{"id":44304,"date":"2022-10-21T08:00:58","date_gmt":"2022-10-21T11:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=44304"},"modified":"2022-10-27T16:29:53","modified_gmt":"2022-10-27T19:29:53","slug":"planejamento-de-vendas-2023","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-de-vendas-2023\/","title":{"rendered":"Planejamento de vendas 2023: quais aspectos considerar para o pr\u00f3ximo ano?"},"content":{"rendered":"\n<p>O ano de 2022 vai caminhando para seus \u00faltimos dias, e com isso as organiza\u00e7\u00f5es j\u00e1 come\u00e7am a definir seus objetivos e metas para o ano seguinte. Veja aqui como definir seu <strong>planejamento de vendas 2023<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<h3><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Para que o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\">planejamento de vendas<\/a> das empresas seja constru\u00eddo de maneira assertiva, alguns fatores do ambiente externo que possuem mais relev\u00e2ncia para o encerramento deste ano devem ser pautados.<\/li><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-implantar-home-office-na-empresa\/?cta=blog-principais-aprendizados\">home office<\/a> continua sendo uma realidade, e as lideran\u00e7as devem construir pol\u00edticas de trabalho bem estruturadas para que estejam claras para os colaboradores.<\/li><li>Dentre as tecnologias citadas como tend\u00eancia, est\u00e1 o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-no-metaverso\/?cta=blog-principais-aprendizados\">Metaverso<\/a>, que promete revolucionar a experi\u00eancia de compra dos consumidores.<\/li><li>O sistema de CRM \u00e9 um dos exemplos de plataformas em nuvem citadas como tend\u00eancia no relat\u00f3rio da BearingPoint. Conhe\u00e7a os benef\u00edcios desta solu\u00e7\u00e3o em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-crm-atraia-fidelize-satisfaca-clientes?cta=blog-principais-aprendizados\">Vantagens do CRM: como usar o CRM na empresa e vender mais<\/a><\/li><li>Para construir o planejamento de vendas, \u00e9 preciso analisar o hist\u00f3rico de vendas do per\u00edodo anterior, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definicao-de-metas\/?cta=blog-principais-aprendizados\">definir objetivos e metas<\/a> e estabelecer indicadores para acompanhar o andamento do planejamento.&nbsp;<\/li><li>A orienta\u00e7\u00e3o por dados tamb\u00e9m \u00e9 uma das principais tend\u00eancias tecnol\u00f3gicas para 2023. Um sistema de CRM colabora para o estabelecimento desta cultura, j\u00e1 que entrega relat\u00f3rios e dados ricos para os usu\u00e1rios. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101?cta=blog-principais-aprendizados\">TESTE GRATUITAMENTE o Agendor e conhe\u00e7a o painel interativo de vendas!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Diferentemente dos dois \u00faltimos anos, 2022 representou um per\u00edodo de al\u00edvio e esperan\u00e7a no que tange a pandemia do novo coronav\u00edrus. Quase <a href=\"https:\/\/especiais.g1.globo.com\/bemestar\/vacina\/2021\/mapa-brasil-vacina-covid\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">80%<\/a> da popula\u00e7\u00e3o brasileira est\u00e1 vacinada, e a rotina parece se aproximar cada vez mais daquilo que viv\u00edamos anteriormente.<\/p>\n\n\n\n<p>Em contrapartida, a economia ainda apresenta instabilidade, que \u00e9 agravada por fatores externos, como a Guerra na Ucr\u00e2nia, e por fatores internos, como a alta do combust\u00edvel e as elei\u00e7\u00f5es presidenciais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, ainda h\u00e1 muito o que considerar para definir o <strong>planejamento de vendas para 2023<\/strong>, visto que estamos distantes de um cen\u00e1rio est\u00e1vel e regular.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que, neste artigo, separamos alguns aspectos que voc\u00ea deve ponderar para tra\u00e7ar suas metas e objetivos de forma segura, sem ser pego de surpresa e impactar o faturamento do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura para conferir!<\/p>\n\n\n\n<h2>3 pontos de aten\u00e7\u00e3o para 2023<\/h2>\n\n\n\n<h3>1. Cen\u00e1rio p\u00f3s-elei\u00e7\u00f5es presidenciais<\/h3>\n\n\n\n<p>O cen\u00e1rio pol\u00edtico dos \u00faltimos anos tem sido muito conturbado. Enfrentamos, mais uma vez, elei\u00e7\u00f5es polarizadas, e quanto maior a competi\u00e7\u00e3o, maior \u00e9 a sensa\u00e7\u00e3o de instabilidade econ\u00f4mica.<\/p>\n\n\n\n<p>Este clima desfavor\u00e1vel torna os investidores mais inseguros, fazendo com que \u201ctirem o p\u00e9 do acelerador\u201d sobre suas aplica\u00e7\u00f5es para reduzir poss\u00edveis preju\u00edzos. Com isso, as organiza\u00e7\u00f5es diminuem as contrata\u00e7\u00f5es e a economia sofre um desaquecimento.