- Mesmo apresentando as mesmas habilidades<\/a> e compet\u00eancias do que os homens que ocupam o mesmo cargo, as mulheres ainda ganham sal\u00e1rios menores e s\u00e3o minoria nos cargos de lideran\u00e7a.<\/li>
- Os estere\u00f3tipos de g\u00eanero fr\u00e1gil e altamente emocional que as mulheres vendedoras<\/a> carregam podem explicar o porqu\u00ea de n\u00e3o serem reconhecidas como grandes negociadoras, racionais, estrat\u00e9gicas, perspicazes e persuasivas. <\/li>
- Entre as 500 maiores empresas americanas, as que t\u00eam lideran\u00e7a feminina<\/a> apresentam um desempenho muito bom ou melhor em tempos de crise. <\/li>
- Ter mentoras \u00e9 essencial. N\u00e3o existe ferramenta mais poderosa do que uma aliada que a ajudar\u00e1 a passar por desafios e superar receios. Saiba mais sobre os desafios de vendas em: Desafios de vendas no dia a dia do vendedor<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Neste artigo, vamos falar mais sobre a representatividade feminina em vendas e no mundo corporativo, e sobretudo, qual o papel dos aliados e das empresas no enfrentamento de preconceitos de g\u00eanero no ambiente de trabalho.<\/p>\n\n\n\n
Para isso, contamos com a contribui\u00e7\u00e3o de J\u00e9ssica Paraguassu<\/a>, CEO e fundadora do Mulheres no Comando<\/a>, uma plataforma de desenvolvimento de carreiras e networking feminino que tem como prop\u00f3sito empoderar mulheres no universo corporativo.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, J\u00e9ssica \u00e9 Top Voice do LinkedIn e possui vasta experi\u00eancia com vendas e lideran\u00e7a. Em conversa com o time do Agendor, ela compartilhou conosco os desafios e os gargalos que as mulheres encontram nas empresas at\u00e9 os dias de hoje.<\/p>\n\n\n\n
Continue a leitura do artigo para conferir tudo sobre essa troca!<\/p>\n\n\n\n
Qual \u00e9 o cen\u00e1rio atual?<\/h2>\n\n\n\n
H\u00e1 quem n\u00e3o acredita na relev\u00e2ncia do tema, mas \u00e9 preciso questionar a raz\u00e3o pela qual as mulheres ocupam somente 38%<\/a> dos cargos de lideran\u00e7a, mesmo tendo n\u00edveis de instru\u00e7\u00e3o maiores do que os homens<\/a>. <\/p>\n\n\n\n
E mesmo sendo mais qualificadas, por que ser\u00e1 que as mulheres ganham 22%<\/a> a menos do que os homens que ocupam os mesmos cargos, e realizam as mesmas fun\u00e7\u00f5es?<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 imposs\u00edvel olhar para esses dados e n\u00e3o contestar a postura das empresas quanto a posi\u00e7\u00e3o das mulheres que as ocupam e que s\u00e3o parte fundamental do crescimento dos neg\u00f3cios. <\/p>\n\n\n\n
Sem d\u00favidas, h\u00e1 uma s\u00e9rie de motivos que levam as organiza\u00e7\u00f5es a apresentarem disparidades como essas, e eles envolvem quest\u00f5es hist\u00f3ricas e sociais. <\/p>\n\n\n\n
Fato \u00e9 que as mulheres demoraram muito para terem o direito de trabalhar fora de seus lares. Prova disso \u00e9 que os direitos trabalhistas sem distin\u00e7\u00e3o de g\u00eanero passaram a ser reconhecidos somente em 1932 pela Constitui\u00e7\u00e3o<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n
Pensando na longevidade da hist\u00f3ria da humanidade, essa conquista n\u00e3o ocorreu h\u00e1 muito tempo.<\/p>\n\n\n\n
At\u00e9 ent\u00e3o, os homens eram vistos como os provedores, enquanto as mulheres permaneciam em casa, cuidando dos afazeres dom\u00e9sticos e dos filhos.<\/p>\n\n\n\n
