{"id":45043,"date":"2023-01-09T08:00:00","date_gmt":"2023-01-09T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=45043"},"modified":"2023-01-13T16:13:02","modified_gmt":"2023-01-13T19:13:02","slug":"gatilho-da-curiosidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilho-da-curiosidade\/","title":{"rendered":"Gatilho da curiosidade: conhe\u00e7a mais um gatilho de vendas poderoso!"},"content":{"rendered":"\n<p>A sede pelo saber \u00e9 capaz de gerar transforma\u00e7\u00f5es tremendas, e est\u00e1 a\u00ed a import\u00e2ncia do gatilho da curiosidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fad70a1f\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/robert-cialdini-gatilhos-mentais\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilho mental<\/a> da curiosidade funciona a partir da necessidade do ser humano de saber mais sobre algo ou obter respostas para suas quest\u00f5es.&nbsp;<\/li><li>Al\u00e9m do gatilho da curiosidade, existem tamb\u00e9m os gatilhos de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilho-mental-reciprocidade\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reciprocidade<\/a>, prova social, compromisso e coer\u00eancia, afei\u00e7\u00e3o, autoridade e escassez.<\/li><li>Para utilizar este gatilho, \u00e9 primordial conhecer a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/levantamento-necessidades-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">necessidade do cliente<\/a>. Isso ajudar\u00e1 o vendedor a saber exatamente como gerar a curiosidade para apresentar sua solu\u00e7\u00e3o.<\/li><li>O gatilho da curiosidade \u00e9 uma forma de incentivar a\u00e7\u00f5es e decis\u00f5es dos clientes em negocia\u00e7\u00f5es dif\u00edceis. Saiba mais em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-fechamento-vendas-complexas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como fechar uma venda dif\u00edcil<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>As descobertas mais incr\u00edveis da exist\u00eancia humana foram elaboradas atrav\u00e9s da curiosidade. \u00c9 a vontade de obter cada vez mais conhecimento e desbravar novos mares que nos levou ao mundo que conhecemos hoje.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma ess\u00eancia humana, <strong>somos movidos por isso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O gatilho da curiosidade nos incentiva a estudar um determinado tema mais profundamente, ou, por exemplo, a buscar qualifica\u00e7\u00f5es para preenchermos nosso conhecimento profissional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E como conhecimento nunca \u00e9 demais, <strong>a curiosidade \u00e9 uma fonte inesgot\u00e1vel de motiva\u00e7\u00e3o e engajamento<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para as vendas, n\u00e3o \u00e9 diferente. Despertar a curiosidade no seu cliente ajuda a mant\u00ea-lo engajado durante as vendas e comprometido com a miss\u00e3o de encontrar uma solu\u00e7\u00e3o para a sua necessidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, para isso, voc\u00ea deve saber exatamente como usar o gatilho da curiosidade.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer descobrir? Ent\u00e3o, continue a leitura do artigo!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Como o nosso c\u00e9rebro toma decis\u00f5es?<\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00f3s sabemos que voc\u00ea deseja ir direto ao ponto e saber como usar o gatilho mental da curiosidade. Mas, antes, que tal entender como nosso c\u00e9rebro toma decis\u00e3o? Compreender isso te ajudar\u00e1 a perceber qual \u00e9 o mecanismo dos gatilhos e a aplic\u00e1-los com mais efici\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos l\u00e1!<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabia que suas decis\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o 100% conscientes?<\/p>\n\n\n\n<p>At\u00e9 mesmo as pessoas que se dizem plenamente racionais caem no piloto autom\u00e1tico e tomam decis\u00f5es sem nem mesmo saber que est\u00e3o tomando decis\u00f5es, e desse modo, se deixam levar pelos seus <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/habitos-que-tornam-as-pessoas-extraordinariamente-bem-sucedidas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">h\u00e1bitos<\/a> ou prefer\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por essa raz\u00e3o que existem diferentes tipos de gatilhos que agem de formas distintas, considerando as particularidades de um indiv\u00edduo.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, por que temos a enorme tend\u00eancia de dar prefer\u00eancia por aquilo que, de algum jeito, j\u00e1 temos certa afinidade?<\/p>\n\n\n\n<p>Bem, por incr\u00edvel que pare\u00e7a, antes de voc\u00ea tomar uma decis\u00e3o consciente, o seu inconsciente j\u00e1 sabe o que voc\u00ea vai fazer. Isso acontece para que o nosso c\u00e9rebro poupe energia e n\u00e3o nos leve ao esgotamento mental ao final do dia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para tomar decis\u00f5es r\u00e1pidas (ou quase autom\u00e1ticas), o nosso c\u00e9rebro utiliza atalhos, e tais atalhos est\u00e3o de acordo com as nossas prefer\u00eancias e experi\u00eancias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O mesmo acontece com o processo de decis\u00e3o de compra. Nosso c\u00e9rebro, por mais racional ou t\u00e9cnica que uma compra seja, ainda utiliza determinados sinais para escolhermos um produto em detrimento de outro.