- A argumenta\u00e7\u00e3o \u00e9 um discurso de venda<\/a> que apresenta as vantagens e diferenciais de um produto ou servi\u00e7o.<\/li>
- Para fazer a argumenta\u00e7\u00e3o para venda de seguro residencial correta, \u00e9 preciso levar em considera\u00e7\u00e3o a necessidade do cliente<\/a>.<\/li>
- Compreender quem s\u00e3o seus clientes e como surgem suas necessidades contribui para que o corretor tenha mais efici\u00eancia em suas vendas. Conhe\u00e7a outras dicas em: Como vender Seguros: Guia de vendas do corretor de seguros<\/a><\/li>
- Fazer pesquisas de mercado<\/a> e buscar dados relevantes ajudam os clientes a tomarem decis\u00f5es de forma mais \u00e1gil. <\/li>
- \u00c9 essencial centralizar as informa\u00e7\u00f5es dos clientes em uma plataforma segura. Nesse sentido, o sistema de CRM \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o mais adequada para isso. TESTE GRATUITAMENTE o Agendor e conhe\u00e7a as funcionalidades de gest\u00e3o de carteira de clientes<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
A d\u00favida \u00e9: ser\u00e1 que \u00e9 importante ter, ou este \u00e9 s\u00f3 mais um gasto?<\/p>\n\n\n\n
N\u00f3s sabemos que proteger nossos lares de eventuais imprevistos e acidentes \u00e9 fundamental, afinal, n\u00e3o conseguimos garantir que nada acontecer\u00e1, nunca.<\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, como convencer nossos clientes de que este investimento vale a pena?<\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea busca por uma argumenta\u00e7\u00e3o para venda de seguro residencial que funciona<\/strong>, chegou ao lugar certo!<\/p>\n\n\n\n
Neste artigo, separamos tr\u00eas exemplos de argumentos que voc\u00ea pode usar, e apresentamos dicas valiosas para aumentar as chances de sucesso na venda. <\/p>\n\n\n\n
Quer conferir tudo isso? Ent\u00e3o, continue a leitura!<\/p>\n\n\n\n
Como \u00e9 uma argumenta\u00e7\u00e3o de vendas assertiva?<\/h2>\n\n\n\n
A argumenta\u00e7\u00e3o de vendas ocorre quando o corretor mostra aos clientes as vantagens e diferenciais de seus produtos de forma habilidosa e t\u00e9cnica. <\/p>\n\n\n\n
Isso mesmo, de forma habilidosa e t\u00e9cnica<\/strong>! Afinal, n\u00e3o basta sair falando sobre os benef\u00edcios do seu produto. \u00c9 preciso apresentar o argumento certo, na hora certa, de maneira que antecipe poss\u00edveis obje\u00e7\u00f5es dos clientes.<\/p>\n\n\n\n
Sua argumenta\u00e7\u00e3o deve ser alinhada com o que o cliente precisa, e para que isso aconte\u00e7a existem alguns pontos que devem ter sua aten\u00e7\u00e3o. Somente assim voc\u00ea poder\u00e1 encontrar uma argumenta\u00e7\u00e3o para venda de seguro residencial que realmente funcione com seus clientes.<\/p>\n\n\n\n
Veja, a seguir, quatro dicas para que voc\u00ea fa\u00e7a a argumenta\u00e7\u00e3o correta:<\/p>\n\n\n\n
1. Entenda quem \u00e9 o seu cliente<\/h3>\n\n\n\n
Voc\u00ea precisa conhecer qual \u00e9 o perfil do seu cliente<\/a>, e isso envolve v\u00e1rios aspectos da personalidade dele.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 necess\u00e1rio compreender quais s\u00e3o seus hobbies, seu estado civil, como \u00e9 a sua rotina, seus h\u00e1bitos, e suas expectativas para o futuro.<\/p>\n\n\n\n
