{"id":44919,"date":"2021-01-03T08:00:00","date_gmt":"2021-01-03T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=44919"},"modified":"2022-12-21T11:18:38","modified_gmt":"2022-12-21T14:18:38","slug":"apresentacao-comercial-agencia-de-publicidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-comercial-agencia-de-publicidade\/","title":{"rendered":"Apresenta\u00e7\u00e3o comercial para ag\u00eancia de publicidade: 7 pontos vitais!"},"content":{"rendered":"\n<p>Uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial para ag\u00eancia de publicidade \u00e9 uma <strong>ferramenta que permite apresentar para o seu potencial cliente, de uma forma visual, tudo o que a sua empresa tem a oferecer<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por meio desse recurso que voc\u00ea mostra, em poucos minutos, todos os pontos positivos do seu neg\u00f3cio e por quais motivos a sua ag\u00eancia tem potencial para solucionar o problema que ele tem.<\/p>\n\n\n\n<p>Em resumo, podemos dizer que <strong>uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial para ag\u00eancia de publicidade \u00e9 um meio de encantar o futuro cliente e de aumentar as chances de fechar um \u00f3timo neg\u00f3cio<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-comercial\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/a> \u00e9 uma ferramenta de convencimento. \u00c9 por ela que voc\u00ea mostra quanto a sua ag\u00eancia est\u00e1 capacitada e por quais motivos \u00e9 a melhor para resolver as dores do cliente em potencial.<\/li><li>Esse tipo de apresenta\u00e7\u00e3o \u00e9 uma das maneiras de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-conseguir-clientes-para-agencia-de-publicidade\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conseguir clientes para ag\u00eancia de publicidade<\/a>, j\u00e1 que ela mostra, de forma sucinta, os pontos positivos do neg\u00f3cio e os resultados que \u00e9 capaz de entregar.<\/li><li>Existem algumas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/atitudes-nao-deve-ter-apresentacao-comercial\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atitudes que voc\u00ea n\u00e3o deve ter em uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/a>, por exemplo, n\u00e3o estudar o poss\u00edvel contratante antes de se apresentar.<\/li><li>Usar ferramentas de cadastro ajuda no gerenciamento das intera\u00e7\u00f5es feitas. Entenda como assistindo esta <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/webserie-relacionamento-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">WEB S\u00e9rie sobre com um CRM pode ajudar a melhorar o relacionamento com os clientes<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Mas justamente devido a essa import\u00e2ncia, \u00e9 fundamental se atentar a quais informa\u00e7\u00f5es e dados ser\u00e3o inseridos nesse recurso.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabe o que n\u00e3o pode faltar em uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial espec\u00edfica para ag\u00eancia de publicidade? Criatividade \u00e9 o primeiro item! Para saber os outros, basta seguir a leitura deste artigo.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial para ag\u00eancia de publicidade deve ter de diferente?<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial para ag\u00eancia de publicidade <strong>deve ter um &#8220;toque a mais&#8221; do que as criadas por neg\u00f3cios de outros segmentos<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O motivo? Bem, por se tratar de uma empresa que trabalha com criatividade, \u00e9 bem prov\u00e1vel que as pessoas que ver\u00e3o essa proposta estejam esperando algo desse tipo, concorda?<\/p>\n\n\n\n<p>Por essa raz\u00e3o, ainda que se trate de um recurso profissional \u2014 que pode ter total influ\u00eancia sobre o fechamento de um neg\u00f3cio ou n\u00e3o \u2014, \u00e9 fundamental que ele tenha &#8220;a cara da ag\u00eancia&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que, al\u00e9m de ser uma ferramenta para apresentar visualmente dados e resultados j\u00e1 obtidos, uma apresenta\u00e7\u00e3o desse tipo pode ser uma \u00f3tima maneira de mostrar para o futuro cliente o clima da sua ag\u00eancia e o qu\u00e3o criativos voc\u00ea e seu time podem ser.