{"id":45105,"date":"2023-01-18T08:00:00","date_gmt":"2023-01-18T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=45105"},"modified":"2023-01-17T14:35:56","modified_gmt":"2023-01-17T17:35:56","slug":"proposta-comercial-coaching","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-comercial-coaching\/","title":{"rendered":"Proposta comercial de coaching: tudo o que uma proposta de sucesso precisa"},"content":{"rendered":"\n<p>Uma proposta comercial de coaching n\u00e3o deve ser elaborada com os mesmos t\u00f3picos de uma proposta comercial comum, afinal, trata-se de um servi\u00e7o muito diferente, estrat\u00e9gico, e at\u00e9 mesmo inovador.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-comercial-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">proposta comercial<\/a> centraliza tudo aquilo que foi alinhado com o cliente durante uma tratativa.\u00a0<\/li><li>A proposta pode deixar o cliente encantado quando feita corretamente, com elementos gr\u00e1ficos de qualidade. Confira um modelo pronto em <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-de-apresentacao-comercial?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Modelo de Apresenta\u00e7\u00e3o Comercial [TEMPLATE GR\u00c1TIS!]<\/a><\/li><li>A metodologia de coaching ajuda o cliente a visualizar como ser\u00e1 a aplica\u00e7\u00e3o do processo, o que facilita a sua <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-funciona-a-tomada-de-decisao-nas-empresas-conheca-todas-as-etapas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tomada de decis\u00e3o<\/a>.<\/li><li>\u00c9 preciso utilizar um sistema de CRM para se lembrar de realizar o follow-up ap\u00f3s o envio da proposta. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;pid=104?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TESTE GRATUITAMENTE o Agendor e conhe\u00e7a a funcionalidade de calend\u00e1rio de atividades!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, existem aspectos fundamentais de uma boa proposta para um servi\u00e7o de coaching. Os <strong>pontos-chave<\/strong> s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>breve curr\u00edculo do coach;<\/li><li>metodologia de desenvolvimento aplicada;<\/li><li>cronograma completo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Descrevendo esses t\u00f3picos, a proposta comercial de coaching ter\u00e1 ainda mais chances de ser convertida em uma venda de sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais detalhes sobre como montar uma proposta para esse servi\u00e7o? Ent\u00e3o, acompanhe a leitura do artigo!<\/p>\n\n\n\n<h2>A import\u00e2ncia de uma proposta comercial<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Uma proposta comercial de coaching \u00e9 um documento que centraliza todas as informa\u00e7\u00f5es sobre como este servi\u00e7o ser\u00e1 prestado.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Engane-se quem acredita que a proposta \u00e9 s\u00f3 mais uma ferramenta de apoio em vendas, e o que realmente \u00e9 a negocia\u00e7\u00e3o. Na realidade, a proposta \u00e9 uma pe\u00e7a estrat\u00e9gica desse jogo, e um erro ou diverg\u00eancia pode colocar tudo a perder.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A proposta deve, al\u00e9m de fornecer informa\u00e7\u00f5es, respeitar o que foi previamente combinado com o cliente e suas particularidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso isso n\u00e3o aconte\u00e7a, o cliente pode perceber um sinal de amadorismo por parte do profissional, j\u00e1 que ele deveria utilizar seus conhecimentos e habilidades para desenvolver uma proposta coerente com a sua realidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso gera ru\u00eddos na comunica\u00e7\u00e3o e queda de confian\u00e7a, e isso \u00e9 o suficiente para o que seu cliente prefira o seu concorrente.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/ferramentas-de-coaching-para-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">3 ferramentas de coaching para vendas: mude sua forma de superar desafios!<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>O papel do CRM na elabora\u00e7\u00e3o das propostas comerciais<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma forma de reduzir os erros \u00e9 consultando o seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a>. N\u00e3o h\u00e1 como fazer uma proposta comercial coach sem considerar todas as informa\u00e7\u00f5es e dados que voc\u00ea coletou do seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, a maneira mais pr\u00e1tica de armazenar e acessar tais informa\u00e7\u00f5es \u00e9 por meio de um CRM.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesta ferramenta, todas as intera\u00e7\u00f5es e hist\u00f3rico dos clientes ficam salvas em lugar s\u00f3, e voc\u00ea pode acess\u00e1-las, inclusive, pelo o seu pr\u00f3prio celular, quando e onde estiver!<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o CRM permite que voc\u00ea armazene todas as propostas enviadas. Assim, caso haja alguma d\u00favida ou problema com o cliente, a proposta pode ser facilmente localizada e consultada, evitando cobran\u00e7as ou questionamentos desnecess\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Usar blocos de notas ou planilhas de Excel funciona, mas pode ser arriscado e trabalho demais. Ent\u00e3o, por que n\u00e3o apostar em uma solu\u00e7\u00e3o completa, acess\u00edvel e simples de ser utilizada?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja como o sistema de CRM do Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/bgGjtiS_kds\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p><strong><em>Ficou curioso para saber mais sobre o Agendor?&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Ent\u00e3o, n\u00e3o perca tempo e teste gratuitamente nossa solu\u00e7\u00e3o! <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;pid=104\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Clique aqui<\/em><\/strong><\/a><strong><em> para come\u00e7ar!