{"id":44933,"date":"2022-12-28T08:00:00","date_gmt":"2022-12-28T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=44933"},"modified":"2022-12-21T11:58:47","modified_gmt":"2022-12-21T14:58:47","slug":"dinamica-sobre-competitividade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamica-sobre-competitividade\/","title":{"rendered":"Din\u00e2mica sobre competitividade: 5 para engajar seu time de vendas!"},"content":{"rendered":"\n<p>Estimular uma competi\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel entre os membros do seu time de vendas \u00e9 uma <strong>\u00f3tima maneira de impulsion\u00e1-los a buscar por mais e melhores resultados<\/strong>. Uma das ferramentas usadas para isso \u00e9 a din\u00e2mica sobre competitividade.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A din\u00e2mica sobre competitividade \u00e9 uma ferramenta que ajuda a estruturar uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/equipe-de-vendas-motivada\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equipe de vendas motivada<\/a> e engajada.<\/li><li>Ao contr\u00e1rio da rivalidade, a competitividade contribui para a forma\u00e7\u00e3o de um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-clima-organizacional\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clima organizacional<\/a> bom para a empresa e para os profissionais.<\/li><li>As din\u00e2micas de trabalho podem ser usadas como ferramentas para avaliar a performance dos vendedores. Inclusive, neste material gratuito, voc\u00ea pode acompanhar esse indicador de maneira f\u00e1cil e pr\u00e1tica. Baixe agora &#8220;<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-avaliacao-desempenho-vendedores\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Planilha de avalia\u00e7\u00e3o de desempenho de vendedores<\/a>&#8220;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A din\u00e2mica sobre competitividade pode ser definida como uma <strong>atividade realizada em grupo<\/strong> que, entre os seus diversos objetivos, pode ser um recurso usado para:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>melhorar a intera\u00e7\u00e3o entre os profissionais;<\/li><li>elevar o engajamento;<\/li><li>aumentar a proatividade;<\/li><li>fomentar os vendedores a sair da zona de conforto para alcan\u00e7ar resultados mais expressivos com suas a\u00e7\u00f5es.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Esse tipo de din\u00e2mica de trabalho pode ser aplicada em diferentes momentos. Um bom exemplo \u00e9 quando os l\u00edderes sentem que seus <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-vendedores-desmotivados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendedores est\u00e3o desmotivados<\/a>, visto que atividades desse tipo ajudam a potencializar a competi\u00e7\u00e3o no time de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas aten\u00e7\u00e3o! \u00c9 bem importante que fique claro que competitividade \u00e9 totalmente diferente de rivalidade entre os profissionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao estimular a competitividade entre os profissionais do seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/time-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">time de vendas<\/a>, voc\u00ea estar\u00e1 contribuindo para a <strong>forma\u00e7\u00e3o de uma equipe de vendedores estimulados por desafios, que n\u00e3o desanimam quando o assunto \u00e9 bater as metas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, quanto a rivalidade \u00e9 incentivada, o que se tem \u00e9 disputa de entre profissionais, que pode resultar em um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/clima-organizacional-ruim\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clima organizacional ruim<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Dito isso, qual din\u00e2mica sobre competitividade voc\u00ea pode aplicar aos seus vendedores? Siga a leitura e confira!<\/p>\n\n\n\n<h2>Qual din\u00e2mica sobre competitividade pode ser feita?<\/h2>\n\n\n\n<p>Existem diferentes tipos din\u00e2micas de grupo sobre competitividade que podem ser realizadas entre vendedores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns exemplos das que voc\u00ea pode aplicar ao seu time s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Desafio e recompensa<\/li><li>Carta para si mesmo<\/li><li>Din\u00e2mica do bal\u00e3o<\/li><li>T\u00e9cnica 6.3.5<\/li><li>Din\u00e2mica da motiva\u00e7\u00e3o<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Desafio e recompensa<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Objetivo<\/strong>: mostrar aos vendedores que enfrentar desafios pode gerar boas recompensas. Essa atividade tamb\u00e9m ajuda no desenvolvimento da confian\u00e7a individual, na motiva\u00e7\u00e3o e na intera\u00e7\u00e3o com outros colegas de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como fazer<\/strong>:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>coloque um pr\u00eamio em uma caixa pequena, por exemplo, um bombom, um brinde da empresa, entre outros;<\/li><li>posicione os profissionais em um c\u00edrculo e entregue a caixa para um deles;<\/li><li>pe\u00e7a para passarem a caixa uns para os outros enquanto uma m\u00fasica est\u00e1 tocando de fundo, preferencialmente um bem animada;<\/li><li>quando a m\u00fasica parar, o moderador da din\u00e2mica deve dar a op\u00e7\u00e3o para a pessoa que ficou com a caixa aceitar o desafio de abri-la e ficar com o que tem dentro, sem saber o que \u00e9 ou os riscos que essa a\u00e7\u00e3o pode gerar.