<\/p>\n\n\n\n<p>Dependendo da maneira como voc\u00ea monta essa apresenta\u00e7\u00e3o, alinhada \u00e0 forma como a apresenta, pode conseguir um diferencial que chame a aten\u00e7\u00e3o dos ouvintes de maneira positiva, contribuindo para as tomadas de decis\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Dica! N\u00e3o deixe de ler este artigo: &#8220;<\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-de-sucesso-com-o-agendor-uma-agencia-de-publicidade-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Case de sucesso com o Agendor: uma ag\u00eancia de publicidade digital<\/em><\/strong><\/a><strong><em>&#8220;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>O que n\u00e3o pode faltar em uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial para ag\u00eancia de publicidade?<\/h2>\n\n\n\n<p>Seguindo essa linha de racioc\u00ednio, o que ser\u00e1 que n\u00e3o pode faltar em uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial para ag\u00eancia de publicidade?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na lista dos itens que podem ajudar a sua apresenta\u00e7\u00e3o ser um verdadeiro sucesso est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>criatividade;<\/li><li>resumo de quais problemas a sua empresa resolve;<\/li><li>apresenta\u00e7\u00e3o da ag\u00eancia, propriamente dita;<\/li><li>dados dos resultados j\u00e1 conquistados;&nbsp;<\/li><li>outros servi\u00e7os que podem ser oferecidos;<\/li><li>clientes j\u00e1 atendidos;<\/li><li>informa\u00e7\u00f5es de contato.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Criatividade<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial, geralmente, \u00e9 feita por meio de slides. Assim como dissemos, por se tratar de uma ag\u00eancia de publicidade, \u00e9 fundamental que esse recurso seja bastante criativo \u2014 mas sem perder o profissionalismo, claro!<\/p>\n\n\n\n<p>Usar as cores da ag\u00eancia \u00e9 uma estrat\u00e9gia b\u00e1sica, por\u00e9m, bastante recomendada. Mas para estreitar la\u00e7os com o potencial cliente, voc\u00ea pode usar algumas poucas imagens da empresa dele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um diferencial que <strong>mostra que voc\u00ea estudou sobre o neg\u00f3cio previamente, e deixa a apresenta\u00e7\u00e3o ainda mais personalizada<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3>Resumo de quais problemas a sua empresa resolve<\/h3>\n\n\n\n<p>Agora, pensando em uma ordem de slides, um dos primeiros deve ser a cita\u00e7\u00e3o de quais problemas a sua ag\u00eancia est\u00e1 apta a resolver.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, lembre-se que, por mais que o seu neg\u00f3cio trabalhe com um grande leque de solu\u00e7\u00f5es, \u00e9 bem importante <strong>focar naquelas que est\u00e3o relacionadas \u00e0 principal dor do futuro contratante<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3>Apresenta\u00e7\u00e3o da ag\u00eancia&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Mostrar, logo de in\u00edcio, o que a sua ag\u00eancia de publicidade pode fazer pelo poss\u00edvel cliente, cria impacto e uma atmosfera de expectativa sobre a sua apresenta\u00e7\u00e3o comercial. Com isso feito, o passo seguinte \u00e9 falar um pouco sobre a sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sobre isso, n\u00e3o se esque\u00e7a que o tempo dessa apresenta\u00e7\u00e3o precisa ser curto. Por essa raz\u00e3o, <strong>\u00e9 preciso concis\u00e3o, citando apenas os pontos mais relevantes do neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, voc\u00ea pode usar uma frase de efeito que resuma a sua ag\u00eancia, falar h\u00e1 quanto tempo est\u00e3o no mercado (isso ajuda a aumentar a credibilidade), e onde pretendem chegar no futuro (mostra estrutura\u00e7\u00e3o e transmite seguran\u00e7a).<\/p>\n\n\n\n<h3>Dados dos resultados j\u00e1 conquistados<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma \u00f3tima maneira de respaldar as informa\u00e7\u00f5es anteriores \u00e9 por meio de dados. Por isso, uma informa\u00e7\u00e3o que n\u00e3o pode faltar em uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial s\u00e3o os n\u00fameros alcan\u00e7ados.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso, estamos nos referindo a, por exemplo, quantidade de clientes j\u00e1 atendidos e n\u00fameros que esses clientes alcan\u00e7aram em raz\u00e3o das suas cria\u00e7\u00f5es publicit\u00e1rias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Outros servi\u00e7os que podem ser oferecidos<\/h3>\n\n\n\n<p>E lembra que, anteriormente, sugerimos abrir a sua apresenta\u00e7\u00e3o comercial citando apenas as solu\u00e7\u00f5es que a sua ag\u00eancia pode dar para o primeiro problema apresentado pelo futuro contratante?