{"id":45158,"date":"2023-01-31T08:16:00","date_gmt":"2023-01-31T11:16:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=45158"},"modified":"2023-02-06T08:36:44","modified_gmt":"2023-02-06T11:36:44","slug":"como-aumentar-as-suas-vendas-com-o-poder-da-influencia-social","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-aumentar-as-suas-vendas-com-o-poder-da-influencia-social\/","title":{"rendered":"Como aumentar as suas vendas com o poder da influ\u00eancia social?"},"content":{"rendered":"\n<p>Nos tempos modernos \u00e9 dif\u00edcil encontrar algu\u00e9m que nunca ouviu falar sobre influ\u00eancia social. Principalmente se trabalha com vendas ou marketing, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Suas estrat\u00e9gias <strong>impactam diretamente o comportamento de compra do consumidor<\/strong> e podem ser bastante \u00fateis para aumentar a receita do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? 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O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a> fornece todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias sobre clientes e equipes para o gestor determinar quais gatilhos podem ser usados e mensurar os resultados de campanhas.<\/li><li>Para potencializar as suas vendas, leia nosso e-book completo:<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> O que \u00e9 funil de vendas: entenda na pr\u00e1tica<\/a> e aprenda como criar um do zero e melhorar os resultados da sua equipe.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Segundo o especialista em persuas\u00e3o e no poder da influ\u00eancia social, Robert Cialdini, as pessoas ficam mais dispostas a comprar ou a executar determinadas a\u00e7\u00f5es quando recebem refer\u00eancias e indica\u00e7\u00f5es de outras.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, h\u00e1 muitos mais fatores que influenciam os clientes na hora da compra al\u00e9m de pre\u00e7o, qualidade e marca. E eles envolvem a percep\u00e7\u00e3o de valor da empresa e dos seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos descobrir mais detalhes sobre esse assunto? Leia este texto at\u00e9 o final e aprenda o que \u00e9 influ\u00eancia social, seus princ\u00edpios, os principais benef\u00edcios, sua rela\u00e7\u00e3o com a lideran\u00e7a e dicas de como aplic\u00e1-la na equipe comercial e com clientes. Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 influ\u00eancia social?<\/h2>\n\n\n\n<p>A influ\u00eancia social \u00e9 um <strong>conjunto de gatilhos mentais que causa mudan\u00e7a de comportamento no cliente, impactando seus desejos, seus h\u00e1bitos e suas decis\u00f5es de compra<\/strong>. Ela pode alterar tamb\u00e9m sentimentos e opini\u00f5es de pessoas em rela\u00e7\u00e3o a produtos, servi\u00e7os, empresas e outros indiv\u00edduos.<\/p>\n\n\n\n<p>A influ\u00eancia social pode ser aplicada na empresa de variadas formas, como internamente, com colaboradores, e externamente, com leads e clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ela \u00e9 baseada em princ\u00edpios da psicologia, que afirma que h\u00e1 uma tend\u00eancia de uma pessoa imitar o comportamento de outra. Ou seja, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comportamento do cliente<\/a> acaba se tornando um padr\u00e3o e influencia leads a agirem de forma repetida.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns \u00f3timos exemplos vistos no dia a dia s\u00e3o as roupas ou as comidas da moda. Basta algumas recomenda\u00e7\u00f5es de pessoas renomadas e famosas, os chamados <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/12-influenciadores-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">influenciadores digitais<\/a>, para que a compra seja induzida.<\/p>\n\n\n\n<h3>Tipos de influ\u00eancia social<\/h3>\n\n\n\n<p>Nem s\u00f3 de <em>digital influencers<\/em> a influ\u00eancia social sobrevive nos neg\u00f3cios. H\u00e1 outros tipos bastante comuns que ajudam a construir a reputa\u00e7\u00e3o de uma marca e motivar a\u00e7\u00f5es de outras pessoas. Conhe\u00e7a:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>amigos ou familiares;<\/li><li>celebridades;<\/li><li>certificados de qualidade de produtos, servi\u00e7os e empresas;<\/li><li>especialistas da \u00e1rea;<\/li><li>grupo que re\u00fane muitas pessoas que usam o mesmo produto ou servi\u00e7o;<\/li><li>cliente atual ou antigo com alto n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o que recomenda a marca.