{"id":45149,"date":"2023-01-26T07:46:00","date_gmt":"2023-01-26T10:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=45149"},"modified":"2023-02-12T14:46:16","modified_gmt":"2023-02-12T17:46:16","slug":"tecnica-de-vendas-de-ancoragem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnica-de-vendas-de-ancoragem\/","title":{"rendered":"Aumente o seu faturamento com a t\u00e9cnica de vendas de ancoragem!"},"content":{"rendered":"\n<p>Entre tantos m\u00e9todos de vendas, h\u00e1 aqueles que se destacam e entram de vez na rotina de vendedores de todo o mundo. Um deles \u00e9 a t\u00e9cnicas de vendas de ancoragem, que \u00e9 aplicada a todo momento por v\u00e1rias marcas. Ou seja: com certeza voc\u00ea se depara com ela com bastante frequ\u00eancia!<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fb8f0a27\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A t\u00e9cnica de ancoragem \u00e9 um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9todo de vendas<\/a> que usa refer\u00eancias como base para o cliente comparar pre\u00e7os e serem induzidos a optar pelo melhor custo-benef\u00edcio.<\/li><li>A ancoragem em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-e-atendimento\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas<\/a> \u00e9 chamada, em ingl\u00eas, de Decoy Effect, que significa efeito chamariz. A ideia \u00e9 oferecer tr\u00eas op\u00e7\u00f5es ao cliente e utilizar uma delas como chamariz para induzir que ele compre a mais cara e mais completa.<\/li><li>Na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> ativa, a t\u00e9cnica de ancoragem pode ser aplicada de v\u00e1rias formas, como na primeira abordagem ao cliente, no est\u00edmulo a sensa\u00e7\u00f5es e sentimentos, no investimento em dar uma boa primeira impress\u00e3o e nas a\u00e7\u00f5es para se tornar autoridade e refer\u00eancia no mercado.<\/li><li>Alguns exemplos de t\u00e9cnicas de ancoragem s\u00e3o: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/diferenca-preco-valor\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pre\u00e7o<\/a> original x pre\u00e7o promocional, planos mensais x semestrais x anuais e proposta limitada x proposta completa.<\/li><li>A tecnologia potencializa o poder de persuas\u00e3o da t\u00e9cnica de ancoragem, principalmente o sistema de CRM. Isso porque ele re\u00fane v\u00e1rios dados sobre o cliente que podem ser usados para implementar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de vendas<\/a> e de pre\u00e7os.<\/li><li>Para se tornar um vendedor de alta performance, baixe nosso e-book <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">12 t\u00e9cnicas de vendas e abordagem<\/a> e fa\u00e7a um <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">teste gratuito do CRM<\/a> do Agendor!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esse gatilho de vendas \u00e9 baseado em recursos da psicologia, que se fundamentam no fato de que <strong>a nossa mente busca obter o m\u00e1ximo de vantagens a todo instante<\/strong>. Concorda? A t\u00e9cnica de ancoragem pode confirmar que essa afirma\u00e7\u00e3o \u00e9 verdadeira.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque ela impacta a tomada de decis\u00e3o do cliente e estimula a percep\u00e7\u00e3o de valor com o fator que mais pesa na hora da escolha: <strong>o pre\u00e7o do produto ou do servi\u00e7o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ficou curioso? Continue a leitura at\u00e9 o final e descubra tudo sobre o gatilho mental de ancoragem: o que \u00e9, como funciona, como aplic\u00e1-lo e exemplos pr\u00e1ticos!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 ancoragem?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>A ancoragem \u00e9 uma t\u00e9cnica de vendas que utiliza refer\u00eancias para dar uma<\/strong> <strong>base de compara\u00e7\u00e3o ao cliente<\/strong>, despertando o seu interesse em comprar o produto ou contratar o servi\u00e7o. Essa base pode ser o pre\u00e7o ou a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-valor-para-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">percep\u00e7\u00e3o de valor<\/a> das solu\u00e7\u00f5es da marca.<\/p>\n\n\n\n<p>A t\u00e9cnica de ancoragem em vendas se fundamenta em alguns recursos da psicologia, como a tend\u00eancia da mente em se lembrar e focar apenas na primeira informa\u00e7\u00e3o ou \u201cimpress\u00e3o\u201d recebida.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, quem discorda que \u201ca primeira impress\u00e3o \u00e9 a que fica\u201d? Essa primeira impress\u00e3o \u00e9 como se fosse uma \u00e2ncora, que fixa e determina a opini\u00e3o sobre algo ou algu\u00e9m.