<\/p>\n\n\n\n<p>Pois bem! A essa altura da conversa, a ideia \u00e9 que voc\u00ea j\u00e1 tenha despertado totalmente o interesse e chamado a aten\u00e7\u00e3o dos seus ouvintes. Assim, \u00e9 bastante v\u00e1lido, agora, mostrar outros servi\u00e7os que sua empresa oferece.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense nessa abordagem como <strong>um passo rumo a uma estrat\u00e9gia de <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-cross-selling-up-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>cross selling e up selling<\/strong><\/a>, que pode ajudar a fechar um neg\u00f3cio ainda interessante para os envolvidos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3>Clientes j\u00e1 atendidos<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra informa\u00e7\u00e3o que n\u00e3o pode faltar na sua apresenta\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 quais clientes voc\u00ea j\u00e1 atendeu.<\/p>\n\n\n\n<p>Deixar isso mais para o final \u00e9 uma forma de gerar novo impacto e, mais uma vez, refor\u00e7ar por quais motivos a sua empresa \u00e9 a melhor que existe no mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3>Informa\u00e7\u00f5es de contato<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, feche seus slides com um que tenha o seu nome e do time envolvido nesse projeto, e todos os dados de conta, tais como e-mail e telefone, al\u00e9m das redes sociais da ag\u00eancia de publicidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um bom momento para voc\u00ea entregar, ou enviar digitalmente, uma carta de apresenta\u00e7\u00e3o comercial de presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de um documento no qual devem estar listados todos os servi\u00e7os que ser\u00e3o prestados caso sua ag\u00eancia de publicidade seja contratada, bem como valores.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode aproveitar esse recurso para refor\u00e7ar os diferenciais do seu neg\u00f3cio, citar novamente os pontos positivos e todos os resultados que j\u00e1 conquistaram.<\/p>\n\n\n\n<p>Tenha em mente que a decis\u00e3o de contrata\u00e7\u00e3o dificilmente ser\u00e1 tomada na hora. Por conta disso, deixar a sua apresenta\u00e7\u00e3o registrada, por meio de uma carta desse tipo, pode ajudar quem decide a avaliar a sua proposta com mais calma e aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Confira tamb\u00e9m: &#8220;<\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-de-sucesso-com-o-agendor-uma-agencia-de-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Case de sucesso com o Agendor: uma ag\u00eancia de marketing digital<\/em><\/strong><\/a><strong><em>&#8220;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/mrYy0T1uzOMKtJtDw1YBmxK4qfSJC-ceq8x9j6UFmiXVB8FWnYfrTGYV6zIWNOK1uPG654TyeqWJiJp0mweKfl6C9E2xFaL05zWQecDhRxOq0nvOy81OB0vQR6EqajRZgnf1Wx_Qnx0Xqj4PGN4Wa_IGP02GoVNMMj6VdGvkuHsyWpfgiy7l2LT1U-sPeA\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Extra! 5 dicas para uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial matadora!<\/h2>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um exemplo de apresenta\u00e7\u00e3o comercial voltado para ag\u00eancias de publicidade, no qual destacamos os pontos mais importantes e que n\u00e3o podem faltar na estrutura\u00e7\u00e3o de uma ferramenta deste tipo.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas para ajudar voc\u00ea a alcan\u00e7ar o seu objetivo, aqui v\u00e3o mais algumas dicas para uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial realmente matadora!<\/p>\n\n\n\n<ul><li>alinhe o perfil e a linguagem da sua ag\u00eancia \u00e0s caracter\u00edsticas do potencial cliente;<\/li><li>estude a empresa em quest\u00e3o antes de ir para a apresenta\u00e7\u00e3o;<\/li><li>atente-se para a sua postura corporal durante a apresenta\u00e7\u00e3o;<\/li><li>fa\u00e7a um discurso objetivo, claro e n\u00e3o muito longo;<\/li><li>use uma boa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramenta de cadastro de clientes, como um CRM<\/a>, que ajudar\u00e1 a controlar as intera\u00e7\u00f5es realizadas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Entenda, em detalhes, como uma solu\u00e7\u00e3o desse tipo funciona. 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