{"id":44430,"date":"2022-11-10T16:16:08","date_gmt":"2022-11-10T19:16:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=44430"},"modified":"2022-11-20T20:58:05","modified_gmt":"2022-11-20T23:58:05","slug":"revenue-growth-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/revenue-growth-management\/","title":{"rendered":"Revenue Growth Management: como fazer o gerenciamento do crescimento de receita?"},"content":{"rendered":"\n<p>A pandemia do Covid-19 escancarou uma realidade: \u00e9 preciso ter jogo de cintura para construir um neg\u00f3cio verdadeiramente lucrativo.&nbsp;E \u00e9 a\u00ed que entra o <strong>Revenue Growth Management (RGM)<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Para apoiar o planejamento de RGM, \u00e9 necess\u00e1rio ser orientado por dados e realizar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pesquisa-de-mercado\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisa de mercado<\/a> constantemente.<\/li><li>As <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-pos-covid\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas p\u00f3s-Covid<\/a> foram transformadas nos setores de bens de consumo. O RGM surgiu como uma solu\u00e7\u00e3o para atender \u00e0 nova demanda do consumidor e do comprador, manter as receitas das vendas e garantir o crescimento sustent\u00e1vel das empresas.<\/li><li>Mais do que uma criar uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-precificacao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o<\/a>, revenue management tamb\u00e9m deve otimizar custos, controlar o invent\u00e1rio e identificar oportunidades de crescimento do neg\u00f3cio.<\/li><li>Ferramentas como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRMs<\/a>, ERPs, e plataformas de gest\u00e3o financeira s\u00e3o essenciais para facilitar a rotina da equipe de RGM e torn\u00e1-los mais produtivos, focando em atividades mais anal\u00edticas e estrat\u00e9gicas.&nbsp;<\/li><li>RGM \u00e9 uma das formas de impulsionar as vendas em distribuidoras. Entenda o panorama deste mercado e conhe\u00e7a as principais t\u00e9cnicas de vendas do setor em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-vendas-distribuidoras?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia completo de vendas para distribuidoras<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o clique no play abaixo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra! &#x1f642;<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fa550a17\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>Mais de dois anos de pandemia se passaram, e um dos efeitos que tem se perpetuado \u00e9 a alta volatilidade do mercado. Desse modo, empresas com processos e estrat\u00e9gias engessadas correm riscos fatais.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio responder \u00e0s din\u00e2micas do mercado visando, ao mesmo tempo, um crescimento sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, afinal, como ser sustent\u00e1vel e otimizar custos para obter mais receita? Como fazer isso e, ainda assim, entregar aquilo que o cliente deseja?<\/p>\n\n\n\n<p>Especialistas, como <strong>McKinsey <\/strong>e <strong>BCG<\/strong>, encontraram a resposta para isso, e ela se chama <strong>Revenue Growth Management<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Em portugu\u00eas, revenue growth management significa gerenciamento do crescimento da receita.<strong> Esta \u00e9 uma estrat\u00e9gia aplicada principalmente em setores de bens de consumo, como ind\u00fastrias, varejistas, atacadistas e distribuidoras<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A proposta da abordagem de revenue growth management \u00e9 garantir o crescimento de receita de forma consistente e consciente, reduzindo os impactos causados pela pandemia e tornando as empresas mais preparadas para reagir \u00e0s mudan\u00e7as do mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais sobre essa estrat\u00e9gia e entender como fazer revenue management?<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, continue conosco e acompanhe a leitura do artigo!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 Revenue Growth Management?<\/h2>\n\n\n\n<p>Revenue growth management (RGM) \u00e9 um modelo de gest\u00e3o que tem como objetivo atender \u00e0 demanda do mercado alinhando pre\u00e7os, canais e os investimentos direcionados \u00e0 \u00e1rea comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, compet\u00eancias de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-financeira-estrategica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o financeira<\/a> e comercial s\u00e3o aplicadas em conjunto para encontrar as melhores oportunidades de neg\u00f3cio e atingimento de receita.