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses sinais, ou est\u00edmulos, que a mente utiliza s\u00e3o os gatilhos mentais!<\/p>\n\n\n\n<h2>Gatilhos mentais e vendas: como se relacionam?<\/h2>\n\n\n\n<p>Os gatilhos de vendas s\u00e3o mecanismos utilizados para estimular uma escolha ou uma a\u00e7\u00e3o de um cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Como falamos anteriormente, existem muitos tipos de gatilhos, j\u00e1 que cada um atua de maneira diferente em nosso c\u00e9rebro. Os gatilhos de vendas mais utilizados s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>gatilho da reciprocidade;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prova-social\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prova social<\/a>;<\/li><li>gatilho de escassez;<\/li><li>gatilho mental da dor x prazer;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilho-da-autoridade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilho mental de autoridade<\/a>;<\/li><li>gatilho da afei\u00e7\u00e3o;<\/li><li>gatilho do compromisso.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Lembre-se: a maioria das nossas decis\u00f5es j\u00e1 s\u00e3o feitas em nosso inconsciente. Essa \u00e9 apenas uma forma de trazer essa decis\u00e3o ao nosso consciente, percebe?<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de uma estrat\u00e9gia de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-e-vendas-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas e marketing<\/a>, fundamentada na ci\u00eancia, que entende que a persuas\u00e3o pode ser desencadeada por aspectos do funcionamento do nosso c\u00e9rebro, levando os clientes mais pr\u00f3ximos da compra.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vamos a um exemplo pr\u00e1tico<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine que voc\u00ea est\u00e1 pensando em comprar um carro novo para viajar com a sua fam\u00edlia com mais conforto e seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma coisa \u00e9 fato: voc\u00ea quer um carro novo. Mas, isso demanda um investimento significativo. Ent\u00e3o, voc\u00ea pondera sua decis\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>preciso mesmo de um carro novo?<\/li><li>se sim, qual modelo seria o melhor para a minha fam\u00edlia?<\/li><li>tenho dinheiro suficiente para a compra?<\/li><li>como isso impactar\u00e1 minhas finan\u00e7as?<\/li><li>devo esperar por uma promo\u00e7\u00e3o?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Agora, depois de analisar bastante essa aquisi\u00e7\u00e3o, voc\u00ea chegou \u00e0 conclus\u00e3o de que, de fato, precisa de um carro. No entanto, o que est\u00e1 te prendendo s\u00e3o as suas finan\u00e7as.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Perceba: sua decis\u00e3o j\u00e1 est\u00e1 tomada. Voc\u00ea s\u00f3 precisa de um <strong>\u201cempurr\u00e3ozinho\u201d <\/strong>para concretizar a compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>At\u00e9 que, de repente, voc\u00ea encontra uma promo\u00e7\u00e3o \u00fanica de financiamento para o modelo que voc\u00ea queria e, finalmente, compra o carro!<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja tamb\u00e9m, 7 segredos para se tornar um campe\u00e3o em vendas!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/18204312\/05-segredos-para-ser-um-campeao-de-vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 o gatilho da curiosidade?<\/h2>\n\n\n\n<p>O gatilho da curiosidade \u00e9 um gatilho de vendas aplicado para incentivar uma a\u00e7\u00e3o do cliente atrav\u00e9s do despertar da sua curiosidade.<\/p>\n\n\n\n<p>A curiosidade nada mais \u00e9 do que aquela pulga atr\u00e1s da nossa orelha que surge quando ficamos interessados em saber mais sobre determinado assunto.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando a curiosidade vem \u00e0 tona, sentimos a necessidade de saber mais detalhes. Um exemplo de gatilho da curiosidade muito frequente s\u00e3o as manchetes dos jornais persuasivos que nos estimulam a ler todo o conte\u00fado de uma mat\u00e9ria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou ent\u00e3o, aquele assunto de e-mail muito bem escrito que, no meio de muitas outras mensagens na sua caixa de entrada, te faz abrir o e-mail para conferi-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo George Loewenstein, professor de Economia e Psicologia na Universidade Carnegie Mellon, a curiosidade acontece quando h\u00e1 uma lacuna entre o que sabemos e o que queremos saber.<\/p>\n\n\n\n<p>Isto \u00e9, a curiosidade \u00e9 a necessidade de resposta a perguntas como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>quando?<\/li><li>como?<\/li><li>quem?<\/li><li>onde?<\/li><li>por que?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 justamente a vontade de obter essas respostas que seus clientes s\u00e3o movidos a uma decis\u00e3o ou a\u00e7\u00e3o com o gatilho mental da curiosidade.<\/p>\n\n\n\n<p>No pr\u00f3ximo t\u00f3pico, explicaremos exatamente como usar o gatilho da curiosidade. Fique conosco e continue acompanhando a leitura do artigo!<\/p>\n\n\n\n<h2>Como usar o gatilho mental da curiosidade?<\/h2>\n\n\n\n<p>Pronto para anotar as dicas mais importantes para usar esse gatilho de vendas t\u00e3o valioso? Ent\u00e3o, vamos nessa!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Identifique a necessidade do seu cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Recapitulando:&nbsp; curiosidade acontece quando h\u00e1 uma lacuna entre o que sabemos e o que queremos saber.