- Copywriting \u00e9 uma t\u00e9cnica de escrita persuasiva que voltou a ganhar notoriedade pela sua significativa contribui\u00e7\u00e3o nas estrat\u00e9gias de marketing digital<\/a>.<\/li>
- Uma boa copy de vendas \u00e9 aquela que gera conex\u00e3o, transforma\u00e7\u00e3o e senso de urg\u00eancia<\/a> nos leitores.\u00a0<\/li>
- Para dar o tom de voz<\/a> correto para as copys (textos), \u00e9 primordial que as empresas criem uma persona. Esta ferramenta ajuda a entender os desafios e a linguagem utilizada pelo p\u00fablico a ser alcan\u00e7ado.<\/li>
- Os gatilhos mentais<\/a> tamb\u00e9m s\u00e3o instrumentos que favorecem os bons resultados das copys. Os mais aplicados s\u00e3o: reciprocidade, prova social, escassez e urg\u00eancia.\u00a0<\/li>
- As t\u00e9cnicas de copywriting podem ser utilizadas para conduzir os leads durante toda a sua jornada de compra, at\u00e9 a fideliza\u00e7\u00e3o. Conhecer todo esse processo \u00e9 fundamental. Para saber mais, confira o conte\u00fado: Sucesso na Jornada do Cliente: da pr\u00e9-venda ao p\u00f3s-venda<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n
Copy \u00e9 como chamamos as estrat\u00e9gias de copywriting. Trata-se de t\u00e9cnicas de escrita que persuadem os leitores e incentivam a tomada de determinadas a\u00e7\u00f5es, como por exemplo, baixar um conte\u00fado, se inscrever para um evento, ou ent\u00e3o, comprar determinado servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n
O copywriting pode (e deve) ser utilizado para diversas outras a\u00e7\u00f5es, porque seu objetivo \u00e9 persuadir e converter, independentemente da etapa do funil de vendas ou marketing em que o leitor se encontra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 por isso que uma copy ruim, ou simplesmente a aus\u00eancia de t\u00e9cnicas de copywriting em seus conte\u00fados, \u00e9 uma barreira para que suas convers\u00f5es aumentem, e contribui para que voc\u00ea desperdice tempo e recursos financeiros produzindo esses materiais.<\/p>\n\n\n\n
Por outro lado, uma boa copy \u00e9 aquela que \u00e9 capaz de elevar suas convers\u00f5es e criar mais oportunidades de vendas<\/strong>. Para isso, ela deve promover, entre outros elementos:<\/p>\n\n\n\n
- urg\u00eancia;<\/li>
- transforma\u00e7\u00e3o;<\/li>
- conex\u00e3o;<\/li>
- exclusividade.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Se voc\u00ea quiser saber mais sobre essa t\u00e9cnica e entender como criar uma copy para vender servi\u00e7os que realmente traz resultados, \u00e9 s\u00f3 continuar conosco e acompanhar a leitura deste artigo!<\/p>\n\n\n\n
O que \u00e9 copywriting?<\/h2>\n\n\n\n
Copywriting<\/a>, como definimos no in\u00edcio, \u00e9 uma t\u00e9cnica de escrita que tem como objetivo a persuas\u00e3o e a convers\u00e3o dos leitores.<\/p>\n\n\n\n
Por meio de gatilhos, o copy, que refere-se a um texto, \u00e9 capaz de estimular o leitor as a\u00e7\u00f5es que colaboram para que uma empresa alcance seu objetivo, como:<\/p>\n\n\n\n
- comprar um servi\u00e7o;<\/li>
- baixar um conte\u00fado;<\/li>
- acionar um vendedor ou iniciar uma conversa;<\/li>
- solicitar um or\u00e7amento;<\/li>
- iniciar um teste gratuito.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Esta \u00e9 uma t\u00e9cnica muito conhecida na publicidade, e j\u00e1 era utilizada desde o s\u00e9culo XIX para escrever an\u00fancios em jornais. Um redator publicit\u00e1rio, portanto, tamb\u00e9m era conhecido como um copywriter.<\/p>\n\n\n\n
