{"id":44578,"date":"2022-11-23T06:44:00","date_gmt":"2022-11-23T09:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=44578"},"modified":"2022-11-28T09:55:14","modified_gmt":"2022-11-28T12:55:14","slug":"como-preparar-um-excelente-treinamento-para-gerente-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-preparar-um-excelente-treinamento-para-gerente-comercial\/","title":{"rendered":"Como preparar um excelente treinamento para gerente comercial?"},"content":{"rendered":"\n<p>Para voc\u00ea ter uma ideia do quanto o treinamento para gerente comercial \u00e9 importante para o sucesso de uma empresa, n\u00f3s trouxemos os dados de um <a href=\"https:\/\/businesstrainingexperts.com\/knowledge-center\/training-roi\/profiting-from-learning\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estudo<\/a> da Association for Talent Development: as organiza\u00e7\u00f5es que investem em programas de capacita\u00e7\u00e3o melhoraram <strong>218% a produtividade de colaboradores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<p><iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fcbf0a29\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamentos-para-lideranca\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">treinamento para gerente<\/a> comercial deve ser pensado para ser \u00fatil e funcional no dia a dia. Por isso, ele deve incluir conte\u00fado de qualidade, com material de apoio que pode ser consultado a qualquer momento.<\/li><li>S\u00e3o v\u00e1rios tipos de treinamento que podem ser oferecidos aos gestores de vendas, como habilidades comportamentais, onboarding, t\u00e9cnicas de vendas, coaching, motiva\u00e7\u00e3o de equipe,<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> planejamento de venda<\/a> e sistemas tecnol\u00f3gicos.<\/li><li>Para preparar um treinamento de alta qualidade \u00e9 necess\u00e1rio analisar as necessidades e as compet\u00eancias de cada gestor e o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-desempenho-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desempenho de seu time<\/a> para definir os temas que precisam ser abordados.<\/li><li>Al\u00e9m disso, indica-se pesquisar o melhor formato de treinamento e nunca se esquecer de colher feedback ap\u00f3s cada curso\/aula para aplicar melhorias nas pr\u00f3ximas capacita\u00e7\u00f5es.<\/li><li>Saiba como potencializar a gest\u00e3o comercial e analisar as m\u00e9tricas corretamente com nosso <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: KPIs de Vendas<\/a>. Para colocar em pr\u00e1tica, <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fa\u00e7a o teste gratuito do nosso CRM<\/a> e veja como ele \u00e9 essencial para um gerenciamento de alta qualidade!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E os pontos positivos de implementar uma cultura de treinamento corporativo n\u00e3o param por a\u00ed: as empresas tamb\u00e9m relataram um <strong>aumento de at\u00e9 24% nas margens de lucro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja: se voc\u00ea deseja alavancar os resultados de vendas da companhia, \u00e9 fundamental oferecer variados treinamentos para gerente comercial e ajudar esse profissional montar uma equipe de alta performance.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber quais s\u00e3o os principais tipos de treinamento para gerente comercial e como aplic\u00e1-los na sua empresa? Continue a leitura e aprenda como potencializar os talentos da companhia!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que deve ter um treinamento para gerente comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma coisa \u00e9 certa: um treinamento para gerente de vendas precisa ser <strong>funcional e realmente contribuir<\/strong> <strong>para a melhora da performance<\/strong> no dia a dia. Afinal, os programas de capacita\u00e7\u00e3o s\u00e3o investimentos e, caso n\u00e3o sejam implementados da maneira certa, \u00e9 poss\u00edvel que a organiza\u00e7\u00e3o perca dinheiro \u00e0 toa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, o ideal \u00e9 pensar e organizar muito bem cada tipo de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-comportamental\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">treinamento<\/a> e entender quais s\u00e3o as necessidades de um gestor comercial, como, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>t\u00e9cnicas de vendas;<\/li><li>planejamento comercial;<\/li><li>motiva\u00e7\u00e3o de equipes;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/negociacao-e-gestao-de-conflitos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gerenciamento de conflitos<\/a>;<\/li><li>habilidades comportamentais, como intelig\u00eancia emocional e escuta ativa e emp\u00e1tica;<\/li><li>compet\u00eancias operacionais, como uso de tecnologias e sistemas corporativos;<\/li><li>desenvolvimento de carreira.