{"id":45031,"date":"2023-01-10T21:38:15","date_gmt":"2023-01-11T00:38:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=45031"},"modified":"2023-01-13T16:12:58","modified_gmt":"2023-01-13T19:12:58","slug":"expansao-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/expansao-de-mercado\/","title":{"rendered":"Expans\u00e3o de mercado: 4 estrat\u00e9gias para voc\u00ea decolar o seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n<p>A expans\u00e3o de mercado est\u00e1 na cabe\u00e7a de todos os empres\u00e1rios e gestores de uma empresa. Afinal, ela \u00e9 vista como um \u00f3timo caminho para <strong>descobrir novas oportunidades de neg\u00f3cio<\/strong> e alavancar o faturamento corporativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? 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Em suma, deve-se <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-um-estudo-de-mercado\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estudar profundamente o mercado<\/a> e os clientes, sejam eles os atuais ou os novos que vir\u00e3o, definir um objetivo e desenvolver estrat\u00e9gias para atingi-lo.<\/li><li>Um sistema de CRM \u00e9 um software de gest\u00e3o de relacionamento com o cliente e, por integrar dados de plataformas e canais de atendimento, fornece dados concretos sobre as vendas. Veja como ele ajuda o planejamento estrat\u00e9gico de expans\u00e3o de mercado: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-crm-atraia-fidelize-satisfaca-clientes?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vantagens do CRM: como usar o CRM na empresa e vender mais.<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Apesar de, na ess\u00eancia, ela representar um processo positivo para a companhia, se for mal-planejada e mal-executada, pode trazer mais dor de cabe\u00e7a do que benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o basta s\u00f3 elaborar estrat\u00e9gias de desenvolvimento de mercado: \u00e9 fundamental realizar todo um estudo e uma prepara\u00e7\u00e3o antecipada para criar planejamentos realistas, sustent\u00e1veis e assertivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, como fazer isso e n\u00e3o cometer erros cruciais que podem prejudicar o objetivo da sua empresa? Continue a leitura que n\u00f3s vamos ajudar voc\u00ea!<\/p>\n\n\n\n<p>Confira neste artigo o que \u00e9 e qual a import\u00e2ncia da expans\u00e3o de mercado e dicas valiosas de estrat\u00e9gias de mercado para aplicar agora mesmo no seu neg\u00f3cio ou na sua equipe comercial. Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 expans\u00e3o de mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p>A expans\u00e3o de mercado \u00e9 um conjunto de a\u00e7\u00f5es que visam o crescimento de empresas, aumentando a sua rentabilidade ao longo dos anos. Ela pode seguir diversos caminhos e estrat\u00e9gias e ser aplicada em companhias de qualquer porte ou setor de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Como o conceito de expans\u00e3o de mercado \u00e9 bastante abrangente, demos alguns exemplos de quais objetivos corporativos ela pode atingir:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>desenvolvimento de novos produtos ou servi\u00e7os;<\/li><li>entrada em novos mercados;<\/li><li>amplia\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo e de personas;<\/li><li>diversifica\u00e7\u00e3o dos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">canais de atendimento e de vendas<\/a>;<\/li><li>amplia\u00e7\u00e3o de uma loja f\u00edsica ou abertura de novas lojas;<\/li><li>atua\u00e7\u00e3o em marketplaces;<\/li><li>e muito mais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Qual a import\u00e2ncia de investir na expans\u00e3o de mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p>Investir tempo e recursos em estrat\u00e9gias de desenvolvimento de mercado oferece diversos <strong>benef\u00edcios diretos e indiretos<\/strong> \u00e0 empresa. Conhe\u00e7a agora os principais e avalie se a implementa\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias para expandir a atua\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio valem ou n\u00e3o a pena.