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 que o moderador tente convencer esse profissional a desistir da caixa, mas de uma forma leve e quase indireta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se a pessoa abrir m\u00e3o, quem est\u00e1 direcionando a din\u00e2mica provar\u00e1 que essa atitude pode levar junto boas recompensas. Caso fique, \u00e9 comprovado que enfrentar desafios pode trazer bons resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3>Carta para si mesmo<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Objetivo<\/strong>: estimular a automotiva\u00e7\u00e3o<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como fazer<\/strong>:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>entregue uma folha de papel e uma caneta para cada vendedor;<\/li><li>pe\u00e7a que escrevam, para si mesmos, os maiores medos no momento (relacionado ao trabalho) e o que pretendem atingir em uma semana e tamb\u00e9m em um m\u00eas;<\/li><li>passados 45 dias, voc\u00ea deve devolver essas cartas \u2014 as quais devem estar lacradas e n\u00e3o serem lidas por ningu\u00e9m \u2014 para que o profissional veja se atingiu seus objetivos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Caso n\u00e3o tenha atingido, \u00e9 uma forma de identificar os motivos e melhoras para atingir metas futuras.<\/p>\n\n\n\n<h3>Din\u00e2mica do bal\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Objetivo<\/strong>: estimular a competitividade para que o profissional ganhe a atividade juntamente a outras pessoas da sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como fazer<\/strong>:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>divida os profissionais em dois times \u2014 ou mais, dependendo do n\u00famero de participantes;<\/li><li>entregue dois bal\u00f5es para que cada vendedor os amarre na cintura, lembrando que cada time deve ter a sua pr\u00f3pria cor e que essa precisa ser a mesma para todos dessa equipe;<\/li><li>ap\u00f3s todos prontos, pe\u00e7a para estourarem os bal\u00f5es uns dos outros, sem deixar de proteger os que est\u00e3o presos em si e os dos demais membros do time.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ganha o time que estourar mais bal\u00f5es do grupo advers\u00e1rio, sendo que a ideia principal \u00e9 que criem estrat\u00e9gias para chegar a esse resultado.<\/p>\n\n\n\n<h3>T\u00e9cnica 6.3.5<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Objetivo<\/strong>: estimular que os vendedores encontrem solu\u00e7\u00f5es para resolver um problema, ou para alcan\u00e7ar uma meta estipulada pelo moderador no in\u00edcio da din\u00e2mica.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como fazer<\/strong>:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>o n\u00famero 6 \u00e9 a quantidade de profissionais que participar\u00e1 de cada rodada;<\/li><li>o n\u00famero 3 indica a quantidade de ideias que cada um deve dar para o que precisa ser resolvido ou alcan\u00e7ado;<\/li><li>o n\u00famero 5 \u00e9 o tempo que os participantes ter\u00e3o para isso \u2014 ou seja, 5 minutos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A cada rodada, novos problemas devem ser apontados para os grupos. Ao final, consegue-se avaliar a capacidade que cada vendedor tem de buscar solu\u00e7\u00f5es aos obst\u00e1culos que precisa enfrentar.<\/p>\n\n\n\n<h3>Din\u00e2mica da motiva\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Objetivo<\/strong>: elevar a autoestima de cada vendedor e a identifica\u00e7\u00e3o de pontos positivos e negativos de suas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como fazer<\/strong>:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>pe\u00e7a para que cada participante conte, de maneira resumida, uma das maiores conquistas que teve como um profissional de vendas, podendo ser de valor atingido, n\u00edvel de desafio superado, entre outros;<\/li><li>estimule para que os demais comentem poss\u00edveis qualidades que notaram e que acreditem terem contribu\u00eddo para que o vendedor em quest\u00e3o alcance esse resultado t\u00e3o bom.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 bem interessante, ao final, premiar a melhor hist\u00f3ria, a qual pode ser escolhida por quem est\u00e1 mediando a din\u00e2mica, ou por uma vota\u00e7\u00e3o do grupo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Aqui vai uma dica extra para voc\u00ea! Confira, neste infogr\u00e1fico, como melhorar a sua gest\u00e3o de vendas!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/hxj-OV62094jzZjeHY4Ra_IjzXUWVFLrqgOFPRw0_XnsCxYN6E0IPkBTOQkngZKiPb6NoL7QGvaeXtt5v1t3L9VlBDWVdBe6sL2N9dFqtiVBjJTYUG34yuD32limK3U22Exumgqp38Uasbb1E1TDJ0KgRE__pxUw4II-ap8xQmTr8maHEN5Nmz2awN65IA\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o as principais vantagens de uma din\u00e2mica de trabalho?&nbsp;&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea tem v\u00e1rias dicas de din\u00e2mica de trabalho que pode aplicar junto ao seu time de vendas, resta apenas conhecer quais benef\u00edcios pode alcan\u00e7ar com elas, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Entre as vantagens que mais e destacam de uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamicas-de-grupo-para-a-selecao-de-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">din\u00e2mica de grupo<\/a> sobre competitividade entre vendedores est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>estimular os profissionais a perderem o receio de encarar desafios, o que tende a ajudar a atingir resultados melhores, mais expressivos e satisfat\u00f3rios;<\/li><li>aumentar a produtividade, o engajamento e motiva\u00e7\u00e3o;<\/li><li>melhorar e fortalecer a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/a-cultura-come-a-estrategia-no-cafe-da-manha\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cultura organizacional<\/a>;<\/li><li>elevar a proatividade dos profissionais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Aproveite que est\u00e1 aqui e aprimore seu conhecimento! Baixe agora mesmo a apresenta\u00e7\u00e3o gratuita &#8220;<\/em><\/strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/7-segredos-dos-campeoes-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>7 segredos dos campe\u00f5es de vendas<\/em><\/strong><\/a><strong><em>&#8220;<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estimular uma competi\u00e7\u00e3o saud\u00e1vel entre os membros do seu time de vendas \u00e9 uma \u00f3tima maneira de impulsion\u00e1-los a buscar por mais e melhores resultados. Uma das ferramentas usadas para isso \u00e9 a din\u00e2mica sobre competitividade. 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