<\/li><li>e muito mais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Dentro de cada um desses temas \u00e9 importante que o treinamento tenha a parte te\u00f3rica, ensinada de maneira objetiva e alinhada com o dia a dia do neg\u00f3cio, e tamb\u00e9m a parte pr\u00e1tica, com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamica-de-lideranca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">din\u00e2micas<\/a> e exerc\u00edcios de situa\u00e7\u00f5es que podem acontecer na rotina de gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto importante que deve fazer parte de um bom treinamento de gerente de vendas \u00e9 um completo material de apoio, que possa ser consultado a qualquer momento que uma d\u00favida surgir, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o treinamento conseguir unir o ensino presencial com o online, melhor ainda. Pois, pelo computador ou celular, \u00e9 poss\u00edvel criar conte\u00fados interativos e mais din\u00e2micos, que explorem diversas formas de ensinar um mesmo assunto.<\/p>\n\n\n\n<p>Destaque-se como l\u00edder e baixe nosso e-book <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o de Equipe de Vendas: GUIA completo para l\u00edderes<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o os tipos de treinamento para gerente comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>O treinamento para gerente comercial pode ter finalidades diversas. O que n\u00e3o \u00e9 um obst\u00e1culo, mas sim uma grande oportunidade de aplicar cursos e workshops de forma regular, estimulando sempre o desenvolvimento de aptid\u00f5es t\u00e9cnicas e comportamentais.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ajudar a montar um programa eficiente e funcional, separamos temas que s\u00e3o essenciais ao desenvolvimento de um bom gerente comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Habilidades comportamentais<\/h3>\n\n\n\n<p>Um l\u00edder precisa adquirir e desenvolver suas compet\u00eancias comportamentais para ser bem-sucedido em sua fun\u00e7\u00e3o. Por isso, \u00e9 poss\u00edvel aplicar cursos que estimulem ou potencializem certas caracter\u00edsticas, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>bom observador: com vis\u00e3o macro e micro da equipe de vendas;<\/li><li>mediador de conflitos;<\/li><li>paci\u00eancia;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapa-de-empatia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">empatia<\/a>;<\/li><li>colabora\u00e7\u00e3o;<\/li><li>boa comunica\u00e7\u00e3o;<\/li><li>entre outras.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-comunicacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Treinamento de comunica\u00e7\u00e3o: vantagens e tipos de treinamento para aprimorar a comunica\u00e7\u00e3o empresarial<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Onboarding<\/h3>\n\n\n\n<p>O treinamento para gerente comercial pode ser feito tamb\u00e9m no primeiro momento em que ele \u00e9 contratado ou promovido de vendedor a gestor. Esse treinamento inicial \u00e9 chamado de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-onboarding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">onboarding<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 mostrar ao l\u00edder como funcionam as outras \u00e1reas e como o setor comercial se relaciona com elas. A integra\u00e7\u00e3o pode envolver os setores de atendimento, de marketing, de RH, de desenvolvimento de produtos, financeiro, de inova\u00e7\u00e3o etc.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. T\u00e9cnicas de vendas e de negocia\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Mas por que um gestor precisa dominar as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de vendas<\/a>? Pelo simples fato de ele orientar e guiar seus colaboradores durante abordagem de leads, negocia\u00e7\u00f5es com clientes e fechamento de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A atualiza\u00e7\u00e3o das t\u00e9cnicas utilizadas \u00e9 fundamental para o gestor ensinar e tamb\u00e9m saber avaliar em quais etapas seus colaboradores se destacam e em quais precisam de uma ajuda e um est\u00edmulo.<\/p>\n\n\n\n<p>Aprofunde seus conhecimentos: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">T\u00e9cnicas de vendas e psicologia: 4 tipos de clientes e como lidar com eles<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Se quiser entender melhor a diferen\u00e7a entre venda e negocia\u00e7\u00e3o, veja rapidamente o v\u00eddeo abaixo!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#ExpertsAgendor | Guilherme Machado - Diferen\u00e7a entre venda e negocia\u00e7\u00e3o\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ss9NyZy2M-k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>4. Coaching de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro tipo de treinamento para gerente comercial \u00e9 o de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/coaching-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">coaching<\/a>, com foco em resolver problemas de forma objetiva e eficiente. Al\u00e9m disso, o coaching \u00e9 100% voltado para resultados e utiliza t\u00e9cnicas comprovadas pela ci\u00eancia que estimulam a disciplina e a const\u00e2ncia para alcan\u00e7ar metas de forma mais r\u00e1pida e precisa.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto positivo de um bom treinamento de coaching comercial \u00e9 que o gestor aprende a se comunicar melhor e melhorar a rela\u00e7\u00e3o com cada vendedor, guiando a equipe em prol de um \u00fanico objetivo.