<\/p>\n\n\n\n<h3>Reduzir de custos<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s toda a pesquisa pr\u00e9via para montar as suas estrat\u00e9gias de mercado, \u00e9 poss\u00edvel entender como<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reduzir-custos-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> reduzir custos<\/a>: quais produtos ou servi\u00e7os n\u00e3o t\u00eam demanda suficiente, quais processos operacionais precisam ser modificados, quais impostos ou processo fiscais podem ser revistos, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<h3>Diminuir os riscos e os obst\u00e1culos<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra vantagem \u00e9 reduzir o n\u00edvel de risco das a\u00e7\u00f5es de expans\u00e3o. Pois, a estrat\u00e9gia e o planejamento levantam quais s\u00e3o os poss\u00edveis obst\u00e1culos a serem enfrentados e criam planos de mitiga\u00e7\u00e3o de riscos para impactar o m\u00ednimo poss\u00edvel o alcance do sucesso.<\/p>\n\n\n\n<h3>Identificar novas oportunidades de neg\u00f3cios<\/h3>\n\n\n\n<p>O principal foco de uma amplia\u00e7\u00e3o de mercado \u00e9 justamente descobrir <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-das-oportunidades-de-vendas-aumentar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">oportunidades de neg\u00f3cios<\/a> inovadoras ou rever algumas que ficaram para tr\u00e1s. Isso ajuda a ter foco no objetivo principal e utilizar os recursos de forma mais adequada e certeira.<\/p>\n\n\n\n<h3>Otimizar processos internos<\/h3>\n\n\n\n<p>A revis\u00e3o em todos os processos operacionais da \u00e1rea comercial e de outras envolvidas no projeto de expans\u00e3o ajuda a identificar o que precisa receber melhorias e at\u00e9 processos que d\u00e3o certo em um setor e podem ser replicados em outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Aprenda mais: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: como elaborar um processo de vendas e suas etapas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>Crescer de maneira sustent\u00e1vel<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando h\u00e1 uma boa estrat\u00e9gia, \u00e9 poss\u00edvel evitar um crescimento desordenado. Quantas empresas j\u00e1 investiram em crescimento de mercado e, quando ele aconteceu, tiveram que contratar \u00e0s pressas mais colaboradores para dar conta de tanta demanda? Ou alugar um espa\u00e7o maior?<\/p>\n\n\n\n<p>Mais contrata\u00e7\u00f5es e infraestrutura maior geram ainda mais contas a serem pagas, como luz, \u00e1gua, aluguel, sal\u00e1rios, impostos etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, o crescimento n\u00e3o se d\u00e1 de maneira sustent\u00e1vel e, em breve, pode ser que a empresa precise parar, dar alguns passos atr\u00e1s, demitir funcion\u00e1rios e reorganizar a casa.<\/p>\n\n\n\n<p>Com uma estrat\u00e9gia eficiente, sustent\u00e1vel e escal\u00e1vel, a expans\u00e3o do neg\u00f3cio tem grandes chances de alcan\u00e7ar o sucesso!<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais como crescer de modo sustent\u00e1vel: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/expansao-time-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Checklist para expans\u00e3o do time de vendas: 7 perguntas a se fazer antes de crescer<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>Prever vendas de modo mais assertivo<\/h3>\n\n\n\n<p>O estudo antecipado para montar as estrat\u00e9gias de desenvolvimento de mercado impacta diretamente a qualidade das previs\u00f5es de receitas. Principalmente se voc\u00ea j\u00e1 trabalha com um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a>, que armazena todas as informa\u00e7\u00f5es e gera relat\u00f3rios completos.<\/p>\n\n\n\n<p>Destacamos que a proje\u00e7\u00e3o de receitas \u00e9 dos principais pontos a serem analisados em uma expans\u00e3o de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, ser\u00e1 que a empresa ter\u00e1 recursos financeiros para investir em suas estrat\u00e9gias? Ou ser\u00e1 que ela deve pensar em buscar investidores ou pedir empr\u00e9stimos?<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/projecao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">previs\u00e3o de vendas <\/a>contribui para o gestor e os s\u00f3cios tomarem as melhores decis\u00f5es, sem gerar preju\u00edzos futuros. <strong>N\u00e3o basta saber aonde quer chegar, \u00e9 essencial estudar qual \u00e9 o melhor caminho!