{"id":45108,"date":"2023-01-13T14:10:00","date_gmt":"2023-01-13T17:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=45108"},"modified":"2023-01-17T14:24:00","modified_gmt":"2023-01-17T17:24:00","slug":"indicacoes-para-vendas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicacoes-para-vendas-b2b\/","title":{"rendered":"Como incentivar indica\u00e7\u00f5es para as vendas B2B?"},"content":{"rendered":"\n

O Marketing de Indica\u00e7\u00e3o veio revolucionar o tradicional funil de vendas. Se para conseguir novos leads muitas empresas recorrem ao marketing digital, an\u00fancios e outras ferramentas de capta\u00e7\u00e3o, o marketing de indica\u00e7\u00e3o B2B utiliza um ativo pouco explorado: os clientes satisfeitos<\/a> que a sua empresa j\u00e1 tem!<\/p>\n\n\n\n

Mas antes de discutirmos como explorar essa estrat\u00e9gia e conquistar cada vez mais vendas para o seu neg\u00f3cio, precisamos entender\u2026<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 marketing de indica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m conhecido como Marketing Boca a Boca<\/a>, \u00e9 uma estrat\u00e9gia que se baseia na satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes para incentivar as indica\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Isso acontece devido a um princ\u00edpio b\u00e1sico das indica\u00e7\u00f5es: a confian\u00e7a. N\u00f3s s\u00f3 indicamos o que gostamos e para quem precisa. \u00c9 por isso que essa estrat\u00e9gia funciona t\u00e3o bem.<\/p>\n\n\n\n

Imagine que voc\u00ea frequenta um restaurante especializado em frutos do mar. Voc\u00ea n\u00e3o vai indicar este estabelecimento para aquele seu amigo que \u00e9 al\u00e9rgico ou que n\u00e3o gosta de crust\u00e1ceos. <\/p>\n\n\n\n

N\u00f3s conhecemos nosso c\u00edrculo social e sabemos exatamente o que indicar e para quem indicar.<\/p>\n\n\n\n

\"indica\u00e7\u00e3o<\/figure>\n\n\n\n

Agora, vamos entender como voc\u00ea pode aplicar essa estrat\u00e9gia no seu neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n

Como aplicar o marketing de indica\u00e7\u00e3o B2B?<\/h2>\n\n\n\n

Quando falamos de um programa de indica\u00e7\u00e3o<\/a> para empresas B2B, \u00e9 preciso ter em mente que estamos negociando com CNPJ ao inv\u00e9s de CPF.<\/p>\n\n\n\n

Isso significa que, mesmo havendo uma pessoa \u00e0 frente das negocia\u00e7\u00f5es, ela vai sempre privilegiar o que for de maior interesse da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Mapeie os momentos certos<\/h3>\n\n\n\n

De acordo com alguns estudos de neuromarketing,<\/a> a emo\u00e7\u00e3o humana \u00e9 um elemento chave para a tomada de decis\u00e3o. Por isso, crie momentos em que o seu cliente fique feliz e se sinta impressionado com alguma solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Para entender como mapear e escolher os seus momentos certos, acesse esse link e assista \u00e0 aula completa da Buzzlead<\/a> sobre este assunto!<\/p>\n\n\n\n

Facilite a indica\u00e7\u00e3o dos seus clientes<\/h3>\n\n\n\n

Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar da Lei do M\u00ednimo Esfor\u00e7o? Trata-se de um princ\u00edpio que diz que quando algo pode ser feito de maneiras diferentes, a op\u00e7\u00e3o ideal \u00e9 sempre aquela que exige o menor gasto de energia. <\/p>\n\n\n\n

Agora, imagine o seguinte cen\u00e1rio: voc\u00ea pede para um cliente indicar outras empresas para o seu neg\u00f3cio e oferece 2 op\u00e7\u00f5es. A primeira seria indicar presencialmente uma empresa. A segunda op\u00e7\u00e3o seria disponibilizar um link de indica\u00e7\u00e3o que pode ser disparado em redes sociais, WhatsApp, e-mail e outros canais. <\/p>\n\n\n\n

Certamente a segunda op\u00e7\u00e3o renderia resultados muito melhores e mais indica\u00e7\u00f5es para a sua empresa. Nesse caso, o seu cliente pode indicar outras empresas apenas utilizando 2 toques em seu smartphone. <\/p>\n\n\n\n

Lembre-se que quanto mais simples e r\u00e1pido for o processo, maior \u00e9 a probabilidade de seu cliente te indicar!<\/p>\n\n\n\n