Infelizmente, isso gerou um vi\u00e9s que se perpetua at\u00e9 hoje. <\/p>\n\n\n\n
Quem nunca ouviu (ou disse) que as mulheres s\u00e3o muito sens\u00edveis e que \u201cdeixam o cora\u00e7\u00e3o falar mais alto, perdendo a sua raz\u00e3o\u201d?<\/p>\n\n\n\n
Talvez seja por esse estere\u00f3tipo de g\u00eanero fr\u00e1gil e altamente emocional que as mulheres, principalmente as que atuam com vendas, n\u00e3o s\u00e3o reconhecidas como grandes negociadoras, racionais, estrat\u00e9gicas, perspicazes e persuasivas<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n
Um efeito disso? Menos confian\u00e7a para delegar grandes negocia\u00e7\u00f5es e oferecer cargos de diretoria \u00e0s mulheres.<\/p>\n\n\n\n
J\u00e9ssica:<\/em><\/strong> As empresas est\u00e3o, sim, mais engajadas com isso, mas ainda estamos muito no in\u00edcio. Em termos de n\u00famero, o resultado ainda n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o positivo quanto gostar\u00edamos.<\/em><\/p>\n\n\n\n
A pandemia teve um efeito muito negativo tamb\u00e9m nesse quesito. O Gender Gap, do F\u00f3rum Mundial Econ\u00f4mico, que olha para equidade de g\u00eanero no geral, mostrou que, devido a pandemia, sa\u00edmos de 99 anos para 136 anos de atraso para alcan\u00e7ar a equidade de g\u00eanero.<\/em><\/p>\n\n\n\n
Apesar disso, a pandemia ajudou a disseminar a sobrecarga da mulher. As pessoas come\u00e7aram a ver na pr\u00e1tica a realidade das mulheres que conciliavam os filhos, as tarefas dom\u00e9sticas e o trabalho.<\/em><\/p>\n\n\n\n
Por isso, em termos de discuss\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel falar que evolu\u00edmos e temos uma abertura bem grande dentro das empresas. Mas as empresas ainda n\u00e3o enxergam isso como estrat\u00e9gia. Esta \u00e9 somente uma pauta que elas precisam dizer que est\u00e3o abordando mas entre falar e fazer existe uma grande jornada.<\/em><\/p>\n\n\n\n
Abaixo n\u00f3s falaremos mais sobre as consequ\u00eancias desses estere\u00f3tipos e como contorn\u00e1-los nas empresas. Continue com a gente!<\/p>\n\n\n\n
Os desafios e estere\u00f3tipos enfrentados pelas profissionais de vendas<\/h2>\n\n\n\n
J\u00e9ssica:<\/em><\/strong> Comecei minha carreira em vendas trabalhando como <\/em>SDR<\/em><\/a>, e tive uma trajet\u00f3ria em vendas muito r\u00e1pida. Eu sempre fui muito determinada, e queria estar sempre no topo do ranking<\/strong>. Como eu sempre tive essa garra de empreendedora, eu sempre batia minhas metas e tinha \u00f3timos resultados.<\/em><\/p>\n\n\n\n
S\u00f3 que, ao mesmo tempo, eu era muito criticada por essa postura. Era tida como agressiva e acreditavam que eu n\u00e3o deveria me comportar como eu me comportava. Eu era frequentemente questionada pelos meus resultados, e j\u00e1 ouvi coisas como \u201cMas com essa foto do WhatsApp, \u00f3bvio que voc\u00ea vai vender mais\u201d.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n
Ainda assim, em menos de tr\u00eas anos eu passei de SDR para Head de Vendas, e \u00e0 medida que eu fui crescendo em minha carreira, eu fui entendendo que ocupar certos cargos era mais e mais dif\u00edcil.<\/em><\/p>\n\n\n\n
Eu comecei a entrar em salas cada vez mais masculinas, passei por mais situa\u00e7\u00f5es de ass\u00e9dio, e quanto mais eu evolu\u00eda na minha jornada profissional, mais eu era subestimada, e era menos levada \u00e0 s\u00e9rio, simplesmente pelo fato de ser mulher.<\/em><\/p>\n\n\n\n