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>4 estrat\u00e9gias de expans\u00e3o de mercado<\/h2>\n\n\n\n<p>H\u00e1 variadas estrat\u00e9gias de expans\u00e3o de mercado que podem ser adotadas. Essa escolha depende das necessidades do neg\u00f3cio, dos recursos financeiros para realizar investimentos e de recursos humanos para pensar e implementar as mudan\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, de forma geral, todas elas possuem o mesmo objetivo em comum: descobrir novas oportunidades de neg\u00f3cio para aumentar a atua\u00e7\u00e3o da empresa no pr\u00f3prio mercado e\/ou em outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, <strong>quando saber a melhor hora de investir em uma boa estrat\u00e9gia de crescimento corporativo<\/strong>? Anote a nossa resposta, porque ela \u00e9 valiosa: o momento ideal de pensar em amplia\u00e7\u00e3o de mercado \u00e9 quando a capacidade de vendas da empresa j\u00e1 chegou no seu limite e n\u00e3o tem mais para onde crescer atualmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, esse momento acontece quando todos os mercados j\u00e1 s\u00e3o bem-atendidos e os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/clientes-satisfeitos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clientes est\u00e3o satisfeitos<\/a> com a qualidade dos produtos\/servi\u00e7os e com o atendimento destinado a eles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Caso seja essa a situa\u00e7\u00e3o atual da sua empresa, continue a leitura e veja algumas op\u00e7\u00f5es de estrat\u00e9gias de desenvolvimento de mercado e dicas para coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica!<\/p>\n\n\n\n<h3>Como uma empresa pode expandir?<\/h3>\n\n\n\n<p>Um dos principais modelos de expans\u00e3o utilizados no mercado \u00e9 <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/metodologias\/matriz-ansoff\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Matriz Ansoff<\/a>. Publicada pela Harvard Business Review em 1957, ela ajuda diversos l\u00edderes dos setores comercial, administrativo e de marketing a planejarem estrat\u00e9gias de crescimento. Em suma, ela \u00e9 composta por <strong>quatro estrat\u00e9gias<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Estrat\u00e9gia de desenvolvimento de novos produtos<\/strong>\/servi\u00e7os no mercado que o neg\u00f3cio j\u00e1 atua;<\/li><li><strong>Estrat\u00e9gia de penetra\u00e7\u00e3o de mercado<\/strong> para ganhar market share com produtos\/servi\u00e7os j\u00e1 existentes no portf\u00f3lio;<\/li><li><strong>Estrat\u00e9gia de desenvolvimento de mercado<\/strong> para entrar em novos mercados com produtos j\u00e1 existentes;<\/li><li><strong>Estrat\u00e9gia de diversifica\u00e7\u00e3o<\/strong>: expandir a presen\u00e7a da marca em novos mercados com oferta de novos produtos\/servi\u00e7os.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1080\" height=\"1080\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/10213052\/matriz-de-ansoff.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-45032\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/10213052\/matriz-de-ansoff.png 1080w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/10213052\/matriz-de-ansoff-640x640.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/10213052\/matriz-de-ansoff-768x768.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><figcaption><em>Fonte: <\/em><a href=\"https:\/\/www.ecommercebrasil.com.br\/artigos\/matriz-ansoff-planejando-estrategias-de-crescimento-no-e-commerce\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>E-commerce Brasil<\/em><\/a><br><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Vamos entender melhor cada uma delas abaixo e porque a Matriz de Ansoff foi considerada revolucion\u00e1ria ao incluir elementos externos no processo de expans\u00e3o corporativa.<\/p>\n\n\n\n<h4>1. Estrat\u00e9gia de penetra\u00e7\u00e3o de mercado<\/h4>\n\n\n\n<p>Relembrando: a estrat\u00e9gia de penetra\u00e7\u00e3o de mercado envolve produtos existentes + mercados existentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Podemos presumir que essa estrat\u00e9gia de expans\u00e3o de mercado \u00e9 para conquistar clientes que costumam usar outras marcas. Logo, \u00e9 necess\u00e1rio pensar em a\u00e7\u00f5es que mostrem os diferenciais dos seus produtos\/servi\u00e7os e por que eles devem experimentar as suas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">solu\u00e7\u00f5es B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente essa op\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das mais usadas por empresas ao pensar em crescimento corporativo: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/market-share\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>aumentar o seu market share<\/strong><\/a> com promo\u00e7\u00f5es, campanhas de marketing e a\u00e7\u00f5es comerciais mais concentradas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Exemplo<\/strong>: sua empresa oferece um sistema de log\u00edstica para m\u00e9dias e grandes ind\u00fastrias. Mas, ela quer expandir o seu mercado conquistando novos clientes para essa solu\u00e7\u00e3o de gest\u00e3o de estoque e transporte. Isto \u00e9: ganhar os consumidores que compram com