{"id":45115,"date":"2023-01-06T18:53:00","date_gmt":"2023-01-06T21:53:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=45115"},"modified":"2023-01-17T19:06:01","modified_gmt":"2023-01-17T22:06:01","slug":"quanto-cobrar-treinamento-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/quanto-cobrar-treinamento-vendas\/","title":{"rendered":"Quanto cobrar por um treinamento de vendas para pequenas e grandes empresas?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Definir quanto cobrar por um <a href=\"https:\/\/blog.eadplataforma.com\/marketing-vendas\/dicas-treinamento-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">treinamento de vendas<\/a> \u00e9 t\u00e3o complicado quanto finalizar uma negocia\u00e7\u00e3o com um cliente B2B (Business-to-business).\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim como no processo comercial, a etapa de precifica\u00e7\u00e3o de treinamento passa por v\u00e1rias an\u00e1lises.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui, \u00e9 necess\u00e1rio, por exemplo, avaliar o perfil do cliente, a sua expertise, o n\u00edvel de conhecimento dos professores, entre outras quest\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, n\u00e3o basta especular, \u00e9 fundamental seguir todos os caminhos para cobrar um valor justo n\u00e3o s\u00f3 pelo seu material, mas principalmente para o investimento do cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ajud\u00e1-lo nesse processo, desenvolvemos um guia que ensina quanto cobrar por um treinamento de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, voc\u00ea estar\u00e1 mais preparado para tirar a sua ideia do papel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, continue com a leitura e tire todas as suas d\u00favidas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quanto cobrar por um treinamento de vendas? 5 dicas de ouro!&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De acordo com a pesquisa de <a href=\"https:\/\/integracao.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/02\/pesquisa-panorama-do-treinamento-no-brasil-2019.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Panorama do Treinamento no Brasil<\/a>, a m\u00e9dia de investimento em treinamento de vendas no Brasil, em 2019, foi de R$652 por vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas como chegar a esse valor?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir de agora, listamos diversas dicas para que voc\u00ea aprenda quanto cobrar por um treinamento de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Acompanhe!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1- Registre todos os gastos com a produ\u00e7\u00e3o&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O primeiro passo \u00e9 registrar os gastos com a produ\u00e7\u00e3o e cria\u00e7\u00e3o do curso.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse, c\u00e1lculo, \u00e9 vital adicionar os seguintes itens:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>horas gastas na produ\u00e7\u00e3o e edi\u00e7\u00e3o do conte\u00fado;<\/li><li>design;<\/li><li>equipamentos;<\/li><li>plataforma EAD;<\/li><li>materiais de apoio.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m \u00e9 importante acrescentar custos posteriores como:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>divulga\u00e7\u00e3o;<\/li><li>suporte ao cliente;<\/li><li>atualiza\u00e7\u00f5es.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para fazer um controle de despesas e futuros ganhos, use o <a href=\"https:\/\/www.microsoft.com\/pt-br\/microsoft-365\/excel\">Excel<\/a> ao seu favor. Essa ferramenta ajuda a organizar os dados, garantindo mais agilidade e profissionalismo ao processo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2- Avalie a qualidade do conte\u00fado&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 importante levar em considera\u00e7\u00e3o o tipo e o n\u00edvel do material que ser\u00e1 oferecido para os alunos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro elemento essencial \u00e9 o objetivo final do seu treinamento de vendas e a transforma\u00e7\u00e3o realizada na vida do profissional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse contexto, um curso avan\u00e7ado sobre t\u00e9cnicas de abordagem e fechamento, por exemplo, pode custar mais caro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 um material b\u00e1sico sobre negocia\u00e7\u00e3o de vendas, pode ter um custo mais baixo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3- Fa\u00e7a uma autoavalia\u00e7\u00e3o da sua expertise do profissional<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos elementos que mais sofre oscila\u00e7\u00f5es durante a precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 a expertise do profissional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cobrar menos nem sempre \u00e9 a melhor estrat\u00e9gia para desenvolver um treinamento de vendas. Isso porque, se o custo for baixo demais, muitas empresas podem n\u00e3o levar o material a s\u00e9rio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste momento, a autoavalia\u00e7\u00e3o \u00e9 o melhor caminho para descobrir quanto vale o seu curso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4- Estude a sua audi\u00eancia&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entender quanto cobrar por um treinamento de vendas exige um conhecimento mais aprofundo do perfil dos clientes que voc\u00ea quer atrair e engajar com o seu conte\u00fado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 atrair empresas de v\u00e1rios segmentos, voc\u00ea pode cobrar um pre\u00e7o mais em conta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por outro lado, se o conte\u00fado \u00e9 direcionado para vendedores de empresas de tecnologia, voc\u00ea pode optar por um valor mais alto para cobrir os gastos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer entender como se destacar no mercado e oferecer mais valor para os clientes?