<\/p>\n\n\n\n<p>O mercado todo se retrai e o volume de vendas tende a ser reduzido. A boa not\u00edcia \u00e9 que esse comportamento mais t\u00edmido do mercado acontece, principalmente, durante o per\u00edodo das campanhas eleitorais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Depois do resultado das elei\u00e7\u00f5es, o mercado consegue antecipar, de acordo com as propostas apresentadas pelo presidente eleito, as poss\u00edveis movimenta\u00e7\u00f5es do seu setor.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, claro, sabemos que, ainda assim, nada \u00e9 uma garantia de que tudo ocorrer\u00e1 conforme planejado. \u00c9 importante que as empresas estudem as tend\u00eancias de seu pr\u00f3prio setor e se preparem para novas pol\u00edticas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/equipes-de-alta-performance\/\">Gest\u00e3o de equipes de alta performance em tempos de turbul\u00eancia. Como fazer?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Impactos da pandemia sendo reparados<\/h3>\n\n\n\n<p>Em 2022 j\u00e1 foi poss\u00edvel lidar com um contexto mais previs\u00edvel com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 pandemia do coronav\u00edrus.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como mencionamos no in\u00edcio, quase 80% dos brasileiros est\u00e3o vacinados, o que favorece a retomada mais potente de determinados setores, como eventos e turismo.<\/p>\n\n\n\n<p>O PIB j\u00e1 est\u00e1 acima do n\u00edvel pr\u00e9-pandemia, superando as perdas de 2020. Nesse sentido, 2022 representou um certo al\u00edvio para os investidores, varejistas e empreendedores, que se perceberam menos vulner\u00e1veis \u00e0s imprevisibilidades da pandemia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em uma perspectiva econ\u00f4mica, ainda existem outros elementos a serem ponderados, mas \u00e9 not\u00e1vel que estes elementos se distanciam cada vez mais dos efeitos da pandemia, em si.<\/p>\n\n\n\n<h4>Pandemia e sa\u00fade mental no trabalho: um efeito irrevers\u00edvel&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<p>A vis\u00e3o sobre sa\u00fade mental e qualidade de vida no trabalho nunca mais ser\u00e1 a mesma. Esta \u00e9 uma ferida que, provavelmente, permanecer\u00e1 em evid\u00eancia como um dos mais not\u00e1veis impactos da pandemia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os empreendedores e gestores devem se atentar a isso. Mesmo depois de quase tr\u00eas anos, 53% dos brasileiros preferem o formato h\u00edbrido como modelo de trabalho, segundo o <a href=\"https:\/\/www.ey.com\/pt_br\/workforce\/work-reimagined-survey\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relat\u00f3rio EY Work Reimagined 2022<\/a>, realizado pela consultoria EY.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, as empresas e empregadores ainda demonstram dificuldades em manter as pol\u00edticas de trabalho h\u00edbrido evidentes para seus colaboradores, o que torna as diretrizes confusas e incertas, prejudicando a experi\u00eancia dos funcion\u00e1rios e, consequentemente, sua produtividade.<\/p>\n\n\n\n<p>O modelo h\u00edbrido chegou para ficar, ent\u00e3o, \u00e9 essencial que os gestores estruturem uma pol\u00edtica de trabalho clara, caso esta seja uma op\u00e7\u00e3o para seus funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Tend\u00eancias tecnol\u00f3gicas se consolidando<\/h3>\n\n\n\n<p>A consultoria BearingPoint divulgou uma <a href=\"https:\/\/www.bearingpoint.com\/en\/about-us\/news-and-media\/press-releases\/top-5-technology-trends-for-2023\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisa<\/a> onde aponta as cinco principais tend\u00eancias de tecnologia para 2023, e tr\u00eas delas possuem impacto direto nas vendas e no modelo de neg\u00f3cio das empresas. S\u00e3o elas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Metaverso;<\/li><li>Plataforma nativa em nuvem;<\/li><li>Dados e an\u00e1lises incorporados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O Metaverso, que parecia uma esp\u00e9cie de utopia, j\u00e1 \u00e9 uma realidade. Mesclar as linhas entre o f\u00edsico e o digital viabiliza uma experi\u00eancia imersiva para consumidores, mudando radicalmente o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\">processo de venda<\/a> das empresas, principalmente as varejistas.