No entanto, a defini\u00e7\u00e3o do que faz um copywriter mudou conforme a ascens\u00e3o do marketing digital, o termo ganhou um novo conceito. <\/p>\n\n\n\n
As t\u00e9cnicas de copywriting s\u00e3o mais direcionadas para a atra\u00e7\u00e3o e convers\u00e3o r\u00e1pida dos leads dentro de uma estrat\u00e9gia de marketing digital, enquanto a reda\u00e7\u00e3o publicit\u00e1ria se concentra em campanhas publicit\u00e1rias mais robustas, que podem ocorrer tamb\u00e9m nos meios tradicionais e off-line.<\/p>\n\n\n\n
Perceba que, em cada uma dessas estrat\u00e9gias, o p\u00fablico tem uma experi\u00eancia de compra<\/a> muito diferente. Na publicidade \u201ctradicional\u201d, ao ver um an\u00fancio, pode ser que o p\u00fablico n\u00e3o consiga tomar uma a\u00e7\u00e3o imediata, dependendo de como foi impactado.<\/p>\n\n\n\n
No meio digital, ao se deparar com um an\u00fancio, o leitor consegue tomar uma atitude naquele exato momento. O papel do copywriting dentro dessa estrat\u00e9gia, \u00e9 incentivar essa a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Veja tamb\u00e9m nove dicas para vender no meio digital:<\/strong><\/p>\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/12\/06213726\/Como-vender-online-9-dicas-essenciais.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nAproveite e confira tamb\u00e9m: Conta\u00e7\u00e3o de hist\u00f3rias: bons exemplos de storytelling para se inspirar e vender mais<\/a><\/p>\n\n\n\n
T\u00e9cnicas de copy para vender servi\u00e7os<\/h2>\n\n\n\n
1. Persona\u00a0<\/h3>\n\n\n\n
A persona<\/a> \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia do seu cliente ideal, desenvolvida a partir de dados ver\u00eddicos. Ela representa o decisor do processo de venda, e te ajudar\u00e1 a mapear o seu comportamento de compra<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Ao construir sua persona, voc\u00ea deve sinalizar informa\u00e7\u00f5es importantes, como idade, g\u00eanero, cargos, estado civil, hobbies, desafios, interesses etc<\/strong>. Tudo isso cria um tom de voz, uma linguagem espec\u00edfica que faz com que essa persona se identifique com o seu texto. <\/p>\n\n\n\n
Com isso, voc\u00ea pode escrever uma copy para vender servi\u00e7os que esteja alinhada com o seu p\u00fablico. Este \u00e9 o primeiro passo para come\u00e7ar a obter mais resultados com essa estrat\u00e9gia. <\/p>\n\n\n\n
2. T\u00edtulos atrativos<\/h3>\n\n\n\n
O t\u00edtulo <\/strong>\u00e9 o primeiro elemento de uma copy que o leitor encontra, e \u00e9 por essa raz\u00e3o que deve ser o mais atrativo poss\u00edvel, fato que tamb\u00e9m o torna desafiador.<\/p>\n\n\n\n
Vamos a um exemplo de copy para vendas de um servi\u00e7o de consultoria empresarial. Ao inv\u00e9s de simplesmente colocar o t\u00edtulo de um material como \u201cConsultoria empresarial em S\u00e3o Paulo<\/em>\u201d, experimente:<\/p>\n\n\n\n
\u201cTransforme o seu modelo de neg\u00f3cio de acordo com as novas regras do mercado\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n
Repare que esta copy gera urg\u00eancia, por precisar acompanhar o novo comportamento do mercado, e tamb\u00e9m transforma\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que proporciona um aperfei\u00e7oamento na empresa do leitor.<\/p>\n\n\n\n
- Uma boa copy de vendas \u00e9 aquela que gera conex\u00e3o, transforma\u00e7\u00e3o e senso de urg\u00eancia<\/a> nos leitores.\u00a0<\/li>
![\"\"\/](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/06\/13141257\/palavras-poderosas-para-chamar-atencao-do-cliente.jpg\")
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