- A capta\u00e7\u00e3o de leads<\/a> \u00e9 uma estrat\u00e9gia de marketing digital que visa a atra\u00e7\u00e3o de potenciais clientes para a gera\u00e7\u00e3o de demanda comercial.<\/li>
- Al\u00e9m de captar, tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio focar na nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a> e acompanh\u00e1-los at\u00e9 que seja o momento certo para entrar em contato.<\/li>
- O acompanhamento de resultados \u00e9 uma etapa crucial da gest\u00e3o de leads. Conhe\u00e7a os principais indicadores a serem mensurados em: Indicadores de Vendas e Marketing: KPIs que voc\u00ea deve usar<\/a><\/li>
- ICP, persona, copywriting, gatilhos ment<\/a>ais<\/a> e formul\u00e1rios de leads s\u00e3o algumas t\u00e9cnicas utilizadas para gerar leads para ind\u00fastrias.<\/li>
- Ap\u00f3s a capta\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso continuar conduzindo os leads para o fechamento das vendas. O sistema de CRM \u00e9 a ferramenta mais adequada para esse fim. TESTE GRATUITAMENTE o Agendor e conhe\u00e7a as funcionalidades de gest\u00e3o de leads!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Para isso, \u00e9 preciso conhecer algumas estrat\u00e9gias de marketing digital voltadas para despertar o interesse de potenciais clientes e convert\u00ea-los em leads, gerando demanda para os times comerciais.<\/p>\n\n\n\n
A boa not\u00edcia \u00e9 que existem muitas maneiras para colocar isso em pr\u00e1tica, que v\u00e3o al\u00e9m dos sites ou de um simples formul\u00e1rio de leads. <\/p>\n\n\n\n
\u00c9 importante explorar outros formatos porque a capta\u00e7\u00e3o deve visar a nutri\u00e7\u00e3o dos potenciais clientes, para que cheguem em uma etapa do processo de tomada de decis\u00e3o<\/a> espec\u00edfica, onde os vendedores poder\u00e3o entrar em contato e serem efetivos em suas abordagens.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, diversificar sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads para ind\u00fastria o ajudar\u00e1 a estreitar relacionamento com o seus leads e atrair ainda mais pessoas interessadas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Para te ajudar com isso, neste artigo trouxemos algumas alternativas que podem ser utilizadas para esse fim. <\/p>\n\n\n\n
Pronto para turbinar sua estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o de leads? Ent\u00e3o, continue a leitura do artigo!<\/p>\n\n\n\n
Por que \u00e9 importante gerar leads para ind\u00fastria?<\/h2>\n\n\n\n
O estudo Marketing Digital na Am\u00e9rica Latina<\/em><\/a>, desenvolvido pela NTT DATA e a MIT Technology Review, mostra que o investimento de empresas latino-americanas em marketing digital aumentou em 70% em 2021. <\/p>\n\n\n\n
Os motivos para isso envolvem a contribui\u00e7\u00e3o desta estrat\u00e9gia para o alcance de determinados objetivos em suas \u00e1reas de neg\u00f3cio e o alinhamento com a atual jornada do cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea j\u00e1 deve saber que a jornada do cliente mudou devido \u00e0 transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a>. Agora, os consumidores possuem em suas m\u00e3os uma infinidade de informa\u00e7\u00f5es sobre as empresas que podem ser acessadas facilmente. <\/p>\n\n\n\n
Tornou-se comum o envolvimento entre clientes e empresas por meio dos canais digitais, e \u00e9 por estes canais que os leads buscam solu\u00e7\u00f5es para os seus problemas.<\/p>\n\n\n\n
Por isso a gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 t\u00e3o importante. \u00c9 preciso abandonar as pr\u00e1ticas de vendas e marketing tradicionais, e investir em estrat\u00e9gias que estejam em harmonia com o novo comportamento do cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 como se, ao inv\u00e9s de praticar a pesca em pequenos lagos, voc\u00ea come\u00e7asse a pescar em alto mar. <\/strong><\/p>\n\n\n\n
Entretanto, para pescar em alto mar, tudo deve ser diferente. Voc\u00ea deve estar preparado, ter outros conhecimentos e contar com as ferramentas certas para pescar os maiores peixes. Isso \u00e9 marketing digital<\/a> e, portanto, \u00e9 capta\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n
Um modelo de neg\u00f3cio tradicional tamb\u00e9m necessita de estrat\u00e9gias modernas<\/h3>\n\n\n\n
O comportamento do cliente, ainda seguindo a nossa analogia anterior, seria uma esp\u00e9cie de correnteza. Remar contra ela pode ser um desperd\u00edcio de esfor\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n