O que J\u00e9ssica pontua em sua experi\u00eancia faz parte de um contexto muito comum nas organiza\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n
Uma pesquisa do Instituto Patr\u00edcia Galv\u00e3o<\/a> revelou que para 92% dos entrevistados, mulheres sofrem mais situa\u00e7\u00f5es de constrangimento e ass\u00e9dio no ambiente de trabalho que os homens.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, o levantamento tamb\u00e9m mostra que, dentre os trabalhadores que tiveram seu trabalho excessivamente supervisionado, 40% tamb\u00e9m s\u00e3o mulheres e 16% s\u00e3o homens.<\/p>\n\n\n\n
As mulheres vivenciam ocasi\u00f5es completamente desconfort\u00e1veis por conta de vieses sobre o g\u00eanero. Por serem vistas como fracas ou, at\u00e9 mesmo, n\u00e3o qualificadas o suficiente, s\u00e3o submetidas a v\u00e1rias interroga\u00e7\u00f5es sobre seus resultados e compet\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n
Em vendas, J\u00e9ssica deu exemplo cl\u00e1ssico. O resultado de vendas, em seu depoimento, poderia ser explicado por uma foto no WhatsApp, e n\u00e3o pela sua alta capacidade de negocia\u00e7\u00e3o e profissionalismo para bater suas metas.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea j\u00e1 ouviu esse tipo de fala direcionada a um homem? Muito provavelmente n\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
Essa pode ser uma das raz\u00f5es que explica a falta de representatividade feminina em vendas e na empresa, no geral.<\/p>\n\n\n\n
As mulheres n\u00e3o conseguem chegar ao ponto n\u00e3o por falta de compet\u00eancia, mas porque seus l\u00edderes n\u00e3o reconhecem o seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n
Leia tamb\u00e9m: Dicas de empreendedorismo feminino: 15 recomenda\u00e7\u00f5es para fazer a sua empresa decolar<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n
A import\u00e2ncia da representatividade feminina <\/h2>\n\n\n\n
J\u00e9ssica: <\/strong>Em certo momento da minha carreira eu iniciei um novo neg\u00f3cio focado em forma\u00e7\u00e3o de vendedores para ajudar profissionais que estavam iniciando suas carreiras a entrar no mercado digital.<\/em><\/p>\n\n\n\n
Inclusive, o Agendor foi a primeira empresa que acreditou no projeto e nos apoiou nessa constru\u00e7\u00e3o. <\/em><\/p>\n\n\n\n
Eu sentia que as mulheres que participavam desse treinamento me viam como uma refer\u00eancia que elas n\u00e3o tinham em vendas. Eu era a \u00fanica mulher lecionando a forma\u00e7\u00e3o, a maioria eram homens.<\/em><\/p>\n\n\n\n
Isso foi plantando uma sementinha dentro de mim sobre representatividade feminina. Quando eu assumi como head de vendas e fomos trabalhar em um coworking, comecei a conversar com outras profissionais mulheres sobre os desafios do meio corporativo quanto ao g\u00eanero, e percebi que n\u00e3o era a \u00fanica.<\/strong> <\/em><\/p>\n\n\n\n
Foi ent\u00e3o que eu criei um evento chamado \u201cMulheres no comando: o que nunca te disseram sobre chegar ao topo\u201d, que basicamente era uma d\u00favida pessoal, era o que eu precisava saber para alcan\u00e7ar meus objetivos.<\/em><\/p>\n\n\n\n
O evento foi um sucesso total, e neste momento eu percebi que n\u00e3o estava sozinha. A partir da\u00ed eu tomei a decis\u00e3o de construir um neg\u00f3cio sobre isso. Eu n\u00e3o tinha ideia de como iria funcionar, mas eu tinha esse prop\u00f3sito.<\/em><\/p>\n\n\n\n
