O gatilho da escassez \u00e9 uma t\u00e9cnica de persuas\u00e3o muito potente, capaz de converter mais vendas e atrair novos clientes.<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece este conceito, pode estar perdendo muitas negocia\u00e7\u00f5es para os concorrentes, afinal, os gatilhos mentais s\u00e3o um dos conceitos mais estudados dentro da ci\u00eancia das vendas, e por isso, merecem toda a sua aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Em s\u00edntese, o gatilho da escassez \u00e9 um dos muitos gatilhos mentais utilizados para estimular uma a\u00e7\u00e3o em uma pessoa.<\/p>\n\n\n\n
Cada gatilho utiliza um mecanismo diferente para esse fim. No caso do gatilho da escassez, o que incentiva a a\u00e7\u00e3o \u00e9 o medo de perder algo exclusivo, ou o receio da frustra\u00e7\u00e3o ou arrependimento por deixar algo valioso passar.<\/p>\n\n\n\n
A partir desse medo, a pessoa impactada pelo gatilho desenvolve o senso de urg\u00eancia para agir rapidamente de uma determinada maneira.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Quem nunca aproveitou as \u00faltimas de uma promo\u00e7\u00e3o com medo de n\u00e3o conseguir um desconto t\u00e3o bom futuramente, que atire a primeira pedra.<\/p>\n\n\n\n Ficou interessado no assunto? Quer saber mais sobre o gatilho mental da escassez e como us\u00e1-lo?<\/p>\n\n\n\n Ent\u00e3o, \u00e9 s\u00f3 continuar a leitura do artigo!<\/p>\n\n\n\n Para nos aprofundarmos no gatilho da escassez, vale a pena relembrarmos, mesmo que brevemente, o que diz esse conceito. <\/p>\n\n\n\n Apesar de ser amplamente aplicado nas disciplinas de vendas, marketing e copywriting<\/a>, o estudo dos gatilhos mentais foi desenvolvido na psicologia, com o objetivo de entender o comportamento humano.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Tamb\u00e9m conhecidos como gatilhos emocionais, define-se como gatilho mental todo o tipo de informa\u00e7\u00e3o que desencadeia um sentimento ou uma a\u00e7\u00e3o em uma pessoa de forma autom\u00e1tica. <\/p>\n\n\n\n Isso acontece porque o nosso c\u00e9rebro precisa poupar energia para as tomadas de decis\u00e3o que realmente devem ser ponderadas. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 como se n\u00f3s economiz\u00e1ssemos pequenas decis\u00f5es, para ter energia o suficiente para tomarmos grandes e importantes decis\u00f5es, entende?<\/p>\n\n\n\n Para \u201ceconomizar\u201d essas decis\u00f5es, nosso c\u00e9rebro pega atalhos que nos ajudam a fazer escolhas de forma autom\u00e1tica, quase sem percebermos. <\/p>\n\n\n\n O psic\u00f3logo Robert Cialdini escreveu uma das mais importantes obras sobre vendas, As Armas da Persuas\u00e3o<\/em><\/strong>, depois de estudar profundamente o processo de tomada de decis\u00e3o<\/a> dos consumidores estadunidenses.\u00a0<\/p>\n\n\n\n No livro, o autor compartilha quais s\u00e3o os fatores que levam os consumidores a comprarem determinado produto ou servi\u00e7o, e converte esse fatores para gatilhos mentais que podem ser utilizados para fechar mais neg\u00f3cios<\/a>: as ferramentas da persuas\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Nesse sentido, Cialdini destaca seis gatilhos mentais usados para influ\u00eancia e persuas\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n Neste artigo, o nosso foco ser\u00e1 o gatilho da escassez. Mas, antes, vale a pena real\u00e7ar o que Cialdini diz sobre como o nosso c\u00e9rebro toma decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n O autor diz que os est\u00edmulos do gatilho s\u00e3o percebidos, primeiramente, pela parte emocional do c\u00e9rebro humano, e somente depois, buscamos justificativas racionais para o que sentimos ou fazemos depois de nos encontrarmos com esses gatilhos. \u00c9 por esse motivo que boa parte das nossas decis\u00f5es acontecem inconscientemente. <\/p>\n\n\n\n Veja o que Robert Cialdini diz sobre o poder da persuas\u00e3o, no v\u00eddeo abaixo:<\/strong><\/p>\n\n\n\nRecapitulando: o que s\u00e3o gatilhos mentais?<\/h2>\n\n\n\n
As armas da persuas\u00e3o, de Robert Cialdini<\/h3>\n\n\n\n