{"id":45341,"date":"2023-02-09T18:44:00","date_gmt":"2023-02-09T21:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=45341"},"modified":"2023-02-13T18:53:47","modified_gmt":"2023-02-13T21:53:47","slug":"como-atrair-clientes-prestacao-servico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atrair-clientes-prestacao-servico\/","title":{"rendered":"Como atrair clientes para presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os?"},"content":{"rendered":"\n<p>H\u00e1 como atrair clientes para presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de v\u00e1rias formas, utilizando estrat\u00e9gias off e online. Afinal, n\u00e3o d\u00e1 para ficar sentado esperando que eles entrem em contato com a empresa, certo? \u00c9 necess\u00e1rio conhecer as <strong>t\u00e9cnicas mais eficazes de capta\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong> e como aplic\u00e1-las corretamente no seu modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Existem dois grupos que dividem os canais de aquisi\u00e7\u00e3o: os diretos, que s\u00e3o e-mail, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-por-whatsapp\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">WhatsApp<\/a>, telefone e site, e os indiretos, como newsletter, redes sociais e blogs.<\/li><li>Para atrair clientes para presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os \u00e9 necess\u00e1rio entender quem \u00e9 o perfil do cliente ideal e estudar todo o seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-de-compra\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comportamento de compra<\/a>, h\u00e1bitos, prefer\u00eancias e outras caracter\u00edsticas pessoais.<\/li><li>Outras estrat\u00e9gias para descobrir <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-capturar-clientes-internet\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como captar clientes<\/a> de forma mais eficiente, \u00e9 analisar a concorr\u00eancia e fazer parcerias estrat\u00e9gicas com empresas renomadas, que possuem o p\u00fablico parecido com o do seu neg\u00f3cio.<\/li><li>H\u00e1 tamb\u00e9m como conseguir <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-leads\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads<\/a> pedindo indica\u00e7\u00f5es para clientes atuais e antigos, executando a\u00e7\u00f5es de inbound marketing, veiculando an\u00fancios pagos online etc.<\/li><li>O sistema de CRM \u00e9 fundamental para otimizar suas estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o de novos clientes. Ele fornece dados valiosos sobre o p\u00fablico e permite criar e gerenciar v\u00e1rios <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-de-vendas-online\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funis de venda<\/a>.<\/li><li>Aprenda muito mais com nosso e-book gratuito! Baixe agora nosso <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: como prospectar novos clientes e gerar leads qualificados<\/a>. E, se desejar colocar o aprendizado em pr\u00e1tica, fa\u00e7a o teste gratuito do <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM do Agendor<\/a>!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E por que \u00e9 t\u00e3o importante investir corretamente na conquista de novos clientes? De acordo com o especialista em marketing, Philip Kotler, captar novos clientes custa <a href=\"https:\/\/lume.ufrgs.br\/bitstream\/handle\/10183\/14026\/000649603.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">entre cinco a sete vezes mais caro<\/a> do que manter os atuais.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, \u00e9 necess\u00e1rio saber o que fazer, sem ficar atirando para todos os lados. Isso \u00e9 essencial para <strong>evitar desperd\u00edcios de recursos<\/strong> financeiros e de tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, n\u00e3o precisa ficar preocupado! Ao longo deste artigo fornecemos v\u00e1rias dicas de como vender presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os para alavancar a atra\u00e7\u00e3o de leads qualificados, que possuem maiores chances de fecharem neg\u00f3cio e se tornarem clientes de fato. Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o os canais de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes mais usados?<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de falarmos sobre as melhores t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/captacao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">capta\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, precisamos esclarecer quais s\u00e3o os meios poss\u00edveis de coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem duas categorias de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">canais de aquisi\u00e7\u00e3o<\/a>, <strong>os diretos e os indiretos<\/strong>, que englobam meios off e online. Quando eles s\u00e3o bem escolhidos pela equipe comercial e a de marketing, s\u00e3o capazes de atrair potenciais clientes e iniciar um relacionamento mais estreito.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Canais de aquisi\u00e7\u00e3o direta<\/strong>: meios que falam diretamente com as personas do neg\u00f3cio e permitem maior intera\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/li><li><strong>Canais de aquisi\u00e7\u00e3o indireta<\/strong>: s\u00e3o meios que t\u00eam a capacidade de impactar e atingir um maior n\u00famero de pessoas.