Para isso, eu tive uma mentora muito importante, em quem eu me inspirava, que me ajudou nos primeiros passos do Mulheres no Comando. <\/em><\/p>\n\n\n\n
Hoje, o prop\u00f3sito do Mulheres no Comando \u00e9 ajudar o mercado a aumentar a representatividade feminina em altos cargos de lideran\u00e7a.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n
Fazer parte de uma empresa que tem baixos \u00edndices de mulheres na lideran\u00e7a faz com que as mulheres sintam dificuldade para reconhecer suas habilidades de gest\u00e3o e perceber que esses espa\u00e7os podem, sim, ser ocupados por elas.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 por isso que a representatividade importa. Isso significa que reconhecer outras mulheres fomenta a motiva\u00e7\u00e3o de outras, que se inspiram nesses modelos para conquistarem os lugares que merecem. <\/p>\n\n\n\n
E mais do que isso: ter uma alta representatividade feminina na empresa demonstra baixas barreiras da empresa para reconhecer e valorizar esses talentos. <\/p>\n\n\n\n
Processos seletivo de vendedores: como os vieses inconscientes podem atrapalhar a representatividade feminina em vendas<\/h2>\n\n\n\n
J\u00e9ssica: <\/em><\/strong>S\u00e3o muitas as disparidades em um <\/em>processo seletivo para vendedores<\/em><\/a>, para homens e mulheres. A quest\u00e3o dos vieses inconscientes acabam sempre falando mais alto.\u00a0<\/em><\/p>\n\n\n\n
Quando voc\u00ea pensa em um head de vendas com comportamento mais en\u00e9rgico, com o esp\u00edrito \u201cvamos pra cima\u201d, extremamente anal\u00edtico e estrat\u00e9gico, automaticamente voc\u00ea imagina um perfil mais masculino.<\/em><\/p>\n\n\n\n
E mesmo quando voc\u00ea \u00e9 mulher e apresenta exatamente este perfil, assim como eu, voc\u00ea \u00e9 vista como a \u201cdif\u00edcil de lidar\u201d, agressiva, e muitos estere\u00f3tipos negativos. J\u00e1 o homem, nestas condi\u00e7\u00f5es, n\u00e3o \u00e9 agressivo mas, sim, assertivo.<\/em><\/p>\n\n\n\n
A quest\u00e3o da maternidade tamb\u00e9m \u00e9 sempre um fator nos processos seletivos. <\/em><\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea nunca vai ouvir um homem ser questionado sobre seu planejamento familiar ou sobre quando ele planeja ter filhos, e esta \u00e9 uma realidade para muitas mulheres dentro dos processos de recrutamento. <\/em><\/p>\n\n\n\n
Ao inv\u00e9s de abordar essas quest\u00f5es, fa\u00e7a perguntas que realmente importam. Veja quais s\u00e3o as perguntas essenciais para entrevista de vendedores:<\/strong><\/p>\n\n\n\n
![\"5](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/06181747\/perguntas-entrevista-de-emprego-vendedor.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n3 pontos que contribuem para a mudan\u00e7a de paradigmas<\/h2>\n\n\n\n
J\u00e9ssica nos apresentou tr\u00eas a\u00e7\u00f5es que devem ser incorporadas para a mudan\u00e7a de cen\u00e1rio aumentando assim a representatividade feminina nas empresas. Entenda quais s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
1. Rede de apoio formada por mulheres<\/h3>\n\n\n\n
J\u00e9ssica: <\/em><\/strong>Em primeiro lugar, devemos passar uma mensagem clara para as mulheres, para que elas entendam que s\u00e3o protagonistas da pr\u00f3pria hist\u00f3ria, e para acreditarem no poder dessa transforma\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\n\n\n\n