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Princ\u00edpios da influ\u00eancia social<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>A psicologia e a influ\u00eancia social andam de m\u00e3os dadas<\/strong>. E isso foi comprovado nos diversos livros escritos pelo professor, escritor e palestrante Robert Cialdini. Seu bestseller mais conhecido \u00e9 o \u201c<a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/As-armas-persuas%C3%A3o-Robert-Cialdini\/dp\/8575428098\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">As armas da persuas\u00e3o<\/a>\u201d j\u00e1 foi traduzido para mais de 40 idiomas, com mais de cinco milh\u00f5es de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas foi no livro \u201c<a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Influence-New-Expanded-Psychology-Persuasion\/dp\/0062937650\/ref=sr_1_1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Influence<\/a>\u201d que ele organizou e divulgou os <strong>seis princ\u00edpios da influ\u00eancia social<\/strong>, que podem ser facilmente aplicados na equipe comercial e de marketing, \u00e9 claro. Conhe\u00e7a todos eles a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Reciprocidade<\/h3>\n\n\n\n<p>O ser humano tem a tend\u00eancia de retribuir qualquer favor que recebe. E esse princ\u00edpio \u00e9 bastante utilizado nas estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atrair-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atra\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>, como a oferta de um e-book gratuito em troca do preenchimento de um breve formul\u00e1rio, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Isto \u00e9: para alavancar as vendas e atrair <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads qualificados<\/a>, invista em a\u00e7\u00f5es de marketing de conte\u00fado e inbound marketing para gerar a prospec\u00e7\u00e3o passiva e aumentar a quantidade de prospects dentro do pipeline.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilho-mental-reciprocidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gatilho mental da Reciprocidade: o que \u00e9, como funciona e exemplos de como persuadir seus clientes com esse gatilho<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Escassez<\/h3>\n\n\n\n<p>O princ\u00edpio da escassez tamb\u00e9m \u00e9 um dos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilhos-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilhos mentais<\/a> de influ\u00eancia social. E, como o pr\u00f3prio nome indica, ele se baseia na estrat\u00e9gia que induz a sensa\u00e7\u00e3o de falta no cliente, como promo\u00e7\u00f5es por tempo limitado ou estoque quase zerado.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que marcas de luxo focam tanto na exclusividade e em campanhas que mostram que determinado produto possui poucas unidades.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com o professor Cialdini, a psicologia pode explicar o sucesso do gatilho da escassez. As pessoas sentem mais medo de perder do que a vontade de ganhar.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Autoridade<\/h3>\n\n\n\n<p>O gatilho mental da autoridade \u00e9 bastante reconhecido no mundo dos neg\u00f3cios. Ele tem o objetivo de influenciar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-decisao-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de decis\u00e3o<\/a> de clientes por meio de depoimentos de quem \u00e9 especialista no assunto.<\/p>\n\n\n\n<p>A marca pode adotar estrat\u00e9gias para utilizar conte\u00fados em blogs, nas redes sociais e no Youtube que a posicionem como autoridade no mercado ou ent\u00e3o usar a opini\u00e3o de especialistas sobre determinado produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilho-da-autoridade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gatilho da autoridade: entenda como essa t\u00e1tica pode mudar o jogo do seu neg\u00f3cio<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>4. Consist\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>A consist\u00eancia \u00e9 um princ\u00edpio bastante buscado por pessoas de todos os lugares do mundo. Afinal, quem n\u00e3o deseja ser consistente em suas falas e a\u00e7\u00f5es? Principalmente se algo for falado em p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, quando h\u00e1 algo dito para o p\u00fablico de forma geral, estabelece-se um compromisso em cumprir aquilo, uma promessa de executar determinado comportamento.