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Os canais de aquisi\u00e7\u00e3o direta s\u00e3o considerados os mais tradicionais e muito usados por vendedores e profissionais de marketing para enviar mensagens personalizadas ao potencial cliente. Alguns exemplos s\u00e3o e-mail, aplicativos de mensagem (WhatsApp e Telegram), telefone, site e atendimento presencial em loja f\u00edsica.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 os canais de aquisi\u00e7\u00e3o indireta s\u00e3o usados para executar a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gias com a finalidade de desenvolver uma rela\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima com o lead, atendendo \u00e0s suas necessidades e expectativas ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre os mais usados, podemos citar newsletter, redes sociais, blog e parcerias com influenciadores digitais.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como atrair clientes para presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os?<\/h2>\n\n\n\n<p>H\u00e1 variadas estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas para aprender como atrair clientes para presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. Veja o passo a passo completo com dicas infal\u00edveis para aplicar agora mesmo!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Defina a sua persona<\/h3>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atrair-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atra\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> s\u00f3 \u00e9 eficiente quando capta leads qualificados, ou seja, aqueles que realmente s\u00e3o considerados clientes em potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Para encontrar o perfil do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-cliente-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cliente ideal <\/a>\u00e9 necess\u00e1rio descobrir quem \u00e9 a sua <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">persona<\/a>. Entenda quais s\u00e3o as empresas e os setores de atua\u00e7\u00e3o que precisam dos seus servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, limita-se o p\u00fablico que vai receber as campanhas e as a\u00e7\u00f5es de atra\u00e7\u00e3o e as tornam mais eficientes.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Conhe\u00e7a profundamente o seu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s descobrir quem s\u00e3o as personas no neg\u00f3cio, estude profundamente sobre elas. Seus h\u00e1bitos, seu comportamento de compra, suas caracter\u00edsticas pessoais e profissionais etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, entenda quais s\u00e3o suas principais dores e necessidades e em como as suas solu\u00e7\u00f5es resolvem tudo isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender o perfil do cliente voc\u00ea pode utilizar toda a intelig\u00eancia do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a>, que armazena todos os dados sobre ele, permitindo uma an\u00e1lise mais profunda e em tempo real. Al\u00e9m dessa vantagem, pode-se identificar tend\u00eancias de consumo por meio de h\u00e1bitos de compra e intera\u00e7\u00f5es realizadas pelo p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-o-agendor-pode-ajudar-sua-empresa-na-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como o Agendor pode ajudar sua empresa na prospec\u00e7\u00e3o<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>3. Avalie os concorrentes<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma estrat\u00e9gia bastante utilizada \u00e9 a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/analise-de-concorrencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lise da concorr\u00eancia<\/a> para entender o que eles est\u00e3o fazendo, seus diferenciais e quais oportunidades n\u00e3o est\u00e3o sendo atendidas pelo mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Mais um benef\u00edcio de avaliar a concorr\u00eancia \u00e9 conseguir definir o diferencial competitivo do seu neg\u00f3cio e dos servi\u00e7os prestados.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Encontre parceiros<\/h3>\n\n\n\n<p>H\u00e1 como atrair clientes para presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os com parcerias estrat\u00e9gicas. Esses parceiros podem ter v\u00e1rias finalidades, como realizar eventos, divulgar conte\u00fados em blogs e redes sociais ou at\u00e9 realmente vender as suas solu\u00e7\u00f5es em troca de uma participa\u00e7\u00e3o nos lucros.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim como existe o marketplace para vender produtos de outras empresas, h\u00e1 plataformas que re\u00fanem servi\u00e7os prestados por companhias diversas.