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: quantas vezes voc\u00ea deixou de comprar um produto ou um servi\u00e7o porque n\u00e3o gostou do vendedor? Isto \u00e9: a sua primeira impress\u00e3o foi a do comportamento do profissional e, por isso, n\u00e3o teve interesse em adquirir nada com aquela empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como funciona o gatilho mental de ancoragem?<\/h2>\n\n\n\n<p>Em ingl\u00eas, a t\u00e9cnica de vendas de ancoragem \u00e9 chamada de <strong>Decoy Effect<\/strong>. Traduzindo para o portugu\u00eas, significa <strong>\u201cefeito chamariz<\/strong>\u201d. Ela \u00e9 usada nas \u00e1reas comercial e de marketing para causar uma mudan\u00e7a na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-decisao-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">decis\u00e3o do cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, como ela funciona na pr\u00e1tica? Vamos dar alguns exemplos abaixo e no decorrer do texto!<\/p>\n\n\n\n<p>A princ\u00edpio, o cliente recebe duas op\u00e7\u00f5es distintas de produtos\/servi\u00e7os e valores. Depois, a marca ou o vendedor oferece uma terceira alternativa, que geralmente \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>inferior em todos os aspectos de uma delas;<\/li><li>inferior em alguns aspectos e superior em outros da outra op\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Exemplo do dia a dia<\/h3>\n\n\n\n<p>Quer um exemplo rotineiro aplicado no mercado B2C? Quando voc\u00ea vai \u00e0 lanchonete, h\u00e1 tr\u00eas op\u00e7\u00f5es de tamanho de caf\u00e9. O pequeno custa R$2, o m\u00e9dio R$6 e o grande sai a R$6,50.<\/p>\n\n\n\n<p>Qual dessas op\u00e7\u00f5es pertence ao \u201cefeito chamariz\u201d? <strong>A resposta \u00e9 a m\u00e9dia<\/strong>. Ela \u00e9 superior em alguns aspectos em rela\u00e7\u00e3o ao caf\u00e9 pequeno e inferior ao caf\u00e9 grande. Mas, pela pequena diferen\u00e7a de pre\u00e7o, o caf\u00e9 grande acaba sendo escolhido, pois o c\u00e9rebro entende que essa alternativa \u00e9 a <strong>mais vantajosa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa t\u00e9cnica de vendas de ancoragem utilizou a valoriza\u00e7\u00e3o do produto mais caro. Ela deu como base o pre\u00e7o do caf\u00e9 m\u00e9dio e a bebida grande se tornou mais vantajosa por apenas R$0,50 a mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja: o c\u00e9rebro percebeu mais vantagens no caf\u00e9 grande criando uma falsa impress\u00e3o de que a decis\u00e3o foi racional, quando, na verdade, foi totalmente emocional.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-gatilho-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Desvende os gatilhos de vendas: como captar a aten\u00e7\u00e3o do cliente e vender mais<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como usar a t\u00e9cnica de vendas de ancoragem?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu o que \u00e9 ancoragem e como ela funciona na pr\u00e1tica, vamos traz\u00ea-la ao universo B2B e dar dicas de <strong>como aplic\u00e1-la na <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-ativa-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/strong><\/a><strong> e ampliar as suas convers\u00f5es<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Reveja a estrat\u00e9gia da sua abordagem<\/h3>\n\n\n\n<p>A tend\u00eancia que veio para ficar \u00e9 o <strong>uso de dados e estat\u00edsticas<\/strong> durante a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/abordagem-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">abordagem ao cliente<\/a>. Eles podem ser os do setor, do mercado nacional e internacional e at\u00e9 mesmo de seus clientes atuais e antigos, que s\u00e3o coletados de um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A boa not\u00edcia \u00e9 que eles tamb\u00e9m podem ser usados na t\u00e9cnica de ancoragem. Antes de iniciar uma conversa para investigar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dor-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">as dores<\/a> e as necessidades do seu prospect, o vendedor pode oferecer um insight relevante baseado em dados concretos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque a tend\u00eancia do comportamento do lead \u00e9 de se abrir para ouvir informa\u00e7\u00f5es sobre os produtos ou servi\u00e7os da empresa ap\u00f3s escutar uma ideia inicial. Logo, chame a aten\u00e7\u00e3o do prospect dando informa\u00e7\u00f5es sobre as suas solu\u00e7\u00f5es, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u201cnossa solu\u00e7\u00e3o aumentou X% a produtividade de tal cliente\u201d;<\/li><li>\u201cnosso software reduziu X% os custos com determinado processo\u201d;<\/li><li>\u201cnosso produto elevou X% a venda da empresa Y\u201d;<\/li><li>entre outros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Aproveite e confira dicas valiosas sobre como abordar novos clientes!