a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>E como fazer isso? Confira algumas dicas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>melhorar ou aumentar os canais de atendimento;<\/li><li>investir em campanhas de marketing;<\/li><li>fazer uma \u201cfor\u00e7a-tarefa\u201d comercial para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospectar novos leads<\/a> e retomar contato com antigos;<\/li><li>oferecer promo\u00e7\u00f5es por tempo limitado para novos clientes;<\/li><li>refor\u00e7ar a reputa\u00e7\u00e3o da marca, destacando os diferenciais competitivos, como excel\u00eancia no atendimento e qualidade de produtos\/servi\u00e7os acima da m\u00e9dia do mercado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"600\" height=\"1307\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/10213205\/8-super-estrategias-para-captar-clientes.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-45033\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/10213205\/8-super-estrategias-para-captar-clientes.jpg 600w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/01\/10213205\/8-super-estrategias-para-captar-clientes-294x640.jpg 294w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Continue aprendendo: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-market-share\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 market share? Tudo o que voc\u00ea precisa saber<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4>2. Estrat\u00e9gia de desenvolvimento de produto<\/h4>\n\n\n\n<p>A segunda estrat\u00e9gia de expans\u00e3o da Matriz Ansoff \u00e9 a associa\u00e7\u00e3o entre produtos\/servi\u00e7os novos com mercados j\u00e1 existentes, ou seja, mercados em que a empresa j\u00e1 atua. Basicamente \u00e9 oferecer novas op\u00e7\u00f5es para os seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o seu neg\u00f3cio deseja adotar esse caminho no seu crescimento corporativo \u00e9 necess\u00e1rio pensar em cada detalhe, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>pesquisa de mercado antes, durante e depois do desenvolvimento de novos produtos\/servi\u00e7os para entender a aceita\u00e7\u00e3o do p\u00fablico;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/analise-de-concorrencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lise de concorr\u00eancia<\/a>;<\/li><li>campanhas de lan\u00e7amento;<\/li><li>entre outros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h4>3. Estrat\u00e9gia de desenvolvimento de mercado<\/h4>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia de desenvolvimento de mercado inclui, em suma: produtos\/servi\u00e7os existentes + novos mercados.<\/p>\n\n\n\n<p>E h\u00e1 v\u00e1rias formas de executar essa estrat\u00e9gia, caso seja o objetivo do seu neg\u00f3cio:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>abrir filiais em novas cidades, novos estados ou pa\u00edses;<\/li><li>expandir as possibilidades de uso da sua solu\u00e7\u00e3o: se uma empresa vende softwares de gest\u00e3o, ela pode focar em empresas de portes menores ou maiores, destacando os diferenciais e benef\u00edcios para cada um delas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Mas, para que tudo d\u00ea certo, \u00e9 preciso estudar profundamente as necessidades e as expectativas das novas personas e entender como oferecer a sua solu\u00e7\u00e3o a elas. Al\u00e9m disso, o comportamento desse novo p\u00fablico deve ser semelhante ao p\u00fablico j\u00e1 existente, afinal, os produtos e servi\u00e7os s\u00e3o os mesmos.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia ainda: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pesquisa-de-potencial-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Potencial de mercado: como calcular e analisar<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4>4. Estrat\u00e9gia de diversifica\u00e7\u00e3o<\/h4>\n\n\n\n<p>Com certeza essa \u00e9 uma das estrat\u00e9gias de expans\u00e3o mais complexas e arriscadas e, por isso, nem todos os neg\u00f3cios investem nela. Mas, se o seu neg\u00f3cio se encaixar nesse modelo (e tiver esse desejo), ele pode alavancar significativamente o crescimento da sua empresa!<\/p>\n\n\n\n<p>Ela consiste em desenvolver um produto\/servi\u00e7o novo (e, quem sabe, inovador!) para vender em um mercado inexplorado pela companhia.<\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente, essa estrat\u00e9gia \u00e9 muito utilizada por startups e empresas que j\u00e1 apresentam um maior n\u00edvel de maturidade e seguran\u00e7a financeira para al\u00e7ar novos voos.