{"id":44366,"date":"2022-11-02T12:20:00","date_gmt":"2022-11-02T15:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=44366"},"modified":"2024-10-14T18:22:20","modified_gmt":"2024-10-14T21:22:20","slug":"script-de-vendas-whatsapp","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/script-de-vendas-whatsapp\/","title":{"rendered":"Script de vendas para WhatsApp: dicas para montar o seu e exemplos B2B para se inspirar!"},"content":{"rendered":"\n<p>At\u00e9 o improviso precisa de um roteiro para se inspirar e atingir os objetivos desejados. Pense que cada canal de contato com cliente \u00e9 vital para estreitar relacionamentos e fechar vendas. Por isso, \u00e9 essencial <strong>ir al\u00e9m da improvisa\u00e7\u00e3o e desenvolver um script de vendas para WhatsApp<\/strong>, e-mail, telefonemas e at\u00e9 reuni\u00f5es presenciais e online.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O script de vendas \u00e9 um guia com todos os processos comerciais da empresas para orientar os vendedores durante a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/a-arte-da-negociacao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negocia\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/li><li>O script de vendas para WhatsApp deve focar 100% nas t\u00e9cnicas de Inside Sales (<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-vendas-internas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas internas<\/a>) e servir como uma base de treinamento e consulta, sem engessar as a\u00e7\u00f5es e o comportamento dos vendedores.<\/li><li>Para criar o seu script de vendas para WhatsApp, deve-se estudar profundamente o seu p\u00fablico-alvo e todas as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cliente-importante\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">caracter\u00edsticas de suas personas<\/a>. Esse \u00e9 o ponto de partida de qualquer estrat\u00e9gia adotada.<\/li><li>\u00c9 necess\u00e1rio inserir o objetivo de cada etapa do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-funil-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> e todos os detalhes dessas fases: como alcan\u00e7ar a meta? Quais t\u00e9cnicas de vendas podem ser usadas? Quais materiais oferecer em cada fase?<\/li><li>Por fim, revise e divulgue o seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/roteiro-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">script<\/a> para a equipe sugerir melhorias e ajustes e, depois de finalizado, re\u00fana o time para promover um treinamento completo e tirar todas as d\u00favidas.<\/li><li>A melhor forma de registrar, organizar e gerenciar as conversas pelo WhatsApp \u00e9 integr\u00e1-lo ao sistema de CRM do Agendor que \u00e9 o \u00fanico que garante at\u00e9 a coleta de \u00e1udios enviados. Isso para nenhuma oportunidade ser esquecida! Aprimore mais seus conhecidos e baixe a nossa apresenta\u00e7\u00e3o: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">12 t\u00e9cnicas de vendas e abordagem<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ou seja, um vendedor que se baseia apenas no ato do improviso n\u00e3o pode ser considerado um bom representante comercial. \u00c9 necess\u00e1rio que a gest\u00e3o, junto ao seu time, determine um roteiro que inclua os <strong>pontos mais relevantes durante a negocia\u00e7\u00e3o<\/strong> e as etapas a serem seguidas a cada intera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, calma! Isso <strong>n\u00e3o prejudica a criatividade<\/strong> e muito menos altera a personalidade do vendedor. O script de vendas \u00e9 usado justamente para evitar erros e esquecimentos, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/produtividade-dos-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">aumentar a produtividade<\/a> e criar uma base para o colaborador se inspirar e dar o seu melhor durante as conversas.<\/p>\n\n\n\n<p>Para montar esse script de modo eficiente e mais \u00e1gil, a gest\u00e3o deve levar em conta as particularidades de cada canal e descobrir as melhores <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/abordagem-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de abordagem de vendas<\/a> em cada um deles.<\/p>\n\n\n\n<p>Como nosso foco neste texto \u00e9 ensinar como fazer script para vendas para WhatsApp, veja as dicas que selecionamos e ainda modelos prontos de conversas! Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>E para otimizar ainda mais o uso do WhatsApp nas vendas, assista ao v\u00eddeo abaixo e veja como integrar o WhatsApp ao CRM para organizar suas conversas e melhorar o atendimento:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/lwX699VDrk0?si=oBwNWWcxGa4lqjG-\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 um script de vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-script-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">script de vendas<\/a> \u00e9 um documento que serve como um guia para<strong> orientar o vendedor durante a negocia\u00e7\u00e3o<\/strong>. Ele deve incluir pontos-chave determinantes, como as fases e as tarefas de cada etapa do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>, detalhes sobre o processo comercial da empresa, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele pode ser desenvolvido para todos os canais de contato, como e-mail, telefone, aplicativos de mensagens como o WhatsApp, redes sociais, reuni\u00f5es presenciais, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-por-videoconferencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">videoconfer\u00eancia<\/a>, formul\u00e1rio do site etc.