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/22195138\/17-dicas-de-sucesso-para-a-abordagem-de-vendas.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-45150\" width=\"638\" height=\"850\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/22195138\/17-dicas-de-sucesso-para-a-abordagem-de-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/22195138\/17-dicas-de-sucesso-para-a-abordagem-de-vendas-480x640.jpg 480w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/22195138\/17-dicas-de-sucesso-para-a-abordagem-de-vendas-768x1024.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 638px) 100vw, 638px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3>2. Desperte sensa\u00e7\u00f5es no cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra forma de aplicar a t\u00e9cnica de ancoragem em vendas \u00e9 <strong>induzir uma sensa\u00e7\u00e3o no lead por meio de associa\u00e7\u00f5es positivas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, no meio da conversa com o prospect, voc\u00ea pergunta a ele sobre viagens e o melhor lugar que j\u00e1 visitou. Ao falar de uma cidade ou pa\u00eds, percebe-se que ele se empolga e transparece o sentimento por aquele lugar.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso isso aconte\u00e7a (independentemente do assunto ou da pergunta feita), aproveite o gancho e pergunte se aquela compra foi uma boa escolha, se valeu a pena determinado investimento. \u00c9 prov\u00e1vel que ele responda que sim.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse momento, associe algum comportamento, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tom-voz-vender\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tom de voz<\/a> ou movimento a esta informa\u00e7\u00e3o e sensa\u00e7\u00e3o de felicidade com aquele local. Pode mexer no cabelo ou falar em um ritmo mais lento e com entona\u00e7\u00e3o alegre, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue fazendo determinado movimento ou voz enquanto pergunta mais detalhes sobre esse lugar. Depois, conduza a conversa para um tema mais racional, sem emo\u00e7\u00f5es envolvidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao longo do bate-papo, perceba o melhor momento de fechar algum acordo ou compromisso (como pr\u00f3xima reuni\u00e3o ou demonstra\u00e7\u00f5es gratuitas) e repita o mesmo movimento realizado quando o assunto era sobre viagem.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Isso ajuda a ancorar determinada sensa\u00e7\u00e3o e estimula o prospect a fechar o compromisso com voc\u00ea.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Outra maneira de usar a t\u00e9cnica de vendas de ancoragem associada ao est\u00edmulo de sensa\u00e7\u00f5es \u00e9 aplicar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/escuta-ativa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>escuta ativa<\/strong><\/a><strong> e emp\u00e1tica<\/strong>, com repeti\u00e7\u00e3o das necessidades do cliente, da mesma forma em que elas foram faladas por ele.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Crie uma boa primeira impress\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Garanta uma boa primeira impress\u00e3o para que a condu\u00e7\u00e3o do cliente pelo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas <\/a>seja mais fluida e bem-sucedida. Mesmo que ele n\u00e3o feche a compra, ele recorrer\u00e1 \u00e0 empresa no futuro.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que isso ocorra, \u00e9 necess\u00e1rio aplicar as t\u00e9cnicas faladas acima, como a forma de abordagem, e tamb\u00e9m uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-venda-consultiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">venda consultiva<\/a> bem-estruturada e focada 100% nas necessidades do lead.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando ele tem uma boa primeira impress\u00e3o \u00e9 mais prov\u00e1vel que ele fique mais aberto a ouvir propostas e assinar o contrato.<\/p>\n\n\n\n<p>E isso ainda ajuda a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fidelizar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fidelizar o cliente<\/a> no futuro, j\u00e1 que, desde o primeiro contato, ele gostou do vendedor, da empresa e de suas solu\u00e7\u00f5es. Ou seja, ele se torna um embaixador da marca e indica <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads qualificados<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Aprenda mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">6 etapas de como implementar vendas consultivas com sucesso<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>4. Seja autoridade no seu segmento<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, nossa