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Afinidade<\/h3>\n\n\n\n<p>A afinidade talvez seja um dos mais importantes princ\u00edpios da influ\u00eancia social. O ser humano tende a gostar daquilo ou de algu\u00e9m que possui mais caracter\u00edsticas em comum com ele.<\/p>\n\n\n\n<p>A psicologia argumenta que uma pessoa, geralmente, procura a resposta fora e n\u00e3o dentro de si. E isso garante que o gatilho da autoridade e da afinidade funcionem.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer um exemplo pr\u00e1tico?<\/strong> A influ\u00eancia social de afinidade acontece quando uma pessoa fala para outra que \u201cela era daquela forma ou tamb\u00e9m pensava assim antes de comprar tal produto ou servi\u00e7o\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Consenso<\/h3>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, tem o princ\u00edpio do consenso. Ele representa o comportamento humano de olhar para outras pessoas e copiar o mesmo comportamento, principalmente quando h\u00e1 um sentimento de indecis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhece o chamado \u201cefeito manada\u201d? O gatilho do consenso \u00e9 exatamente isso: falar que X pessoas (n\u00famero grandioso) j\u00e1 usaram e aprovaram tal produto ou servi\u00e7o ajuda a induzir a compra de mais clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue aprendendo: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/robert-cialdini-gatilhos-mentais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">6 gatilhos mentais de Robert Cialdini: o que s\u00e3o e como utiliz\u00e1-los para aumentar suas vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Benef\u00edcios da influ\u00eancia social<\/h2>\n\n\n\n<p>Como pode perceber, a influ\u00eancia social permite uma variedade de formas de aplica\u00e7\u00e3o dentro e fora da empresa. Suas principais vantagens s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>maior segmenta\u00e7\u00e3o de leads e clientes<\/strong>: o uso de influenciadores digitais ou de gatilhos mentais contribuem para atingir de maneira mais precisa as personas do neg\u00f3cio. Dividir os clientes por nichos aumenta o engajamento e a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-taxa-de-conversao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taxa de convers\u00e3o<\/a>;<\/li><li><strong>aumento do engajamento com a marca<\/strong>: quando a influ\u00eancia social \u00e9 bem-feita, as pessoas tendem a interagir mais com a empresa em diversos canais, como redes sociais, sites e blogs. Um grande engajamento desperta mais desejo de compra em outras pessoas;<\/li><li><strong>melhora da vendas<\/strong>: a capacidade de influenciar outra pessoa \u00e9 altamente eficaz para gerar mais vendas \u00e0 empresa e aos vendedores;<\/li><li><strong>baixo custo de atra\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong>: quando os gatilhos mentais s\u00e3o devidamente executados, os clientes se tornam embaixadores da marca e a promovem a amigos, familiares e at\u00e9 desconhecidos pela internet. Al\u00e9m disso, outros leads podem se deparar com a\u00e7\u00f5es de influ\u00eancia e se tornarem novos clientes;<\/li><li><strong>desenvolvimento de lideran\u00e7a e gest\u00e3o<\/strong>: os l\u00edderes e gestores tamb\u00e9m podem utilizar o processo de influ\u00eancia social para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/equipe-de-vendas-motivada\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">motivar e engajar a equipe<\/a> ou determinados colaboradores.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>A lideran\u00e7a e a influ\u00eancia social<\/h2>\n\n\n\n<p>J\u00e1 que falamos sobre lideran\u00e7a e influ\u00eancia social, precisamos aprofundar um pouco mais esse assunto. Afinal, ela foi considerada <strong>a sexta habilidade mais requisitada de um gestor<\/strong> atualmente, de acordo com o <a href=\"https:\/\/www.weforum.org\/reports\/the-future-of-jobs-report-2020\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relat\u00f3rio<\/a> do F\u00f3rum Econ\u00f4mico Mundial.<\/p>\n\n\n\n<p>As principais caracter\u00edsticas de uma lideran\u00e7a por influ\u00eancia \u00e9 o relacionamento \u00e0 base da confian\u00e7a entre gestor e colaboradores, do di\u00e1logo com a equipe, do alinhamento entre pensamento e a\u00e7\u00e3o, da integridade, da compreens\u00e3o e da transpar\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Os gatilhos mentais podem ser usados para ajudar a motivar e a engajar a equipe, al\u00e9m de inspirar e instigar os colaboradores a tomarem decis\u00f5es e agirem em prol de um objetivo em comum.