<\/p>\n\n\n\n<p>Em s\u00edntese, o gerenciamento do crescimento da receita \u00e9 um instrumento que ajuda as empresas a desenvolverem <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de vendas<\/a> mais assertivas otimizando os custos que viabilizam as negocia\u00e7\u00f5es. Dessa maneira, <strong>a receita adquirida nas vendas \u00e9 gerenciada para que os neg\u00f3cios possam se sustentar, obter lucro e ter recursos suficientes para enfrentar tempos de turbul\u00eancia<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 uma forma mais racional de lidar com a receita<\/strong> e, por essa raz\u00e3o, essa estrat\u00e9gia vai muito al\u00e9m de definir os melhores pre\u00e7os para os produtos. Al\u00e9m disso, o gerenciamento do crescimento da receita tamb\u00e9m visa:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>otimizar o estoque;<\/li><li>aumentar os lucros;<\/li><li>aprimorar a estrat\u00e9gia de distribui\u00e7\u00e3o de produtos;<\/li><li>identificar oportunidades de crescimento e expans\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, \u00e9 comum que&nbsp; a disciplina de revenue growth management adote uma precifica\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel. Isso acontece porque essa estrat\u00e9gia reconhece que o pre\u00e7o do produto est\u00e1 atrelado aos seguintes aspectos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>percep\u00e7\u00e3o de valor do comprador e do consumidor sobre o produto;<\/li><li>canal de venda utilizado;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a>;<\/li><li>margem de lucro.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Apesar de soarem similares, consumidor e comprador s\u00e3o pap\u00e9is de compra distintos. Veja abaixo um exemplo dessa diferen\u00e7a:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/03\/16211852\/Papeis-de-compra-do-consumidor.jpg\" alt=\"Pap\u00e9is de compra do consumidor\" width=\"450\" height=\"675\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>Quais s\u00e3o os agentes de uma estrat\u00e9gia de Revenue Growth Management?<\/h3>\n\n\n\n<p>O RGM acontece, principalmente, nos departamentos que lidam com estrat\u00e9gias de pre\u00e7o, promo\u00e7\u00e3o de vendas, investimentos comerciais e sele\u00e7\u00e3o do mix de produtos. Todas as decis\u00f5es s\u00e3o direcionadas para essas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, para tomar as decis\u00f5es mais assertiva, <strong>os instrumentos que comp\u00f5em a gest\u00e3o da receita s\u00e3o:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li>ferramentas tecnol\u00f3gicas como CRM, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-erp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ERPs<\/a> e solu\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o financeira;<\/li><li>KPIs e m\u00e9tricas;<\/li><li>pesquisas de mercado;<\/li><li>dados de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sell-in-sell-out\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sell-in e sell-out<\/a>;<\/li><li>processos;<\/li><li>equipe capacitada.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A equipe de gerenciamento de receita \u00e9 formada por um time multifuncional. Para gerenciar custos, margem e investimentos, \u00e9 preciso ter conhecimento de gest\u00e3o financeira. E para analisar canais de vendas e o comportamento do consumidor, \u00e9 necess\u00e1rio dominar as compet\u00eancias de vendas, marketing e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inteligencia-de-mercado-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">intelig\u00eancia de mercado<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Juntos, estes profissionais complementam suas habilidades e t\u00e9cnicas para apoiar o gerenciamento do crescimento da receita.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como surgiu a abordagem de Revenue Growth Management?<\/h2>\n\n\n\n<p>Setores como ind\u00fastrias, varejo, atacado e distribui\u00e7\u00e3o tiveram seus modelos de neg\u00f3cios altamente impactados pela pandemia do Covid-19. Tudo mudou, do dia para noite.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os canais de vendas migraram para o digital, a cadeia de suprimentos enfrentou restri\u00e7\u00f5es, o comportamento do consumidor mudou e a infla\u00e7\u00e3o pressionou o aumento no pre\u00e7o dos produtos.<\/p>\n\n\n\n<p>Para sobreviver, distribuidores e varejistas precisaram equilibrar todos esses aspectos a fim de continuar tendo receita, mesmo que posteriormente ela fosse convertida em despesas pagas.<\/p>\n\n\n\n<p>Felizmente, os efeitos da pandemia est\u00e3o cada vez mais brandos, e j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel ter mais seguran\u00e7a financeira nas empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, bem como falamos no in\u00edcio do artigo, a crise trouxe \u00e0 tona a necessidade de uma gest\u00e3o comercial e financeira din\u00e2mica, que responda \u00e0s movimenta\u00e7\u00f5es do mercado de forma \u00e1gil.