{"id":44894,"date":"2022-12-27T08:00:00","date_gmt":"2022-12-27T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=44894"},"modified":"2023-01-06T09:18:34","modified_gmt":"2023-01-06T12:18:34","slug":"proposta-comercial-treinamento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-comercial-treinamento\/","title":{"rendered":"Proposta comercial de treinamento: 9 t\u00f3picos que n\u00e3o podem faltar"},"content":{"rendered":"\n<p>Uma proposta comercial de treinamento n\u00e3o deve deixar a desejar. Caso contr\u00e1rio, todo o processo de venda vai por \u00e1gua abaixo e o profissional perde um neg\u00f3cio importante.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fb110a24\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A proposta comercial de treinamento \u00e9 uma pe\u00e7a-chave de uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aula-2-tecnicas-tipo-negociacao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negocia\u00e7\u00e3o<\/a> e por isso deve ser elaborada com os detalhes mais importantes para concluir uma venda.<\/li><li>O pagamento&nbsp;<\/li><li>Os itens mais fundamentais de uma proposta comercial para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-treinamentos-corporativos-para-empresas\/?cta=blog-principais-aprendizado\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vender treinamentos<\/a> s\u00e3o: experi\u00eancia profissional do contratado, temas abordados, n\u00famero de participantes, quantidade de horas\/aula, valores, obriga\u00e7\u00e3o das partes e formas de pagamento.<\/li><li>Para apresentar tudo isso, t\u00e9cnicas de storytelling s\u00e3o bem-vindas.Conhe\u00e7a mais t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-negociacoes-de-sucesso-objecoes?cta=blog-principais-aprendizado\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como negociar com cliente: DICAS de negocia\u00e7\u00e3o em vendas<\/a><\/li><li>\u00c9 necess\u00e1rio incluir as informa\u00e7\u00f5es certas nas propostas, para isso, consulte o CRM para n\u00e3o perder nenhum dado importante. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101?cta=blog-principais-aprendizado\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA NO AGENDOR E TESTE GRATUITAMENTE<\/a> a funcionalidade de hist\u00f3rico de clientes!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O envio de uma proposta \u00e9 uma das etapas mais determinantes n\u00e3o apenas para a conclus\u00e3o de uma venda, mas, sobretudo, para que a presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o, o pagamento e a obriga\u00e7\u00e3o entre as partes envolvidas estejam claras, protegendo o relacionamento entre o contratado e o contratante.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, voc\u00ea sabe como montar uma proposta comercial de treinamento adequada, sem deixar nenhum ponto importante para tr\u00e1s?<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quiser descobrir, \u00e9 s\u00f3 continuar a leitura deste artigo!<\/p>\n\n\n\n<h2>Qual \u00e9 a import\u00e2ncia de uma proposta comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um dos documentos mais importante de uma negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 a proposta comercial. Nela, constam informa\u00e7\u00f5es essenciais que consolidam uma venda, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>dados do contratante e do contratado;<\/li><li>descri\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os prestados;<\/li><li>valores;<\/li><li>formas e condi\u00e7\u00f5es de pagamento;<\/li><li>obriga\u00e7\u00e3o das partes;<\/li><li>implementa\u00e7\u00e3o do projeto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A proposta abrange tudo o que foi alinhado durante uma tratativa, por isso, qualquer informa\u00e7\u00e3o errada pode representar falta de organiza\u00e7\u00e3o aos olhos de um cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 necess\u00e1rio mostrar profissionalismo<\/strong>. Para tanto, uma proposta comercial de treinamento deve ser elaborada considerando todos os aspectos relacionados ao servi\u00e7o para <strong>evitar cobran\u00e7as injustas ou ru\u00eddos na comunica\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque, al\u00e9m de ser uma diretriz sobre como o treinamento ser\u00e1 aplicado, como um cronograma, a proposta comercial tamb\u00e9m \u00e9 um documento oficial que preserva os direitos de cada parte.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, muitos clientes utilizam a proposta comercial para comparar diferentes fornecedores, e tomam sua decis\u00e3o final logo ap\u00f3s receberem esses documentos.<\/p>\n\n\n\n<p>A aten\u00e7\u00e3o aos detalhes \u00e9 indispens\u00e1vel, mas n\u00e3o podemos deixar de caprichar nos itens b\u00e1sicos que uma proposta comercial de treinamento deve ter para ser competitiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba quais s\u00e3o, no pr\u00f3ximo t\u00f3pico.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que deve ter em uma proposta comercial de treinamento?<\/h2>\n\n\n\n<p>Sem mais delongas, vamos direto aos t\u00f3picos fundamentais de uma proposta comercial de treinamento. S\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Experi\u00eancia profissional<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea \u00e9 um profissional que utiliza de toda a bagagem de sua carreira para capacitar outros profissionais. Ent\u00e3o, \u00e9 preciso que voc\u00ea apresente um pouco da sua jornada na proposta comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a um breve resumo dos destaques da sua carreira abordando as empresas pelas quais voc\u00ea passou, quais foram os seus desafios, qual \u00e9 a sua forma\u00e7\u00e3o etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este t\u00f3pico funciona como uma esp\u00e9cie de curr\u00edculo, e \u00e9 primordial para que os contratantes enxerguem credibilidade em seu trabalho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-propostas-comerciais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o de propostas comerciais: entenda o que \u00e9, sua import\u00e2ncia e boas pr\u00e1ticas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Temas abordados e conte\u00fado program\u00e1tico<\/h3>\n\n\n\n<p>Neste t\u00f3pico, os temas do seu treinamento dever\u00e3o ser pontuados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Depois disso, \u00e9 necess\u00e1rio compartilhar o seu conte\u00fado program\u00e1tico. Nessa parte, apresente cada aula e todos os assuntos e materiais que ser\u00e3o abordados.