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como usar a influ\u00eancia social interna e externamente?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para aplicar os princ\u00edpios da influ\u00eancia social em a\u00e7\u00f5es com colaboradores e clientes, \u00e9 necess\u00e1rio seguir algumas etapas para que as atitudes sejam assertivas e eficientes.<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Estude o seu cliente<\/strong>: invista tempo e dedica\u00e7\u00e3o em conhecer o seu p\u00fablico, suas necessidades, suas expectativas e suas caracter\u00edsticas. Informa\u00e7\u00e3o \u00e9 poder e serve como base de todas as estrat\u00e9gias corporativas e de gatilhos mentais. Use o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a> para obter dados confi\u00e1veis e em tempo real.<\/li><li><strong>Determine objetivos<\/strong>: \u00e9 muito importante saber aonde quer chegar para tra\u00e7ar a rota e definir quais gatilhos de influ\u00eancia social podem ser usados em campanhas para conquistar os objetivos corporativos. Eles podem ser v\u00e1rios, como aumentar o engajamento com a empresa, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aumentar-as-vendas-pela-internet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">elevar o tr\u00e1fego no site<\/a>, gerar mais vendas etc.<\/li><li><strong>Fa\u00e7a parcerias com especialistas do seu setor de atua\u00e7\u00e3o<\/strong>: utilize depoimentos e opini\u00f5es de especialistas para mostrar autoridade e maior credibilidade na sua marca e suas solu\u00e7\u00f5es. Lembra dos comerciais de pasta de dente que sempre colocam um dentista para falar? \u00c9 exatamente isso!<\/li><li><strong>Pe\u00e7a feedbacks<\/strong>: use as respostas dos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/feedbacks-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">feedbacks de clientes<\/a> e colaboradores para realizar melhorias e mudar a rota, se for preciso. Eles precisam se sentir ouvidos e valorizados.<\/li><li><strong>Mantenha contato com seu p\u00fablico<\/strong>: use e abuse do envio de conte\u00fados relevantes e que despertem sensa\u00e7\u00f5es e emo\u00e7\u00f5es. N\u00e3o se esque\u00e7a de segmentar os clientes para enviar informa\u00e7\u00f5es pertinentes \u00e0 etapa do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> em que ele se encontra.<\/li><li><strong>Compartilhe post nas redes sociais<\/strong>: sabe aquele cliente que marca a empresa quando usa algum produto ou servi\u00e7o? Compartilhe sempre nas redes sociais da companhia! Isso gera influ\u00eancia social e \u00e9 considerado o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prova-social\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilho mental da prova social<\/a>, da afinidade e do consenso, por exemplo.<\/li><li><strong>Inclua depoimentos de clientes no site<\/strong>: o gatilho da prova social e da autoridade tamb\u00e9m pode ser usado no site por meio da exibi\u00e7\u00e3o de depoimentos de clientes atuais e antigos.&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Veja mais dicas abaixo de como melhorar as suas a\u00e7\u00f5es de influ\u00eancia social!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"850\" height=\"1071\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/22195327\/33-5-dicas-de-como-aumentar-seu-poder-de-persuasao.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-45151\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/22195327\/33-5-dicas-de-como-aumentar-seu-poder-de-persuasao.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/22195327\/33-5-dicas-de-como-aumentar-seu-poder-de-persuasao-508x640.jpg 508w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/22195327\/33-5-dicas-de-como-aumentar-seu-poder-de-persuasao-768x968.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Dicas de din\u00e2micas de influ\u00eancia social com a equipe<\/h2>\n\n\n\n<p>Pode-se usar v\u00e1rias din\u00e2micas para mostrar os efeitos da influ\u00eancia social na pr\u00e1tica. Veja um exemplo de como voc\u00ea pode comprovar que o ser humano age de acordo com o comportamento de outras pessoas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>re\u00fana um grupo de at\u00e9 15 pessoas;<\/li><li>na sala, espalhe cadeiras;<\/li><li>use venda nos olhos de um participante;<\/li><li>separe a equipe em dois grupos;<\/li><li>o participante vendado deve andar at\u00e9 o outro lado da sala, guiado pelas informa\u00e7\u00f5es dadas pelos dois grupos;<\/li><li>um grupo dar\u00e1 as informa\u00e7\u00f5es certas e o outro, as erradas;<\/li><li>o participante ter\u00e1 que escolher qual grupo confiar e seguir suas orienta\u00e7\u00f5es.