\u00c9 necess\u00e1rio utiliz\u00e1-la a seu favor, e se este comportamento do cliente aponta para um lado, \u00e9 para l\u00e1 que devemos ir. <\/p>\n\n\n\n
Isso pode ser complexo para ind\u00fastria, j\u00e1 que se trata de um modelo de neg\u00f3cio tradicional, onde os vendedores t\u00eam anos de experi\u00eancia e podem ter a impress\u00e3o de que conhecem bem o mercado. Desse modo, n\u00e3o se atentam \u00e0s novas demandas dos clientes e deixam de adaptar suas abordagens para a nova realidade.<\/p>\n\n\n\n
A mentalidade deve sofrer mudan\u00e7as. E mudar para se adaptar, significa sobreviver no mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Se voc\u00ea quer \u201cpescar\u201d as melhores oportunidades de neg\u00f3cios e saber como gerar leads para ind\u00fastria, fique conosco e acompanhe a leitura!<\/p>\n\n\n\n
Como gerar leads para ind\u00fastria?<\/h2>\n\n\n\n
Agora que voc\u00ea entendeu a import\u00e2ncia da capta\u00e7\u00e3o de leads para ind\u00fastria, este \u00e9 o momento de conhecer algumas t\u00e9cnicas que fortalecem a sua estrat\u00e9gia e geram mais vendas para o seu neg\u00f3cio. Confira, a seguir:<\/p>\n\n\n\n
1. Identifique seu ICP e crie uma persona <\/h3>\n\n\n\n
Uma das dicas mais b\u00e1sicas que guiam as estrat\u00e9gias de vendas<\/a> e marketing \u00e9 o uso de ferramentas como ICP e persona. <\/p>\n\n\n\n
Estas s\u00e3o ferramentas de marketing que te ajudar\u00e3o a compreender para quem voc\u00ea deve se comunicar, e como voc\u00ea deve se comunicar. Elas s\u00e3o definidas da seguinte forma:<\/p>\n\n\n\n
- O ICP (Ideal Customer Profile)<\/a> \u00e9 um conjunto de caracter\u00edsticas que representam o seu cliente mais lucrativo. <\/li>
- A pe<\/a>r<\/a>sona<\/a>, por sua vez, \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia de um comprador, um tomador de decis\u00e3o. <\/li><\/ul>\n\n\n\n
Juntando estas ferramentas, voc\u00ea encontra o tom de voz para se comunicar e atrair leads qualificados para a sua ind\u00fastria. Para mais, voc\u00ea tem maior visibilidade sobre como estes compradores tomam consci\u00eancia de sua necessidade, e como tomam decis\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n
Estes aspectos s\u00e3o realmente vitais para uma estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads para a ind\u00fastria que funciona.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea conhece as etapas do processo de decis\u00e3o dos clientes? Veja, no infogr\u00e1fico abaixo, quais s\u00e3o:<\/strong><\/p>\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/19161351\/10-As-6-etapas-do-processo-de-decisao-de-compra.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n2. Produza conte\u00fados relevantes<\/h3>\n\n\n\n
A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado \u00e9 uma arte \u00e0 parte. Isso porque essa estrat\u00e9gia de marketing digital gera benef\u00edcios diversos para uma ind\u00fastria. <\/p>\n\n\n\n
O marketing de conte\u00fado<\/a>:<\/p>\n\n\n\n
- amplia a visibilidade da sua ind\u00fastria;<\/li>
- educa seu p\u00fablico;<\/li>
- torna sua ind\u00fastria uma refer\u00eancia no segmento;<\/li>
- reduz os custos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC)<\/a>;<\/li>
- acelera o processo comercial.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Gra\u00e7as \u00e0 publica\u00e7\u00e3o de materiais relevantes, os clientes e leads de uma empresa enxergam mais valor em suas solu\u00e7\u00f5es, e com isso, aumentam sua fidelidade \u00e0 marca.<\/p>\n\n\n\n
Esta publica\u00e7\u00e3o pode ser feita em v\u00e1rios formatos diferentes. Os mais comuns s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
- blogs;<\/li>
- v\u00eddeos;<\/li>
- webinars;<\/li>
- publica\u00e7\u00f5es em redes sociais;<\/li>
- newsletters;<\/li>
- eBooks.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Quer saber mais como o Marketing Digital pode elevar seu faturamento? Assista ao v\u00eddeo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n
- acelera o processo comercial.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
- A pe<\/a>r<\/a>sona<\/a>, por sua vez, \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia de um comprador, um tomador de decis\u00e3o. <\/li><\/ul>\n\n\n\n
- Al\u00e9m de captar, tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio focar na nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/a> e acompanh\u00e1-los at\u00e9 que seja o momento certo para entrar em contato.<\/li>