<\/p>\n\n\n\n<p>Com tudo isso descrito separadamente, por aula, o contratante poder\u00e1 compreender quais ser\u00e3o os conhecimentos obtidos pela sua equipe. Ent\u00e3o, capriche bastante nessa parte! Quanto mais detalhado for, melhor ser\u00e1 a visualiza\u00e7\u00e3o do projeto como um todo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>3. P\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n<p>Para quais profissionais o treinamento ser\u00e1 direcionado? Existe algum departamento espec\u00edfico que se beneficiar\u00e1 com o treinamento?<\/p>\n\n\n\n<p>Se, por exemplo, voc\u00ea oferecer um treinamento de vendas, seu p\u00fablico-alvo ser\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>vendedores;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sdr-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SDRs<\/a>;<\/li><li>analistas comerciais;<\/li><li>estagi\u00e1rios do departamento comercial;<\/li><li>coordenadores de vendas;<\/li><li>representantes comerciais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>4. N\u00famero de participantes<\/h3>\n\n\n\n<p>Aqui, voc\u00ea indica a quantidade de alunos que seu treinamento contempla.<\/p>\n\n\n\n<p>Se n\u00e3o houver um n\u00famero exato, voc\u00ea pode apresentar a quantidade de participantes da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u201cat\u00e9 40 alunos\u201d;<\/li><li>\u201cat\u00e9 15 alunos\u201d.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por que isso \u00e9 importante?<\/p>\n\n\n\n<p>Bem, se a sua precifica\u00e7\u00e3o for baseada na quantidade de alunos, este \u00e9 um ponto fundamental, afinal, a quantidade dita o valor final da proposta.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, indicar o n\u00famero de participantes facilita o planejamento do treinamento. Existe a possibilidade do contratante desejar um n\u00famero maior de participantes, e para isso, pode ser que seja necess\u00e1rio criar duas turmas diferentes, o que tamb\u00e9m impacta no valor final.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Quantidade de horas\/aula<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro item muito importante de uma proposta comercial de treinamento \u00e9 a indica\u00e7\u00e3o de quantidade de horas\/aula do seu treinamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos palestrantes e profissionais que aplicam treinamento calculam a precifica\u00e7\u00e3o do seu trabalho tamb\u00e9m por esses indicadores, e por isso esse t\u00f3pico \u00e9 indispens\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se: <strong>uma proposta detalhada facilita o entendimento do contratante sobre como o treinamento ocorrer\u00e1<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Diante de tantas propostas, \u00e9 dif\u00edcil parar para refletir sobre cada uma delas e se esfor\u00e7ar para imaginar como o projeto poderia se desenvolver.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se voc\u00ea simplificar isso para o contratante, ter\u00e1 mais chances de converter a sua proposta em uma negocia\u00e7\u00e3o ganha.<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Hor\u00e1rio, data e local<\/h3>\n\n\n\n<p>Normalmente, os profissionais que aplicam treinamentos costumam alinhar esses pontos ap\u00f3s a negocia\u00e7\u00e3o, at\u00e9 porque isso depende muito da organiza\u00e7\u00e3o do contratante.<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda assim, indique o hor\u00e1rio, data e local como \u201ca combinar\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso voc\u00ea tenha seu pr\u00f3prio espa\u00e7o para dar aulas, sinalize o seu endere\u00e7o. Mas, como tudo depende de um alinhamento de agendar que nem sempre est\u00e1 claro no momento em que a proposta est\u00e1 sendo elaborada, voc\u00ea pode dar sugest\u00f5es de hor\u00e1rio e destacar que est\u00e3o sujeitas \u00e0 altera\u00e7\u00f5es de acordo com cada caso.<\/p>\n\n\n\n<h3>7. Obriga\u00e7\u00e3o das partes<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta \u00e9 uma das mais importantes dicas sobre como fazer uma proposta comercial de treinamento: n\u00e3o se esque\u00e7a de sublinhar as responsabilidades do contratante e do contratado. Se for preciso, pe\u00e7a ajuda para um advogado para n\u00e3o falhar em quesitos legais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A apresenta\u00e7\u00e3o das obriga\u00e7\u00f5es das partes \u00e9 vital para que ambas se protejam de erros, cobran\u00e7as equivocadas, e para que n\u00e3o saiam lesadas desta rela\u00e7\u00e3o comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>8. Valores, formas e condi\u00e7\u00f5es de pagamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea deve imaginar, \u00e9 nesta se\u00e7\u00e3o da sua proposta comercial que os valores e formas de pagamento s\u00e3o informados.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante uma negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 comum que o tema \u201cvalores\u201d apare\u00e7a frequentemente.