{"id":44454,"date":"2022-11-16T20:27:27","date_gmt":"2022-11-16T23:27:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=44454"},"modified":"2025-07-06T12:19:56","modified_gmt":"2025-07-06T15:19:56","slug":"go-to-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/go-to-market\/","title":{"rendered":"Go-to-market: uma estrat\u00e9gia de lan\u00e7amento completa e segura"},"content":{"rendered":"\n<p>Lan\u00e7ar um produto sem planejamento \u00e9 muito arriscado e pode custar a sobreviv\u00eancia da sua empresa no mercado. Para que isso n\u00e3o ocorra, voc\u00ea pode utilizar o <strong>go-to-market (GTM)<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O go-to-market vai al\u00e9m de uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-precificacao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o<\/a>. Trata-se, sobretudo, de uma forma de apresentar os produtos certos para as pessoas certas, considerando o seu mercado de atua\u00e7\u00e3o.<\/li><li>O GTM \u00e9 orientado por dados. Para isso, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pesquisa-de-mercado\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisas de mercado<\/a> s\u00e3o imprescind\u00edveis para direcionar o lan\u00e7amento dos produtos.<\/li><li>O ICP e a persona s\u00e3o ferramentas que ajudam a direcionar as campanhas de vendas e marketing para os clientes certos. Para tra\u00e7ar t\u00e1ticas mais assertivas, saiba mais em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/clientes-ideais?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia pr\u00e1tico | Guia como ganhar tempo vendendo aos clientes ideais<\/a><\/li><li>Acompanhar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-jornada-do-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada do cliente<\/a> \u00e9 uma das etapas do GTM. Essa a\u00e7\u00e3o colabora para a cria\u00e7\u00e3o de um processo de vendas coerente com o comportamento dos consumidores.<\/li><li>O CRM ajuda a obter dados e a acompanhar indicadores necess\u00e1rios para o controle do desempenho do lan\u00e7amento. <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TESTE GRATUITAMENTE o Agendor e conhe\u00e7a o Painel de Relat\u00f3rios de Vendas com os principais KPIs da \u00e1rea!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler este conte\u00fado? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a o artigo na \u00edntegra!<\/p>\n\n\n\n<p><iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fce60a2b\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de go-to-market alinha o seu produto ou servi\u00e7o com a demanda do mercado e com o comportamento de seus concorrentes. Com isso, \u00e9 poss\u00edvel <strong>lan\u00e7ar um produto para o p\u00fablico certo, no timing certo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Criar uma estrat\u00e9gia de lan\u00e7amento a partir do go-to-market evita que tempo e dinheiro sejam desperdi\u00e7ados com achismos e com falta de planejamento, e \u00e9 por essa raz\u00e3o que essa ferramenta tem se tornado cada vez mais essencial para o sucesso na entrada de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 planejando um lan\u00e7amento, \u00e9 indispens\u00e1vel ler este conte\u00fado! Neste artigo, vamos falar mais sobre a import\u00e2ncia do go-to-market e como voc\u00ea pode coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica para lan\u00e7ar seus produtos (ou sua marca) de forma segura e lucrativa.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura para conferir tudo!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 go-to-market?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Go-to-market \u00e9 uma estrat\u00e9gia criada para estruturar as etapas do lan\u00e7amento de produtos, considerando aspectos do pr\u00f3prio produto, a demanda dos consumidores e o mercado de atua\u00e7\u00e3o. Estes s\u00e3o os tr\u00eas pilares dessa estrat\u00e9gia, que direcionam todas as tomadas de decis\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O GTM funciona como uma esp\u00e9cie de roteiro que envolve uma s\u00e9rie de pesquisas sobre o p\u00fablico-alvo e os players do mercado. Desse modo, as empresas obt\u00eam insumos suficientes para fazer um lan\u00e7amento bem fundamentado, sem achismos.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do lan\u00e7amento de produtos, o go-to-market tamb\u00e9m pode ser aplicado para o lan\u00e7amento de novas unidades e filiais de um neg\u00f3cio, ou para a inaugura\u00e7\u00e3o de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2>5 perguntas-chave do GTM<\/h2>\n\n\n\n<p>Existem cinco perguntas vitais que a estrat\u00e9gia de go-to-market deve responder para que o lan\u00e7amento comece a tomar forma. S\u00e3o elas:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Qual problema seu produto resolve?<\/h3>\n\n\n\n<p>Seu produto deve ser uma miss\u00e3o clara: suprir uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">necessidade do cliente<\/a>, ser uma solu\u00e7\u00e3o para tornar sua vida melhor, de alguma forma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sem isso, \u00e9 quase imposs\u00edvel sobreviver no mercado, j\u00e1 que n\u00e3o h\u00e1 relev\u00e2ncia no que est\u00e1 sendo ofertado<\/strong>. Ent\u00e3o, esta quest\u00e3o \u00e9 um ponto de partida fundamental para que a estrat\u00e9gia de go-to-market comece a tomar forma.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. O seu produto resolve o problema de quem?