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 dois tipos de diversifica\u00e7\u00e3o que podem ser realizadas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>diversifica\u00e7\u00e3o relacionada<\/strong>: quando h\u00e1 sinergia entre produtos\/servi\u00e7os existentes e a nova solu\u00e7\u00e3o e o novo mercado;<\/li><li><strong>diversifica\u00e7\u00e3o n\u00e3o relacionada<\/strong>: quando n\u00e3o h\u00e1 rela\u00e7\u00e3o do produto\/mercado existente com o novo. Por exemplo: sua empresa vende sistema de gest\u00e3o e vai desenvolver plataformas de ensino a dist\u00e2ncia.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Como implementar as estrat\u00e9gias de expans\u00e3o de mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m das muitas dicas citadas acima, temos mais algumas para voc\u00ea se planejar, definir uma ou mais estrat\u00e9gias e colocar o plano em a\u00e7\u00e3o. Entenda:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>estude profundamente as solu\u00e7\u00f5es oferecidas pela sua empresa e os seus clientes;<\/li><li>analise relat\u00f3rios completos de vendas e marketing pelo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/software-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de CRM<\/a> e pesquise o comportamento de leads e clientes, reclama\u00e7\u00f5es, elogios, expectativas, n\u00fameros de vendas, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-venda-sazonal-dicas-infaliveis-de-estrategias-comerciais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sazonalidade<\/a> etc.<\/li><li>avalie a situa\u00e7\u00e3o financeira atual e as proje\u00e7\u00f5es para os pr\u00f3ximos anos;<\/li><li>defina o objetivo principal da sua expans\u00e3o de mercado;<\/li><li>escolha uma ou mais estrat\u00e9gias que condizem com as necessidades e os desejos empresariais;<\/li><li>determine planos de a\u00e7\u00f5es baseando-se no estudo sobre as atuais ou novas personas, cria\u00e7\u00e3o de novos canais de vendas, marketing e atendimento etc;<\/li><li>fa\u00e7a um planejamento financeiro e entenda os custos da expans\u00e3o, com suas respectivas metas e prazos determinados;<\/li><li>foque em uma excelente <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">experi\u00eancia do cliente<\/a> para tornar os novos relacionamentos mais s\u00f3lidos e duradouros;<\/li><li>treine as equipes envolvidas no processo de crescimento;<\/li><li>fa\u00e7a parcerias estrat\u00e9gicas e, se precisar, busque investidores ou empr\u00e9stimos;<\/li><li>acompanhe a concorr\u00eancia atual e a nova;<\/li><li>monitore not\u00edcias e tend\u00eancias no seu setor de atua\u00e7\u00e3o e do segmento em que deseja atuar: descubra regi\u00f5es promissoras ou necessidades ainda n\u00e3o atendidas no mercado;<\/li><li>implemente sistemas tecnol\u00f3gicas que oriente as tomadas de decis\u00f5es por dados e m\u00e9tricas em tempo real, como o sistema de CRM (<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-relacionamento-com-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o de Relacionamento com o Cliente<\/a>) e plataformas de automa\u00e7\u00e3o de marketing;<\/li><li>Mensure e acompanhe regularmente os resultados para realizar melhorias de forma \u00e1gil, precisa e eficiente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Use o sistema CRM a favor do seu neg\u00f3cio<\/h2>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 falamos neste artigo sobre expans\u00e3o de mercado, \u00e9 fundamental contar com boas ferramentas de gest\u00e3o para basear as estrat\u00e9gias e as decis\u00f5es importantes em dados concretos e n\u00e3o em achismos ou intui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O sistema de CRM \u00e9 perfeito para isso, afinal, ele coleta e armazena todas as informa\u00e7\u00f5es, integra com outros softwares e canais de atendimento e fornece visualiza\u00e7\u00e3o completa do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>, de negocia\u00e7\u00f5es em andamento, das intera\u00e7\u00f5es feitas entre clientes-empresas, relat\u00f3rios com m\u00e9tricas de performance da equipe e muito mais.<\/p>\n\n\n\n<p>Prepare-se de forma completa para investir na expans\u00e3o de mercado da sua empresa e baixe nosso e-book <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-na-gestao-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como usar o Agendor na gest\u00e3o da equipe de vendas<\/a> para <strong>aprender como elevar a performance do seu time<\/strong>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A expans\u00e3o de mercado est\u00e1 na cabe\u00e7a de todos os empres\u00e1rios e gestores de uma empresa. 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