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso voc\u00ea j\u00e1 tenha combinado condi\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para o contratante, n\u00e3o se esque\u00e7a de inclu\u00ed-las na sua proposta comercial de treinamento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 o momento em que o <a href=\"http:\/\/agendor.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> se torna indispens\u00e1vel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No sistema de CRM, todas as intera\u00e7\u00f5es e alinhamentos com os clientes e potenciais clientes est\u00e3o centralizados. Portanto, consulte o hist\u00f3rico dos seus clientes no CRM para n\u00e3o falhar e gerar questionamentos indesejados ou retrabalhos, combinado?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja como \u00e9 simples trabalhar com hist\u00f3ricos no CRM do Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/GpamB4UbAr8\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p><strong><em>Quer conhecer mais sobre o Agendor? Ent\u00e3o, teste gratuitamente e crie uma conta <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>clicando aqui<\/em><\/strong><\/a><strong><em>!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>9. Validade da proposta<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, sinalize a validade da proposta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sem essa informa\u00e7\u00e3o, o potencial cliente pode voltar depois de, por exemplo, seis meses, e ainda solicitar o valor indicado na proposta antiga.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, para evitar conflitos ou novas extensas negocia\u00e7\u00f5es, n\u00e3o deixe de informar a validade do documento.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como apresentar uma proposta comercial de treinamento?<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em <em>storytelling<\/em>?<\/p>\n\n\n\n<p>Esta \u00e9 uma t\u00e9cnica estrat\u00e9gica e que pode tornar a sua proposta comercial de treinamento irresist\u00edvel!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Storytelling<\/em><\/strong>, em portug\u00eas, significa &#8220;contar hist\u00f3rias\u201d. Trata-se da pr\u00e1tica de criar uma narrativa em torno do seu servi\u00e7o para gerar engajamento com o seu p\u00fablico-alvo ou clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>No contexto de uma apresenta\u00e7\u00e3o de proposta comercial, o <em>storytelling <\/em>pode ser usado para fechar neg\u00f3cios com mais facilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, isso significa que voc\u00ea deve contar uma hist\u00f3ria sobre como o seu cliente chegou at\u00e9 voc\u00ea, e como ele alcan\u00e7ar\u00e1 seus objetivos contratando a sua palestra.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, neste momento, \u00e9 preciso deixar de lado algumas burocracias. V\u00e1 direto na dor do seu cliente. O que ele est\u00e1 perdendo por n\u00e3o ter uma equipe que detenha tal conhecimento? O que ele ganha com uma equipe mais qualificada? Como o seu treinamento ajuda a empresa dele a ser melhor?<\/p>\n\n\n\n<p>Vale muito a pena se aprofundar nesse assunto, por isso, separamos mais alguns artigos que podem ser interessantes para voc\u00ea:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/storytelling-exemplos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Conta\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rias: bons exemplos de storytelling para se inspirar e vender mais<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/storytelling-para-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Storytelling para vendas: como a narrativa ajuda a fechar neg\u00f3cios<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Saiba mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">21 dicas para criar uma apresenta\u00e7\u00e3o comercial matadora<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o os pr\u00f3ximos passos?<\/h2>\n\n\n\n<p>Depois de enviar uma proposta comercial de treinamento, \u00e9 obrigat\u00f3rio agendar um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up<\/a> com o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Independentemente da resposta ser positiva ou negativa, voc\u00ea deve obter um feedback para fazer a gest\u00e3o das suas negocia\u00e7\u00f5es da forma correta.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, depois de apresentar sua proposta comercial, imediatamente agende um follow-up para contatar o cliente e ter um posicionamento sobre sua oferta e acelerar a decis\u00e3o do contratante.<\/p>\n\n\n\n<p>Claro, mais importante do que isso, \u00e9 ser profissional, arcar com o seu compromisso, e n\u00e3o se esquecer dos follow-ups.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo,<strong> o CRM \u00e9 uma ferramenta fortemente aliada para controlar suas propostas e negocia\u00e7\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>No Agendor, por exemplo, voc\u00ea pode agendar follow-ups em poucos cliques, e receber notifica\u00e7\u00f5es para n\u00e3o se esquecer de entrar em contato com seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Entenda como fazer isso, na pr\u00e1tica:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/vHVmd7vAVsw\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p><strong><em>Ficou interessado e quer conhecer mais sobre o Agendor?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Ent\u00e3o, aproveite e teste gratuitamente nossa solu\u00e7\u00e3o. Basta<\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em> clicar aqui para come\u00e7ar<\/em><\/strong><\/a><strong><em>!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma proposta comercial de treinamento n\u00e3o deve deixar a desejar. Caso contr\u00e1rio, todo o processo de venda vai por \u00e1gua abaixo e o profissional perde um neg\u00f3cio importante.\u00a0 Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? 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