<\/p>\n\n\n\n<p>As plataformas em nuvem, por sua vez, s\u00e3o a base para desenvolver novos produtos e servi\u00e7os. Mais do que isso, tamb\u00e9m s\u00e3o uma ferramenta de trabalho que permite maior produtividade das equipes que as utilizam, como os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/sistema-crm\">sistemas de CRM<\/a> e as ferramentas de ERP.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta tecnologia facilita os processos internos e o acesso a dados e relat\u00f3rios ricos para aperfei\u00e7oamento das pr\u00e1ticas de gest\u00e3o, o que tamb\u00e9m nos leva \u00e0 pr\u00f3xima tend\u00eancia: a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/cultura-data-driven\/\">cultura data-driven<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>As empresas de sucesso tem como premissa tomar decis\u00f5es baseadas em dados. Esta \u00e9 uma tend\u00eancia decisiva para o mercado, uma vez que os insights advindos dos dados direcionam as organiza\u00e7\u00f5es aos seus objetivos de maneira segura e, sobretudo, consistente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Citamos o sistema de CRM como uma das tend\u00eancias de plataformas de nuvem e como fonte de an\u00e1lises relevantes para que os times de vendas conduzam suas negocia\u00e7\u00f5es favorecendo neg\u00f3cios fechados, e para que os gestores possam tomar decis\u00f5es mais assertivas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O Agendor \u00e9 um exemplo de CRM que proporciona esses benef\u00edcios para as equipes de vendas. Veja, na pr\u00e1tica, como nossa ferramenta funciona:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Dicas pr\u00e1ticas para construir o planejamento de vendas para 2023<\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de ficar de olho nessas tend\u00eancias, alguns processos s\u00e3o fundamentais para a constru\u00e7\u00e3o de um bom planejamento de vendas para o pr\u00f3ximo ano. Acompanhe, a seguir:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Defina os objetivos da empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>A \u00e1rea comercial deve possibilitar o crescimento da organiza\u00e7\u00e3o como um todo, por isso, seu planejamento deve visar os objetivos da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Os l\u00edderes de vendas devem mapear as a\u00e7\u00f5es que proporcionem este crescimento. Elas podem estar ligadas aos seguintes aspectos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>crescimento o volume de vendas;<\/li><li>aumento do n\u00famero de talentos dentro da \u00e1rea comercial;<\/li><li>aumento dos \u00edndices de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-fidelizacao\/\">fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>;<\/li><li>melhoria nas taxas de convers\u00e3o etc.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>2. Analise seu hist\u00f3rico de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Lembre-se do que falamos sobre an\u00e1lise de dados. Esta \u00e9 uma das premissas para a constru\u00e7\u00e3o de um planejamento de vendas que d\u00e1 resultado.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta an\u00e1lise o ajudar\u00e1 a entender se suas metas est\u00e3o ousadas demais, ou s\u00e3o facilmente alcan\u00e7adas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o hist\u00f3rico de vendas o ajudar\u00e1 a perceber sazonalidades com mais clareza, e adequar o seu planejamento de acordo com cada cen\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Estabele\u00e7a indicadores-chave para acompanhar o planejamento de vendas 2023<\/h3>\n\n\n\n<p>Os indicadores ser\u00e3o sua b\u00fassola. Eles devem ser utilizados para compreender o andamento do seu planejamento durante o pr\u00f3ximo ano.<\/p>\n\n\n\n<p>Claro, eles devem estar de acordo com o seu objetivo. Ent\u00e3o, depois de definir suas metas, estabele\u00e7a m\u00e9tricas e KPIs que facilitem o entendimento do progresso do andamento, como um term\u00f4metro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Com estas arestas aparadas, voc\u00ea poder\u00e1 elaborar um planejamento de vendas que leve sua empresa ao crescimento, expandindo seus neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Aproveite e consulte nosso eBook gratuito sobre os principais indicadores de vendas para auxiliar seu planejamento: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas\"><strong><em>Guia: KPIs de Vendas<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O ano de 2022 vai caminhando para seus \u00faltimos dias, e com isso as organiza\u00e7\u00f5es j\u00e1 come\u00e7am a definir seus objetivos e metas para o ano seguinte. Veja aqui como definir seu planejamento de vendas 2023! 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