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia principal \u00e9 orientar os vendedores a como lidar com um potencial cliente e n\u00e3o perder \u00f3timas oportunidades de fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente, um bom script de vendas inclui alguns pontos, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>detalhes sobre a organiza\u00e7\u00e3o e a execu\u00e7\u00e3o dos processos comerciais;<\/li><li>todos os processos a serem seguidos em cada fase do funil de vendas;<\/li><li>dicas de negocia\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o<\/a> em cada etapa do funil;<\/li><li>dicas de respostas a obje\u00e7\u00f5es de clientes em cada fase da jornada de compra;<\/li><li>exemplos de textos e intera\u00e7\u00f5es em determinado canal de contato.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Vantagens do script de vendas para WhatsApp<\/h2>\n\n\n\n<p>H\u00e1 diversos benef\u00edcios para a equipe que segue um script de vendas para WhatsApp.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, quando falamos sobre <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas consultivas B2B<\/a>, o WhatsApp \u00e9 um excelente meio de conversar e se conectar com o potencial cliente, mostrando que o vendedor est\u00e1 dispon\u00edvel, tirando todas as d\u00favidas que surgirem.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, um script de vendas pronto para WhatsApp contribui para:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>treinamento de vendas<\/strong>: qual novo colaborador que entrar na equipe j\u00e1 ter\u00e1 um passo a passo pronto para estudar e entender o processo comercial da empresa;<\/li><li><strong>apoio para todos os vendedores<\/strong>: mesmo os colaboradores mais antigos podem consultar o script em caso de d\u00favidas ou necessidade de inspira\u00e7\u00e3o para alguma a\u00e7\u00e3o com o lead;<\/li><li><strong>aumento da produtividade<\/strong>: quando cada detalhe est\u00e1 registrado e organizado, o trabalho do vendedor fica mais f\u00e1cil, r\u00e1pido, assertivo e estrat\u00e9gico;<\/li><li><strong>maior engajamento do time<\/strong>: ao usar o script de vendas para WhatsApp, o time pode sugerir melhorias e cortes do que n\u00e3o funciona na pr\u00e1tica;<\/li><li><strong>inspira\u00e7\u00e3o para vendas consultivas complexas<\/strong>: o script serve como um guia tamb\u00e9m para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-complexas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas complexas<\/a>, que costumam deixar muito vendedor perdido.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/script-de-abordagem-vendas-por-telefone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Aprenda a criar um script de vendas por telefone<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Como fazer script para vendas para WhatsApp?<\/h2>\n\n\n\n<p>Bem, agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu o que \u00e9 e os benef\u00edcios de criar o seu pr\u00f3prio script de vendas para WhatsApp, veja dicas simples e pr\u00e1ticas para montar o seu!<\/p>\n\n\n\n<p>O foco do script de vendas para WhatsApp \u00e9 100% nas t\u00e9cnicas de Inside Sales (vendas internas).<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Se quiser entender melhor, leia nosso artigo: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-inside-sales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inside Sales: defini\u00e7\u00e3o, vantagens, o que faz um vendedor interno e dicas para o sucesso<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 colocar no papel todo o processo comercial e destacar pontos fundamentais em cada etapa do funil de vendas. Isso <strong>sem engessar as informa\u00e7\u00f5es do documento<\/strong>, ok? \u00c9 primordial dar espa\u00e7o para cada colaborador usar suas habilidades durante a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Defina e estude as suas personas<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 nesse momento que se define uma empresa voltada ao sucesso ou ao fracasso: o <strong>conhecimento aprofundado <\/strong>do seu p\u00fablico-alvo e das suas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">personas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Todas as a\u00e7\u00f5es executadas no planejamento comercial precisam ser guiadas pelo comportamento, pelas necessidades e pelas expectativas do p\u00fablico da empresa. Por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tom-voz-vender\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tom de voz<\/a> utilizado;<\/li><li>a apresenta\u00e7\u00e3o das solu\u00e7\u00f5es das empresas e dos benef\u00edcios gerados por elas;<\/li><li>as t\u00e9cnicas de abordagem de vendas e de persuas\u00e3o adotadas;<\/li><li>e muito mais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Aprenda mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cada cliente tem uma maneira de ser atendido: veja como tra\u00e7ar perfil de cliente<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Insira as informa\u00e7\u00f5es de cada etapa do funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Cada etapa do funil de vendas tem seu pr\u00f3prio objetivo, formas de abordagem, argumentos utilizados, conte\u00fados \u00fateis para o potencial cliente ler e entender seus problemas e as respectivas solu\u00e7\u00f5es, dicas