{"id":44535,"date":"2022-11-24T08:00:00","date_gmt":"2022-11-24T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=44535"},"modified":"2022-11-26T11:30:01","modified_gmt":"2022-11-26T14:30:01","slug":"pode-colocar-meta-representante-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pode-colocar-meta-representante-comercial\/","title":{"rendered":"Pode colocar meta para representante comercial? Como fazer a gest\u00e3o?"},"content":{"rendered":"\n<p>Muitas empresas que optam por contratar RCAs (representantes comerciais aut\u00f4nomos) possuem a seguinte d\u00favida: pode colocar meta para representante comercial?<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<p><iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f1ad09f9\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/representante-comercial-o-que-faz\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">representante comercial<\/a> aut\u00f4nomo n\u00e3o \u00e9 um funcion\u00e1rio da empresa e n\u00e3o est\u00e1 registrado em CLT, portanto, n\u00e3o deve ser cobrado a partir de metas.<\/li><li>As <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atingir-meta-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metas de vendas<\/a> configuram subordina\u00e7\u00e3o. A organiza\u00e7\u00e3o de implementar metas para os RCAs pode sofrer danos judiciais.<\/li><li>A contrata\u00e7\u00e3o de RCAs deve ser feita de forma estrat\u00e9gica, e para tanto, \u00e9 preciso estudar a situa\u00e7\u00e3o atual da \u00e1rea comercial da empresa. Aprenda mais e utilize a <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/diagnostico-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Planilha de Diagn\u00f3stico de Vendas Autom\u00e1tica&nbsp;<\/a><\/li><li>Mesmo sem v\u00ednculo empregat\u00edcio, \u00e9 poss\u00edvel exercer <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-de-lideranca\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lideran\u00e7a<\/a> com os representantes comerciais. Manter-se dispon\u00edvel e compartilhar materiais de apoio s\u00e3o exemplos de comportamentos de l\u00edderes.<\/li><li>Um CRM \u00e9 uma ferramenta de apoio que facilita a gest\u00e3o das negocia\u00e7\u00f5es dos representantes. Apresent\u00e1-la como aliada pode elevar a produtividade e a motiva\u00e7\u00e3o destes profissionais. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TESTE GRATUITAMENTE o CRM do Agendor e convide seus representantes<\/a>!&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por ser um v\u00ednculo empregat\u00edcio distinto do modelo previsto na CLT, as rela\u00e7\u00f5es trabalhistas mudam e, portanto, as obriga\u00e7\u00f5es do contratado tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, d\u00favidas como essas que citamos surgem e n\u00e3o se atentar a aspectos jur\u00eddicos como este pode causar danos legais e financeiros para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, <strong>vamos esclarecer essa d\u00favida para voc\u00ea, e apresentar cinco dicas para conseguir garantir um bom desempenho por parte dos representantes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura para saber o que diz a lei de representa\u00e7\u00e3o comercial e evitar danos para a sua empresa!<\/p>\n\n\n\n<p>Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que faz um representante comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Um representante comercial, tamb\u00e9m conhecido como vendedor aut\u00f4nomo, \u00e9 um profissional que, assim como os vendedores contratados pela CLT, se responsabilizam pela prospec\u00e7\u00e3o, negocia\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o de produtos ou servi\u00e7os da empresa representada.<\/p>\n\n\n\n<p>A principal diferen\u00e7a entre um vendedor CLT e um representante comercial est\u00e1 no regime de trabalho dos profissionais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por essa raz\u00e3o, <strong>contratar um RCA pode ser uma \u00f3tima alternativa para empresas que desejam expandir seus neg\u00f3cios, mas ainda preferem reduzir os custos da sua opera\u00e7\u00e3o comercial, visto que os custos da contrata\u00e7\u00e3o costumam ser consideravelmente maiores do que os contratados pela CLT<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Como o representante n\u00e3o \u00e9, de acordo com a lei, um colaborador, algumas pr\u00e1ticas de gest\u00e3o n\u00e3o podem ser aplicadas como habitualmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar disso, existem outras maneiras de incentivar, engajar, motivar e acompanhar o desempenho dos representantes comerciais, mas esse ponto abordaremos mais adiante no artigo.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes, vamos entender se um gestor de vendas pode colocar meta para representante comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2>Pode colocar meta para representante comercial?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>A lei de representa\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 a de n\u00famero <a href=\"http:\/\/www.planalto.gov.br\/ccivil_03\/leis\/l4886.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">4.886, de 9 de dezembro de 1965<\/a>, alterada pela <a href=\"http:\/\/www.planalto.gov.br\/ccivil_03\/leis\/l8420.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lei N\u00ba 8.420\/92<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A obriga\u00e7\u00e3o do representante comercial \u00e9 descrita no artigo:<\/p>\n\n\n\n<p><em>Art . 28. O representante comercial fica obrigado a fornecer ao representado, segundo as disposi\u00e7\u00f5es do contrato ou, sendo \u00easte omisso, quando lhe f\u00f4r solicitado, informa\u00e7\u00f5es detalhadas s\u00f4bre o andamento dos neg\u00f3cios a seu cargo, devendo dedicar-se \u00e0 representa\u00e7\u00e3o, de modo a expandir os neg\u00f3cios do representado e promover os seus produtos.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, o representante deve apresentar relat\u00f3rios quando necess\u00e1rio, para que os l\u00edderes da empresa representada possam compreender e identificar melhorias em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, gerenciar os representantes por meio de quantidades de pedidos lan\u00e7ados ou meta de valor vendido no m\u00eas foge da autonomia do profissional e caracteriza v\u00ednculo empregat\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, para a quest\u00e3o \u201cpode colocar meta para representante comercial?