Cada seguradora possui um perfil de cliente ideal, que possui um conjunto de caracter\u00edsticas que representa o perfil de cliente com mais chances de contratar um seguro com ela. <\/p>\n\n\n\n
Mapeie este perfil, e fa\u00e7a um estudo sobre esses clientes. Tendo consci\u00eancia dessas caracter\u00edsticas, voc\u00ea pode antecipar necessidades e gerar senso de urg\u00eancia nos clientes na sua argumenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Leia tamb\u00e9m: 10 dicas de como vender seguros e bater suas metas!<\/a><\/p>\n\n\n\n
2. Fa\u00e7a perguntas<\/h3>\n\n\n\n
Depois que voc\u00ea abordar um cliente, fa\u00e7a perguntas que o ajude a aprofundar seu conhecimento sobre ele.<\/p>\n\n\n\n
Busque saber se onde este poss\u00edvel cliente mora \u00e9 uma \u00e1rea com risco de alagamento, ou outros problemas ambientais. Ou ent\u00e3o, se onde mora existem grandes taxas de assaltos ou furtos em resid\u00eancias. <\/p>\n\n\n\n
Quanto mais informa\u00e7\u00f5es voc\u00ea tiver, mais f\u00e1cil ser\u00e1 encontrar uma argumenta\u00e7\u00e3o para venda de seguro residencial personalizada e que cative seu prospect.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, por meio das perguntas, voc\u00ea pode encontrar pontos em comum com o cliente e criar rapport<\/a> com mais facilidade e gerar mais conex\u00e3o com seus contatos.<\/p>\n\n\n\n
Aproveite e conhe\u00e7a sete dicas para ser um campe\u00e3o em vendas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/18204312\/05-segredos-para-ser-um-campeao-de-vendas.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n3. Seja um especialista no seu produto<\/h3>\n\n\n\n
\u00c9 crucial que voc\u00ea entenda cada tra\u00e7o dos seus produtos. Isso te dar\u00e1 embasamento para solucionar qualquer d\u00favida que possa surgir durante sua argumenta\u00e7\u00e3o e te ajuda a lidar com as obje\u00e7\u00f5es<\/a> mais rapidamente, sem dar espa\u00e7o para os intervalos com \u201c\u00e9, hum\u2026\u201d que imprimem inseguran\u00e7a no decorrer de uma tratativa.<\/p>\n\n\n\n
Tenha tudo na ponta da l\u00edngua! Fa\u00e7a uma imers\u00e3o nos seus produtos at\u00e9 que voc\u00ea se sinta seguro para responder \u00e0s mais diversas quest\u00f5es que surgirem.<\/p>\n\n\n\n
Confira mais uma recomenda\u00e7\u00e3o de leitura: Como as t\u00e9cnicas de vendas de seguros com CRM podem facilitar a vida de corretor<\/a><\/p>\n\n\n\n
4. Estude as tend\u00eancias do mercado<\/h3>\n\n\n\n
Acompanhar o seu mercado \u00e9 outra dica muito valiosa para criar uma argumenta\u00e7\u00e3o para venda de seguro residencial.<\/p>\n\n\n\n
Estando em dia com as principais movimenta\u00e7\u00f5es do mercado, voc\u00ea encontra informa\u00e7\u00f5es ricas que fazem toda a diferen\u00e7a na sua argumenta\u00e7\u00e3o. Al\u00e9m do mais, ao estar disposto a fazer pesquisas que enrique\u00e7am sua abordagem, voc\u00ea tamb\u00e9m sai \u00e0 frente da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n
Imagine o seguinte cen\u00e1rio: o potencial cliente informou o endere\u00e7o da sua resid\u00eancia. Depois de uma busca por dados e estat\u00edsticas, voc\u00ea identifica um estudo que aponta que houve o crescimento de roubos a resid\u00eancias em uma regi\u00e3o muito pr\u00f3xima \u00e0 moradia do prospect.<\/p>\n\n\n\n
Uma das frases para vender seguro residencial que voc\u00ea poderia usar seria a seguinte:<\/p>\n\n\n\n