O que fazer para conseguir indica\u00e7\u00f5es?<\/h2>\n\n\n\n

A forma mais simples \u00e9\u2026 pedindo para seus clientes te indicarem<\/a>. N\u00e3o existe uma f\u00f3rmula m\u00e1gica que vai fazer os seus clientes indicarem empresas alinhadas com o seu perfil ideal. Mas existem alguns passos que voc\u00ea pode seguir para conquistar mais indica\u00e7\u00f5es!<\/p>\n\n\n\n

Primeiro, mapeie quem s\u00e3o os embaixadores da sua marca. Os embaixadores s\u00e3o os clientes que v\u00e3o indicar o seu neg\u00f3cio para outros parceiros e criar novas oportunidades de vendas!<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, defina o formato do seu programa de indica\u00e7\u00f5es. Existem algumas mec\u00e2nicas que podem ser aplicadas, como Indique & Ganhe, Marcos, Ranking e Sorteio. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode combinar cada formato e gerar um programa de indica\u00e7\u00e3o com v\u00e1rias recompensas. <\/p>\n\n\n\n

E falando nisso, o marketing de indica\u00e7\u00e3o B2B se apoia em dois pilares: oferecer recompensas para aqueles clientes que te indicaram e criar incentivos para aquelas pessoas que te conheceram atrav\u00e9s da indica\u00e7\u00e3o de um amigo ou familiar.<\/p>\n\n\n\n

Recompensas x Incentivos<\/h3>\n\n\n\n

Para aumentar as chances de conseguir indica\u00e7\u00f5es qualificadas, o primeiro passo \u00e9 definir uma recompensa atrativa. Ela precisa conquistar os clientes que est\u00e3o dispostos a te indicar e transform\u00e1-los em embaixadores da sua marca! Voc\u00ea pode descobrir o que seu p\u00fablico-alvo gostaria de ganhar atrav\u00e9s de uma pesquisa simples feita com a sua base de contatos.<\/p>\n\n\n\n

Mas, para te ajudar, separamos algumas ideias que v\u00e3o te guiar quando for estruturar suas recompensas.\u00a0<\/a><\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode oferecer uma experi\u00eancia. Talvez uma visita guiada \u00e0 sua empresa, uma mentoria exclusiva, uma imers\u00e3o de alguns dias sobre algum assunto que seja o carro-chefe do seu neg\u00f3cio, etc\u2026 As op\u00e7\u00f5es v\u00e3o variar de acordo com o seu segmento!<\/p>\n\n\n\n

Outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 oferecer pr\u00eamios<\/a> materiais, que podem ser livros, dinheiro, agendas, calend\u00e1rios, algum material personalizado\u2026\u00a0<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 os incentivos precisam estimular aquele cliente que chegou por indica\u00e7\u00e3o a fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea de forma mais r\u00e1pida. Esses incentivos podem ser descontos exclusivos, algum benef\u00edcio v\u00e1lido para a primeira compra, isen\u00e7\u00e3o de taxas, entre outros.<\/p>\n\n\n\n

Independente das recompensas e\/ou incentivos oferecidos, \u00e9 importante que eles sejam exclusivos para aqueles que participam do seu programa de indica\u00e7\u00e3o. Desta forma, voc\u00ea incentiva outras empresas a quererem participar para garantir esses benef\u00edcios!<\/p>\n\n\n\n

Indica\u00e7\u00e3o: um sinal de confian\u00e7a<\/h2>\n\n\n\n

Programas de Indica\u00e7\u00e3o s\u00e3o um verdadeiro tesouro para empresas B2B pois baseiam-se na confian\u00e7a que existe entre a empresa que realiza a indica\u00e7\u00e3o e a empresa indicada. <\/p>\n\n\n\n

Ningu\u00e9m indica algo que n\u00e3o gosta para um amigo, e o mesmo acontece quando pensamos no relacionamento entre empresas. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 exatamente por isso que as indica\u00e7\u00f5es s\u00e3o t\u00e3o poderosas e conseguem transformar o funil de vendas<\/a> em uma ampulheta que se retroalimenta e sempre gera novas indica\u00e7\u00f5es!<\/p>\n\n\n\n

Esse guest post foi escrito pela BuzzLead, empresa pioneira de marketing de indica\u00e7\u00e3o no Brasil, que ajuda as empresas a alavancarem suas vendas atrav\u00e9s de programas de indica\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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