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00ea o play abaixo e conhe\u00e7a algumas dicas incr\u00edveis para dar aula online. Confira:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/UBPe0KCTgsw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5- Analise a concorr\u00eancia&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analisar os seus concorrentes tamb\u00e9m \u00e9 uma \u00f3tima estrat\u00e9gia para descobrir quanto cobrar por um treinamento de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conhecer o quantos eles cobram te dar\u00e1 uma \u00f3tima ideia de quanto voc\u00ea pode pedir neste primeiro momento e ainda incremente o seu material para aumentar o faturamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se, ap\u00f3s essa etapa, voc\u00ea optar por cobrar um valor mais alto do que a concorr\u00eancia, crie uma <a href=\"https:\/\/blog.eadplataforma.com\/marketing-vendas\/estrategias-marketing-educacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia de marketing<\/a> eficiente.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afinal de contas, voc\u00ea precisar\u00e1 explicar, com detalhes, quais s\u00e3o as vantagens do seu curso e quais s\u00e3o os motivos pelos quais o aluno deve optar pelo seu material.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas, se voc\u00ea est\u00e1 no in\u00edcio do trabalho e ainda tem pouco conhecimento sobre a sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, mantenha a calma. Escolha um valor mais atrativo para garantir a sua reputa\u00e7\u00e3o e, depois, dar passos mais avan\u00e7ados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6- Fa\u00e7a uma proje\u00e7\u00e3o de vendas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora que voc\u00ea j\u00e1 conhece todo o investimento inicial e os custos posteriores, o mais indicado \u00e9 aplicar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/projecao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">proje\u00e7\u00e3o de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trata-se de uma ferramenta que ajuda a definir qual valor o especialista deve cobrar por seu curso para alcan\u00e7ar a margem de lucro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ficou confuso?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Confira um exemplo abaixo para tirar todas as suas d\u00favidas:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine que o Jo\u00e3o pretende faturar R$10 mil com seu curso online e projeta vend\u00ea-lo para aproximadamente 50 pessoas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, o empreendedor ter\u00e1 que cobrar R$ 200 por aluno.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por\u00e9m, se o Jo\u00e3o considera que o mais prov\u00e1vel conseguir 25 estudantes, ser\u00e1 necess\u00e1rio cobrar R$ 400.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apesar da segunda possibilidade exigir um investimento maior por parte do aluno, ela n\u00e3o deve ser desconsiderada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para isso, crie um material diferenciado e trabalhe com uma estrat\u00e9gia de marketing de qualidade para convencer os potenciais alunos a fazerem o investimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bem, agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe quanto cobrar por um treinamento de vendas, provavelmente, est\u00e1 com d\u00favidas sobre como aumentar o faturamento com seu neg\u00f3cio online, n\u00e3o \u00e9 mesmo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No pr\u00f3ximo t\u00f3pico, revelamos uma estrat\u00e9gia que pode ajud\u00e1-lo a alcan\u00e7ar esse objetivo. Acompanhe!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como deixar o curso mais atraente e rent\u00e1vel?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma dica interessante para atrair novos alunos e aumentar o seu lucro \u00e9 oferecer certificados de conclus\u00e3o de curso. Afinal, qual estudante n\u00e3o gosta de mostrar o \u201ctrof\u00e9u\u201d para valorizar o curr\u00edculo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tamb\u00e9m recomendamos investir em outros materiais de apoio para agregar ainda mais valor para o seu curso, como:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>apostilas;<\/li><li>e-books;<\/li><li>biblioteca virtual;<\/li><li>provas;<\/li><li>chat para comunica\u00e7\u00e3o em tempo real.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O lado positivo \u00e9 que tais recursos est\u00e3o dispon\u00edveis em ferramentas que permitem criar e vender seus cursos, como a <a href=\"https:\/\/eadplataforma.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">EAD Plataforma<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Este conte\u00fado foi escrito pela equipe da <\/em><a href=\"https:\/\/eadplataforma.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>EAD Plataforma<\/em><\/a><em>, uma plataforma online de ensino a dist\u00e2ncia que te permite criar e vender cursos na internet. Simples, intuitiva e com pre\u00e7o acess\u00edvel, a EAD Plataforma atua no mercado desde 2014 e j\u00e1 conta com mais de 1.400 clientes.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Definir quanto cobrar por um treinamento de vendas \u00e9 t\u00e3o complicado quanto finalizar uma negocia\u00e7\u00e3o com um cliente B2B (Business-to-business).\u00a0 Assim como no processo comercial, a etapa de precifica\u00e7\u00e3o de treinamento passa por v\u00e1rias an\u00e1lises.&nbsp; Aqui, \u00e9 necess\u00e1rio, por exemplo, avaliar o perfil do cliente, a sua expertise, o n\u00edvel de conhecimento dos professores, entre [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":45,"featured_media":45116,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[891],"tags":[794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"class_list":["post-45115","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnicas-vendas","tag-topo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Quanto cobrar por um treinamento de vendas? 5 dicas pr\u00e1ticas!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Clique e aprenda quanto cobrar por um treinamento de vendas do b\u00e1sico ao avan\u00e7ado. 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