Temos um papel importante nisso. Mas al\u00e9m de acreditar, \u00e9 preciso reconhecer que n\u00e3o estamos sozinhas e devemos dar as m\u00e3os para avan\u00e7ar.<\/em><\/p>\n\n\n\n
Sempre brinco e digo que sou fruto do meu pr\u00f3prio produto. O Mulheres no Comando tem uma base de mentoras com mais de 350 executivas de grandes empresas, e elas me ajudam muito. Eu n\u00e3o seria quem sou hoje sem o apoio de todas as mulheres.<\/strong> <\/em><\/p>\n\n\n\n
\u00c9 essencial ter uma comunidade, ter mulheres ao seu lado te apoiando. Isso \u00e9 muito forte e \u00e9 uma mensagem que eu quero divulgar pelos quatro cantos do mundo. <\/em><\/p>\n\n\n\n
2. Consci\u00eancia de g\u00eanero<\/h3>\n\n\n\n
J\u00e9ssica: <\/em><\/strong>G\u00eanero n\u00e3o \u00e9 um assunto de mulheres. As mulheres n\u00e3o devem ser as \u00fanicas a falar sobre isso, e mesmo os homens, que falam em uma posi\u00e7\u00e3o de privil\u00e9gio nesse assunto, tamb\u00e9m t\u00eam o seu lugar de fala. <\/em><\/p>\n\n\n\n
Mesmo estando em um lugar de privil\u00e9gio, esses homens devem conversar sobre o assunto, e principalmente, se posicionar sobre isso. E por que? Porque eles s\u00e3o a maior parte da representatividade de pessoas na lideran\u00e7a atualmente.<\/em><\/p>\n\n\n\n
Se n\u00e3o tivermos aliados que estejam dispostos a reconhecer isso e melhorar essa situa\u00e7\u00e3o, ficaremos em um cabo de guerra e jamais conseguiremos avan\u00e7ar. <\/em><\/p>\n\n\n\n
Os estere\u00f3tipos de g\u00eaneros s\u00e3o prejudiciais tanto para mulheres quanto para homens tamb\u00e9m, que possuem seus sentimentos reprimidos por conta do estere\u00f3tipo da masculinidade.<\/em><\/p>\n\n\n\n
3. Representatividade feminina como uma estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios<\/h3>\n\n\n\n
J\u00e9ssica: <\/em><\/strong>O mercado deve se reestruturar para entender que as mulheres podem e devem estar em posi\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a, e n\u00e3o porque \u00e9 bem-visto socialmente, mas porque faz parte de uma estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios que leva as empresas a perderem dinheiro por n\u00e3o terem uma representatividade feminina na lideran\u00e7a. <\/em><\/p>\n\n\n\n
A mensagem que passamos diariamente para as empresas \u00e9: equidade \u00e9 um assunto de neg\u00f3cios, e preconceito traz preju\u00edzo. <\/em><\/p>\n\n\n\n
Uma afirma\u00e7\u00e3o completamente assertiva, visto que a diversidade de g\u00eanero \u00e9 comprovadamente lucrativa.<\/p>\n\n\n\n
Um estudo da Peterson Institute for International Economics<\/a> mostrou que 30% das lideran\u00e7as femininas s\u00e3o mais lucrativas e conseguem aumentar mais de 1% da sua margem de lucro em compara\u00e7\u00e3o \u00e0quelas que n\u00e3o t\u00eam l\u00edderes femininas.<\/p>\n\n\n\n
E para contribuir com essa declara\u00e7\u00e3o, uma pesquisa da Harvard Business Review<\/a> aponta que, entre as 500 maiores empresas americanas, as que t\u00eam uma mulher como CEO apresentam um desempenho muito bom ou melhor em tempos de crise.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
- Os estere\u00f3tipos de g\u00eanero fr\u00e1gil e altamente emocional que as mulheres vendedoras<\/a> carregam podem explicar o porqu\u00ea de n\u00e3o serem reconhecidas como grandes negociadoras, racionais, estrat\u00e9gicas, perspicazes e persuasivas. <\/li>