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Como fazer uma proposta comercial coach em 5 passos&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu a import\u00e2ncia da proposta comercial e qual o papel do CRM na cria\u00e7\u00e3o da proposta, vamos ao que interessa e abordar os cinco t\u00f3picos que uma proposta comercial de coaching deve ter para converter mais clientes! Confira, a seguir:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Introdu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>A introdu\u00e7\u00e3o da proposta apresenta o prop\u00f3sito do coaching e, principalmente, quais s\u00e3o os resultados esperados com este processo de desenvolvimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste primeiro t\u00f3pico, fale um pouco sobre a import\u00e2ncia do coaching e como ele tem transformado profissionais e, consequentemente, empresas. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que o coaching tem sido um sucesso nos \u00faltimos anos, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a o seu cliente olhar para este servi\u00e7o com<strong> brilho nos olhos<\/strong>, e a introdu\u00e7\u00e3o \u00e9 uma parte da proposta que voc\u00ea pode fazer isso.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja dicas extras neste infogr\u00e1fico:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/20165113\/49-Como-fazer-uma-proposta-comercial-de-sucesso_V2.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>2. Breve curr\u00edculo do coach<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois da introdu\u00e7\u00e3o, elabore uma apresenta\u00e7\u00e3o da sua jornada profissional, como voc\u00ea come\u00e7ou a atuar como coach, e quais foram suas conquistas mais not\u00e1veis at\u00e9 aqui.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o esque\u00e7a de mencionar sua forma\u00e7\u00e3o e os clientes que j\u00e1 atendeu. Tudo isso \u00e9 essencial para que o cliente enxergue credibilidade e autoridade no seu servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Metodologia aplicada<\/h3>\n\n\n\n<p>A metodologia utilizada pelo coach faz parte de sua identidade. Al\u00e9m de, claro, ser fundamental para o desenvolvimento dos profissionais que se beneficiar\u00e3o do coaching.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, capriche na descri\u00e7\u00e3o da metodologia!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E para que o cliente consiga visualizar a aplica\u00e7\u00e3o da metodologia na sua mente e, desse modo, entender a viabilidade do coaching, insira t\u00f3picos como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>tempo estimado de cada sess\u00e3o;<\/li><li>cronograma completo do coaching;<\/li><li>temas das sess\u00f5es e o que ser\u00e1 abordado em cada uma delas;<\/li><li>expectativa de resultado ao final de cada sess\u00e3o;<\/li><li>assist\u00eancia do coach;<\/li><li>como funcionam as etapas de acompanhamento;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tiver grava\u00e7\u00f5es de sess\u00f5es abertas para mostrar aos seus clientes, melhor ainda! Insira um link neste ponto da sua proposta comercial de coaching para encantar o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-comercial-treinamento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Proposta comercial de treinamento: 9 t\u00f3picos que n\u00e3o podem faltar<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>4. Valores e formas de pagamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Neste t\u00f3pico, insira o valor do coaching e as formas de pagamento dispon\u00edveis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Caso os valores j\u00e1 tenham sido discutidos anteriormente, n\u00e3o esque\u00e7a de respeit\u00e1-los nessa parte da proposta.<\/p>\n\n\n\n<p>Insira todos os seus dados de pagamento, nas formas em que voc\u00ea permitir, como Pix, TED, boleto, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Obriga\u00e7\u00e3o das partes<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, descreva as obriga\u00e7\u00f5es das partes. Isso \u00e9 crucial para que cada parte saiba exatamente quais s\u00e3o suas obriga\u00e7\u00f5es durante o servi\u00e7o prestado, e quais penalidades podem sofrer com a quebra do contrato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Deixe isso bastante expl\u00edcito para que, no futuro, n\u00e3o haja desconforto ou conflitos com o cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como apresentar uma proposta comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Chegou a hora de apresentar a sua proposta comercial. Como fazer o cliente se encantar por ela, e fechar neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n<p>Bom, nesse momento, voc\u00ea deve conectar a dor do cliente com a sua proposta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pense no motivo que fez com que o cliente buscasse seu servi\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea vende para empresas, conecte a sua proposta com o desenvolvimento que os profissionais podem obter para atingir melhores resultados para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea vende para pessoas, mostre que o seu servi\u00e7o os ajuda a conquistar uma carreira mais s\u00f3lida, segura e pr\u00f3spera.<\/p>\n\n\n\n<p>E depois de apresentar a proposta comercial de coaching, n\u00e3o deixe de agendar um follow-up para ter um retorno do cliente, e fechar a venda! Esse passo \u00e9 indispens\u00e1vel para o sucesso da proposta.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Quer saber como fazer um follow-up perfeito? Ent\u00e3o baixe o nosso eBook gratuito: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ter-sucesso-com-follow-up\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Guia: o que \u00e9 follow-up de vendas e como fazer<\/em><\/strong><\/a><strong><em> e saiba como ter mais sucesso nas vendas!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma proposta comercial de coaching n\u00e3o deve ser elaborada com os mesmos t\u00f3picos de uma proposta comercial comum, afinal, trata-se de um servi\u00e7o muito diferente, estrat\u00e9gico, e at\u00e9 mesmo inovador. 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