dica para que a aplica\u00e7\u00e3o da t\u00e9cnica de ancoragem seja um verdadeiro sucesso \u00e9: mostre-se autoridade no assunto e reforce que a sua solu\u00e7\u00e3o possui mais qualidade do que a da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Associar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilho-da-autoridade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilho mental da autoridade<\/a> potencializa o sucesso da ancoragem, afinal, ajuda a induzir o cliente a criar um conceito sobre a empresa e seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, n\u00e3o basta dizer que a sua marca \u00e9 a melhor em tudo: comprove seu argumento com dados, estat\u00edsticas e depoimentos de clientes relevantes. Isso pode ser divulgado pessoalmente e de forma online, como no site e no blog corporativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o lead, em um primeiro momento, souber que clientes indicam a sua empresa e as solu\u00e7\u00f5es ofertadas realmente melhoraram outros neg\u00f3cios, a negocia\u00e7\u00e3o ser\u00e1 outra. Com mais confian\u00e7a e transpar\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, o processo da tomada de decis\u00e3o ser\u00e1 natural. Mas, lembre-se: <strong>s\u00f3 prometa aquilo que voc\u00ea pode cumprir<\/strong>. N\u00e3o adianta falar que sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 a melhor, mas a concorr\u00eancia ter uma op\u00e7\u00e3o mais moderna e com novas funcionalidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Por falar em gatilhos mentais, veja dicas de como ser um vendedor mais persuasivo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/22195327\/33-5-dicas-de-como-aumentar-seu-poder-de-persuasao.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-45151\" width=\"638\" height=\"803\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/22195327\/33-5-dicas-de-como-aumentar-seu-poder-de-persuasao.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/22195327\/33-5-dicas-de-como-aumentar-seu-poder-de-persuasao-508x640.jpg 508w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/22195327\/33-5-dicas-de-como-aumentar-seu-poder-de-persuasao-768x968.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 638px) 100vw, 638px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Exemplos de gatilho de ancoragem<\/h2>\n\n\n\n<p>Pronto para colocar em pr\u00e1tica a t\u00e9cnica de vendas de ancoragem? Veja exemplos reais que acontecem bastante no mercado B2B e B2C.<\/p>\n\n\n\n<h3>Pre\u00e7o original x pre\u00e7o promocional<\/h3>\n\n\n\n<p>Para mostrar o benef\u00edcio e ativar a vontade do prospect em adquirir o m\u00e1ximo de vantagens com a compra, evite falar que o produto ou o servi\u00e7o est\u00e1 em promo\u00e7\u00e3o apenas. A ideia \u00e9 mostrar que o lead pode adquirir <strong>a mesma qualidade por um valor mais baixo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>E como fazer isso? Com a t\u00e9cnica de vendas de ancoragem!<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja: mostre sempre o pre\u00e7o antigo para que o lead o <strong>compare<\/strong> com o novo valor com condi\u00e7\u00f5es especiais. Isto \u00e9, o vendedor determina uma base da ancoragem, o valor antigo, para ser refer\u00eancia e equipar\u00e1-lo com o pre\u00e7o com desconto.<\/p>\n\n\n\n<p>Outra forma de induzir um comportamento no cliente \u00e9 oferecer um desconto, baseando-se no pre\u00e7o antigo, mas que dura apenas naquele dia, naquela semana ou naquele m\u00eas. Ou seja, <strong>criar uma oferta exclusiva e limitada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3>Planos mensais x planos semestrais x planos anuais<\/h3>\n\n\n\n<p>Mais um jeito de aplicar a ancoragem em vendas \u00e9 oferecer <strong>op\u00e7\u00f5es de planos variados<\/strong>. Lembra que falamos sobre o m\u00e9todo de oferecer tr\u00eas alternativas ao prospect, sendo que uma delas \u00e9 usada como chamariz?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 exatamente isso que acontece quando uma empresa disponibiliza diversos planos de assinatura.<\/p>\n\n\n\n<p>Se a sua empresa comercializa sistemas e softwares, por exemplo, \u00e9 uma \u00f3tima forma de aplicar a ancoragem. Nesse sentido, ela pode garantir uma receita recorrente e elevar o faturamento corporativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, quando o lead se depara com os pre\u00e7os dos planos, percebe que a assinatura anual \u00e9 muito mais vantajosa do que as outras pelo seu custo-benef\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<h3>Proposta limitada x proposta completa<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabia que tamb\u00e9m d\u00e1 para adotar a t\u00e9cnica de ancoragem em vendas nas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-propostas-comerciais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">propostas comerciais<\/a> enviadas aos prospects? Em vez de enviar apenas uma, o vendedor pode encaminhar duas ou tr\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<p>Elas podem seguir exatamente o mesmo conceito dos planos variados: cada uma com um valor e recursos\/itens inclusos. Basta determinar qual delas ser\u00e1 a \u201cchamariz\u201d para que o cliente escolha a mais cara e que possua mais vantagens.