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a partir deste momento que surge o conceito de RGM, uma forma de balizar processos, canais, investimentos, custos e negocia\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/importancia-logistica-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">A import\u00e2ncia da log\u00edstica para o desempenho comercial<\/a><\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2>Como fazer o gerenciamento do crescimento da receita?<\/h2>\n\n\n\n<p>Aplicar a disciplina de gerenciamento de receita \u00e9 bastante desafiadora, mas tendo em vista as vantagens que essa estrat\u00e9gia pode trazer ao seu neg\u00f3cio, como um crescimento consistente e sustent\u00e1vel, \u00e9 mais do que v\u00e1lido trabalhar para implementar essa gest\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, listamos quatro pontos cruciais para que o RGM fundamente seu planejamento e suas decis\u00f5es com \u00eaxito. Acompanhe:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Ferramentas e dados<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea precisa estudar o comportamento do seu consumidor.<\/strong> Para isso, contar com ferramentas que centralizem e gerem relat\u00f3rios sobre os dados das compras \u00e9 essencial para agilizar todo o processo desta pesquisa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio fazer a gest\u00e3o dos custos, investimentos e margens<\/strong>, al\u00e9m de identificar proje\u00e7\u00f5es de despesas e faturamento. Nesse sentido, uma plataforma de gest\u00e3o financeira faz toda a diferen\u00e7a para que o time de revenue management seja mais produtivo e ganhe tempo para atividades mais estrat\u00e9gicas.<\/p>\n\n\n\n<p>A gest\u00e3o de estoque n\u00e3o pode ficar de fora, e um ERP pode ajudar a controlar as entradas e sa\u00eddas de produtos e facilitar o acompanhamento dos limites de estoque.<\/p>\n\n\n\n<p>Em resumo, as ferramentas aliadas do RGM s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>sistema de CRM;<\/li><li>ERPs;<\/li><li>ferramentas de gest\u00e3o financeira.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja um exemplo do CRM do Agendor, onde indicadores e m\u00e9tricas de vendas s\u00e3o gerados automaticamente para mensurar a efici\u00eancia do processo de venda da empresa:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-incorporar-manipulador wp-block-embed-incorporar-manipulador wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Novo Painel de Relat\u00f3rios de Vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WiQZHQfDJG8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>2. Mudan\u00e7a de mentalidade<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 primordial colocar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comportamento do cliente<\/a> como centro das tomadas de decis\u00e3o. Isso, \u00e9 claro, requer uma mudan\u00e7a de mentalidade no time e nas opera\u00e7\u00f5es de vendas, marketing e financeiro.<\/p>\n\n\n\n<p>Para agir dessa forma, no entanto, <strong>\u00e9 necess\u00e1rio obter insights, extrair dados e fazer pesquisas que ajudem a equipe de gest\u00e3o de receita a fazer a leitura do comportamento de compra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isto posto, podemos afirmar que a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cultura-data-driven\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cultura data-driven<\/a> \u00e9 um dos pilares para que o gerenciamento do crescimento da receita tenha sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>A lideran\u00e7a tamb\u00e9m \u00e9 importante neste ponto. O time de RGM \u00e9 constitu\u00eddo por profissionais de diferentes departamentos. Por isso, <strong>contar com uma lideran\u00e7a qualificada que guie a estrat\u00e9gia e oriente diferentes perfis de colaboradores \u00e9 um passo determinante<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Capacita\u00e7\u00e3o de equipe<\/h3>\n\n\n\n<p>Para que haja mudan\u00e7a na mentalidade do time, <strong>treinamentos para capacita\u00e7\u00e3o s\u00e3o indispens\u00e1veis<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para isso \u00e9 fazer uma avalia\u00e7\u00e3o de desempenho individual. Esta ferramenta ajuda os l\u00edderes no levantamento de habilidades e compet\u00eancias que cada funcion\u00e1rio apresenta.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois, \u00e9 necess\u00e1rio desenhar uma rela\u00e7\u00e3o dos conceitos de revenue growth management com as habilidades e compet\u00eancias identificadas nos colaboradores, e, ent\u00e3o, mapear os gargalos que devem ser removidos para uma estrat\u00e9gia de gerenciamento do crescimento de receita concisa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/campanhas-de-incentivo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Campanhas de incentivo<\/a> e abordagens de coaching colaboram para que o time se mantenha engajado e motivado a mergulhar neste conceito.