<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa pergunta te ajudar\u00e1 a encontrar seu p\u00fablico-alvo. Mais do que isso, \u00e9 necess\u00e1rio entender se este p\u00fablico realmente est\u00e1 disposto a pagar por essa solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para conhecer mais sobre o p\u00fablico-alvo e seu comportamento de compra, tamb\u00e9m \u00e9 preciso entender de que forma o cliente se depara com essa dor a ser solucionada e como isso impacta sua vida.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Aproveite e confira tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Usando o CRM para entender o comportamento de compra<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<h3>3. Existe demanda pelo produto?<\/h3>\n\n\n\n<p>Como est\u00e1 o comportamento do mercado? Ele est\u00e1 saturado, \u00e9 totalmente novo, ou ainda h\u00e1 espa\u00e7o para ser explorado? Quem s\u00e3o os players? Qual o seu diferencial em rela\u00e7\u00e3o aos concorrentes?<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo isso deve ser avaliado quando falamos sobre concorr\u00eancia e demanda, e as respostas para essas perguntas j\u00e1 come\u00e7am a dar uma ideia sobre como seu produto se posicionar\u00e1, e sobre como pode ser a recep\u00e7\u00e3o dele por parte dos consumidores.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Como voc\u00ea vender\u00e1 seu produto?<\/h3>\n\n\n\n<p>Para responder essa pergunta, reflita sobre os canais de vendas mais utilizados pelo seu p\u00fablico, e sobre o modelo mais adequado para converter vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense tamb\u00e9m na divulga\u00e7\u00e3o. Quais campanhas de marketing possuem maior alcance? Voc\u00ea utilizar\u00e1 estrat\u00e9gias de inbound ou <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/outbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">outbound marketing<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Como o seu produto est\u00e1 posicionado?<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 definiu uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o para o seu produto? Ela \u00e9 competitiva? Esse ser\u00e1 um produto popular e acess\u00edvel, ou ser\u00e1 exclusivo?<\/p>\n\n\n\n<p>Este posicionamento muda tudo, desde as estrat\u00e9gias de vendas at\u00e9 o tom de voz da sua empresa. Ent\u00e3o, se ainda houver d\u00favidas sobre como responder essa pergunta, volte para a primeira quest\u00e3o para entender melhor seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que torna a estrat\u00e9gia de go-to-market t\u00e3o importante?<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma estrat\u00e9gia de lan\u00e7amento sem planejamento ou mal estruturada pode ser uma senten\u00e7a para frustra\u00e7\u00e3o, e essa frustra\u00e7\u00e3o pode ser muito cara.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O GTM \u00e9 seguro porque ele pondera todos os aspectos mais importantes sobre um produto: pra\u00e7a, promo\u00e7\u00e3o e p\u00fablico<\/strong>. Assim, o go-to-market \u00e9 utilizado para evitar erros e falta de informa\u00e7\u00e3o para basear as tomadas de decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, ao estruturar cada etapa do lan\u00e7amento com o GTM, sua equipe trabalha com mais harmonia e coer\u00eancia. Ou seja, equ\u00edvocos e desalinhamentos s\u00e3o reduzidos, permitindo que os profissionais comprometidos com o lan\u00e7amento possam obter melhores resultados em suas atividades.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro fator que torna o GTM t\u00e3o essencial s\u00e3o os dados. Voc\u00ea ver\u00e1, mais adiante no artigo, que pesquisas e estudos s\u00e3o vitais para colocar o go-to-market em pr\u00e1tica. Isso porque s\u00e3o uma fonte rica de dados. E, como voc\u00ea deve imaginar, contra dados, n\u00e3o h\u00e1 argumentos, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Em outras palavras, suas decis\u00f5es s\u00e3o baseadas em fatos, naquilo que \u00e9 real.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, para abandonar achismos e n\u00e3o correr o risco de perder dinheiro, ao inv\u00e9s de lucrar, continue conosco e acompanhe a leitura para saber <a href=\"https:\/\/www.cortex-intelligence.com\/blog\/go-to-market\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como fazer o GTM<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2>9 passos para colocar o GTM em pr\u00e1tica<\/h2>\n\n\n\n<h3>1. Identifique o problema que seu produto resolve<\/h3>\n\n\n\n<p>Falamos brevemente sobre isso no t\u00f3pico em que citamos as cinco perguntas-chave do go-to-market, mas \u00e9 importante ressaltar: voc\u00ea precisa ser espec\u00edfico quanto a solu\u00e7\u00e3o que seu produto promover\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>Definir isso o ajudar\u00e1 a entender o seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-fit-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">product-market-fit<\/a>, isto \u00e9, o desempenho que seu produto obter\u00e1 dentro do seu mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fazer essa an\u00e1lise facilita a identifica\u00e7\u00e3o da sua vantagem competitiva e a cria\u00e7\u00e3o da sua proposta de valor, al\u00e9m de direcionar seu produto para as pessoas certas.