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia n\u00e3o \u00e9 enganar o lead, por isso, coloque sempre o valor correto pelo produto ou servi\u00e7o oferecido.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue aprendendo: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-comercial-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Tudo o que deve ter em uma boa proposta comercial de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Use a tecnologia para ajudar na ancoragem em vendas!<\/h2>\n\n\n\n<p>J\u00e1 que uma das principais a\u00e7\u00f5es da ancoragem em vendas \u00e9 utilizar dados e estat\u00edstica a favor da empresa, o ideal \u00e9 ter em m\u00e3os sistemas que ofere\u00e7am relat\u00f3rios completos com m\u00e9tricas e indicadores relevantes para os prospects.<\/p>\n\n\n\n<p>O sistema de CRM, que \u00e9 um software de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-relacionamento-com-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o de Relacionamento com o Cliente<\/a>, por exemplo, tem v\u00e1rios recursos para explorar e reunir dados que podem ser usados durante uma primeira abordagem ou no decorrer da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel acompanhar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comportamento de compra de clientes<\/a> e prefer\u00eancias do p\u00fablico, gerar relat\u00f3rios completos, acompanhar o funil de vendas, reunir informa\u00e7\u00f5es sobre cada negocia\u00e7\u00e3o para determinar a pr\u00f3xima forma de abordagem, entender o ciclo comercial da empresa, entre muitas outras funcionalidades.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Leia nosso artigo e veja <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como usar o CRM para entender o comportamento de compra!<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o CRM \u00e9 uma excelente forma de encontrar o melhor pre\u00e7o para as solu\u00e7\u00f5es oferecidas, pois ele ajuda a entender a aceita\u00e7\u00e3o de determinado valor, acompanhar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-venda-sazonal-dicas-infaliveis-de-estrategias-comerciais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sazonalidades<\/a> para estipular \u00e9pocas promocionais, verificar quais propostas tiveram maior e menor atratividade etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender melhor, veja alguns exemplos desses recursos do CRM do Agendor.<\/p>\n\n\n\n<p>Se desejar testar essas funcionalidades na pr\u00e1tica, aproveite e <strong>fa\u00e7a o teste gratuito do nosso sistema de gest\u00e3o de relacionamento com o cliente<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<h3>Vis\u00e3o geral de cada neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/12\/27202031\/historico-empresa-934x1920.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-44111\" width=\"234\" height=\"480\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/12\/27202031\/historico-empresa-934x1920.jpg 934w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/12\/27202031\/historico-empresa-768x1579.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/12\/27202031\/historico-empresa-747x1536.jpg 747w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/12\/27202031\/historico-empresa-996x2048.jpg 996w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/12\/27202031\/historico-empresa.jpg 1080w\" sizes=\"(max-width: 234px) 100vw, 234px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3>Dashboard completo<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/03120808\/dashboard-meio-1920x1305.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-44359\" width=\"960\" height=\"653\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/03120808\/dashboard-meio-1920x1305.png 1920w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/03120808\/dashboard-meio-640x435.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/03120808\/dashboard-meio-768x522.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/03120808\/dashboard-meio-1536x1044.png 1536w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/03120808\/dashboard-meio-2048x1391.