas;<\/li><li>gest\u00e3o da equipe de vendas;<\/li><li>perfil do head de vendas;<\/li><li>software de gest\u00e3o comercial.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea sente que \u00e9 necess\u00e1rio realizar este diagn\u00f3stico, mas n\u00e3o sabe por onde come\u00e7ar, n\u00e3o se preocupe. Temos mais uma planilha que pode te ajudar nesta an\u00e1lise de vendas!<\/p>\n\n\n\n<p>Para utiliz\u00e1-la, \u00e9 s\u00f3 preencher a planilha de desempenho de vendas e receber um diagn\u00f3stico completo, automaticamente, j\u00e1 com um plano de a\u00e7\u00f5es de melhoria!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Baixe agora mesmo: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/diagnostico-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Planilha | Diagn\u00f3stico de Vendas Autom\u00e1tico<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como come\u00e7ar a analisar as vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>A an\u00e1lise de vendas n\u00e3o \u00e9 um bicho de sete cabe\u00e7as, pelo menos n\u00e3o para quem tiver os aliados certos!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea viu ao longo do artigo, o CRM n\u00e3o apenas automatiza a coleta, o cruzamento de informa\u00e7\u00f5es e a constru\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios, como tamb\u00e9m fornece um ambiente seguro para seus dados, evitando duplicidades e erros.<\/p>\n\n\n\n<p>Sendo assim, a melhor forma de come\u00e7ar a analisar suas vendas \u00e9 <strong>contar com um CRM logo no in\u00edcio da sua gest\u00e3o, para que o \u201ctrabalho duro\u201d seja feito pela ferramenta, enquanto voc\u00ea se dedica aos insights e estrat\u00e9gias que podem surgir destas an\u00e1lises<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, te convidamos a conhecer mais sobre o CRM do Agendor, uma central de gest\u00e3o comercial completa, acess\u00edvel e pensada exclusivamente para vendas consultivas e equipes de vendas externas!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Agendor - Plataforma de CRM e gest\u00e3o comercial\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bgGjtiS_kds?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong><em>Teste gratuitamente! Basta <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>criar uma conta<\/em><\/strong><\/a><strong><em> e come\u00e7ar!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fazer uma an\u00e1lise de vendas frequente permite que as metas e os objetivos da equipe comercial sejam atingidos de forma consistente.\u00a0Isso porque os insights, quando n\u00e3o s\u00e3o baseados em dados, tornam-se apenas achismos ou frutos de uma sabedoria sem um embasamento comprovado. Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":45582,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[898],"tags":[713,795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>5 an\u00e1lises de vendas que n\u00e3o podem ficar de fora da gest\u00e3o comercial<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"An\u00e1lise de vendas \u00e9 um processo de leitura de dados voltado para melhorar a compreens\u00e3o da performance comercial. 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