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Precisa de uma ajuda para criar uma campanha de incentivo? Confira um passo a passo no infogr\u00e1fico abaixo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/02\/20151348\/36-Como-criar-uma-campanha-de-incentivo-de-vendas-em-5-passos_V2.jpg\" alt=\"Como criar uma campanha de incentivo de vendas em 5 passos\" width=\"638\" height=\"1305\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>4. Tomadas de decis\u00e3o \u00e1geis<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das premissas de rgm \u00e9 a prote\u00e7\u00e3o da receita, e quando ela se apresenta em risco n\u00e3o deve haver espa\u00e7o para processos lentos que ampliem as amea\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<p>As tomadas de decis\u00e3o s\u00e3o vitais para isso. Sabemos que as burocracias podem ser impeditivas e causar morosidade, mas a organiza\u00e7\u00e3o, como um todo, deve se mostrar disposta a garantir sua receita.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>As an\u00e1lises de relat\u00f3rio e dados e a clareza sobre o problema que deve ser solucionado s\u00e3o fatores que fornecem mais seguran\u00e7a para as tomadas de decis\u00e3o<\/strong>. Dessa forma, as decis\u00f5es, mesmo que \u00e1geis, n\u00e3o se tornam sin\u00f4nimos de riscos.<\/p>\n\n\n\n<h2>Vendas e financeiro caminhando juntos<\/h2>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea deve ter percebido, no gerenciamento do crescimento da receita, vendas e financeiro s\u00e3o integrados para viabilizar a seguran\u00e7a financeira de ind\u00fastrias, varejistas, atacadistas e distribuidoras.<\/p>\n\n\n\n<p>Aplicando essa abordagem, seu neg\u00f3cio poder\u00e1 crescer de forma sustent\u00e1vel e ter mais jogo de cintura para enfrentar crises ou mudan\u00e7as abruptas no mercado e no comportamento do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Al\u00e9m do revenue growth management, tamb\u00e9m existem outras maneiras de integrar vendas e financeira para alcan\u00e7ar melhores resultados. Para conhecer essas pr\u00e1ticas, baixe nosso eBook gratuito: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/vendas-financeiro-sob-controle\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Ebook: Vendas e Financeiro sob controle<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A pandemia do Covid-19 escancarou uma realidade: \u00e9 preciso ter jogo de cintura para construir um neg\u00f3cio verdadeiramente lucrativo.&nbsp;E \u00e9 a\u00ed que entra o Revenue Growth Management (RGM)! Principais aprendizados deste artigo: Para apoiar o planejamento de RGM, \u00e9 necess\u00e1rio ser orientado por dados e realizar pesquisa de mercado constantemente. As vendas p\u00f3s-Covid foram transformadas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":44431,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[894],"tags":[492,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Revenue Growth Management: o que \u00e9? Como aplicar?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Revenue growth management \u00e9 um modelo de gest\u00e3o que visa atender \u00e0 demanda do mercado alinhando pre\u00e7os, canais e custos. Saiba mais aqui!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/revenue-growth-management\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Revenue Growth Management: o que \u00e9? Como aplicar?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Revenue growth management \u00e9 um modelo de gest\u00e3o que visa atender \u00e0 demanda do mercado alinhando pre\u00e7os, canais e custos. Saiba mais aqui!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/revenue-growth-management\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-11-10T19:16:08+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-11-20T23:58:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/11\/10154546\/revenue-growth-management.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"8 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44430"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44430"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44430\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44431"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44430"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44430"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44430"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=44430"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=44430"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}