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3>Cria\u00e7\u00e3o e gerenciamento de um ou mais funis de vendas<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20113639\/funil-de-vendas-chocolates-sul-3-1920x1094.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-44835\" width=\"960\" height=\"547\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20113639\/funil-de-vendas-chocolates-sul-3-1920x1094.png 1920w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20113639\/funil-de-vendas-chocolates-sul-3-640x365.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20113639\/funil-de-vendas-chocolates-sul-3-768x437.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20113639\/funil-de-vendas-chocolates-sul-3-1536x875.png 1536w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20113639\/funil-de-vendas-chocolates-sul-3-2048x1167.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3>Relat\u00f3rios completos com m\u00e9tricas e indicadores personaliz\u00e1veis<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20123125\/relatorio-2-metricas-1-1920x1202.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-44876\" width=\"960\" height=\"601\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20123125\/relatorio-2-metricas-1-1920x1202.png 1920w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20123125\/relatorio-2-metricas-1-640x401.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20123125\/relatorio-2-metricas-1-768x481.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20123125\/relatorio-2-metricas-1-1536x961.png 1536w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/20123125\/relatorio-2-metricas-1-2048x1282.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 960px) 100vw, 960px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Gostou de aprender sobre a t\u00e9cnica de venda de ancoragem? Viu como esse gatilho mental \u00e9 bastante usado em diversos nichos de mercado? Por isso, para se destacar, conte com o suporte de um sistema de CRM que fornece informa\u00e7\u00f5es completas e em tempo real para tomar melhores decis\u00f5es e alavancar o faturamento corporativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue evoluindo e ampliando seus conhecimentos em vendas e baixe gratuitamente o nosso e-book <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-escalar-vendas-com-metricas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como escalar resultados com m\u00e9tricas de vendas<\/a> e veja dicas pr\u00e1ticas sobre como utilizar indicadores para aumentar a receita e a produtividade do time comercial. Boas vendas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entre tantos m\u00e9todos de vendas, h\u00e1 aqueles que se destacam e entram de vez na rotina de vendedores de todo o mundo. Um deles \u00e9 a t\u00e9cnicas de vendas de ancoragem, que \u00e9 aplicada a todo momento por v\u00e1rias marcas. Ou seja: com certeza voc\u00ea se depara com ela com bastante frequ\u00eancia! Est\u00e1 sem tempo [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":45152,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[891],"tags":[795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>T\u00e9cnica de vendas de ancoragem: guia pr\u00e1tico para vender mais<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprenda tudo sobre a t\u00e9cnica de vendas de ancoragem e veja como esse gatilho mental traz resultados para empresas de qualquer setor!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnica-de-vendas-de-ancoragem\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"T\u00e9cnica de vendas de ancoragem: guia pr\u00e1tico para vender mais\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aprenda tudo sobre a t\u00e9cnica de vendas de ancoragem e veja como esse gatilho mental traz resultados para empresas de qualquer setor!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnica-de-vendas-de-ancoragem\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-01-26T10:46:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2023-02-12T17:46:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/22200020\/tecnica-de-vendas-de-ancoragem.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1024\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"12 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45149"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=45149"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/45149\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/45152"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=45149"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=45149"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=45149"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=45149"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=45149"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}