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es para clientes antigos e atuais<\/h3>\n\n\n\n<p>O networking \u00e9 vital para o sucesso de qualquer neg\u00f3cio, principalmente quando falamos sobre indica\u00e7\u00f5es confi\u00e1veis de servi\u00e7os prestados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, tire um tempo e entre em contato com clientes atuais e antigos que tenham um bom relacionamento com a marca e pe\u00e7a para eles indicarem poss\u00edveis novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Use o inbound marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/beneficios-do-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">inbound marketing<\/a> \u00e9 o conjunto de estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o de clientes feita de forma passiva. Ou seja, ele executa diversas a\u00e7\u00f5es e espera os leads interagirem com algum canal de venda ou atendimento da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode ser feito com o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-marketing-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de conte\u00fado<\/a>, por exemplo, que compartilha artigos relevantes para o p\u00fablico em blogs ou disponibiliza e-books gratuitos para receber em troca informa\u00e7\u00f5es e cadastros de leads, enviados por formul\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Pode-se tamb\u00e9m investir nas redes sociais, principalmente no Linkedin, que \u00e9 uma \u00f3tima plataforma de trocas profissionais. Com certeza a sua persona estar\u00e1 l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira abaixo dicas de como vender servi\u00e7os pela internet.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"850\" height=\"1558\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/12\/19165211\/21-Como-vender-online_-9-dicas-essenciais.jpg\" alt=\"Como vender online\" class=\"wp-image-36583\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/12\/19165211\/21-Como-vender-online_-9-dicas-essenciais.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/12\/19165211\/21-Como-vender-online_-9-dicas-essenciais-349x640.jpg 349w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/12\/19165211\/21-Como-vender-online_-9-dicas-essenciais-768x1408.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/12\/19165211\/21-Como-vender-online_-9-dicas-essenciais-838x1536.jpg 838w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3>7. Fa\u00e7a an\u00fancios online<\/h3>\n\n\n\n<p>Com todas as caracter\u00edsticas da persona em m\u00e3os, \u00e9 poss\u00edvel criar an\u00fancios pagos pela internet que s\u00e3o altamente segmentados e atingem os mais variados nichos de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Analise seu or\u00e7amento e escolha onde anunciar, como o Google, o Facebook, o Instagram, o Youtube e o Linkedin.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira outras dicas abaixo!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img width=\"850\" height=\"1565\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/06130137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg\" alt=\"como prospectar novos clientes\" class=\"wp-image-44703\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/06130137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/06130137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-348x640.jpg 348w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/06130137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-768x1414.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/06130137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-834x1536.jpg 834w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Continue aprendendo: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/audioaulas-prospeccao-novos-clientes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">4 aulas em \u00e1udio para criar uma rotina de prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como usar a tecnologia para atrair os clientes certos?<\/h2>\n\n\n\n<p>A tecnologia \u00e9 o ponto-chave que ajuda a tornar as suas estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o de clientes mais bem-sucedidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque ela utiliza sistemas avan\u00e7ados para coletarem, integrarem e analisarem dados, gerando<strong> insights poderosos<\/strong> para a tomada de decis\u00e3o e a cria\u00e7\u00e3o de um planejamento estrat\u00e9gico eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/software-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de CRM<\/a> \u00e9 perfeito para realizar uma gest\u00e3o de relacionamento com o cliente de alta performance. Ele permite a cria\u00e7\u00e3o e gerenciamento de funis de venda, oferece visualiza\u00e7\u00e3o completa do pipeline dos vendedores, re\u00fane em s\u00f3 local todas as informa\u00e7\u00f5es do cliente e gera relat\u00f3rios com m\u00e9tricas e KPIs essenciais para aumentar as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se quiser saber como usar o CRM para aumentar as suas vendas, baixe agora o nosso e-book <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-crm-atraia-fidelize-satisfaca-clientes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vantagens do CRM: como usar o CRM na empresa e vender mais<\/a>. Se quiser testar esse sistema na pr\u00e1tica, <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fa\u00e7a o teste gratuito<\/a> do CRM do Agendor!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>H\u00e1 como atrair clientes para presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os de v\u00e1rias formas, utilizando estrat\u00e9gias off e online. Afinal, n\u00e3o d\u00e1 para ficar sentado esperando que eles entrem em contato com a empresa, certo? \u00c9 necess\u00e1rio conhecer as t\u00e9cnicas mais eficazes de capta\u00e7\u00e3o de clientes e como aplic\u00e1-las corretamente no seu modelo de neg\u00f3cio. 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