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Motiva\u00e7\u00e3o de equipe<\/h3>\n\n\n\n<p>Um bom l\u00edder deve saber como motivar e engajar seu time diariamente. S\u00f3 assim \u00e9 poss\u00edvel bater metas e entregar o resultado desejado.<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 v\u00e1rias formas de motivar a equipe. Se quiser aprender melhor sobre isso, leia nosso artigo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como motivar seus vendedores e otimizar resultados? 16 caminhos<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Planejamento comercial<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 vital para o sucesso de uma gest\u00e3o comercial que o l\u00edder saiba como fazer um planejamento impec\u00e1vel e realista.<\/p>\n\n\n\n<p>Para faz\u00ea-lo, \u00e9 necess\u00e1rio analisar o cen\u00e1rio atual do mercado e da empresa e o objetivo e a estrat\u00e9gia corporativa. Al\u00e9m disso, \u00e9 fundamental colher dados coletivos e individuais da equipe no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a> para entender a performance e definir as metas de cada vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do treinamento de planejamento comercial, \u00e9 vital aprofundar e ir al\u00e9m: incluir programas de capacita\u00e7\u00e3o que englobam an\u00e1lise de dados e estat\u00edsticas e tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3>7. Ferramentas tecnol\u00f3gicas<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, um dos treinamentos para gerente comercial mais importantes: o ensino de como manusear e colher dados dos sistemas utilizados pela equipe, como o CRM e plataformas de automa\u00e7\u00e3o de marketing e vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>A tecnologia otimiza e automatiza processos, aumenta a produtividade do time e permite que o gestor tenha uma visualiza\u00e7\u00e3o completa das negocia\u00e7\u00f5es e da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o de leads<\/a>. Logo, \u00e9 poss\u00edvel entender se \u00e9 necess\u00e1rio ajustar algum gargalo na estrat\u00e9gia e acompanhar as metas de cada vendedor para ajud\u00e1-lo a bater suas metas.<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda melhor: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/software-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Saiba tudo que um software de CRM pode fazer por sua empresa<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como preparar um treinamento para gerente comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Preparar um treinamento para gerente comercial \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o que precisa ser pensada e planejada para que ele realmente seja \u00fatil para o gestor.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>avaliar as necessidades e as compet\u00eancias dos gestores e escolher quais habilidades t\u00e9cnicas e comportamentais precisam ser desenvolvidas;<\/li><li>definir o objetivo de cada treinamento e a frequ\u00eancia das aulas;<\/li><li>determinar o formato do treinamento: ser\u00e1 presencial ou online? Na empresa ou em algum outro espa\u00e7o?<\/li><li>selecionar os professores de cada treinamento;<\/li><li>elaborar os materiais de apoio com conte\u00fado rico e relevante, que sirva como um guia para o dia a dia no trabalho;<\/li><li>criar um planejamento de divulga\u00e7\u00e3o e inscri\u00e7\u00e3o;<\/li><li>implementar o treinamento;<\/li><li>colher <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pesquisa-de-satisfacao-de-treinamento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">feedback<\/a> para entender o que deu certo e o que precisa ser ajustado para as pr\u00f3ximas aulas ou palestras.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E a tecnologia tamb\u00e9m \u00e9 primordial para avaliar quais temas podem ser ensinados no treinamento para gerente comercial. Basta acompanhar as m\u00e9tricas de desempenho do gestor e de sua equipe para identificar quais pontos precisam ser desenvolvidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, a qualidade da entrega de um time diz muito sobre a gest\u00e3o que est\u00e1 administrando todo o trabalho. Logo, caso perceba queda de produtividade, \u00e9 poss\u00edvel oferecer um treinamento para o gestor saber como motivar a equipe, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Gostou de aprender sobre os tipos e como montar um treinamento para gerente comercial? Se deseja se tornar um expert na gest\u00e3o comercial, <strong>inscreva-se em nosso curso<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/microcurso-prospeccao-b2b-gestores\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o de Prospec\u00e7\u00e3o B2B com CRM<\/a> e aprenda <strong>como liderar melhor e criar um time de alta performance<\/strong> com a ajuda da tecnologia!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para voc\u00ea ter uma ideia do quanto o treinamento para gerente comercial \u00e9 importante para o sucesso de uma empresa, n\u00f3s trouxemos os dados de um estudo da Association for Talent Development: as organiza\u00e7\u00f5es que investem em programas de capacita\u00e7\u00e3o melhoraram 218% a produtividade de colaboradores. Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? 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