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Defina seu ICP e sua persona<\/h3>\n\n\n\n<p>O ICP e a persona s\u00e3o duas ferramentas de marketing utilizadas para compreender o p\u00fablico-alvo e orientar as campanhas e abordagens de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>O<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-icp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Ideal Customer Profile (ICP)<\/strong><\/a> (ou <strong>perfil de cliente ideal<\/strong>, em portugu\u00eas) \u00e9 um conjunto de caracter\u00edsticas que definem o perfil de cliente com maior potencial de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>persona<\/strong><\/a> \u00e9 a representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia de um comprador do seu servi\u00e7o. As personas possuem:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>nome;<\/li><li>idade;<\/li><li>h\u00e1bitos;<\/li><li>cargos espec\u00edficos;<\/li><li>tom de voz;<\/li><li>comportamento de compra.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se o seu produto for direcionado para empresas, saiba que \u00e9 poss\u00edvel criar personas para todos os diferentes n\u00edveis de decisores que uma negocia\u00e7\u00e3o pode ter.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com um <a href=\"https:\/\/www.gartner.com\/en\/sales\/insights\/b2b-buying-journey\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estudo da Gartner<\/a>, uma negocia\u00e7\u00e3o B2B envolve de 6 a 10 decisores, cada um com um papel de compra diferente. Voc\u00ea deve oferecer uma solu\u00e7\u00e3o que atenda a todos! Ent\u00e3o, n\u00e3o se esque\u00e7a de identificar os poss\u00edveis decisores e criar uma persona para cada.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Pesquise o mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 como praticar go-to-market sem fazer pesquisas de mercado para compreender a sua concorr\u00eancia e a demanda dos consumidores dentro do seu mercado de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesta etapa, voc\u00ea deve buscar entender se j\u00e1 existem produtos semelhantes ao seu e como sua solu\u00e7\u00e3o se difere da concorr\u00eancia atrav\u00e9s de uma an\u00e1lise competitiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas ferramentas que contribuem para melhor conhecimento sobre como \u00e9 a performance da concorr\u00eancia e dos seus produtos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/matriz-swot-como-fazer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lise SWOT<\/a>;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/matriz-bcg-exemplos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">matriz BCG<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>4. Crie uma mensagem e fa\u00e7a testes<\/h3>\n\n\n\n<p>A primeira impress\u00e3o que seu produto passar\u00e1 \u00e9 muito relevante para impulsionar as vendas. Por esse motivo, criar uma mensagem de apresenta\u00e7\u00e3o diferenciada pode fazer toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Para esse fim, <strong>preocupe-se em estabelecer uma comunica\u00e7\u00e3o clara, escolhendo as palavras certas para atrair seus consumidores<\/strong>. Mais importante ainda \u00e9 acompanhar o retorno dessas mensagens.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o h\u00e1 nada escrito em pedra. Voc\u00ea deve testar e fazer os ajustes necess\u00e1rios para elevar seus resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Mapeie a jornada de compra do cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Para mapear a jornada de compra do cliente, considere cada momento em que ele \u00e9 motivado a avan\u00e7ar na compra. Como, por exemplo, quando o cliente percebe que tem um problema, busca alternativas de solu\u00e7\u00e3o e decide por uma marca espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n<p>Identificar esse trajeto colabora para a estrutura\u00e7\u00e3o do seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>, que deve refletir seu processo comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma dica valiosa para essa etapa \u00e9 <strong>utilizar um CRM para mensurar as convers\u00f5es dos clientes dentro do funil de vendas<\/strong>. De forma visual, voc\u00ea poder\u00e1 compreender como anda cada oportunidade de venda, enquanto a plataforma gera, de forma autom\u00e1tica, indicadores sobre o comportamento de compra dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, voc\u00ea pode obter insights que contribuem para o aperfei\u00e7oamento do processo de vendas. <strong>Conhe\u00e7a outros benef\u00edcios do funil de vendas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/18203937\/26-Os-6-principais-beneficios-do-funil-de-vendas-1.jpg\" alt=\"Os 6 principais benef\u00edcios do funil de vendas\" width=\"638\" height=\"1068\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>6. Desenvolva uma estrat\u00e9gia de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Agora, voc\u00ea precisa agir e vender. Para isso, comece escolhendo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de vendas<\/a> consolidadas para conduzir sua equipe comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se preocupe. Voc\u00ea poder\u00e1 alterar as a\u00e7\u00f5es de vendas e, no futuro, ter\u00e1 uma rotina comercial interna personalizada para sua realidade. No entanto, para dar os primeiros passos e atender bem ao mercado, \u00e9 recomend\u00e1vel apostar em estrat\u00e9gias mais gerais e seguras.