de negocia\u00e7\u00e3o e de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/objecoes-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">respostas a obje\u00e7\u00f5es<\/a> etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Na primeira etapa do funil o mais indicado, por exemplo, \u00e9 apresentar a empresa, as solu\u00e7\u00f5es oferecidas baseadas em dados estat\u00edsticos do mercado ou de antigos clientes e abrir espa\u00e7o para uma conversa com objetivo de descobrir mais dados sobre o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, cada etapa apresenta metas distintas e, claro, caminhos diferentes para conquist\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Baixe nosso guia <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 funil de vendas: entenda na pr\u00e1tica<\/a> e domine de uma vez por todas esse processo!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>3. Revise e divulgue o script de vendas para a equipe<\/h3>\n\n\n\n<p>Qualquer documento precisa receber uma revis\u00e3o final antes de ser compartilhado, assim como o script de vendas pronto para WhatsApp.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, para receber sugest\u00f5es de melhorias de alta qualidade, v\u00e1 direto \u00e0 fonte: chame alguns vendedores para lerem o script de vendas para WhatsApp e darem seu feedback.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim que todos os ajustes forem feitos, re\u00fana a equipe e explique passo a passo do script, oferecendo um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">treinamento<\/a> completo.<\/p>\n\n\n\n<p>Destacamos a necessidade de revisar o roteiro de tempos em tempos, afinal, o comportamento do cliente muda e a forma de abord\u00e1-lo tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Usando o CRM para entender o comportamento de compra<\/a><\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Exemplos de script de vendas para WhatsApp<\/h2>\n\n\n\n<p>Para facilitar, trouxemos alguns exemplos de script de vendas para WhatsApp! Confira a seguir modelos para se inspirar e levar para a realidade do seu modelo e setor de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Script para prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote keyTakeaways\"><p><em>Ol\u00e1, (nome do lead)! Tudo bem?<\/em><\/p><p><em>Sou o (nome do vendedor) e trabalho na (nome da empresa). Acredito que possa ajudar voc\u00ea a (escrever dois benef\u00edcios da sua solu\u00e7\u00e3o). Alguns clientes nossos j\u00e1 aumentaram de X a X% as suas vendas com nossos produtos\/servi\u00e7os.<\/em><\/p><p><em>Tenho certeza que posso ajudar!<\/em><\/p><p><em>Podemos marcar uma conversa sobre seus desafios atuais?<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h3><strong>Script para follow-up<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote keyTakeaways\"><p><em>Ol\u00e1, (nome do lead)! Tudo bem?<\/em><\/p><p><em>Alguns dias atr\u00e1s enviei um material para voc\u00ea sobre X e X. Conseguir ler? O que achou?<\/em><\/p><p><em>Se tiver d\u00favidas ou quiser entender melhor sobre algum detalhe, \u00e9 s\u00f3 me chamar! Nesse m\u00eas, estou com X atendimentos dispon\u00edveis na agenda, vamos marcar uma conversa?<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h3><strong>Script para e-commerce<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote keyTakeaways\"><p><em>Ol\u00e1 (nome do lead). Tudo bem?<\/em><\/p><p><em>Segue a resposta para a sua d\u00favida: (inserir todas as informa\u00e7\u00f5es que contemplem as perguntas feitas pelo potencial cliente).<\/em><\/p><p><em>Voc\u00ea precisa de mais alguma ajuda? Esse produto\/servi\u00e7o que voc\u00ea se interessou, aumentou X% a produtividade da empresa X, que \u00e9 nossa cliente.<\/em><\/p><p><em>Se quiser mais informa\u00e7\u00f5es, estou \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<h2>O CRM como aliado do script de vendas para WhatsApp<\/h2>\n\n\n\n<p>Percebeu que apesar de ser trabalhoso, n\u00e3o \u00e9 complicado montar um bom script de vendas para WhatsApp, certo? Principalmente se voc\u00ea utilizar a tecnologia ao seu favor.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a> do Agendor re\u00fane todo o hist\u00f3rico do cliente, cria funis de vendas para o seu neg\u00f3cio, gera relat\u00f3rios em tempo real e integra todos os canais de contato da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Vantagens da integra\u00e7\u00e3o do WhatsApp com o CRM do Agendor:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>sincroniza\u00e7\u00e3o instant\u00e2nea e registro de mensagens e \u00e1udios;<\/li><li>hist\u00f3rico de contatos centralizado no WhatsApp Web;<\/li><li><strong>100% gratuito;<\/strong><\/li><li>e muito mais!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Integra\u00e7\u00e3o Agendor e WhatsApp - Atualize seu CRM sem sair do WhatsApp Web!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/sPdHKrTDUgI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a todas as funcionalidades e comece a usar a integra\u00e7\u00e3o do WhatsApp Web com o Agendor gratuitamente! <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/integracao-whatsapp\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Clique aqui e fa\u00e7a seu cadastro<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>At\u00e9 o improviso precisa de um roteiro para se inspirar e atingir os objetivos desejados. 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