\u201cJo\u00e3o, de acordo com um levantamento do [portal de informa\u00e7\u00e3o], houve um aumento de X% na quantidade de roubos a moradias em uma regi\u00e3o que fica apenas a um quil\u00f4metro da sua casa. Voc\u00ea n\u00e3o concorda que sua fam\u00edlia se sentiria mais protegida com um seguro residencial?\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n
Percebe o poder dessas informa\u00e7\u00f5es? Quando voc\u00ea insere dados relevantes para na sua argumenta\u00e7\u00e3o para venda de seguro residencial, torna sua abordagem muito mais t\u00e9cnica e consultiva, e aumenta as chances de se destacar e fechar a venda.<\/p>\n\n\n\n
Exemplos de argumenta\u00e7\u00e3o para venda de seguro residencial<\/h2>\n\n\n\n
Nossas dicas somadas \u00e0s argumenta\u00e7\u00f5es que citamos a seguir s\u00e3o muito poderosas, mas \u00e9 muito importante que voc\u00ea n\u00e3o isole fatores, e procure aplic\u00e1-las simultaneamente, combinado?<\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, veja tr\u00eas exemplos de argumenta\u00e7\u00e3o para venda de seguro residencial que voc\u00ea pode usar:<\/p>\n\n\n\n
Assist\u00eancia 24 horas<\/h3>\n\n\n\n
As assist\u00eancias 24 horas podem cobrir o servi\u00e7o:<\/p>\n\n\n\n
- hidr\u00e1ulico (como vazamentos ou danos na tubula\u00e7\u00e3o);<\/li>
- el\u00e9trico (reparos de interruptores e tomadas);<\/li>
- chaveiro;<\/li>
- desentupidora.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Portanto, dependendo da frequ\u00eancia que o potencial cliente enfrenta esses problemas, o investimento do seguro pode vir a ser menos do que os gastos com tantos reparos recorrentes.<\/p>\n\n\n\n
\u00d3timo custo benef\u00edcio<\/h3>\n\n\n\n
O valor do investimento tende a diminuir quando as coberturas s\u00e3o mais amplas, o que torna a ades\u00e3o ainda mais vantajosa<\/p>\n\n\n\n
Sensa\u00e7\u00e3o de tranquilidade e seguran\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n
O seguro viabiliza o suporte financeiro para o segurado em casos de imprevistos. Se houver um inc\u00eandio, por exemplo, o segurado n\u00e3o ter\u00e1 preocupa\u00e7\u00e3o com seus recursos financeiros e poder\u00e1 ter apoio para recome\u00e7ar.<\/p>\n\n\n\n
[DICA B\u00d4NUS] Utilize um CRM para centralizar as informa\u00e7\u00f5es dos clientes<\/h2>\n\n\n\n
Um corretor que se preocupa em fazer a argumenta\u00e7\u00e3o certa para seus clientes mant\u00e9m todas as informa\u00e7\u00f5es dos clientes centralizadas em um local seguro. <\/p>\n\n\n\n
Isso pode ser feito por diversas ferramentas, \u00e9 claro. Mas existe uma solu\u00e7\u00e3o que pode otimizar esse armazenamento, ajudar os corretores a antecipar as necessidades dos clientes e acompanhar suas negocia\u00e7\u00f5es com mais visibilidade e simplicidade. Trata-se de um sistema de CRM<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Sabemos que a rotina dos corretores pode incluir uma agenda cheia de visitas. Por isso, um bom CRM permite que realizem e controlem cadastros onde estiverem, on ou off-line, atrav\u00e9s de um aplicativo. <\/p>\n\n\n\n
Entenda como isso funciona no App de vendas do Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n
- Para fazer a argumenta\u00e7\u00e3o para venda de seguro residencial correta, \u00e9 preciso levar em considera\u00e7\u00e3o a necessidade do cliente<\/a>.<\/li>