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Mensure as a\u00e7\u00f5es de influ\u00eancia social!<\/h2>\n\n\n\n<p>Depois de colocar em pr\u00e1tica as estrat\u00e9gias com os gatilhos mentais definidos por Robert Cialdini, \u00e9 necess\u00e1rio acompanhar os resultados para entender o que deu certo ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0s vezes, um tipo de gatilho mental \u00e9 mais aceito em um segmento de clientes do que em outro. Por isso, \u00e9 essencial acompanhar os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-vendas-significado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">indicadores de vendas<\/a> de perto.<\/p>\n\n\n\n<p>E tudo isso pode ser feito com o uso do sistema de CRM, que integra outras ferramentas e re\u00fane todos os dados em um s\u00f3 lugar. Nele, \u00e9 poss\u00edvel visualizar as intera\u00e7\u00f5es entre cliente e marca, o comportamento de compra do p\u00fablico, os resultados obtidos ap\u00f3s campanhas e a\u00e7\u00f5es comerciais e muito mais!<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais como o CRM funciona com nosso v\u00eddeo abaixo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Gostou de aprender sobre influ\u00eancia social? Percebeu o poder que esse m\u00e9todo tem nas vendas e nas a\u00e7\u00f5es de marketing? Se quiser continuar aprendendo, assista ao nosso webinar <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/webinar-lideranca-vendas-perfil-comportamental\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lideran\u00e7a e vendas baseadas em perfil comportamental<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele ensina como trabalhar cada perfil comportamental de clientes e vendedores e como melhorar os resultados de vendas da equipe!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nos tempos modernos \u00e9 dif\u00edcil encontrar algu\u00e9m que nunca ouviu falar sobre influ\u00eancia social. Principalmente se trabalha com vendas ou marketing, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Suas estrat\u00e9gias impactam diretamente o comportamento de compra do consumidor e podem ser bastante \u00fateis para aumentar a receita do neg\u00f3cio. Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":45159,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[894],"tags":[794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Influ\u00eancia social: como utiliz\u00e1-la para alavancar as vendas?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Confira dicas de estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es de influ\u00eancia social para melhorar a performance da equipe comercial e conquistar cada vez mais clientes!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-aumentar-as-suas-vendas-com-o-poder-da-influencia-social\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Influ\u00eancia social: como utiliz\u00e1-la para alavancar as vendas?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Confira dicas de estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es de influ\u00eancia social para melhorar a performance da equipe comercial e conquistar cada vez mais clientes!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-aumentar-as-suas-vendas-com-o-poder-da-influencia-social\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-01-31T11:16:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-02-06T11:36:44+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/22202215\/influencia-social.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"960\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"10 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45158"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=45158"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45158\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/45159"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=45158"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=45158"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=45158"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=45158"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=45158"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}