\u201d, a resposta, validada por lei, \u00e9 <strong>n\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como fazer a gest\u00e3o de uma equipe de representantes comerciais?<\/h2>\n\n\n\n<p>Bom, agora sabemos que n\u00e3o se pode estabelecer metas para representantes comerciais aut\u00f4nomos, porque isso configura um v\u00ednculo empregat\u00edcio, e a empresa representada pode sofrer san\u00e7\u00f5es legais caso assim o fa\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, o que fazer para acompanhar e garantir um bom desempenho dos RCAs?<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 que n\u00e3o s\u00e3o colaboradores da empresa, \u00e9 interessante tratar os representantes comerciais como parceiros estrat\u00e9gicos. Afinal, voc\u00ea n\u00e3o cobra metas e nem determinada quantidade de atividades realizadas em um m\u00eas, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Ainda assim, voc\u00ea e seu parceiro, juntos, podem ter reuni\u00f5es para falar sobre neg\u00f3cios e pensar em novas maneiras de tornar essa rela\u00e7\u00e3o mais ben\u00e9fica para ambas as partes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja cinco dicas pr\u00e1ticas para fomentar essa parceria e obter melhores resultados com o time de representantes comerciais aut\u00f4nomos, mesmo sem metas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>1. Mantenha-se \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Os representantes n\u00e3o s\u00e3o colaboradores, mas isso n\u00e3o significa que voc\u00ea n\u00e3o deve assumir a postura de um l\u00edder, e liderar pelo exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, coloque-se \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para falar sobre as negocia\u00e7\u00f5es, oferecer <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-de-equipe\/feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">feedbacks<\/a> construtivos e trocar insights e dicas boas pr\u00e1ticas.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a isso sem cobran\u00e7a. Imagine que voc\u00ea est\u00e1 lidando com um colega de profissional, e ajud\u00e1-lo a melhorar seu desempenho \u00e9 algo natural.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Ofere\u00e7a material de apoio<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o pode obrigar os representantes a participar de treinamentos, contudo, ainda pode capacit\u00e1-los atrav\u00e9s de materiais e conte\u00fados de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Compartilhar artigos, eBooks e at\u00e9 expor o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a> que seus vendedores internos seguem \u00e9 uma \u00f3tima forma de nutr\u00ed-los com conte\u00fados relevantes que promovam seu aprimoramento.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao fazer isso, o representante entende que a empresa o valoriza, e desse modo, se sente mais motivado a melhorar e conquistar resultados mais significativos.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Desenvolva uma remunera\u00e7\u00e3o atrativa<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve manter a lucratividade das vendas, por isso, um instrumento importante e que faz toda a diferen\u00e7a no desempenho dos representantes, \u00e9 estabelecer uma remunera\u00e7\u00e3o competitiva.<\/p>\n\n\n\n<p>A remunera\u00e7\u00e3o depender\u00e1 da situa\u00e7\u00e3o financeira atual da sua empresa, mas se o investimento em um time de representantes se tornar realidade, procure conduzir isso de forma estrat\u00e9gica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa remunera\u00e7\u00e3o incentiva os representantes a venderem mais e expandir seus neg\u00f3cios, at\u00e9 porque isso impactar\u00e1 diretamente suas finan\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea sabe como calcular comiss\u00f5es adequadamente? Entenda, no infogr\u00e1fico abaixo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/02\/19160946\/06-como-calcular-comissao-de-vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>4. Crie proximidade<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 comum que as empresas que contratam representantes comerciais tamb\u00e9m tenham uma equipe de vendedores internos.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa diferen\u00e7a nos formatos de trabalho pode gerar um afastamento entre os times, o que pode n\u00e3o ser saud\u00e1vel para as vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, criar um ambiente que incentive a integra\u00e7\u00e3o destes dois times \u00e9 essencial. Fa\u00e7a happy hours, agende almo\u00e7os e marque encontros com as duas equipes para oferecer aos representantes a sensa\u00e7\u00e3o de pertencimento na empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Invista em um CRM<\/h3>\n\n\n\n<p>Disponibilizar ferramentas que otimizam a elevam a produtividade dos representantes tamb\u00e9m \u00e9 uma \u00f3tima maneira de melhorar seus resultados. O <a href=\"http:\/\/agendor.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a> \u00e9 um exemplo de solu\u00e7\u00e3o dedicada a esta finalidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se: n\u00e3o se deve cobrar o uso do CRM, como voc\u00ea cobra seus vendedores internos. Ainda assim, \u00e9 importante mostrar o valor que o CRM traz para a organiza\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o das negocia\u00e7\u00f5es dos representantes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>V\u00eddeos como este, que deixamos abaixo, podem ajudar:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p><strong><em>Ainda n\u00e3o conhece o CRM do Agendor e quer saber mais sobre todas as funcionalidades? Ent\u00e3o, aproveite, crie uma conta gratuita e teste agora mesmo! Basta <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>clicar aqui<\/em><\/strong><\/a><strong><em>!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/programa-crm-representantes-comerciais-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM para representantes comerciais: um grande aliado<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Muitas empresas que optam por contratar RCAs (representantes comerciais aut\u00f4nomos) possuem a seguinte d\u00favida: pode colocar meta para representante comercial? Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? 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