<\/p>\n\n\n\n<p>O seu cliente procurou a sua empresa (ou voc\u00ea chegou at\u00e9 ele) porque ele tem um problema. Agora, ele busca maneiras de resolver este problema. Esta \u00e9 a lacuna que voc\u00ea deve utilizar para gerar curiosidade!<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, voc\u00ea deve mapear a necessidade do cliente, ou seja, seu desafio.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a as perguntas certas para identificar todo o contexto do cliente. Isso ser\u00e1 essencial para os pr\u00f3ximos passos.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilizar t\u00e9cnicas de qualifica\u00e7\u00e3o te ajudam a entender melhor a necessidade do seu cliente. Conhe\u00e7a as principais:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/12\/06132128\/tecnicas-de-qualificacao-de-leads.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>2. Gere curiosidade para a solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>At\u00e9 aqui, voc\u00ea j\u00e1 identificou a lacuna que voc\u00ea precisava. Logo, basta utilizar as frases certas.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos a mais um exemplo!<\/p>\n\n\n\n<p>Seu cliente precisa melhorar a gest\u00e3o financeira de sua empresa. Ele tem perdido dinheiro por n\u00e3o controlar seu <a href=\"https:\/\/nfe.io\/blog\/financeiro\/fluxo-de-caixa-em-escolas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fluxo de caixa<\/a> com assertividade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Acontece que voc\u00ea tem a solu\u00e7\u00e3o perfeita para isso. Sua organiza\u00e7\u00e3o vende uma plataforma de gest\u00e3o financeira que automatiza todas as tarefas manuais que faz com que o seu cliente tenha preju\u00edzo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de fazer um primeiro contato, voc\u00ea deve direcionar o seu cliente para uma reuni\u00e3o de demonstra\u00e7\u00e3o para apresentar seu produto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O gatilho da curiosidade cai como uma luva nesse momento!<\/p>\n\n\n\n<p>Veja um exemplo de frase de gatilho da curiosidade:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Marcos, n\u00f3s temos a solu\u00e7\u00e3o ideal para fazer a sua empresa alcan\u00e7ar a sa\u00fade financeira atrav\u00e9s da tecnologia, Posso te mostrar, na pr\u00e1tica, como isso acontece em 5 passos simples. Vamos marcar uma reuni\u00e3o?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Repare: voc\u00ea citou aquilo que o cliente sabe: ele precisa melhorar a sa\u00fade financeira da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>E depois, gerou curiosidade construindo uma ponte entre o que ele sabe, e o que ele precisa saber: como fazer isso em 5 passos com a sua ferramenta.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Utilize cases de sucesso<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra maneira de usar o gatilho da curiosidade \u00e9 utilizando uma refer\u00eancia de sucesso somado \u00e0 uma solu\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Marcos, uma Transportadora XYD conseguiu reduzir seus em 25% com a nossa solu\u00e7\u00e3o. Eu posso te mostrar como fazer o mesmo em uma breve reuni\u00e3o de 15 minutos. O que acha?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Mais 5 exemplos de frases de gatilho da curiosidade<\/h2>\n\n\n\n<p>Exemplos como o que citamos s\u00e3o muito frequentes nas <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/marketing-digital\/melhores-estrategias-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de marketing digital<\/a>. Isso porque, como voc\u00ea viu, eles funcionam como uma chamada para que o cliente conhe\u00e7a mais sobre algo que ele j\u00e1, de forma rasa, conhece.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, alguns exemplos de frases de gatilho da curiosidade que tamb\u00e9m funcionam s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>7 pr\u00e1ticas que te fazem parar de\u2026<\/li><li>A verdade \u00e9 que\u2026<\/li><li>Como a empresa X aumentou seus lucros em 30% com esse m\u00e9todo;<\/li><li>Estrat\u00e9gia pouco conhecida que ajuda a\u2026<\/li><li>10 segredos sobre\u2026<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Pronto para aplicar o gatilho da curiosidade nas suas vendas?<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Aproveite e conhe\u00e7a mais t\u00e9cnicas de vendas em: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ter-sucesso-com-follow-up\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Guia: o que \u00e9 follow-up de vendas e como fazer<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A sede pelo saber \u00e9 capaz de gerar transforma\u00e7\u00f5es tremendas, e est\u00e1 a\u00ed a import\u00e2ncia do gatilho da curiosidade. Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642; Principais aprendizados deste artigo: O gatilho mental da curiosidade funciona a partir da necessidade do ser humano [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":45044,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[891],"tags":[795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Gatilho da curiosidade: 5 exemplos de frases que funcionam<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O gatilho da curiosidade preenche a lacuna entre o que o cliente sabe e o que ele deseja saber, e por isso \u00e9 capaz de acelerar as negocia\u00e7\u00f5es. 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