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, nesse momento, voc\u00ea deve definir o formato de vendas mais adequado para estruturar seu time. As op\u00e7\u00f5es mais comuns s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>modelo de atendimento;<\/li><li>modelo de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-vendas-internas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas internas<\/a>;<\/li><li>modelo de vendas externas;<\/li><li>canais de vendas terceirizados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>7. Defina metas com o m\u00e9todo SMART<\/h3>\n\n\n\n<p>As metas SMART s\u00e3o criadas por meio de um m\u00e9todo que visa a cria\u00e7\u00e3o de metas desafiadoras, por\u00e9m alcan\u00e7\u00e1veis. Para tanto, \u00e9 preciso seguir os seguintes crit\u00e9rios:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>specific (espec\u00edficos):<\/strong> as metas devem ser objetivas<\/li><li><strong>measurable (mensur\u00e1veis): <\/strong>as metas devem ser mensur\u00e1veis;<\/li><li><strong>attainable (ating\u00edveis): <\/strong>as metas devem ser alcan\u00e7\u00e1veis;<\/li><li><strong>realistic (realistas):<\/strong> as metas devem ser realistas;<\/li><li><strong>time-bound (com tempo limite):<\/strong> as metas devem ter um prazo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Saiba mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smart-metas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Utilizando o m\u00e9todo SMART de vendas para criar metas de vendas mais inteligentes<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>8. Estabele\u00e7a indicadores espec\u00edficos para o plano de go-to-market<\/h3>\n\n\n\n<p>Acompanhar constantemente os resultados de todas as a\u00e7\u00f5es \u00e9 primordial para uma estrat\u00e9gia de go-to-market.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estabele\u00e7a indicadores e m\u00e9tricas que simplifiquem o entendimento sobre o desempenho da estrat\u00e9gia e para embasar as altera\u00e7\u00f5es feitas a favor dos melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns exemplos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>ciclo de vendas;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-taxa-de-conversao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taxa de convers\u00e3o<\/a>;<\/li><li>quantidade de vendas geradas;<\/li><li>quantidade de vendas conclu\u00eddas;<\/li><li>quantidade de vendas perdidas;<\/li><li>motivo de perda de neg\u00f3cios.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Um CRM tamb\u00e9m pode ser \u00fatil nesta etapa! Veja como voc\u00ea pode analisar seus resultados de vendas de forma pr\u00e1tica e \u00e1gil com o Painel de Vendas do Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WiQZHQfDJG8\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>O sistema de CRM \u00e9 um grande aliado para a estrat\u00e9gia do-to-market, j\u00e1 que facilita a centraliza\u00e7\u00e3o de cadastros, estrutura o processo comercial e fornece insights para tomadas de decis\u00e3o mais assertivas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o tiver o apoio de um bom CRM na sua opera\u00e7\u00e3o, n\u00e3o deixe de testar o Agendor e conferir de perto os benef\u00edcios desta ferramenta.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Comece agora mesmo e teste sem compromisso! \u00c9 s\u00f3 <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>clicar aqui<\/em><\/strong><\/a><strong><em>!&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lan\u00e7ar um produto sem planejamento \u00e9 muito arriscado e pode custar a sobreviv\u00eancia da sua empresa no mercado. Para que isso n\u00e3o ocorra, voc\u00ea pode utilizar o go-to-market (GTM). Principais aprendizados deste artigo: O go-to-market vai al\u00e9m de uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o. Trata-se, sobretudo, de uma forma de apresentar os produtos certos para as pessoas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":44455,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[884],"tags":[492,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Go-to-market: o que \u00e9 + 8 etapas para tornar suas vendas mais efetivas!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Go-to-market \u00e9 uma estrat\u00e9gia que estrutura o lan\u00e7amento de produtos, considerando a demanda de consumidores e mercado. Saiba como aplic\u00e1-la!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/go-to-market\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Go-to-market: o que \u00e9 + 8 etapas para tornar suas vendas mais efetivas!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Go-to-market \u00e9 uma estrat\u00e9gia que estrutura o lan\u00e7amento de produtos, considerando a demanda de consumidores e mercado. Saiba como aplic\u00e1-la!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/go-to-market\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-11-16T23:27:27+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-07-06T15:19:56+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/16181223\/GO-TO-MARKET.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"9 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44454"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44454"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44454\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44455"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44454"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44454"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44454"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=44454"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=44454"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}