O gatilho mental da dor x prazer \u00e9 um dos mais poderosos gatilhos mentais que podem ser aplicados em uma venda.<\/p>\n\n\n\n
O objetivo desse gatilho \u00e9 incentivar uma a\u00e7\u00e3o a partir da busca natural do ser humano por evitar uma dor, ou encontrar o prazer.<\/p>\n\n\n\n
Veja bem: tudo o que n\u00f3s fazemos \u00e9 baseado em um desses objetivos. <\/strong><\/p>\n\n\n\n N\u00f3s acordamos cedo para trabalhar para garantir nossa renda e evitar a dor que a falta de dinheiro tr\u00e1s para a nossa vida. Fazemos horas extras para ganhar mais dinheiro para curtir um momento de lazer mais confort\u00e1vel com a nossa fam\u00edlia.<\/p>\n\n\n\n Investimos em uma educa\u00e7\u00e3o de qualidade para nossos filhos para evitar a dor de um futuro com menores possibilidades, e compramos brinquedos para que possam ter o prazer da divers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Portanto, nas vendas, o \u201csentir prazer\u201d e \u201cevitar dor\u201d \u00e9 um motivador de compra<\/strong>, percebe?<\/p>\n\n\n\n A quest\u00e3o \u00e9 que isso est\u00e1 enraizado em n\u00f3s, tornando-se o maior guia de nossas a\u00e7\u00f5es. \u00c9 por esse motivo que conhecer o gatilho da dor e entender como us\u00e1-lo \u00e9 t\u00e3o crucial para os vendedores.<\/p>\n\n\n\n Quer saber mais sobre o tema? Ent\u00e3o, \u00e9 s\u00f3 ficar conosco e continuar a leitura deste artigo!<\/p>\n\n\n\n O gatilho mental da dor x prazer, tamb\u00e9m conhecido apenas como gatilho da dor, \u00e9 um gatilho mental que estimula uma determinada a\u00e7\u00e3o ou tomada de decis\u00e3o atrav\u00e9s do instinto natural dos seres humanos de evitar uma dor e buscar o prazer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Trata-se de um dos gatilhos mentais mais eficiente nas vendas, mas sua utiliza\u00e7\u00e3o \u00e9 bastante minuciosa. <\/p>\n\n\n\n Isso porque, para aplicar o mental da dor, \u00e9 preciso saber exatamente qual \u00e9 a dor do cliente<\/a>, ou ent\u00e3o, qual \u00e9 a sua percep\u00e7\u00e3o de prazer.<\/p>\n\n\n\n Falaremos como usar o gatilho da dor mais adiante no artigo, mas, primeiro, \u00e9 importante considerar que somos muito mais direcionados pelo medo da dor, do que pelo prazer. <\/p>\n\n\n\n Somos mais favor\u00e1veis a nos manter na nossa zona de conforto e evitar poss\u00edveis frustra\u00e7\u00f5es, do que arriscar nossa prote\u00e7\u00e3o, seguran\u00e7a ou bem-estar para sentir ainda mais prazer.<\/p>\n\n\n\n O fracasso, o preju\u00edzo e a perda nos amedronta, e fazemos o que est\u00e1 ao nosso alcance para evitar isso. Isto \u00e9, tomamos as devidas a\u00e7\u00f5es para nos proteger, e nossas decis\u00f5es s\u00e3o fundamentadas em crit\u00e9rios que garantem isso.<\/p>\n\n\n\n Vamos a um exemplo para entender como isso se d\u00e1 na pr\u00e1tica?<\/p>\n\n\n\n Imagine que voc\u00ea est\u00e1 buscando oportunidades no mercado de trabalho porque, no momento, est\u00e1 desempregado.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea encontra duas propostas de trabalho.<\/p>\n\n\n\n A primeira se trata de uma oportunidade dos sonhos, que voc\u00ea sempre almeja para a sua carreira.<\/p>\n\n\n\n A segunda \u00e9 boa, mas n\u00e3o brilhou os seus olhos como a primeira. No entanto, essa proposta paga o dobro do sal\u00e1rio<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n Agora, imagine que voc\u00ea tem filhos e uma casa para sustentar. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 prov\u00e1vel que voc\u00ea escolha a segunda proposta de trabalho, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Afinal, o que est\u00e1 em jogo \u00e9 o conforto da sua fam\u00edlia e as contas em dia. Ent\u00e3o, \u00e9 melhor evitar a dor, do que sentir prazer, certo?<\/p>\n\n\n\n \u00c9 desse modo que o gatilho mental da dor acontece. Viu como n\u00f3s estamos sob efeito dele constantemente?<\/p>\n\n\n\n Conhe\u00e7a outros gatilhos de vendas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Sabemos que em vendas B2B, nenhuma empresa investe em solu\u00e7\u00f5es apenas por prazer ou divers\u00e3o. As negocia\u00e7\u00f5es acontecem com um prop\u00f3sito muito claro de evitar preju\u00edzos e dores.<\/p>\n\n\n\n Por isso, o gatilho da dor como um grande motivador para orientar as a\u00e7\u00f5es e decis\u00f5es de compra dos clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Mas, para tanto, \u00e9 necess\u00e1rio ser certeiro e saber exatamente aquilo que o cliente precisa. Ali\u00e1s, \u00e9 preciso ir al\u00e9m e entender quais s\u00e3o as consequ\u00eancias e os preju\u00edzos que o cliente pode enfrentar caso sua necessidade n\u00e3o seja atendida. <\/p>\n\n\n\n \u00c9 essa informa\u00e7\u00e3o que tornar\u00e1 o gatilho da dor um agente indispens\u00e1vel nas negocia\u00e7\u00f5es B2B.<\/p>\n\n\n\n Como falamos anteriormente, usar o gatilho da dor n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples quanto parece, mas n\u00f3s te ajudamos com isso.<\/p>\n\n\n\n Veja como aplicar esse gatilho de vendas em tr\u00eas passos:<\/p>\n\n\n\n Bem, se o gatilho da dor \u201ctoca na ferida\u201d, voc\u00ea saber exatamente qual \u00e9 a necessidade do seu cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n Para isso, \u00e9 preciso entender quais s\u00e3o as dores da sua persona, e quais s\u00e3o os problemas que a sua solu\u00e7\u00e3o resolve.<\/p>\n\n\n\nO que \u00e9 o gatilho mental da Dor x Prazer?<\/h2>\n\n\n\n
Como funciona o gatilho da dor na pr\u00e1tica?<\/h3>\n\n\n\n
O gatilho da dor em vendas B2B<\/h2>\n\n\n\n
Como usar o gatilho mental da Dor X Prazer?<\/h2>\n\n\n\n
1. Mapeie as dores do cliente<\/h3>\n\n\n\n